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分享今天晚上去见个美国客户回来汇报结果(

Angela的微笑：分享--今天晚上去见个美国客户,回来汇报结果(一个悲哀的结局）
好不容易把个美国佬拉来谈生意,现在外面下着大雨,8点多开车去杭州接机,我已经做好了接机的牌子,就象在往往在电视里放的一样傻...
等大概12点回来后我再写写和他认识交流以及他最后信任我的过程,至于以后是否他会有单子给我,我会慢慢补充,希望大家支持,,,哈哈
4.16　刚回来，累死了．
昨天晚上一路大雨，去杭州的路上走高速，很快就到了，到了萧山机场，已经２１：３９了，但是显示那美国佬已经在２１：１３　就已经到了．我当时还带了我ＢＦ　去．就是想让他举着那傻冒的牌子在外面等．我在旁边偷偷的看．，我ＢＦ异常搞笑的再那里学英语．
　　等了５　分钟还不见人，我心里有点紧张，有点担心，毕竟是自己第一次机场接人，牌子还是我花了几个小时做的，我打了个电话，，．．．通了，本以为美国人的英语很容易听懂，没想到刚接起电话，就听见那边说helloXXX,@#@$$%$##,郁闷～美国佬说话都那么快吗？？
总算，明白了大概意思，：他还在里面，２分钟出来．松气！！我开始幻想，应该３０来岁，黑黑的皮肤，壮壮的身材，．．一个，两个，最后出来个５０来岁，还算亲切的人，我ＢＦ问我说：不会就是他吧？！！只看见他看见我们手里的牌子，微微笑．．．．就是他了，不过，肯开心的就是，他很亲切，很开朗，就象一个和气的老爷爷一样，一直说辛苦我们去接他了．．他见到我的第一句话就是 youare very pretty~you are so pretty,老外好象很喜欢这样夸人么．．．
　回来的时候，高速封道．．．．．．．．．．．超级郁闷，害的我们只好去杭州市区绕了个大圈子，一路上我看见那Ｋ（简称他为Ｋ　好了）只打哈欠．，我一路晕车，只好强忍着，不过我和Ｋ　聊的还蛮开心，我在手提电脑上给他看了我们公司的产品，谈了优势，
　　　也算是半个中国通了，虽然不会说中国话，但是对中国的市场异常了解从１９９７　年到现在，每隔半年来一次，真可以说是走南闯北，谈到对产品的了解，我自愧不如，有些很专业的东西，我不时的需要请教老板，
　有个很％＾＆的细节，他看见我男朋友，很轻声的问我，你很了解他吗？我有点莫名其妙，只好说，ＹＥＳ　　ＹＥＳ，　
ＮＯ　　ＮＯ　，他说，ＭＳ　　意识是，你很全面的了解他吗？我更加莫名其妙，只好继续说，ＹＥＳ　　ＹＥＳ，
ｎｏ　ｎｏ　，他又说，你们认识多久了，什么时候开始的＃＄＄％＾＆＊（＊（＊））
我想我应该是明白他说些什么了，只是不明白为什么见面没多久就会问这样的问题，只好恩恩啊啊的应付过去了~~幸好我BF不懂英文，要不然还以为人家老外对我有什么非分之想呢。可能是人家老外比较开放吧。

huasteven：支持啊..等着好消息.

bacon999：1楼先发了一条公告呵，希望接机顺利，等待回来分享过程。

jennie99：请慢慢道来哦.我们等着精彩的故事....

