08届本科毕业生开发客户的踌躇以前都是看刚

66jst66：08届本科毕业生开发客户的踌躇
以前都是看, 刚才看到两个08届毕业生叙述自己的经历我也忍不住想写下自己快一年来的经历了,也许是闷了很久了吧.
我是08届毕业生,本科211工程毕业, 国际贸易专业, 英语CET-6, 也许我找工作真的是很幸运没遇到过什么困难, 没毕业之前同学们也是分分在学校里找到了大公司,就等着毕业去上班就可以了.可我当时有梦想,就是想做外贸业务员,所以我一直没找, 照完毕业相 我就一个人来到宁波 找工作. 很顺利, 第一家是外贸公司,比较大的 大约30多号人.结果面使 人说我 分析能力不行, 当时我查点哭出来,怎么这么说我的.第2家 就是我第一次参加工作的公司 也是工厂. 主要做磁铁的. 我就顺利的进入了磁体行业, 我们老板确实很厉害,,清话硕士. 绝对是一个GREAT BUSINESS MAN.在他上身我学到了很多很多, 先是在工厂跟单有一个内贸业务员带我,也在工厂实习半月 大概3.4个月.熟悉流程和产品以后,我开始自己开发可户, 当时有个外贸业务员 也很强, 我有什么不会的就问他,邮件不会回的也问他, 他真的是细心的教我, 我当时真的是很幸运, 后来收到第一个寻盘, 我就转发给老板了,老板回信 都是CC给我, 那时候看老板写的信 真的是非常专业,绝对是一个出色的商人写的信. 就这样自己开发可户到过年回家, 一共开发两个德国和两个印度的. 那时候老板已经去德国拜访可户去了.因为老板喜欢跟德国人做生意,我也就开发德国市场了.
过完年了,又收到一个年前的德国可户的寻盘,差不多都半个月了, 我回了他立刻就给我回了 还给我打电话你们也知道 自己开发出来的工厂, 价格不是问题关键是质量. 很快就下了TEST ORDER 给我.
不过磁铁这家公司对我真的是很好, 过完年 由于产品和自己前途的问题我就想跳到别的公司去做, 后来真的是顺里成章了,我走的前一天,老板刚从德国回来,说5月去德国展会还要去拜访我的可户。我汗..
现在跳的这家公司,也是我第2家公司,也是做磁铁的 不过势力远远超出我以前的公司,而且是刚成立的.各方面都不错,主要是有助与我以后买房子买车的梦想,但是之前我在工厂实习1个多月,致使这个市场我不熟悉了,回到公司以后,我的目标市场主要是电机行业,因为电机里用磁铁比较多,开发出一个也是不得了的 依然是德国. 但是过了一个月很出户我的衣料,既然没一个在联系的, 我不知道现在的市场 是怎么了,.也许经济危机的渗透吧, 现在这个老板找我去谈话, 说 你现在不要把整个目光放在工厂上, 也要放在中间商上面.如果放工厂上面你一年下来 能开发出几个啊,脑子要转转,,我说好的我面会扩大起来的.
就这样我中间商 也去开发了,(中途还有个日本的在联系,是个集团其下的工厂, 这个开发出来也是不得了的, 我经常打电话过去,对方也很友好. 可能有些礼仪不是很到位) 前两天 刚收到 2封邮件,一个是集团工厂,一个是中间商, 但人倒霉时候真是倒霉,要回邮件我电脑中毒了,,OUTLLOK用不了,. 中装了以后才发已经是过了1天,昨天回的 今天还没收到邮件... 哎..这效率.在这中间也有两个德国的中间商在联系,但价格报过去, 就没回复 . 意思是价格高了. 每次FAX QUOTATION 过去 我都跟电话过去. 但是价格高 说什么也没用(因为我们工厂更成立,有些性能做不了,要在外面采购) 所以价格高了点/
最进生意真的是很淡.也许是在第一家公司做的太如鱼得水太骄傲了,,(走的那时候,带我的业务员说.老板很看好我,说我很有能力,但是为了前途 我必须的走)导致现在滋生了悲观的情绪,我现在还是努力搜集可户资料 然后发开发信...
来新公司快2个月了 还没出个样品单真的不太好意思.信心受撮.哎.. 希望这两个英国的能让我先出一个样品单....
也希望08届的同学都要鼓起勇气 拿出自己信心 去做好自己的工作.跌倒不到,就怕你跌倒了爬不起来大家一起加油吧
我是在宁波做外贸的 QQ215786753也希望大家一起交流

