粉色泡沫：******我的外贸成长手记******
外贸人的博客:http://rice527.blog.sohu.com
一，回忆里模糊的小时候http://img553.photo.163.com/70907999/27211146/1760991658.jpg
这是我最模糊，现在拥有自己最小的照片，：“妈妈，我那张照片几岁了”“忘了，四五有岁了吧”
呵呵~记忆里的小时候~那年纪该是还在托儿所的时候吧~
印象最深的几件事，
以前妈妈和爸爸比较忙，把我放在保姆家，保姆一家子都是酒鬼，老用筷子沾着酒往我嘴边送 也许这就是培养出来的酒量~妈妈来看我的时候，我通常是脸红扑扑的，妈妈很开心，总以为是他们会照顾我~营养充足才红红脸
记得从小我就很喜欢运动~幼儿园一次赛跑比赛，我摔倒了，爬起来还得第一，
当时好多小朋友都在鼓掌，我第一次在欢呼中感受着那小小的成就感~
记得我未满6岁就读小学了，当时我还是小班长，后来不知道哪个老师的建议，让每个同学都轮流当值日班长，那时也许是我第一次懂得竞争意识吧~
记得爸爸很疼我，妈妈也是，哥哥也是~大家都是~瞧我那嘟嘟的脸蛋~哈哈，自己现在看起来，还想疼一下小时候的自己。
~回忆...是件美好的事....
二，大学毕业——转折
厦大毕业后，爸爸一直想送我到日本念书，记得那是我儿时的梦想，初中的时候，我就开始读日语的，还好现在忘了快光了，不然还真会被“抗日团”的人批S，总觉得人每个阶段思想都在转变，在父母递给我几间日本学校资料的那刻，我爆发了：“不，我不读书了~~”想起来那声音在在我耳边回荡，想象得出那咆哮，忘了有多久，和父亲怄气了有一段时间，在好友小薇的推荐下，我去DELL实习，我的职位是销售助理，说起来好听，其实工作实质只不过是帮SALES发发传真，给部门盖个章等的~在我觉得那是“后勤”做的事，当时我很没志气，实习期都还没过，也不想想以后可以在DELL好好混起来的，不到5周就跑啦.这照片是辞职前和DELL的几个好朋友一起去拍的，也是我第一张大头贴。现在看起来就觉得好笑，土土的，笑容和POSE都相当不自然
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在厦门当时有不少人都在靠报关员，公务员，我也跟着“流行”去报了报关证，发了厚厚的书自学起来。
有一天，爸爸一位很好朋友从台湾来我家吃饭，我刚从外面回来，李叔叔说：“这是小艳吧，都长这么大了。”记得最早一次见过我时，我还是个初中生吧，在谈话中，叔叔问起了我的工作，当时我正离职在家“充电”呢，叔叔在非洲开了2个服装厂，当时一直邀请我和我爸爸去一趟肯尼亚，后来他提出让我去帮他管理进出口业务，管理？进出口？在2002年，这对我来说还是相当陌生的名词，不过我却信心满满地答应了~
收拾好行李~准备新的起程
三，第一次出国
一切准备就绪，2002年8月份~那是我第一次出国，也是第一次坐飞机~
从小就很怕坐飞机，虽然说不上那是恐高，不过就是没敢尝试，直到坐在飞机的那一刻，才知道什么叫美好，我不时好奇地东张西望，觉得什么都新鲜，特别是从上可下看着的蓝天白云，是那么的清澈漂亮。随同我过去的是台湾的主管WENDY.照片是我们在阿联酋转机时候拍的，当时我一脸的茫然，面对镜头还硬邦邦地摆了个SEVEN~SEVEN在厦门也是成功的意思
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...到了蒙巴莎安顿下来后，我才知道一切不是想象中的美好，是的，也许出国是好的，但是非洲？我怎么弱智到没去用INTERNET搜索下肯尼亚的国家概况，不过说起来，当时INTERNET还没像现在那么普及呢。