Angela的微笑：好不容易到了宾馆，说了声GOOD NIGHT，我们三个人都拖着疲倦的身体往家赶，老K 说明天9：30到10：00去接他，我也被特赦可以睡晚点，明天直接起来去接他。哦也～
　今天我还在半睡半醒之中，猛然电话响起，吗吗的，老Ｋ　的声音异常高调说：hello,S do you have a good night,Iamok now,you can come here anytime.
天。不说是１０点吗，现在才８点多，　我晕，为了不打击国际友人的激情，我只能说ＹＥＳ　ＹＥＳ，赶紧给俺ＢＯＳＳ　电话，超快速度起床洗脸刷牙化妆，来不及收拾房间，拿起包就跑。
　见面寒暄几句，老Ｋ拿出一盒漂亮的巧克力送给我，　还送了一个不知道什么ＬＯＷ　ＦＡＴ的东西给我，很客气，我很ＨＡＰＰＹ。然后直接就是ＣＨＥＣＫ　ＯＵＴ。
然后就四去工厂，我不得不佩服老美，虽然他做这行才一年不到，确实很专业，我想很多地方中国人比不了，象上次有个阿尔及利亚的客人来，当时他根本就不懂英语，但是他一个人在我们工厂呆了２０天，自己摸索自己学习，现在回国是一把手了。
参观了一个早上，谈了一些细节的东西，我想他对我们的产品还是比较满意，接下来他说要去ＲＵＩＡＮ。无论我们怎么挽留他吃午饭也没用。只好饿着肚子把他送去杭州。一直到３点钟才吃上东西，可怜ＩＮＧ，真不知道他什么肚子，每天跑来跑去的结果可以一天不吃其实开始他一直拒绝我们要送他的好意，说浪费我们太多时间了，坚持自己一个人去杭州，不过我BOSS是个相当友善的人，一定不放心，当时在宾馆还有个小细节，当我和老K 下电梯的时候本来电梯上上的，结果看见老K 后，说要体现中国人的风度，就先让电梯下了，很感谢这善良的人。
后来在汽车站的人，老K有个要饭的，就上前给了一把硬币，BOSS 说他是个很向善的人，从一开始对我们的态度，到现在，认识这样的客户我觉得自己很幸运，在车上老K 一直给我看他的家庭，他的生活~是个幸福的人，该享受天伦之乐了，

圣锋科技：看看客户有时比我们还认真...

kid.young：哈，1楼的英语是多少级啊？？

marywang748：:$ 认个叔叔也好呀
多学学东西
也交了个好朋友

Lilyzhang1106：o(∩_∩)o..
1楼也很好啊

franklongly：呵呵，上次我客户来了，还带了他的客户来，他那客户不会讲英语哈哈，但是那老头也很好，拿出数码相机给我们介绍家庭来着，虽然我们听不懂他的话，但是他比画了下，还是稍微懂的;P

brightfish：:o 真幸福..偶接的全是阿三:Q

Angela的微笑：其实我一直觉得自己很幸运，虽然刚做这行才一个来月。就已经接了几个单子，而且我的客户都对我很好，很亲切的叫我 a
little pretty girl~其实有时候外国客户比中国客户好做，只要你给他们感觉你很真诚，很为他们考虑。他们就会很相信你了。
很夸张的就是上个月在网上遇见个意大利的客人，当时他说我的报价高，然后吧别人的报价给了我。我当时算了下，突然发现别人报价低，是因为他们报的数量少，我和他说明了这个情况，还说明了自己产品的优势，结果那老外就和我说，要和我签合同我当时都不敢相信，因为刚进入这行，我准备半年也姐不到单子。，没想到才半个月~~～然后那意大利的客人和我聊了很久，还给我看他的照片，。和我聊他的家庭;P ;P 好像我们认识了很久似的　，其实做单子也不是我们想想中的那么困难啦！
哈哈。这是题外话了，说回，老Ｋ。
　和老Ｋ　初次发邮件也就是他对我们产品有兴趣　。他给我发来　询盘。就像平时来往一样，发邮件　后，他也突然没了回音。突然有一天　他发邮件说，　要来中国，问我具体在哪里，我告诉他在杭州附近。他很高兴。说他很喜欢杭州，还喜欢在西湖边划船吃饭哈哈，半个浪漫的人，所以当时给我感觉他就是个 30来岁的壮汉，。没想到~~
我们邮件来回了几次。当时他说，只要他来中国肯定会给我电话。同时也想知道我们产品的价格，其实当初报的时候因为考虑到他的需求可能会大点。我和老板商量就给了他个低价，结果没想到，他说：
I am like west lake.like to boating there and have dinner until hearing your price....
他还说他在中国其他地方买的是多少，。在他们国家买的是多沙~~他说的价格我们根本就不可能做，因为这段日子以来，原材料一直在涨价，而且我老板是个做生意特诚信的人，他坚持只做好的，不做坏的产品，因为给客人提供不好的产品，只会做坏自己的品牌。，所以一般给客人的品质和价格都比别的地方高点，也因此吓跑了一些客人，不过我也很支持这样的做法。以质取胜，才能最终在市场上站稳脚跟。后来老K 看见我们宣传册上写的 “winmarket by quality"一直说GOODGOOD~~
话说回来，当时他说我的报价太高，而显示出来的不高兴。MS 我们在故意吭他似的，我也很无奈。，当时给他的价格比我们其他客户都要低，还会被他这样误解。郁闷，当时老板说。算了。现在很多外国人都当中国的产品价格低，质量差，那就让他们买便宜的去吧，我们坚持自己的。不过我还是给他发了封邮件说：无论这么样，我们做不了生意，还可以做朋友，欢迎来中国，欢迎来杭州，有机会的话我们一起去西湖游玩！”
说到这里，我有一个感触，就是做外贸的，无乱客人怎么说你的产品，或者怎么不相信你，。最重要的是你自己不要失去信心，和对产品的信心，即使他不需要你的产品，你也可以怀着交朋友的心态，真诚的和他交流，沟通。总有一天，他会相信你。也相信你的产品。总之，心态要好。
待续~

