ladygaga：我的外贸半年
经过这半年多来挣扎和摸索。（大家权当是在看戏这是我的第一个花功夫写的贴。呵呵）
虽然刚还在别人的帖子那说写这些真没啥意义，现在却手痒了，也想写写这半年来在这个行当里的酸甜苦辣。
这半年来，现在想想真是一眨眼的功夫啊！前天收到E哥的短信说：XX，我感觉你成熟了一点点。
看短信的时候笑得合不拢嘴的，因为我知道要被他夸奖说成熟了真的不是一件容易的事。
ladygaga：我总认为我一直不走运，至少这几年来一直不怎么走运。
然后幻想着经过几年的低谷以后能慢慢分我点运气，现在看来运气真的是来了一点点。
离开家的时候虎头虎脑的，拎着行李一路南下到这个城市，没有做啥具体的长远打算。因为当初的想法只是一心想离开被人包围着的那种环境（80后的优越感在作怪），然后向他们证明其实我是可以独立的，其实我是可以做点事情出来给他们看的，于是我就来了。
ladygaga：那个时候我并不清楚我要干什么，虽然专业对口，但是此前从未想过自己会涉足外贸这一行，
后来看了蜗居，觉得海萍说的太符合我们的情况了，现在的出境不是我们在挑工作，是工作在挑我们，应届毕业生你没经验你就啥也不是。于是你该妥协的时候你就忍了吧，也许等你被接受了以后，你会发现其实并没有那么糟糕，其实你收获并不少。当然你的心态必须是“我得到了很多”，而不是“我失去了太多”。
ladygaga：这半年来要感谢的人很多，Z老师（一个和外贸行业不沾半点边的人），E哥（正在卖力SOHO着，目前的成绩在很多人看来是做的挺NX的了），C先生（一个我认为很重要的人），还有这半年来一直在和我分享酸甜苦辣的我的哥们BB。
当然不能忘了现在的BOSS,还有我的同事A，
最重要是要感谢一直在支持我的父亲和母亲，这是最不能忘记的。
这几天都在听这首老歌，以前不看歌名不看歌词，现在重新听这首歌的时候，突然感受颇多。很适合当下的我的处境还有心态，我想也适合大多数在为生活和目标奔波着的XDJM们吧！
ladygaga：孙燕姿-我要的幸福
ladygaga：。
好啦，废话了一大堆，先看看有没有响应先。:L
ladygaga：:L :L 这么失败啊，都没人回。没信心了，沉了吧
lucky500：先顶后看~LZ 加油
ladygaga：:L :L 受打击了。
lucky500：每个时期 我们都有要做的事 要感谢的人 有的时候这个人是一直陪在我们身边的人 有的时候是自己 最关键的是我们能够坚持的住 相信自己能够做到 每次在困境中寻找出路 着手解决身变琐碎的事 为了关心自己的朋友 更是为了自己的梦想 实现自己的价值 同是外贸路上的人 同是并肩的战友 在困难的时刻 想想还有一帮兄弟姐妹和我们一样奋斗在外贸的第一线 我们便不在孤独
lucky500：最后希望LZ外贸之路 崎岖忐忑 色彩纷呈 最后送上一句老外COPY给我的话"Forget about all the reasons why something may not work. You only need to find one good reason why it will“与兄弟姐妹们共勉。我正在经历前辈们经历的不免 感慨多了些前排求淡化 （如果有的话）
ladygaga：呵呵，谢谢你的支持哈
又有点信心写下去了
lucky500：这个帖子我要支持到底了 您的经历是您的财富 我看到了 也会是我的 期待下文
ladygaga：先来说说这个转运的事吧，
大学我不是个好学生，我甚至不知道怎么完整的写完一封开发信，不知道怎么开头不知道怎么结尾，这些都是在后来的几个月当中慢慢摸索出来的，没人教我，后来我跟着同事A一起逛FOB，然后就认识了E哥，整天缠着他问东问西的，他挺热心的也挺细心的，细心到告诉我该从哪开始逛FOB,发链接给我，让我看。于是一切从FOB开始，虽然到现在逛着还有点晕，确实也学到了不少东西。
kenpasser：哥们你有点扯，做外贸的兄弟都很忙得，直入主题吧
emmamadan：是啊，你想说什么啊，下面没了？
icanplay0159：LZ外贸新手，你有你的E哥，我现在也在找我的E哥，你也知道外贸的新手真的很茫然的一开始，所以想找个人请教请教，幸会！
QQ:9254136879 MSN:dongnaipeng91@live.cn
ladygaga：
我也不想扯的啊，要怪就怪这里发帖还限制字数的，我郁闷。
先发几封邮件再来扯。
kevinliu666：gaoxiao
happyhedan：顶，我也是一个外贸新手，现在真的很迷茫，特来看看你的经验，学习学习。
zhaowei1019：我是外贸新手，而且我现在的工作和学的专业不是对口的。所以现在真的不知道怎样写一篇完整的开发信。我怎么遇不到那么好的人呢。我也就是在FOB里瞎逛。
ladygaga：I am back.
