prettyfurniture：2008 我的外贸生涯回顾
08 年的第一单来自 希腊客户，小柜一个，客户很爽快，成单很顺利，由于客户的彩盒有所改变，外箱尺寸也发生，结果出了点小小的问题，不过问题不大
第二单 来自DUBAI 的royalford ，负责人是叫Yoosaf个印度人，这次彻底领教了印度人的英语，第一次接客户电话 几乎没听懂几句， 后来Yoosaf 来验货 就慢慢习惯了那种古怪的英语发音，royalford 在迪拜很大的一个公司 ,Yoosaf 说 他们在dubai 有10个supermarket， 有三千多员工， 在中国办事处有30多人，每次不论多大的单子（最小7000 刀），都从guagnzhou 飞过来验货， 感叹人家有钱啊，以后客户也逐渐给我回单，其实Yoosaf 是个很有意思的人，什么都跟我聊，上次yoosaf 说包办婚姻是最好的方式，说自由婚姻并不好，印度现在都是包办婚姻，还有对同性恋题材敢兴趣， 哈哈， 有趣的事情还有很多很多，。
3。还有那个去年的老客户蔡先生，专做日本客户的外贸公司，第一次感叹人家做外贸的境界，他们的QC 各个都是在日本留过学的， 今年过来验货的那位QC 陈先生，在日本留学过8年，还在日本TOYOTA 车间工作过，深得日本企业文化的熏陶，验起货来真是专业, 纸巾盒的开口是否在正中间，首饰盒的形状是否是正方形，有他那专业的方法一侧就知道，由衷的感叹中国制造是多么的粗糙，日本制造是多么的细致，精确，客户来了验货 跟我成了朋友，最后要走的那天还执意要请我吃饭，呵呵，还建议我去日本留学，说他在日本的同学就是做这行的，如果愿意可以找他帮助，lol......
4. 春季的广交会，最有意思的是那个埃及的2兄弟，中东人向来喜欢吹牛，说下几个几个柜子， 展会当天 就对我们产品感兴趣，就是觉得价格高，3.05 已经是血本价，硬是让他们砍到3.01，说如果同意3.01 就当场给现金，我们都以为开玩笑呢，结果当我们同意这个价格的时候，客户ordered 2*HQ 客户x现场掏出USD1,5000 的现金，omg！ 后来想这招真牛，就能让厂家给你更好的价格，客户有可以逃税，
还有那个 很绅士的巴基斯坦客户，第一单做的都很顺利， 第二单原料价格暴涨，价格提高不少，可是客户还是很客气的同意了， 最郁闷的是，第二单的成交方式 是C&F 走WHL 的船，结果25天的船期，走了将近45天，OMG, 我头都大了，客户未收到货之前，天天CALL ME ,ASK ME TO PUSH THE FORWARDER, 也就在这段时间我学会了PUSH 这个单词的用法， 后来才知道 船期晚点这么长时间的原因是 DUBAI 港 9月份水浅，大船靠不了岸，导致船公司为了赶航程，就把到Karachi 的货物全部卸货到DUBAI 转船到的Karachi，那段时间不止WHL, 别的船公司也是如此，
还有那漂亮的法国女人ALEXANDRA, 第一次带着客户来公司，把他们CEO 都带来了，CEO 可是谦虚了，来的第一件事就是给我们介绍他们集团，集团下有5个分公司，very big, 客户很敬业，从九点多到一直谈到下午3点左右，中午都不吃饭
继续中， 后来这个法国客户只下了一个试单，金额很小，其实欧洲客户下试单很正常的，但是老板认为太小了，不愿意做，后来即使做了，质量也很差，本以为可以靠这个客户打开欧洲市场的，因为这个客户本身也是做我们产品的法国工厂，拥有很强的分销渠道，只是在法国制造成本越来越高才到中国寻找 新的供应商的现在看是没希望了
未完待续。
