半个样品单的经历从开始到现在已经过去四个月了

leof110：半个样品单的经历
从开始到现在已经过去四个月了。我接到了半个样品订单。
不知道是否该高兴一下。
这个印度客户看来是非常追求经济实惠的。和他谈价格是种折磨。
从B2B上认识他后，他开始很爽快地答应要50件样品，问我运费是多少。我以前没有做过，问了老板回他说大概50美金左右。他说有点高，问有没有更便宜点的，我说这应该就是最便宜的吧？他后来说OK。后来几天我怎么发消息他都不回了。渐渐感觉没戏了。几天也没有理他。后来有一天突然收到了一个美国的询盘，回邮件过去也没有回音了（其实主要是邮件内容没有力量，客户要的像宣传册、产品图册类的资料我们都没有）。
那天没事浏览网站，看到一篇文章，说老业务员和新业务员差别的事，当时就感到我的确太嫩了。不应该没有回信就轻易放弃，要想着客户会回头的，还要想法怎么让他回头。
正好MSN上这个印度老外也在线，我就一激动给他发了这么一句话：we will pay for the freight for you.哈哈！我当时想他看了肯定会回消息的。果然，他很爽快地说如果是真的他会马上给我确认发票，让我发发票给他。我说：I mean after one order we will pay back the freight.that is to say you have to pay for the freight this time.接着我们就聊了起来，他也看起来很真诚，但就是嫌运费太高。我就和他砍，先说如果这次他付了，以后的样品运费我们都预付。他不同意；然后我又说我们付运费的1/3，他还是不同意。后来我真没有办法了，和老板说了，他也同意运费我们付，样品费他付。但实际上运费比样品费都贵。
然后我就开始找样品，拍照。这期间我没忘在外贸路上发帖求助，讨论下这种方式亏不亏，这种客户怎么样。很多人都说客户垃圾。也说这种方式不合惯例。后来我一想也是。然后我就跟老外说要不我们免费寄样品，你付样品费吧。本以为垃圾没戏的，没想到他同意了。偶很高兴哦~~~
然后又和老板说了，老板同意了。然后找样品，发现我们现有的样品不是很多，我也发现免费给他50片也太多了。然后和老板商量给他寄20片，最后决定就寄20片。
把形式发票给客户后，然后跟他说少寄些吧，也能节省下运费，20片应该就可以了解我们产品的质量和实力了。第二天客户上线问我50片的运费是多少，他要50片！我说50片你要付我们一半的样品费（我担心要全部样品老外直接就晕了~~）。又没有想到，他爽快地答应了。高兴中~~~
我又开始找样品，拍照片，折腾!然后发给他，也把价格给了他。当时我选择的快递是DHL。我们的货大概3KG多点，运费要133美金多。
邮件是周五下午发给他的，第二天没有收到他回信，MSN上也没有他。等了一天也出现。周日早上又没个人影，没有邮件。周日下午倒是上线了，可一直是离开状态，和他聊也不理。我开始担心起来~~
今天早上上线后发现他在，而且是正常状态，赶紧给他发消息。他半天才回，说知道了，133美金。
我马上和他纠正说运费是133，还有样品费（只有20多美金，5555）。他突然就说我要花133美元去买价值20美元的货吗？我只有说是了。他说运费太高，他不能承担。我要晕~么想到他接着说能不能走中国的邮政，他们那里邮政很便宜。聊了会知道了他的意思，是想让我像寄信一样寄个包裹给他，不用说一定是平邮了。
然后我问了邮局邮包裹到国外怎么办。没想到得到了两个不同的答复。我电话问了市邮局，说要报关，应该提供发票；然后我又去单位附近一家支局，说什么也不需要，可以直接寄。3KG包裹走平邮到印度大约需要一个月，费用１６０左右。的确便宜～
然后回来跟老外说了。现在正等着他回话呢．．．．
估计应该没问题了，不能再便宜了吧？
．．．．．．
这也算不上第一单，但按理也算有些收获吧，应该高兴才是。我也高兴，但也突然感觉到了一种压抑和郁闷。也许只有在或曾经在小厂呆过的网友能体会这种感觉。所有小厂的毛病我们厂几乎都有。
感觉好像就我一个人在战斗，一个刚从训练营出来的菜鸟拿着一把卷刃的破镢头在ＰＫ一辆装甲车。
．．．．．．．

over000480：呵呵，这个就是外贸人啊，还有就是不要吧印度阿三看的太那个了，当他们是垃圾就可以了

gary429：谢谢你的分享　　　祝福你

leof110：
不会吧？我最怕和垃圾打交道了。
难道就没有一个好人么？我想起了曾经看过的一篇文章，文中的业务员最后和那个印度客户成了很好的朋友。
我也想用爱心去感化印度老，来赢得客户的信任。
但我又怕我的这种心理没垃圾利用，当成了驴肝肺。
强烈矛盾~~~
唉！为什么我们的市场偏偏是中东印度客户呢，看来原本善良的我又要被别人说傻瓜，落别人的笑柄了。

sosbei：呵呵
慢慢就好了////////////

zxh1214：今天突然发现1楼头像跟我的一样！我只好换了:L

leof110：
我忘记我偷的那位仁兄的了，如果是你的，拿回去吧，我不用了。
PS：赚了一个回帖说头像牛B，:P

zxh1214：
不客气了！我比较喜欢这个心头象，那个你用把呵呵;P

leof110：谢谢啦！
不过你说这个外国老头到底会不会下蛋给我？
看他那么抠门，以后还不知道有什么麻烦~

cn176：好文章!支持下,然后忍不住转了!

leof110：今天印度老说明天是印度独立日（8月15）要过假期，款会晚些到。我网上一查，还真是呢。
真不知道以后这个印度老能给我什么大订单。
唉！还是继续联系，继续发吧~~

pooky：1楼来自齐鲁大地？是哪个地方的啊？

leof110：我在日照尼~你在烟台？