Carol778：做外贸六个月了.心累.
我从2007年12月份开始进入一家化工外贸公司做业务.从进如这家公司.我就对自己说.你是一个新人.什么都得学习.不管在工作当中遇到什么样的问题.只要不违反原则.就一定要坚持(这跟我后面要说的有关系).一月份的时候就接到我生命当中的第一笔单(很小,RMB五万不到),单虽小.但对我来说意思重大.
下面是我想说的:
外贸公司大家都知道:业务联系客户.采购向工厂询价.然后报价给业务.再由业务加利润和其它杂费报给客户.这好比工厂的一个流水线.(流程就不说明啦),客人需要产品图片.我这里没有.当然只能问采购向工厂要.但是采购说:叫我去网上去找.找得到.有些照片是可以找到,有些照片是加啦水印的(我不懂怎么去掉.又把照片传给我以前的同事帮我搞搞),然后再传给客户.他说采购就只是报价的.(每次让他提供点什么东西.他都很不情愿).所以有些东西自己可以解决的.我绝不会麻烦他(我是一个新人,我说话不硬,特别是没有做出业绩的).我举几个例:(1)有个客户让我报FOB 云南的价格给他.采购说:运费不知道报多少.你自己去找吧?我说你让我报可以,麻烦把工厂地址告诉我.起码让我知道是从哪个地方发出的吧?(然后就很不负责的随便报了一个运费给我).(2)关于产品的包装:我问采购你刚刚报给我的价格是什么包装的呢?采购:不是你刚刚发给我那个图片的包装吗?我说:那个图片是我们公司网站上的图片,上面没有说清楚这个包装的规格.采购:反正我给你报的就是图片上面那个包装.我问:那你是按多大包装包的呢?(为什么不直接回答就好啦.要绕那么多呢) (3)昨天我有个客户让我把产品的分析报告传给他.我问采购要,采购很不情愿的给我了.我一看这哪里是分析报告啊.虽然我做外贸几个月.但是也出过好几个分析报告了(做农药的都清楚.分析报告上面,应该有采样时间.数量.品名.规格.质量标准.检测标准.会有结论.检验人员等.还会盖上公章)但是他给我的只有质量标准.其它什么都没有.我当时看到他给的.马上就否认.说不是这个东西.然后把以前那些产品的分析报告给他看.他说他只有这个,其它就没有(这是什么工作态度).今天早上收到客户回的邮件.说我们给他的不是分析报告.只是一个质量标准.不能说明我们的产品能够达到那个标准.我就把客人的意思传达给采购.采购说,没有就是没有.让我自己去找.我当时就气啦.我说你采购做什么啊?他说他只是报价.他又说人家能出单?为什么我没有出单.说我没有能力,说我什么都不懂.我反问一句:你做了几十年的采购.你一出生就懂采购啦啊?
特别是当他说我没有能力.他凭什么这么说我?他有什么资格?(对于说出这种话的人.我真不知道该说什么了)我当时很想说:你做了几十年的采购了.还当马仔.我几十年以后觉不会像你现在这样!工作归工作.绝不能因为工作上的一些摩擦就人生攻击.我相信这样的人是不成熟的.心理是不健康的.
我不管采购现在心里是怎么想的.(他的心理太黑暗了),该他的工作.就应该他做.我不会再去考虑那么多了.我会坚持自己的做事原则.如果老板知道这件事,肯定会站在采购那一边.毕竟他们以前是同一个公司出来的(尽管采购以前给公司几笔生意造成了损失,公司还是留住了他).我是没有力量的.我现在就是要学习!加油.
Carol778：
怎么都没有几个人说说啊?我做错啦呀?难道我不该说.要莫莫忍受吗?
圣锋科技：偶公司没那么复杂，外贸人员一手包办
wangzinumber1：支持一下
心态身体累，碰上垃圾同事更是累。
Carol778：
如果是工厂,还可以哈.只是外贸公司就没有那么容易啦.精力不够哈.我们是做农药的.有些东西是很专业的.
Carol778：
不过.我会调整自己的心态.只要认为自己是对的.我就坚持到底.对了.我最近在听于丹讲解<论语>,对我帮助挺大的哈.
xugz_666：如果公司不行
就换另外一个
suuny610：1楼，我有个问题想问你，你干吧把字弄那么小啊，看得真的很累咦！不过还是奉劝一句，不要气馁！
grissom：你对采购适当贿赂下，，，，，，，，，，，，，，，，这是人情，没有办法。加油
圣锋科技：
偶很开明的....提成2%（款到发货发钱了）、底价公开、能多赚是你的本事；
只要求多找客户及订单
b052208：对采购只能用三个字概括：素质低。争取清除这样的败类
Carol778：
我也考虑过这个问题的.但经过仔细分析后,觉得这样做不妥.这几个月都熬过来啦.为什么不再坚持呢.我只管做好事情.学到东西.到时候有资本了.才有跳的机会.