继续中，，， 9月末ALI接到个伊朗客户的询盘，让我报价，然后要样品，客户第一次做这个产品，对市场并不熟悉，我把我以前合作过的伊朗客户名片给他，让他跟客户联系，谈谈我们产品的市场，并从客户的shop 买几个样品看看质量（可以为客户剩下邮寄样品的费用） 客户照做了，可还是觉得价格高， 我说我们价格的确高，但是我们的质量好，重量大，你要便宜 我可以给你我们竞争对手的联系方式，结果当我把客户的网站邮箱发给客户的时候，客户一愣，对我说： you are great, 估计客户觉得很少有工厂 会把竞争对手的告诉客户吧 ， 后来客户也没联系我， 广交会回来，突然收到一封客户的邮件问我要花色，说还是想跟我合作，估计是我的真诚打动了客户， 后来就顺理成章的做成了这单。
rachel-pipi：命好啊
insertyoumm：看来1楼今年收获颇丰啊。恭喜下！
prettyfurniture：
命好？ 此话怎讲？
prettyfurniture：
颇丰是过奖啊，生意并不好
trade.meritline：呵呵1楼做的很顺利嘛
恭喜哟
ceohuapeng：很好呀，经历了这么多，的确羡慕
shirleykind：08年一单未开的人 飘过
happy2allnet：我也稍微回顾了一下。记下的全是问题:L
prettyfurniture：
没有，其实中间碰到很多问题的，不过做外贸嘛，就是问题接着问题，总会解决的，看你持什么心态了
prettyfurniture：
呵呵，的确 这些经历是最重要的
nanianxiatian：羡慕你啊。收获很大啊。
西风落叶：恭喜啊，1楼很lucky哦！
janysmile：
期待你的故事喔
現在外貿不好做喔
不知道明年怎麼办啊
prettyfurniture：继续中， 后来这个法国客户只下了一个试单，金额很小，其实欧洲客户下试单很正常的，但是老板认为太小了，不愿意做，后来即使做了，质量也很差，本以为可以靠这个客户打开欧洲市场的，因为这个客户本身也是做我们产品的法国工厂，拥有很强的分销渠道，只是在法国制造成本越来越高才到中国寻找 新的供应商的现在看是没希望了，
mollyQ：好羡慕啊。我还一单为做成呢。也不知道是我的问题。还是因为就是这样的。:Q :Q :Q :Q
adalei：咋个没人给我下大单呢？
adalei：1楼分享下怎么搞定那些老外滴？
may1983：1楼加油啊
prettyfurniture：
哈哈，后面还有精彩的，意大利女客户让还向我抛媚眼让我给他折扣
candy629：
Marrisa107：呵呵，期待LZ更新~
prettyfurniture：继续中，，， 9月末ALI接到个伊朗客户的询盘，让我报价，然后要样品，客户第一次做这个产品，对市场并不熟悉，我把我以前合作过的伊朗客户名片给他，让他跟客户联系，谈谈我们产品的市场，并从客户的shop 买几个样品看看质量（可以为客户剩下邮寄样品的费用） 客户照做了，可还是觉得价格高， 我说我们价格的确高，但是我们的质量好，重量大，你要便宜 我可以给你我们竞争对手的联系方式，结果当我把客户的网站邮箱发给客户的时候，客户一愣，对我说： you are great, 估计客户觉得很少有工厂 会把竞争对手的告诉客户吧 ， 后来客户也没联系我， 广交会回来，突然收到一封客户的邮件问我要花色，说还是想跟我合作，估计是我的真诚打动了客户， 后来就顺理成章的做成了这单。
candy629：
prettyfurniture：
经济萧条期娱乐业会更加繁荣的， 你的产品会有市场的， 等待
枫叶荻花：羡慕，真的很羡慕，我刚刚开始我的外贸生活，可是什么也没有，看到别人的成就、、、
FOB_Prince：不错，
看来ＬＺ的收获很多！
zjpwsj：怎么就没有人给我下打订单呢？
郁闷。
fannuoke：不错08 ...
文章首发表于：2008-12-24 10:52