关于写开发信，当初我就是按照BOSS给我的模板，然后东拼西凑的写了几篇。
我问E哥关于开发信的问题的时候，他很不耐烦地丢给我一句“网上这么多模板，自个下一个去啊！”
记得最深刻的一句话就是“难道要我嚼碎了来喂给你吃？”这句话把我给打击的啊。所以现在懂得一个道理，很多事自己能做就尽量去做，不要遇事就求人，别人也有自己的事。不过后来他还是给了几个模板。
ladygaga：第一个月
没有平台给我，没有前辈教我，发的都是BOSS给的询盘，并且都是一年以前有过回复的那种询盘，起码有几千封吧。说实话那时候整天都是晕的，一方面要熟悉产品，一方面要恶补专业知识和英语，一方面要学着怎么回复客人。一天下来感觉自己啥都没干。三个月的试用期，我根本就没想过我也能做出单来。想着能用三个月的时间把基础知识巩固了就算很不错了。
ladygaga：印象最深刻的是两个回复，一个是Mexico的，要相关产品，但是我们不能做，基本没戏。
另外一个是USA的，要免费样品。来来回回折腾了十多封信，最后他告诉我他找到一家能提供免费样品的供应商，把我气炸了。这当中有几封信是我找个美国小子帮我修改的。鉴于英语太烂，于是上了个交友网加了个美国人的QQ，他会中文，平时在QQ上聊天就是我说中文然后他用英语，这样彼此有提高。遇到这个难缠的要免费样品的loser的时候，我向美国小子求助，把我写好的邮件发给他，让他帮我修改，果然是不一样，那些词藻 ，纯正美语。
ladygaga：现在数数都积累了5.6个笔记本了，上面记着的都是这几个月来印象比较深刻的英语邮件还有产品信息，当然还有心得体会。
当初E哥在QQ上跟我说的那些东西，我每天都拿个笔记本抄下来，还有美国小子的英语对话，还有产品信息，很乱:( ，都来不及整理，乱七八糟的好几个笔记本了。:L :L
ladygaga：虽然我觉得自己挺努力的，但是第一个月零单，
第一个月拿薪水的时候心情挺沉重。
judyfun：wow ,还有美国朋友帮你改邮件啊，真幸福。能不能也让我认识一下啊。O(∩_∩)O哈哈~
ladygaga：
哈哈哈哈。这个不太好吧
ladygaga：差点给忘了。
第一个月发的那几千封邮件里，最后留下来一个到现在还有联系的客户，确切的说是两个，这个客户后来介绍了他的一个朋友给我认识，这是后话了。这个客户开始不怎么鸟我，加了MSN说了几次话，然后给他报了价说价格太贵，就不怎么鸟我了。那时候我感觉就是个蒙头苍蝇，一看到他上线就给他发信息，说些有的没的，估计他也烦了。功夫不负有心人。他朋友来中国，说我可以跟他联系，要我留下手机号码，我开始以为他耍我呢。没想到这个他的朋友后来成为我接待的第一个客户~
ladygaga：第一单。
因为第一个月没单，我开始不再看那些看几天看不懂的理论知识，开始不逛FOB，第二个月开始我也开始有阿里子账户了。最高记录每天发过100封邮件，不是群发:L ，手动的。每天晚上11点拖着沉重的步子回到宿舍洗澡睡觉，E哥后来介绍我进了个外贸群，里面高手真是多，待我观察了几天以后，加了几个平时在群里说话比较积极的前辈，然后开始缠着他们问这问那。其中就有Y哥，他教我怎么操作阿里，呵呵，他也教了我很多东西。
ladygaga：第二个月的第20天，
那天还没进OFFICE,BOSS就冲着我喊道，XXX，你的单来了，我还不相信，打开邮箱，发现客户A的PO。
于是作PI，上午发过去的PI，下午就收到水单，很干脆的客户，收到水单的时候望着显示器哭的稀里哗啦的。:Q :Q
guaiguaiqin2006：等LZ更新。。
Sunny0509：很精彩，期待1楼的下文！
ladygaga：第一个样品单就这么谈妥了。
T/T100% 金额很小，不到一千人民币的东西，东西也挺杂，客户是阿里巴巴的，不是询盘，是我主动找的他，来去几封信就下了PO，:L 那时候我第一次知道什么叫做水单，
