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外贸初体验夹杂些许无奈今天心情超郁闷

kathykang：外贸初体验,夹杂些许无奈..
今天心情超郁闷.来公司八个月了,业绩为零..:( :( 心情失落到极点.感觉自己像个废人似的.
06.5.11第一次正式走入外贸这一行.来到现在这家公司.新公司成立的第11天我加入了.面试的时候,老板说:"我希望找的不是员工,而是合作伙伴;所以我希望我们公司的每个员工都把公司当成自己的家,大家一起把我们的家建得更好!..."说得很好,也说了很多好话.把未来描绘得一片光明.所以我推掉了其他的大公司,打包来了这个只有办公设备和为数不多的六人公司(包括老板和老板娘).产品还无形,只存在老板的头脑里,工厂只有一间空房.但不知道为什么和老板死心踏地"拼"一把的决心却如山般无法动摇.我决心从零开始和公司一起成长..
接下来的一两个月,我们忙着找资料,做自己的产品目录和宣传彩页.找网络公司做自己公司的网站.似乎有些忙,每天似乎也很充实.六月份我开始陆续在一些免费的B2B上注册广告.每天的工作除了翻译一些资料,就去注册网站.所以六月底我接了一个国内的单(本来老板不让我做国内的,因为这是公司的第一个单,然后还有很多资料都还没完善,所以后来他说让我跟就当学习吧!),这个单比较小,所以很顺利就谈成了.不过,在做完这个单以后,老板就要求我下次把找到的国内的信息给到国内这边.鉴于此,我没有再去找国内的资料,接着每天注册网站.
接下来的日子,我注册的一些免费网站也起了些作用.陆续收到一些询盘.记得第一封国外询盘是在六月十几号,来自意大利的一位客户.当时我们都还没有一个报价单,甚至价格都还没办法确定.老板说:"他得先去问一下看这种规格的产品市场价是怎样的,然后再复我."我等啊等..等了好几天才给我一个大概的价格.可报过去后,却音信杳无.后来跟进了很多封邮件也没见回.问及原因:我想可能是因为我们报价不及时或价格太高吧.另外,可能客户只是作个比价吧!所以第一个询盘夭折了.
八月份开始,老板说要做一个B2B付费推广,于是叫我去找一些B2B网站,约一些网站工作人员过来谈谈.alibaba , globalsource , made-in-china , ecvv , ec21 , ecplaza , busytrade , diytrade , tradekey ,globalimporter , worldtre , B2Bmanufacutres ..见了N个公司了,可最终就是没谈下来.要么说太贵,不贵的吧又说不知道有没有效果.我真是狂晕啊!最后面他既然说叫我去调查一下看老外比较喜欢用哪些网站找客户.(备注一下:我老板他不懂外贸的.:( )我真的不知道要怎么样去调查这个问题.所以我建议他选MIC做推广.不是太贵,效果还行.可他又怀疑效果到底会是个什么情况呢?我说我不可以保证,做了不一定有非常好的效果,不做的话可以肯定是没有效果的.就算你做环球人家也不可以保证在多久的时间里,你能达到什么样的效果,这本来就是一项风险投资!所以未果,搁置..
九月份,继续注册网站,回询盘.此时,中文网站终于出来了.英文网站还没开始弄.因为这次选择网络公司失误.所选的这家公司办事效率非常差,而且服务态度极差.业务员签完了合同就不见了人,工程人员做完我们的网站已经换了四个人了.网站的首页就做了几个月,刚说好的一个模式,他们又换人了.所以就一直这样周而复始.最终在九月份终于出来了中文版.效果不是太好,但总比没有好啊!老大说看一下还没有哪里要改一下,我们都已经麻木了,想改也好不到哪里去,而且浪费时间.于是就这样了.
十月份,继续注册网站,回询盘.本来老板一开始说十月份要去迪拜参展的.(现在才知道只是说说而已)后来由于种种原因没去了.广交会也没参加.只是叫我们去广州和深圳的两个光电展上打了下游击,在上面发了些资料.说说去深圳的那次吧!那是专业的光电展,我们的同行很多.产品也很多,还有很多产品是我们不曾听过和接触过的,走到那里才真正看到了差距啊!我一直在想我们拿什么跟别人竞争?同事说我自卑,他说如果我们公司去参展的话,也可以弄个这样的展台,弄些屏可能会比他们更漂亮.(说明一下:我们的产品是广场那种很大的显示屏.)我不否认这一点,但是我不敢肯定我们一定比人家优秀.差距存在着,我们不如别人的地方是事实,得改啊!这次去了半天,基本上没派资料,只当是一次学习.
十一月份,我还是每天回些询盘,但已经不再注册新的网站了.半年了,接了很多询盘,复了很多.可效果甚微.除了几家还在跟进,很多的邮件都石沉大海.我从满怀希望到开始绝望了.感觉自己已经迷失在这里了,我没有方向.绝望,郁闷,内心谴责..我感觉生活好像没什么意义似的,有的时候会想从十三楼上跳下去会是什么感觉?迷茫,不知道为什么会有这么愚蠢的想法.我感觉我得离开了,要不我肯定要疯掉的.
于是找了个时间跟老板谈了下.我跟他说我觉得我肯定不太适合做这项工作,半年了还是一片空白.我觉得我呆在这没什么意义了.浪费时间,也浪费你的工资.他说:"为什么会有这种想法?你知道吗?你的存在有没有意义不是你说了算,这是我考虑的问题.我觉得你存在有意义就有意义.我知道现在国外业务这方面,公司没怎么帮到你,这是公司的错.是我的错.你现在没有业绩这不能怪你,是公司做得不够,没有支持到你那边的工作.所以你不要给你自己太大的压力,给自己时间多一点."
我说:"已经半年了啊!还不够长?"
他说:"这半年我们一直在做些基础工作,真正做业务要从做推广以后算起.再说我们的产品比较贵,就是在两年内你没有单,我都不怪你."
我说:"两年?这不可能啊!两年没单我人都要疯了,不可能坚持两年的."
他说:"怎么要疯掉?在没有单的情况下,你可以先学习一些外贸知识啊!"
我说:"我想我可能不太适合做业务吧?"
他说:"你觉得你哪里不合适?哪里不适合就改哪里直到改到合适为止.你联系一下B2B网站,这个星期我们确定选一个网站做推广.一定做!你星期五告诉我哪家公司,然后约他们过来谈.."
十二月份,再次联系B2B网站,找工作人员过来进一步洽谈.可结果却不尽人意.我还推荐他用MIC,叫他做个银牌加排名.一年也就四万多吧!可最终他跟别人说做半年,而且还得在合同上增加一些什么条款.那天本来是要签的,后来看到合同上写的是焦点公司,而不是MIC.所以他问人家怎么证明MIC是焦点公司的?要别人先写一张证明书过来以作保证.我无语..B2B再次搁浅..
之后,他又有找我谈过B2B推广的事情,不过我已经不报希望了.心灰意冷了.随便吧!要做就做,不做就算了.反正我现在已经彻底绝望了.心如死灰了.也许,我是真的不适合做这行吧!很努力地想去做好它,可却总是落寞而归.总结这一年来的工作情况:不能全怪老板,他人除了小气外,其他方面还是挺好的.对我们也还不错.最主要的原因可能还在于我自己吧!没耐心,没恒心.做事不认真,好像没哪里好似的.看来这回是真的得打包走了啊!找个地方清静一下,好好理清一下自己纷乱的头绪,希望07年能走好些..