说是去当管理的，但是国内的进出口业务和国外完全不同，叔叔把我的办公桌，住宿安排好的第4天就回台湾了，LING是做操作的，在叔叔厂里一年多了，她是泉洲人，说起来算是半个老乡了，记得刚开始的一个月，我相当困惑，有时候我真不知道，我到底每天在做些什么，每天我除就翻翻进出口的单证，看看信用证什么的，都只是看而已哦，实际操作都由LING来负责，当时的我很希望她能主动教我些什么，不过她一点都没有搭理我的意思，如果一天中她会叫我去帮她复印个文件或打个单据，我就觉得相当的满足~我觉得我老是跟在她屁股后面可怜地祈求些什么..在学习的阶段真是相当的辛苦，忘了是哪天头脑开窍，不再傻傻地呆在办公室了，我天天叫司机带我出去逛逛，拜访与我们有联系的进出口公司，司机叫KEVIN，是个相当聪明的小伙子，他教会了我很多，如何向别人取经，如何与当地人打交道，1个半月的时间，整个程序我已经开始慢慢懂了。LING相当奇怪我进步的神速，当时我脑里一直有个想法，那就是等我什么都会的时候，一定要安排LING去厂里当翻译，算是对这女人的小小报复吧~不过当我掌握进出口的时候，我没那样狠，另一方面，也许是因为有LING在身边，我可以减轻不少负担吧~
WENDY台湾常常会打电话问我习惯吗？WENDY对我相当好，在安排住宿的时候，她让我住进她海边的一个小屋~那里风景不错，很怡人，（我真很感谢WENDY，好想她，不过我们却断了联系，在非洲的时候，我都用英文叫她MUM，每次感到委屈我都不敢打电话跟爸爸妈妈说，而是跟WENDY说~）说说其他人.叔叔的服装厂有近900个员工，每条生产线一个中国主管负责，还有些翻译在那里做着流动翻译，因为大多国内过去的主管都是快四十岁的，她们多大不会英文，厂房没有空调，是大风扇在那里转啊转，呆上一段时间，慢慢才知道，她们也都是怀着出国美好的憧憬而来的，有时候加班都不算加班费的，她们住宿条件也差，吃的也不好，一个月400-700美金，来之前还要交劳务费2万元，他们等于要白干近半年的时间~哎一签就是3年，护照还都要由厂长保管，每天除了工作就是睡觉，周日集体去趟超市，生活一点色彩都没有，~对厂里不少人来说出国劳务可能是她们的一场噩梦，死黑人的眼睛就是相当势力~对我来说，算不上天堂，但至少保证吃得好，睡得香的...
在非洲学会了不少东西，认识了不少商人，开始慢慢有自己的想法了...
粉色泡沫：四，起伏的创业~
算起来在肯尼亚前后也就半年时间，回程定了到北京的机票，当时是2月份，北京好冷哦，出机场的我在化妆间里把行李中的衣服都穿了起来，当时的装扮很搞笑，牛仔裤外面穿长裙，上身穿了4件T-SHIRT，一到酒店住下就这副装扮上街买冬装，一路上指指点点的还真不少，当时是我第一次来到北京，在非洲晒得快脱皮了，感受着北京的寒风还真舒服，我定了2天的北京游，带着刚拿到手的数码相机到处拍，长城，故宫...完了，结果倒好，一个删除键把这两天的风景全丢垃圾了，当时相当气恼，很气自己这么笨。
回到厦门，和爸爸妈妈去环岛路，拍下了这张照片：
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过后2周我就整理好行李，来到了广州，当时在天河区租了间房子，然后到人才市场转了一圈，找了个江西的助手JOY，嘿嘿，招人还是要合眼缘，当时我也没摆摊位，我们谈了起来，她也不怕被我拐走，就同意了，之后我带她来到了我所谓的办公室，空空的三个房间，几条凳子，桌子，家电，随后，在JOY的帮忙下，我们把前期工作都做好了，买了办公家具，电脑，笔记本，传真机，搞得有模有样的，我这边着手联系非洲的些客户，不过也是没想象中的那样，至今肯尼亚一单也没做成，倒是很幸运的有一次在面包房遇见了FRANK，从那开始，业务上有了些改变，他是尼日利亚刚到广州的一个商人，她介绍我认识他朋友公司的一个业务经理HELEN，一个个头很小，看起来很精明的小女生，当时我简直以崇拜的目光一直专注地听她谈话，看不出她是如此有经验，很巧的是HELEN也来自江西，我让JOY跟她好好说，费了点九牛二虎，我们总算挖墙角成功，FRANK是进口建材