C先生跟我说过一句话叫很多东西到了一定时候自然会水到渠成，开始我并不理解他的意思，经历了很多才琢磨出来这里边的精髓，定单是要很多方面的因素的，天时地利人和，相信很多前辈都深知这个道理。运气也有，但是如果你不努力，运气也不会找上门。
jutamee：赶上直播了 继续LZ 继续
happyyuan：对，要说重点
carina2010：期待更新中哈，
qingfeng89：每个人都有它做外贸的辛酸路程。我相信坚持就是胜利
ladygaga：这几天在处理一些别的事，再加上身体很不舒服。:( :( 所以才决定在这里写点东西。希望不要被拍砖~~
另外还在焦急等待客户K的水单，复活节让整个欧洲疯狂了整整一个星期吧应该。反正他就是已经快忘了我的存在了。:@
gekai1986：是的啊，怎么感觉你说的有点偏离主干道呢
STLAELS：1楼啊加油啊我应当向你学习我都不怎么发邮件
可悲了
Eben888：有机会加QQ外贸群聊聊
QQ群：80525686
ladygaga：:(
确实有点偏。不能怪我撒，第一次写这个东东
ladygaga：会客户
第一次见客户是在工作了三个月后，很巧，2009年的最后一天。隔天就要迎来2010年了。
30号下午，在MSN上和客人正聊的火热，手机突然想了，显示的中国的手机号码，接了，HELLO? 哇说英语，手机差点丢出去，平静了一下心情，HELLO,who are you ?然后接下来电话那头的男人开始叽里呱啦的说起来，一个字没听明白，我说你能不能说慢点，我听不懂啊！然后他可能也急了，旁边很吵，也不知道在哪。这时候一个女的说中国话了，她说你好，你是XX吧？你在哪，我们现在在机场，他说要见你，你公司在哪，你什么时候有时间。%%*&*&——
ladygaga：我顿时醒悟，原来就是我一直在纠缠不朽的那个客户的朋友，他来中国了，留有我的号码，说要求见我，喜出望外，我说我公司在XXXXXXXXXXX。我随时有时间，你叫他安排下吧！等了一会，电话那头又开始叽里呱啦了，估计那女的在翻译我的话。最后约好了第二天早上9点在那男人的酒店见面，房间号码都给我了。酒店很远很远，:Q 心想不会叫我搭公交车到那吧，那我宁愿不去，估计早上5点就要起来。
ladygaga：然后，屁颠屁颠的跑到BOSS办公室，喊道：他来了，BOSS一脸纳闷：谁来了？我说客户呀，“哪个客户！？”就那个……）*——（+）+——，一顿解释之后，BOSS说要我做点准备，样品和报价单，还有早上7点起来，8点在公司楼下等，9点必须赶到酒店大堂。完了我悻悻地问道：咱们。怎么去啊？BOSS说，坐车去啊，难道你要走着去？我说不是，我说坐啥车，BOSS说一个小时之内要赶到当然叫了车去啦！ 啊哈哈，再次喜出望外，屁颠屁颠的跑出来了。
ladygaga：隔天早晨，
坐上BOSS叫的专车，带上该带的东西，BOSS问我他在哪个房间，我说他叫我到了大堂了就给打电话，然后突然想起一件事，感觉自己特傻，我问，BOSS,“大堂”用英语怎么说来着？然后BOSS倒了。
ladygaga：终于到了酒店，
打了电话，老头下来了，黝黑黝黑的，精瘦精瘦的，这跟我幻想了一晚上的帅哥形象也差得忒远了吧。接下来是自我介绍。BOSS开始跟老头狂侃起来了，我在一边杵着真尴尬呀，正准备带着这一大堆样品去老头房间的时候。
ladygaga：那保安上来了，说对不起，这些东西不能带上去，要检查。汗了啊~~ 怎么办啊。于是BOSS跟他解释了一番，老外也想解释来着，可惜他不会说中文，他急了，我冲着保安说道，你们没有会说英语的么？这时一靓女过来了，开始跟老外丢英语。叽里呱啦一阵以后，搞定。带着东西上楼。进了房间开始测试样品，研究报价表。
9guniang：呵呵，挺好玩的啊，我三四个月了还没单子哦
ladygaga：这里还是说说南亚的客户，