redsunshine：呵呵，来到一个新的地方要适应一切，慢慢来吧！会好起来的！

66jst66：还有我们公司现在有个中国制造正象前辈们说 基本是没用的 ,虽然说我现在参加公司时间不长 但是我感觉那东西是被动的 天天在那等而且有时候邮件都发不过去电话打不通的 就这样, 不可取

yxurong2：LZ的第一份工作真的挺幸运的。
有老业务员带你！还特别细心教你！

wzj850508：好可惜啊，我第一份外贸工作的时候，也有一个女的很认真的带我们，很感动至今

heavenyu：1楼幸运 ，俺都一个人摸索

nancy_he：呵呵，羡慕1楼的经历，加油..

billycool25：1楼很幸运啊，，第一家你坚持的话说不定会很有效果啊

66jst66：
我确实是很幸运的,刚毕业那时候什么都不懂的, 在工厂一起和几个毕业的实习15天,然后跟单,在学校什么国际贸易专业,都用不上的不管是走 TNTDHL 这些快地还是海运 都很简单 一学就会而开发可户 却在学校没学过一是自己实践摸索 2是找老业务员讨教///

66jst66：
我写这个 就是为了鼓励我们08届毕业生 遇到困难我们不要怕 关键是找出事情的原因,去解决它,金融危机对我们行业影响不是一般的 是相当的大,,但是我们还要生存,所以就必须学会自救

terry0202：好运会来的

dairy0202：幸会！ 幸会！ 一起加油

66jst66：等我出个 TEST ORDER 以后我就把我开发可户的经验和酸甜苦辣 来这跟大家好好说, 我觉得自己开发出来的可户 价格是没问题的 因为我也做个几次中间商, 价格报过去 不会在去 讨论价格 直接样品单过来. 也许这就是做外贸的乐趣. 辛酸只有自己分享成绩却和大家分享/.

ayumihasa：我觉得你走的时机不对。而且理念也有问题，我也在宁波工作过，反而觉得在小公司做的好的更有钱，我后面坐的一个人就是在我公司挂靠的SOHO人士，小公司带客户出来的，也是做磁铁的，据他说05年以前做的好的有7000+一个月的薪水，但是同事们还是纷纷走了，因为自己做更有钱，我去年在原单位上班的时候，他每个月能出1-2个单，还能从快递费上赚点钱，但是现在好像生意蛮惨淡。
某些产品，是不需要大公司背景的，你上个公司老板都能每年去德国，至少说明公司正规，业务有发展渠道，而且老板对你也有好印象，业务也上手了，真的挺不错的，真不明白你怎么想的，太急功近利了，把利益看太重了，你现在贸然跳槽，首先新公司对你印象不佳，你又不是带客户进去，而且又不做原产品了，跟个新手没两样。可以想象你在新公司的地位。
总之努力吧

66jst66：
前辈的建议非常好十分谢谢...
你的话真是说到我心里去了.我走的时机到底对不对,我也不知道.当时我就在想我只是把这家公司当个跳板 学完东西我就可以找到更好的工厂做后盾.我这个人比较自信 可能开始出的几个样品单 就滋生了我骄傲的念头.就觉得自己很厉害 但事实不是这样,一些前辈们说 磁铁在05到08年 是最好做的, 04年毕业的 现在一直做的磁铁每年提成就可以达到20几万.我就是想找家好点工厂 然后稳定做下来 心里没想法.可户也是积累的 今年去德国是带的两个老业务内贸去的 也是第一次参展国外,而且每年参加两次德国展. 我们国内的 我也去过.
太急功近利了, 您的这句话 说的我没话说我确实是这样的人. 产品都是差不多的.我在以前公司也做的,不过是中间商. 现在只是没可户老板脸色也不太好. 又看我年轻,不知道还有没能力.. 哎. 所以我一星期总要往国外打几个电话. 证明我在联系业务.我汗..

野小诩：工厂的条件就是不如外贸公司，方方面面都支持不够，遇到有些不懂业务的老板更惨。1楼你就熬着吧，出单就好了。自己选择的路，跪着也要走完。我也是做磁铁的，还没开始接触业务。