的，一出瓷砖少则4，5个柜，多也有10几个小柜一起上，刚开始总觉得他的钱真是好赚，客人佣金我们要5个点，工厂佣金我们也要了5个点，出口公司那头还有退税拿，海运费又报高个50-100美金，不过做不到3，4个月这个客人就学精明了，不过他给我们的定单少了，发而促使我们更加勤快，开始上演着“三个女人一台戏”，找供应商一般由HELEN负责，JOY负责在广州一些外商开的公司发些资料和名片，经常一个办公室就我一人在那里敲着键盘，接着来自四面八方的样品，后来我们有了一间属于自己的样品间，里面各类的鞋样，五金，服装，面料，电池，开关，都很齐全，我的桌面也摆着一本一本不同产品的报价单，不久，就有人登门造访，全都是清一色的黑皮肤，我们开始忙开了，不到半年时间，这些全部化为ZERO，HELEN私下带客人去工厂拿回扣，JOY帮客人找货自己拿佣金，一气之下，我把她们两个都辞了~说实话，公司还是靠她们俩撑起来的，我是一点能力也没有，只不过我一直觉得自己的运气不错，WILLIAM是来采购淋浴用品和门锁的，JOY和HELEN离开那天，他过来公司告诉我，他的钱都发货到非洲了，让我借些钱给他，这客人只和我做过一单，而且不是整柜走，他当时采购了几十箱货，是拼别人的货柜，我从抽屉拿出5百美金借给他，他本来说好隔天还了，后来居然拖了大半个月还没还，JOY和HELEN带走了不少客人，我的OFFICE开始空空的，每天我就一个人对着电脑屏幕，天河的租金又高，于是我换了地方，搬到了三元里，那里的黑人OFFICE还真够多，说来也奇怪，WILLIAM欠我的那5百美金还不上，却在公司帮起我来，他常到其他OFFICE做客，告诉我他们老乡要些什么货，很快的，我又找来了2个帮手，租了个仓库，开始针对性地进货了，货到当天，业务员们总有办法把他们分销掉，我的SOHO开始有声有色~
往事如烟~一晃眼时间过得好快，我当时连公司都没注册，一直挂靠着出口公司，非洲人的不讲信用，货到了没付款，给了我致命的一击，再加上我的不成熟，没经验~05年初~SOHO这条路我是再也走不下去了。后来开始了我的打工生涯....
五，忆起我的打工生涯
“小艳，在外面奔波多累啊~回来家里随便找份工作吧，还有家人的照顾呢”
听了老爸这句话后，我开始在厦门人才网登记了个人资料，投了几家公司，职位有国际采购，外贸业务员，国际部销售....与5家公司预约好面试时间，我开始整理行装打道回府..
几家面试下来，我挑中了了家货代公司，老板PETER是个快40岁的人，公司规模不是很大，私营企业，看中的是他的远见，那是他正打算开始在货代的基础兼做些业务，回忆起第一天面试，他让我用英文自我介绍一下，我一时还哑语了，“怎么了，你英文水平不高哦”他侧着眼问道；“抱歉，我没为自我介绍打草稿，以前业务中都是直接与客人面对面沟通，我们可以开始吗？”于是我们相互用流利的英文聊了起来，谈后才知道他的计划是在柬埔寨做起大理石，花岗岩的生意，准备让我驻外，交流完之后他说：“我司欢迎你的加入，请你最迟明天答复我。”“好的，明天几点上班”我当场答应了，当然不是说我当时急着要份工作，只是觉得他们刚开始做外贸，我发展的空间会大点，PETER给人的感觉很稳重，骨子里特精明能干，要是在他公司，一定不会是传统式那种要死死盯着你，会阻碍员工自由发展的一个人，要是在大企业里，也许我只能是每天默默地苦干，争取出头那天，要让领导发现我着小家伙，难啊~当时我是这么想的。
与每个新人一样，我用了一周熟悉了公司所有的环节，操作系统，如果说外贸是门学问的话，那么在货代就是门哲学了，货代涉及到的方方面面比外贸来说要广一点，第二周，开始在泉洲熟悉大理石，花岗岩及准备签证，第三周的第三天，PETER已经把机票递给我了，到了柬埔寨，我们和金边酒店签了半年，住那里面会安全点，PETER当时是那样考虑的。
