贸易公司半年工厂两年SOHO一年不知道路

阳光天空：贸易公司半年，工厂两年，SOHO一年，不知道路在哪里？请教大家！
1楼09年在贸易公司实习，拿了半年的300元月工资。之后再工厂工作了两年，做五金制品，每年连工资加提成只能拿三万块。一咬牙，辞职自己在家里SOHO，找代理公司出货。做了一年，赚了6W块钱。1楼就一个固定客户，还是自己开发的。客户都留在了原先的工厂。
现在遇到了瓶颈：第一，今年28岁了，马上面临着结婚生子。第二，这个客户的效益不太好，一年最多四个单子。第三，没有网络平台，没有展会，1楼单凭网上搜索，效果很差。
现在想去别的公司上班了，实在受不了天天在家里无所事事煎熬的样子。1楼是这样想的，边上班，边给这个客户出货，反正都是老客户，质量要求价格都清楚，几乎不用跟单。
请教大家，请问大家什么建议？希望过来人给指导下~！

blacks：看样子也只能这样了，没办法

zhangu：你的打算挺好的，继续往前走吧。

阳光天空：
不甘心哪！但是自己的能力确实在这里。哎~

阳光天空：
换工作就得换产品啦 又要从头开始

qq1095425252：

eric_wu123：个人觉得：做soho后，
第一，建议展会经常跑跑，产品热销市场最好也参加一下当地国家的展会。
第二，建议投一个阿里平台或者MIC，这样客户的积累是很客观的。如果操作的不错的话，两三年内做出500万或者更多的产值是可能的。
第三，采购方面，一定经常找供应商。保证质量和交期，最好能找能开出发票的稍微大一点，有一定生产能力的工厂。
选对一个好产品对个人SOHO来说，个人觉得很重要。

阳光天空：
您说的很对。
自从soho之后展会没去过，阿里巴巴MIC也没投资过。就在网上搜啊搜客户。

芯然：
幸会！ 基本都这样

dtx6560：销售锻件法兰可以的
山西兴旺达锻压有限公司 dtx6560@163.com

snqawang：缺什么补什么，但是面对资金和人力不足的情况，就抓住一个LZ认为最有潜力的开发手段去冲吧，不付出是没回报的~前期需要投入

damonpan：撸主可以尝试做熟悉行业的帮国外客户做采购或技术支持。我们可以多聊聊

阳光天空：
唉啥时候熬出头啊

Mike.G：个人建议：
1. 以前联系过的客户，无论是下过单的，潜在的，沉默的，还是新客户，只要是联系过的就要尽量争取过来。当然，包括老东家的客户。这个社会出来混，不是你死就是我活，只要不犯法不违背道德良心的事情，都可以放心大胆的去做。
2.平台不要仅局限于B2B，现在找客户的手段多去了，B2C，SEO，linkedin,FACEBOOK,Google，twitter甚至一些新兴的聊天软件都可以找到客户，和客户及时互动。经常参加行业展会了解市场变化信息，多交同行朋友，有很多时候订单就是熟悉的同行介绍的。
3.基础的东西要准备好，“做好做精”。如网站建设，目录整理，产品信息归类细化等等，尽量做到专业可靠。
4.产品的市场定位要准确，市场动向要把握。这些信息的来源都是靠客户和同行得到的。认准了方向坚持下去就会有结果的。

JustinYaw：首先，我非常认同你的是，原来公司的客户，你都没有动，都留在那里了。向你致敬了！
你应该还是去找份工作吧！自己创业是好的，多赚几块钱和有一个成功的事业，是两码事。我想应该对自己有个分析，自己的优势在哪里？自己性格能力中比较容易向哪个方面去成长？定位好了，先找个好的环境磨一下自己，找找差距。也许你会考虑是因为你现在资金方面不能让你有更多的施展空间，但是一个非常有实力的外贸业务员，找几家工厂一谈，就可以得到一大堆的支持！总觉得，现在不是外贸人才可以被轻易埋没的年代，----，
外贸业务开发知识的应用与实践，外贸业务理论水平，经商、管理---生意谈经论道。这几方面都能来一点的时候，你的天地会很宽广！

阳光天空：
首先谢谢您的回复。：）
也谢谢你的夸奖哈。我觉得自己真不是一个合格的外贸业务员。做的这几年，感觉自己一直是个门外汉。现在都有点感觉混日子了。
你的建议挺好的，我会参考的。祝订单多多~嘿嘿

阳光天空：
哇，您肯定是个成功的外贸业务员~！给我的建议很有用。
1-老客户没动过呢，总感觉原先的工厂培养我，良心上过不去。
2-同行的朋友不是很多，暂时没碰到给我介绍客户的情况。
3-网站建设，因为自己刚开始做。也没资金去投入。现在有点打退堂鼓。
4-就一个土耳其的客户，太难了！市场定位确实很重要！

leo358543767：如果你从新换了公司和产品，你又要从头开始，

chenhl：精心做半soho，那可以找个轻松的文职类工作，保证和客户时常联系，维护好老客户，固定工资保障下生活。
也可以专心当soho。
soho去参展也是可以的，以代理公司的名义去参展，代理帮你订展位，免费的B2B网站，海量用，

247532776：

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