pudding106：说说我的外贸------今天接到第一单
在这里干了很久,才迎来我的第一单.心中有很多的感想.我想做为菜鸟的外贸人,终于让我有点成就感.我会在这里把自己的经历和心得告诉大家,让我们一起成长.
先下班了.
有人支持,我就写------------嘿嘿!
cheerylili：支持
支持的支持的支持的支持的支持的支持的
kevin820418：晕 怎么和我同一天 呵呵 同乐同乐哦
@羽佳@：呵呵，恭喜恭喜。
夏天到了吗：LZ想写就写吧，会有人支持地。
take-on：恭喜啊~~~~~
cupid_2004：恭喜发财！祝你财源滚滚
七色紫罗兰：是的，呵，别卖关子了，呵呵！
等待你的发表！
JUJU：恭喜一下，今天是什么日子啊，都拿到单了？
深水蓝：祝福每一个付出努力的人，大家加油
bacon999：
一起庆祝一下！
大家都沾好运呵，
咋天咱也收到客人的货款，虽然不多，才几千美金，
但心里也有点美，呵呵！
kevin820418：
呵呵 有成绩就是好事呢 大家继续努力哦
花颜夏声：那么多人都支持了，怎么还没见动静呀，1楼存心吊我们胃口哦！打屁股！
夏天到了吗：LZ别让大家等太长时间啊。
zhqi：恭喜大家.............
zhaoyang：别听他瞎说，骗我们帖子的。说写也不写
pudding106：我来了
我来了,对不起大家,这几天有点事给耽搁了. 请大家原谅.
说到我的第一单,也应该是过了几天了,那个高兴劲,别提有多开心.但是高兴归高兴,接下来还有更多的事,等着我去做.
咱们还是从我进这家公司说起吧.
pudding106：外贸菜鸟
我是去年毕业的,在学校,我没有像其他同学一样,被学校推荐给这边的一些大公司.以为我相信自己,可以找到更好的.
2005年的六月,我回学校去办理一些手续后,在六月底就来这边找工作了.很多人说,这边找工作太难了,可我怎么觉得自己的运气一直都很好.基本上,我的简历是百发百中.一般是第一 天投简历,第二天面试,第三天上班.由于自己抱着好找工作的心态,我同样也失去了很多别人羡慕的工作,像我曾经给一个德国老做个翻译,在韩国公司做过外贸文员兼市长助理(请注意,我的英语不是很好) 就这样,我是经常跳来跳去,频繁的换工作.
最后,我来到了现在的这家公司(经理来了,我 闪一下)
pudding106：来到这家公司
来这家公司前,我给自己放了两周的假,决定第三周的星期一找工作,所以那两周里面,我几乎是天天上网,睡觉,吃饭.好象再没有其他的事情了.因为我人很瘦,身体看上去很弱,女孩子吗.要好好的对待自己.
在第二周的周末,我先从网上查了一下人才市场招外贸的有多少,而且只能是在这个镇的(因为我男朋友在这里,所以我不想在其他的镇找工作) 我很清楚的记得,星期一,三个厂,共招5个外贸业务员,我锁定了2个,准备好了简历.第二天就去了人才市场.面试了2次后,在星期四,我正式成为了现在这个公司的职员.
一切都很顺利,朋友再一次祝贺我,再次找到工作.
pudding106：开始正式的外贸工作
在这里,我开始学习自己所喜爱的外贸路.刚开始就是发邮件,发了几百封邮件,没有一个人可怜我.我决定开始放弃这无意义的发邮件.天天就是在两个论坛里转啊转啊转.看的最多的还是新手入门.在论坛里也确实学到了一些有用的东西.在这里告诉那些刚毕业的新手,你们多看看外贸论坛了.
在第一个月时间里,我自学了很多东西.包括公司的产品,以及网络推广.相比那些有人教的新手,我的进度太慢了,一个月的时间里,网上好象每人理会我推销的产品.而经理却常常跟我说,收到邮件没有? 也记不清,有多少次是告诉他 "没有"
到了第二个月,公司又来了一个同事,跟我差不多,都是六月份毕业的.她来了,忽然,给我产生了一种轻松感.(其实现在看来,那是一种自我的松懈)
两个月过去了,我的成绩并没有什么大的起色,就这样每天坐在电脑前,一个8小时又一个8小时的过去了.一直到了快过年的时候,才有一些客户有那种合作的意向.
七色紫罗兰：呵呵，这么多朋友的发贴，可把你请出来了，呵
请继续分享，呵！
pudding106：我来了
我来了之后,为什么又没有人理我,那就自己支持一下!