bobohu：不错不错,请继续更新,慢慢等

huatuowei：好羡慕ＬＺ啊，什么时候我才可以象你一样呢？

marywang748：:$ 偶们也在等机会．．

Angela的微笑：
加油加油多一分努力，就多一分成功啦

xuxy1230：支持．．期待下文精彩内容

huxiao--lina：1楼好厉害哦，不过也亏你有个好老板！你们老板也不错哈！质量取胜！

JoeRain：期待下文....

Angela的微笑：
是的
我很佩服老板的人品
到现在为止还没遇见过象他这样好的人
就象老K 说的
you are so lucky,because you have a good workgood boss and good BF

Christine65：LZ好幸运哦~加油哦

Katrina_myself：好老板好环境你能更自由的发挥

Angela的微笑：今天，我又发了封邮件给他，因为和他上次所说，他对我们公司三个产品有兴趣。
我大概问候了他一下，顺便问了下，什么时候有合作的机会，结果没想到过一会他发来的邮件让我难过啊 ~~
You are really a sweet girl. But honestly I can't see business coming with you soon. Your boss is nice and every thing, but his prices are just out of our comparison.

I think we can only be friends. If I come to Hangzhou, I will call you. May be we spend a day together at the west lake. If you move to another company with better prices, let me know.

I am just being straight forward with you, since you are such a wonderful energitic person
想想从一开始和他联系到后来的接机，到后来辛苦的送他走，没想到只是这样的结果，只能这样了，不过没办法，这些产品在市场上的竞争力太多，很多地方用价格吸引客人。这是很无可奈何的事情。不过，无论怎么样，我还是会坚持自己的。虽然这次做不呈生意，我还是不会放弃这个客户的，哈哈。一旦发现，永不放弃，除非客人对我说 GO AWAY~

hanatopenny：看了你写的经历，我也觉得你挺Lucky
不管怎样，生意不再友谊还在。错过了一些，必定也会得到一些。
平常心咯

xiaoqibest：你的客人到是蛮真诚的
呵呵

Angela的微笑：
因为我们也很真诚啊呵呵

8765211100：以后还有机会的啊~~

kikichow：机会就像运气一样
不过比运气更ASK FOR能力

Ritawanghui：RITA
我觉得这位美女说的很有道理,做业务的首先必须要对自己公司的产品有信心才能说服别人买你的东西.最重要的一点是做事态度要真诚,要给客户一种信任感,我相信总会做成功的.只是时机未到.

joyce_yl：我前段时间还有个客人准备发样品给我开模了，最后还是决定取消和我们的合作，尽管心里很苦涩，我还是忍下来了，发了封邮件表示感谢他的回信。至少别人给你了个交待啊

00aabb：做生意如做人..

2006yuanzi：生意难做，人亦难做．
偶的单子哟，你在哪里，呵呵

ronnie8318：坐上21号的沙发~

zxl550610062：是啊中国的产品不应该只看价格，关键是质量

抬头看看天：也不是太悲哀,还认识了个朋友么,呵呵!