有印度血统的客人基本在我看来都比较抠门的，阿三就更不用提了，至少在我接触过的这么多南亚的客户当中，没有特别大方的，在我们带去的一大堆样品当中，最后他选了两三样，打开皮夹见有一沓老人头，最后只抽出来3张。这就是我那天忙活了一晚上加一个早晨的成果。最郁闷的是BOSS了，那天叫车的费用都花去了不止300，还不算后来花他身上那些RMB。
ladygaga：末了，他提出了个很麻烦的要求，样品没有包装，不好带上飞机，要我们包好了再给他送来。（他意思是自己带着这些东西上飞机，这样省了快递费），怎么办呢，最后BOSS说要我带着东西回去一趟，然后包装好了再带回来，时间很急，必须今天之内再返回来酒店一趟，因为第二天老头要打早班机去西北一个城市看另外一个厂。我狂晕，这下回去一趟又要赶过来又要回去。
ladygaga：:Q 我的2009年的最后一天啊。就这样花费在车上了，临走的时候BOSS跟我说，下午送样品来之后，请他吃顿饭，想去哪玩都陪他去。今天跨年，你就当陪他一起过年好了！ 彼时的我真是悲喜交加。噢，对了，费用报销。BOSS最后没忘记这个。呵呵。
ladygaga：得！就当是找了个人陪我跨年好了，一个人回到公司包好了产品，（BOSS已经跟朋友跨年去了）已经过了中午，肚子空空，随便弄了点东西，打电话给司机来接我。赶到酒店的时候已经下午了，进他房间的时候我不忘把房门开着，当然他也没注意。毕竟孤男寡女的啊！！还送了他包茶叶，BOSS让我给拿的，他笑嘻嘻的跟开始侃起来，我跟他说我的英语很破啊，他说不不不，你英语GREAT。哈哈，南亚人说英语都大舌头，基本听不懂几句，我心里琢磨着，其实你的英语也不咋地。
ladygaga：看看时间差不多要吃晚饭了。
琢磨着这老外要吃啥呢，我问你都喜欢吃啥，我请你吃呗，他说随便，他基本就在路边摊吃，我想酒店一楼这么多吃的，居然还吃路边摊。太抠门了，太省了。我说那我带你去吃中国菜，哈哈，其实我对那一带一点都不熟，到点了我说走吧，吃饭去。
ladygaga：跨年呀跨年呀，
吃点啥好，老头跟着我走。突然我觉得自己很洋气，第一次领着个老外在大街上走，第一次跟人用英文说你想吃点啥？第一次觉得俺想咋地你都得听俺的，这是在俺中国，你不听俺的也不行。想着想着底气就上来了。大街上洋溢着过节的气氛，到处张灯结彩的，我的2009年啊 。你终于要跟我说拜拜了，还送来个老外，更加重要的当我抬头看见一家家乡菜馆的时候，我非常坚定地对老头说道，我知道我要请你吃啥了。LET'S GO！
ladygaga：老头抓筷子样子很搞笑，因为他们吃饭用手抓的，还说要喝酒。好吧，今天你是贵客，我才是来蹭饭来的。点了一桌子的菜，其实都是我爱吃的，哈哈，我说这个很好吃的，那个也很好吃，他也看不懂中文，只能随我点。喝了点酒以后他话开始多了。跟我谈他的经历，他的家庭，他的公司，45岁的中年男人，有车有房有个家庭主妇妻子，有自己的公司，隔段时间出次国，这样的经历在中国也算是中产阶级以上了吧。还邀请我去他家里玩，我说MONEY我一定会去的。2009年 ，OVER！
cl999：好像挺好玩的，跟老外交流看起来也不是那么难嘛
Hingshaw：
怎么加美国小子的？
lucky500：偷着更新了这么多啊 来的有点晚啊
ladygaga：感觉遇到瓶颈期了！ 无法前进。
vikey62：对啊 我也想知道怎么找到的美国小子1楼透露一下吧 俺也想提高一下英语
vikey62：每次看着邮件都不知道怎么回 拜托拜托
vikey62：我会经常来支持你的 哈哈
cjmxlove：把LZ的经历都看完了
感觉很不错的哦 很有本事
hateover：你说，接到第一单的时候稀里哗啦的
情景如在眼前。
因为当年你也是稀里哗啦的，忘记了是为什么
以后别哭了，要坚强
a_lalei46： 1楼 你太强大啦 我觉得你写的帖子很有意思，感觉我们年龄相仿哦~~我做外贸也快半年了 方便的话我们可以交流下的哦~~我的msn:karen_led@live.cn期待ing~~