分公司离酒店不到50米，我们与当地的一家华人合作，当PETER指着一个小破屋说那就是我的办公地点，我整个人有点惊讶，里面有张椅子和凳子，不到10平方米，玻璃还有裂缝呢，地板是水泥地，天啊，以后我就要在这种地方呆着吗？虽然这么想，我还是面带微笑地说“放心，我能胜任的”PETER离开前给了我3张提单，“再过一周，货就到了，你和小张要好好配合”他指着身旁一个小伙子说，那人高高大大的，是我们合作商的大儿子，接下来的日子，小张常带我去看当地的批发街，熟悉金边的环境，这破烂的地方消费还真高，它是唯一亚洲用美金流通的国家，其实我在柬埔寨的职责很简单，就是点清每次PETER放到的货，了解小张他们在柬埔寨的销售价，与小张销售出的每个客户打交道，销售都有小张他们一家人负责，我只要把握好资金回笼，通知国内电放提单就可以，才一周时间我就老油条了，不到办公的地点，就直接在酒店接入网线，打开SKYPE，MSN，贸易通，有时与PETER做下汇报，有时边看看国内些厂家信息，看是否能结合当地市场，以点带面，慢慢发展些其他贸易。
柬埔寨街的建筑很特别：
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特别的建筑
在一次偶然机会，我遇见的KIMLY~
六，源于偶然..
“LING LING LING .."前天在当地以公司办事处地址印名片.今天他们通知我可以去拿了."HI,HOW ARE YOU ."迎面一个像印度血统的柬埔寨人对我打着招呼"FINE,TKS,AND U"我很礼貌地回应了."OH,NICE GIRL.MAY I KNOW WHERE ARE YOU COME FROM?他接着问,晕倒,这毛小子看我黄皮肤黑眼珠也该知道来自哪里啊.难不成他当真我FROM 非洲？"CHINA"我冷冷地应到。我跟老板拿完名片,没和他道别就走了.26日,一个陌生的电话.哇,号码尾数77777,7可是我最喜欢的数字啊，于是我在想对方到底是谁."good morning...."我接起了电话,"Hi,this is kimly"好陌生的名字啊，谁?....说了半天才知道,那天,他可能是在那里问他们要了我的名片.介绍中,他告诉我他是当地体育用品批发商.他说一直想在中国找供应商好好合作。到从那起，我从阿里巴巴找到了供货对象L，报价——客人放应价格高——杀了几个来回，总算同意先试定小量。
从与L刚开始的业务联系，到最后，我们的闲聊中得知他们公司正想招位懂外贸的人员来开发他们的外销市场，因为他们是羽毛球厂，内销做得不错，外贸这块还是个空白，于是，我很狠心地定下决心，说跳就跳，记得我是先斩后奏的，我回程的机票是自个讨钱的，那个月工资我也没要，回厦门就叫了个同事，把PETER给我的笔记本电脑，和美金让他代我交还给他，并附上一封信，其实我也矛盾过，PETER对我是那么的信任，他把外贸这块托付给我，我居然不到一个月就当逃兵了，用爸爸的话来教训我，“你真没职业道德！，不过人是自私的，我更多考虑的是我的未来，哪家公司能提供我更好的发展前景，人情（树心旁上一个青）？要是讲过了，那不就等于在浪费青春吗？~当时我觉得这就是个机遇，没抓住的话，就会错过，于是我决定了，并义无返顾~
到LMWEI公司的头几天,我天天在样品室里摆弄着那些球,以前还真没接触过体育用品呢.在一个完全陌生的工作环境，WIN是我的上司，也是在贸易通一直和我业务接洽，三不五时找我闲聊的人，在公司的时候跟我见在贸易通上的那WIN完全不同，白衬衫下那笔直的西裤,让我懒得多看他一眼."rice,下班后留下来一下"连他对我说话的口气,都让我受不了。下了班后，他说，一起去吃饭吧,我有点事要跟你谈.原来公司准备考察下东南亚的市场,老板（也就是WIN的哥哥）吩咐我和A~WIN第一站先到印尼.就我和他去，"晕!怎么不让SAM跟你去呢?"我抗议道."SAM是江西户口,护照都还没做呢."说走就走，没过几天,我们定好机票签好VISA后就要准备上路了.