Carol778：
当时只是把自己的心情给写下啦.没有考虑到自体大小啊.下次会改善啊
Carol778：
我不赞成这样做.如果一遇到问题就想到贿赂.你有多少钱啊?做事应该有自己的原则.况且.这是他份内的事情.就应该他做.
Carol778：
起因归总就是一句话：林子大了啥鸟都有！
结果归总也是一句话：宽容+理解=原谅+遗忘！
jc1001：很多事情，其实你自己都可以解决的！我相信你的能力！
apple4566：
carol1778 您说得太金典了。
jeabyflyaway：心累?外贸人都是心累
Carol778：
人际关系是一门高深的学问啊! 有些事情不是能够解决的.
Carol778：
吃过亏,总结出来的.
Carol778：
不光是外贸.只要工作都有让人烦心的事.心态最重要啊. .
frank888：努力加油啊
ednazheng：我11月月底来的,到现在还是没有业绩
一单都没有:L :L :L
Carol778：
没有单不重要,毕竟这需要一个过程.要问问自己这几个月.你有什么收获?
Carol778：
大家一起努力打拼吧!要有信念啊
wangwanjun：事不关己，高高挂起，做好自己的事情。这也许有些消极，没有办法，是社会把我们变成现在的模样。
lizhy：遇到这样的同事是很不幸，但因此影响工作就不应该了， 想办法缓和关系，或寻求别的解决办法，如从其他业务员那拿到资料，等有了单再和他理论
ednazheng：
MS没有什么收获:( :( :( :(
浑浑噩噩,也不知道学到了什么
Carol778：
如果不对自己人生有所规划.那你的职业生涯就走到尽头啦哦.过好每一天.充实的感觉是很好的.
Carol778：
我们公司除啦老板和一个外国同事做业务以后.只有我一个人啊?我在哪里去搞资料啊?:(他们都在单独的房间里面办公.想听他们怎么跟客户打电话的.(都是种奢侈):(
Jackluo：
非常不同意这位朋友的
有些人你一定要给他点颜色看看 让他知道你不好惹 让他记事！
不然他不知好歹的
鄙视这种采购 居然还说出那种话
Carol778：
同意你的说法.做业务把自己原有的气质.做人的尊严.一点点的挖去.这就是生活.
sissi139：加油事情总会有解决的办法多想想
我现在的处境和你差不多不知道自己应该是什么位置做什么工作
哪些是我需要别人来配合的而且也是别人在工作中应该的
加油一起加油
qdtrust：坚持 坚持 再坚持..外贸人员就是这么熬过来的...
Addie070314：
wsylovingzyf：共勉
我很是同情你的啦，我在外面找工作的时间我的遭遇和你的差不多啊，都是这样的了，但是我最后选择的是电子商务，我在我专业的基础上开始实践的学习了。
Carol778：
现在心情平静了许多.呵呵.我只知道欺负老实人,老天收拾.
Carol778：
恩.我们要互相鼓励哈.否则真的撑不下去的. 加油加油!
Carol778：
恩.人要有信念哈.我相信我会成功的.上天在考验我啊.
Carol778：
我以前是做秘书的.后来选的外贸业务这个行业(不管怎样.我都要坚持下去),我会做出成绩的.
bluwing：人人有本难念的经。
大家都是一般一般了
LZ加油！
calen233：前些天我找老总要报价他还不给我也，我哭都哭不出来。
johnking：
lz不要为这种同事的反应心烦，不过就算没有他你也要能自己把事情搞定,虽然有些是他份内的事情。
其实，这些事情当中也反映出你的不成熟。
Carol778：
如果你没有做过农药产品.就请不要这么说!我也不多说了.也许我的语言不够丰富.有些东西没有办法给表达出来.如果你身边有这样的一个同事.你就不会说这样的话了.
samuelju：
有单心累,没单心也累!
Carol778：
有这种老板啊?既然老板都不急,你也稳起哈!
Carol778：
有单,累也值啊!
文章首发表于：2008-6-11 17:02