七色紫罗兰：
呵，别激动啊，我不是回你的贴子吗，呵呵
你的贴子还没有写完吧，呵，我可是一直在关注呢
pudding106：嘿嘿
今天就到这里,明天继续写,七色紫罗兰 ,你是桃源人吗? 只是想问一下,因为我是桃源人!
七色紫罗兰：
好的，那我就期待你的佳作了，呵。
我是桃源人，呵呵，永远的！
pudding106：哈哈
佳作算不上,流水帐还可以.
夏天到了吗：怎么会没人支持呢，那么多人在等着呢。
讽语者：顶顶
支持新手。。
其实我也是新手。。
smile921：写了吗?我怎么没有看到
快写吧,绝对支持!!!1
smile921：这才发现你的文章在后面
是不是未完待续啊?很期待下文!!!
雨天咖啡：写啊 怎么不写，也让大家分享一下你接到第一单的喜悦嘛。
对于我们外贸人来说，进入这个行业接到第一单都是值得庆贺的事情。
pudding106：讲到那了
昨天说到了,快过年的时候,我开始有一些有意向的客户.
清楚的记得,有一个英国的,在12月12日接到他的询盘.其实他要的产品,我们公司目前都没有,一只都处于研发的过程.但是由于我没看到他的要求,以为他要的就是我们的产品.跟他谈过去谈过来的.到了最后快要定下来的时候,我才发现.原来他不是要我所提供的产品.有很长一段时间,他都没理我.我也没理他.他很生气,总觉得给他希望,又灭他希望.那个时候还有一个美国客户,要我们提供OEM服务.我感觉他就是我的准客户.但是快要放假.我也有几天没理他.过年的时候,我还老是担心那些客户.特别是那美国客户.
春节之后,我早早的就来到了公司,以最快的速度扫瞄了我的邮件.最让人高兴的事,英国客户竟然回邮件给我了,问我上次给他报的价格,还有没有效.他还是想先看看我们目前的产品. 哈哈,我高兴急了,马上回复他,如果他要的话,收到他的样品费,三天之后他就会得到我们的产品. 然而,他没有回复我邮件.等了两三天.再次收到他邮件,一封付上了他汇款的水单.yeah! 几百美金的样品费.我也预行诺言, 三天后他也果真收到了样品. 直现在,他和我一直保持着良好的关系.他已经把我看着他的女儿了.
pudding106：再说说我那美国客户吧
说到我那美国客户,直到和他联系上后,才明白美国人的敬业精神.他可以一天24小时不停的工作.只要我回他邮件,在15分钟之内,他马上就回复给我.我很喜欢这样的客户.
可是很不幸运,客户要跟我签定合同的时候,老板突然决定,我们做不了,希望被破灭.我很气,刚开始,问经理,他很爽快答应,能做.还很高兴的告诉我,你可以收他几万块的研发费了.
没办法,只好委婉的跟他,实在很抱歉,我们做不了.如果你不介意,我可以帮你再其他的地方找找看.没想到客户还感动的要死.直到现在,他每天都到MSN上问候我.还给我打电话.其实我并没有花大力气帮他找.偶然有一些小事,要我帮帮忙.他很相信我,把他所发的邮件全部都转发给我. 我不得不承认,取的客户的信任是多么的重要.最近,他也找到了一家好的厂家去帮他做. 他经常对我说" thank you for all your help, pudding" 如果我离开了现在的公司,他愿意雇佣我.工资是要我自己说的. 因为他" how much do you want to expecting?" 我也就随便报了个几百美金.
pudding106：要沉了!
没人顶了,快要沉了.那我就不写了.
linda2008：瓦赛，lz真会卖关子哦！期待中，继续哦！
pudding106：直接说我那第一 单吧
我是在10号收到他的询盘的,大概在20号的时候,他已经同意跟我打钱过来了. 这是我谈成一笔最快的生意.但中间也有一些小插曲.
最开始,我给他报的价格有点高,他没理我,大概等了三天,我给他发了一封报价比较低的信,他马上回复我了.美国人都是这样,一旦他对你的产品感兴趣,价格在他的范围之列,他回很积极.可他在回的邮件里,只要一点点东西,价值都不大.可每次经过我的" 花言巧语" 他会再加点东西,他共加了7次,但最后也有一个几千美金的小单了.我的形式发票也改了又改. 一切都还比较顺利.唯一在他打钱过来的时候,我等的很心急.从他说打款,到款到帐,可我却等了7天.
这比货还没出呢? 后面的事..............
有机会,我会把我和他的邮件列出来,看看如何在短的时间里取得客户的信任.希望对大家也有点好处.
文章首发表于：2006-3-28 17:21