说走就走~7月6日，我们得出发了.天还是那么蓝,空气还是那么混.我们拖着行李,朝办理登记的窗口走去.
在印尼的首都雅加达，每天我和WIN一人背着个大包，里面装着我们的产品目录，挨家挨户地去“骚扰”，那感觉像及了国内推销保险的，每天我总觉得有走不完了路，脚都快铁了，从批发街的头走到尾，甚至小店，零售店，超市~
递名片-介绍来自哪里-递产品目录-与客户约定商谈时间-报价—送样品-记录客人较感兴趣的产品
在雅加达经过一家商场马上摆了个V的姿势，拍回家给妈妈看..
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联系2周的时间，我们基本上这样度过？大家都表示很感兴趣，但是实际下单的根本没有，当地存在欠钱的情况太厉害，他们非得欠3个月才叫做生意，在这个方法行不通的情况下，我们回广州继续商讨策略——既然，我们的价格当地可以接受，何不试着自己发货自己在当地分销，于是我写了长长的计划书向老板提议道。
很好， 可行，老板即刻拍板，很快地..我们再次上路~
粉色泡沫：
七，新的起程
我们把羽毛球，羽毛球拍，网拍，羽毛球拍包，网拍包凑了一柜发到雅加达，我们算好清关的日子也就上路了.
飞机再次降落，抵达JKT机场拍了张照片，一脸素颜+倦意..简直见鬼
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我们在BASABAGI也就当地批发街旁边租了两房一厅的公寓，还有公寓下的一间仓库，这都是去之前联系好当地一个人帮我们安排好的。
我们的清关代理是我爸爸朋友介绍的一个印尼华人，事情闯大了，邱伯伯来电说我们的货被海关查处了！怎么会这样，我这头急得跟热锅上的“蟑螂”一样~原来，在我们未了解当地清关情况下，我在制单是把数量和金额都写少了，我低能地以为这样可以少交些税，可是却忘了各国国情不同，海关一罚罚5倍，在原来需要缴交税金的基础上乘以5，算起来被罚的金额约17万人民币，疯了，哪家公司这么倒霉，请了我这个大糊涂虫~接到电话后，我许久回不过神来~
“rice,客人反应怎么样”“rice, 货到了吧？”那几天我特别害怕接到公司的电话，我老是心虚地答道：“船公司DELAY了，还没到港”“现在在清关了”怎么办？这样拖下去也不是办法，可是这里海关又不熟悉，当时我每天都会一早坐在邱伯伯公司企求帮忙，让他帮我们说清，说我们不懂这里的手续，第一次发货，单证没准备好，或让去贿赂海关里头的人，看能不能少交点，什么该想的法子都想了，该见的人也见了，可惜这样无头苍蝇似地“飞”了大半个月，一点效果都没有，最后海关还限令在XX时期内要交清罚款，我打老爸的电话哭诉着：“你朋友介绍个什么饭桶啊，一点实力都没有，小小的事都处理不了。”我一点也没反省的意思，老把责任往其他人身上推~
火是包不住火的，我终于鼓起勇气跟公司交代了这件事，并很要强地说，要是这批货做亏了，后果都由我来负责~
说出去的话就跟泼出去的水一样，我还能收回来吗？真希望可以~
罚款交了，货一箱箱地住在仓库了，它们倒好~舒舒服服的，根本不知道为了它们我还要付出多少？
八，不断攀岩
WIN负责招工,请个三个印尼人，影印下他们的ID,谈了下待遇,我们从大货中抽出几个样品，派发给三个业务员,一人一份,让他们到市场上找买家去，当然,我自个也带着份样品，东家谈完,跑西家的，不到一周，一个业务员带着货值不到1000元的球拍跑了,联系不上他人了，3周过去了,另两个也做得一点起色都没有,话说印尼华侨都很有钱,当地人笨,确实如此,他们每走一步都要你指路,没自己的思想一样,他们在，变得我还要照顾他们，培养他们一样，我开始觉得他们碍手碍脚的,滚，滚蛋,统统走吧,WIN发给另两个人工资后，我们打发了这两个包袱~