nnstar：看到你们，感觉是我自己心太浮燥了啊。
beckhamstefanie：
就凭你听燕姿的歌 我顶你！！My idol
redonepoint：先顶后看~LZ 加油
obotwalkman：摸索+单证+业务 快一年了没正经亲自出过单很失落
huorongcaoyj：看完了，觉得好有意思啊，又学到了！
Yangtze2010：LZ真的很不错，挺你！
remyaims：虽然没看完，但还是顶一下！
飞一般的拉登：1楼的ID
:L Ladygaga
好雷的人呢，1楼也加油啦
tracyei1988：好难前进啊，好累啊。。
nomad587：lz 请教你在那个交友网站上交到个美国朋友。是哪个网站啊。
gzwx88：
1楼经验很丰富。我现在处在开发客户的阶段，在摸索中找出路。个人觉得做外贸要坚持，不然很容易没有信心。
那要根据你的行业自己去筛选啊
1楼加油，我也是今年毕业的，但我没有那么幸运直接从外贸业务做起，年后我就找外贸业务的工作，真正的训练自己！！加油加油！一起加油！
昳云：坚持到底 就是胜利 很俗很真 ！
lfy777：师傅确实勤学好问，手脚勤快，学习！
mingyan613：小妮子混的这么好。
新星馨：
ooo,真是有贵人相助哦！！我也是外贸菜鸟啊，你能不能帮帮我啊！！My MSN：jingyingweng@hot mail com
zhangjiyang：geilivable
顶一下经常来逛逛 大家在一起 分享
feifei841：
赞成~期待下文~
feifei841：上一条回复是在 还没看完的情况下发的，现在看完了，感觉有点唐突，嘿嘿不好意思见谅见谅~
LZ其实很不错的，你的经历也很精彩，继续加油，期待你更多的分享~~~ 幸会！ 幸会！ 幸会！
龙井：支持一下，1楼加油啊！！
fanxl9：坚持一下 总会有还日子的
chen烨：我也是 先顶后看 做外贸的都不容易 加油加油
赖皮媳妇：
1楼啊，能不能把你加入的那个外贸群介绍给我呀？先谢谢你啦！千恩万谢！
AngelaJasmine：坚持看。
多多1018：终于看完1楼的故事啦，觉得1楼真的很不错哦。我是刚刚开始做外贸的，之前对外贸一窍不通啊，连FOB都不知道是什么，我现在还没有做业务员，所以压力相对来说不是那么大，但我还是准备朝着业务员的方向发展的，现在正在熟悉那些要命的产品。有大虾路过的可以指教指教啊，小女子不胜感激。 QQ：496065504 MSN：betty_zhan@live.cn
yangyuncheng：我要的幸福
同行做外贸的自己 同喜欢孙燕姿的我一年的外贸经验 一年的坎坎坷坷煎熬中的一年
辛爽 无赖 激动 喜悦 收获 一年中 和你一样 从学校出来 从他们眼中的不成熟到成熟 一步一步
QQ:1142290215 希望能多认识同行中人
东梵：1楼一开始感觉像在写获奖感言呀
wukunfeng：Forget about all the reasons why something may not work. You only need to find one good reason why it will。喜欢这句话
爱有来生：不就接待了个没下单的老鬼嘛？ 还以为什么东西可以学习借鉴的，到最后浪费哥的时间去看，懂了~还是应该选择精华帖看的，太阳！
zhoujiwei：近来学习学习，1楼加油啊
na@youzhi：挺好的，也挺幸运的。
晚晚很静默：看完你写的感受，我也很有感受。我做外贸快4个月了，还没单子。也没有人带。最近压力很大。亲爱的1楼大人加下我的QQ吧：347204878。我是来自浙江的Alice.
sniimsi1：开开心心快快乐乐比什么都强 喜欢交朋友+QQ89305189
文章首发表于：2010-4-13 20:53
