外贸记录熬住坚持从去年年末开始领导分配

林酱：外贸记录-熬住，坚持。
从去年年末开始，领导分配让我做石墨电极产品。
到现在一单未出不说，连个像样的询盘都没有。
初期锁定的市场是意大利和中东地区。
电话交流也是泛泛，事后总结自己也没抓住重点，
英语口语水平也没自信，磕磕巴巴的。
希望自己能熬的住吧。加油。
今年给我分配的销售额是150w，到现在还八字没一撇呢……o(︶︿︶)o 唉
自我分析和反省
1.最近开发工作的方向：
产品自然是石墨电极，想推介中等尺寸高质量的产品。
2.目标市场地位：
主要是根据2012年的出口数据和近年来经济的发展状况，选择了意大利和中东市场。意大利的钢铁市场近年来虽然不够景气，但其钢厂的EAF和LF的普及率较高；中东市场经济近年来一直不错，也带动了钢铁业的发展。
3.客户群定位：
由于石墨电极的特殊性和外国会对其进行反倾销征税，主要选择终端客户。
4.开发信质量：
不群发，根据网站或者电话沟通结果进行编辑。但是对客户需求的了解还是停留在表层上。无法抓住客户的兴趣点。
出现的问题
1.无平台，无展会，只能通过网上搜索。关键词的选择有些头疼。因为想找终端客户，就需要有EAF炉或者LF炉的炼钢厂，有些网站并不会体现这些信息。但是可以通过生产的钢铁产品来判断。而这方面的知识自己知道的并不充分。领导建议我跟客户电话交流的时候也要确认这方面的信息，以便以后能更好的窄化细分，而不是像现在列举8个钢铁的品种。
2.局限在这两个市场，发觉查询信息比较困难。google的一些搜索技巧也有用到，但是效果并不理想。关键词对应的客户不管是数量还是质量都不能让人满意。
3.这两个区域都是非英语国家，电话沟通的时候时常发生对方不会英语的状况，夸张的是我连续给5个意大利客户打电话，竟然连续三个接电话的都不会英语。
通过谷歌翻译练习了几句简单的意大利语和要求转接采购部的话，以备应对。
4.领导指出石墨电极是不好开发，但是询盘量一般都不少，这说明我的开发有问题。像中东市场，虽然有很大的潜力，但是究竟是不是适合我们呢？他们当地的钢厂有没有在中国采购过？有进口权吗？还是因为跟欧洲合资所以没有采购权，都是欧洲工厂直接调配给他们的呢？他们在本地采购是不是比买中国供应商的更便利呢？这些消息都没有得到反馈，开发工作做的不够细致。
5.而我面临的问题是很难跟客户进行深入的交流，似乎很快就厌倦。也不排除他们反感接到这样的推介电话。若先发邮件再做交流，邮件多半都是info的，权重也不大。两难境地。
总结
开发路途遥远。
1.继续充实学习产品知识，各种外延，逆推关键词。
2.英语口语要好好练习，恐惧心理见鬼去吧。
3.开发信的针对性要加强，多编辑一些版本，各有各的侧重。
4.石墨电极以往报价价格统计。以往从老业务员接受的未成单的亚洲客户资源好好利用起来。
5.去年年末到今年年初是调研时间；中旬开始开发，合起来将近两个月了。再转市场又要花费时间调研，一定要在下周做出效果。不然只能放弃了。
也希望各位大神多给建议批评，不吝赐教！

货运保险QQ：写得好官方啊

林酱：………………真的吗？看来我用词太生硬了。

angel_cassiel：善于总结 善于表达喔 ， 很赞 只是看着真的很专业的术语哈！ 加油！ 坚持！

Hamlet2013：无平台无展会，，年销售额想要达到150W。 我只笑笑，不说话

林酱：此刻也感受到了绝望。本来以为有老客户会下单，结果……o(︶︿︶)o 唉

china47：
从LZ的描述中，应该是自己网上做免费网站，搜索客户信息，电话过去，估计他们手头里应该有客户资源的，没有平台也还好，但没有展会，这个就缺失了很多开发新客户的机会啊。像LZ说的，无平台展会，那估计公司也无资金支持扩展渠道，建议提意见，渠道不在多，在于精。

china47：
自信 年后才上班几天，时间还有。 做业务忌讳一开始就没信心，轻易放弃。天都有不测风云你难道能确定自己就完成不了年150万的销售额。所以要坚持，多点正能量！祝你好运。

snqawang：学会总结就好~LZ加油

ohplas：无平台，无展会，年销售额达到150W，建议1楼换家公司，相信1楼能获得成功的

ECHO的美好人生：150W看是美金还是RMB,如果是RMB的话也不是没有这个可能.:KB

林酱：不知道是喜是忧
这几天稀稀拉拉的开发，邮件+电话。
意大利的客户很客气，但采购人员经常不在办公室，真是烦躁。
发的邮件，人家也就看看，也不回复什么的。
我的方法有问题吧，运气也不够好吧。
难。
今天给一个中东客户通话，但是发完邮件之后也没收到收条。
准备打电话过去确认一下，结果没人接了。
沮丧。
我确实对这个产品没有多大信心，所以有些恶性循环了。
多相信自己吧！加油！
销售额150w是人民币。美金的话，我可以出来自己单干了。
然后我现在手里有两个项目，一个捷克，一个西班牙，不是电极产品。
不同的产品，巧合的是，告诉我都是投标产品，等反馈的要至少一个月的时间。
要不要这样……我有些承受不住了。
嘤嘤嘤……

林酱：换个思路
反馈太少了，我决定换个思路。
开发信准备再重新写，彻底换血的那种。
关键词，能搜索的我几乎都搜索了，
还是说我的目标市场没有选好啊……
多少给个回信儿啊，各位。

damonpan：撸主老板又是一个小极品

林酱：埃及有个客户来询价了。
但是目标价好低啊~~真心不想拼价格呢。
已经报价完毕。等结果。
上天保佑，阿弥陀佛~
澳大利亚的客户也来了个询价，
但是工厂还没给我报价~
好久没有动静的澳大利亚客户都主动来询价了~
希望是一个好的开始~
加油。

零落一身秋：赞1楼
能总结这么多，用心了

林酱：不知道公司猴年马月会参加展会，根据网上内容和自己的理解汇总：
1.展会的主办方实力和影响力：主要看是否有与政府合作以及政府支持，宣传途径这一方面。
2.行业的相关性：专业展会和综合性展会。要根据自己的产品做出选择，各有各的优势，注意分析对比，做到优势的最大化。
3.往年数据参考：参展商的数量，观展商的数量，举办地点，同期举办活动，参展商的国别数量。
4.同行的参与度：换句话来说就是竞争对手的参与度。
5.展会举办的频度和时间的长短。
展会不是说影响力大的就好，所有的关键就在于要适合自己。如果自己的产品是行业拔尖，很有自信，这种的影响力大的展会的效果就会很好；但是如果产品一般，优势也不明显，要找的客户群大概也是要求并不高的。具体问题还是要具体分析。

林酱：终于出了一单
客户说是明天会把余款打过来。呼…………
然后还有一个美国客户的询价，给了目标价。现在工厂还在核算成本。希望不要差太远，要不然谈判什么的就没戏了。
加油。