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外贸''新''得今年大四国贸专业只是出来短

huayiran：外贸''新''得
今年大四，国贸专业，只是出来短暂的实习。
目前已工作两个多月，刚来的时候，不知道是不是因为有新鲜感，特别有冲劲，询盘也不少，但是真正有效的却没有，不知道是不是自己回复的不够专业。
让我安慰的是，我们经理总是会分配给我一些单，让我跟进，所以都还有事可做。
上个月都还有进步，拿到5个小单，至少突破了零记录啊，呵呵、、、
总结一下，基本都是寄样的功劳，基本100%下单。
寄样：总是询问清楚客户需要什么，顺便把类似款式一同寄出去，还有自己公司的优势产品可以一同寄给客户。因为我是新人，没有名片，我就写一张小卡片注明人名，并希望他收到样品后能及时联系我。说得比较委婉点，告诉我是否收到货。至少他会回复我，是吧？而且哪怕是样品单，咱也得上下心吧，及时发货，告知单号，询问进程。
询价：如果客户有说明尺寸、颜色、数量，就按点回复：如果没有，回复时至少列举出该产品现有的尺寸，询问颜色和数量，随后可以给出一个合适的报价。记得及时跟进。
我刚入行，只要尽力做好自己的工作，我相信会有所收获的。
之前寄样的一个客户第一次只要500sets,这次数量为10000sets,我进步了。你呢？

SkySummer：支持你，加油哦~~

huayiran：
今天打打酱油，共勉。呵呵

elaine~9999：支持你，好好加油！坚持会有回报的

huayiran：
是啊，坚持才是正道，我有个同事，要么没单，要么就是大单，呵呵，主要是以前询价的客户跟得紧、跟得好

qisddd：真是不错啊！贵在努力和坚持
大家共勉
！

paggy_du：1楼怎么这么幸运

huayiran：
话说我没那么自信，没打过电话，主要是笔头回复还OK，但还能接着单，呵呵，有时运气也是很必要的

huayiran：
其实，只要细心一些就好，不要不重视那些寄样或是小单的客户，那才是有挖掘的潜力，而且我们公司还有一些的别的方法哦，呵呵，就不说了，每个人都应该找到适合自己公司的推销方式

SkySummer：
:P 想听你说说那“一些别的方法”是什么。

huayiran：
你不觉得对于首次合作的客户应该做点什么吸引他吗？除了降价。想想咱国内的都怎么做的

qisddd：
要对自己有信心
不过有时候还真要点运气

huayiran：
我懂的，我现在就想强迫自己多打电话给客户，不过现在比之前好多了，之前好紧张，以至于饿哦自己都不明白自己说什么，呵呵。fighting