货还没清出来以前，我就联系了不少批发商,告诉他们的价格他们也能接受,几家都答应,我货一出，就可以来提货了,可是自从交了那笔罚款后，我在原来的销售价平均成本得多打上二十个点，也意味着我们的价格要比原来上涨,跟他们再怎么解释,大都不同意上调后的价格,为了保证不亏且有点利润的基础,我不能贱卖,我想只是时间问题而已，也许不用一周的时间，我那仓库的货可以让几个批发商搬光，但要是那样起码我还得亏个5点，因为我利润只加了15%,所以，我不能买给他们,于是我还是破坏这"游戏规则"跑到零售商那里去买,虽然他们定的量不多,这个100只球拍,那个5箱羽毛球了，不过价格却买得不错,市场的消息是灵通的,不过一会,BASABAJI那几个批发商开始打电话来了,有的问我,货到底买还是不卖,也有的都打听到我买给这家那家的零售商,甚至有的打电话来说我在抢他的客户，说吧,让他们说去吧,我还很想让他们知道，我不止跟他们抢客户,我连小小玩家也没放过,每天晚上，零售商关门的时候，我还挨家挨户的羽毛球场去跑,被赶了几次,后来学聪明了，带了个大大的羽毛球拍包和WIN去那里打,慢慢和周边的玩家卖起拍子来，直接面对买家,我们一只一只地销售到后来这个定5只,那个定7只的，估计都帮朋友或团队买着用呢,利润都有200%,呵呵，基本上雅加达,大大小小的球馆都跑遍了，RICE这名字也在BASABAJI臭名远洋了，大家说三道四的，不难传到我耳朵,我才不管那些无聊的人，我的眼前只有钞票,我们在印尼的开销公司都将计在成本上,于是,能省一分是一分，什么都得亲力亲为,不像当初计划的那么好命,可以请几个业务员,煮饭的,或搬运的,想都别想~白天,我们就会租部货车,然后和WIN两个自己搬货，送货给零售商,有时候一天还要送两家,累了晚上回来随便自己随便煮点什么吃一下，又要去球场"卖力运动",累归累,看着越来越空的仓库，我们还是觉得值得,近一个月的时间吧,总算销售一空,
给自己小小奖励，到曼谷血拼了一下~奇怪了，每天那么累，我倒反而胖了一圈~
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我们这样的破坏人家市场价,扰乱秩序,很快地惊动了体育用品界有名的KING,呵呵:0我想他也是从BASABAJI那些三公六伯里得知我的号码，接到他的来电,我很惊讶,他约我在黄金大酒店9点的商务洽谈我更吃惊~难道他是想叫杀手干掉我不成?
担心~忧虑~着~去?还是不去?
粉色泡沫：九，点亮“钱”途
伸个懒腰,又是新的一天, 我常常在想是不是该有更好的方式来开始新的一天, 而不是千篇一律的在每个上午都醒来?“哦，今天要去见KING，管他是天堂还是地狱，WHO 怕 WHO”
从床上，我一跃而起，简单梳理后换上西裤配上短袖衬衫，就出发了，到了商务厅我拨通了KING的手机号，迎面是面带微笑一边朝我走来的一个印度老头：“HI，rice ..”我愣了好一会才反应过来，原来他就是KING，怎么和传说中的不一样，眼前的他看起来是如此的和蔼，（死呆瓜，你怎么可以让外表所迷惑，我狠地敲了自己一记脑袋瓜）才迟半拍地伸出手去。
“有一次你在MR BUN OFFICE 我就见过你了，当时我也在，只是你还不认识我，你来JKT2，3个月了吧，成效如何”。没想到KING是以聊天形式开始我们的对话。
我直了下腰说：“JKT的市场不错，我们的产品也很受当地人的欢迎，我们有意在当地设立分公司”。
“rice, 你们的产品我都看过了，价格不错，质量还可以，不过你们不是很了解印尼的销售方式。”
“是吗？每个人的方式不一样，我只知道给客人个满意的价格，同时保证我们的质量。”我边说边拿起茶杯“PLEASE...”
“做生意要有远见点，你们打算以这种方式长期做下去？或者可以在当地寻找一个比较信得过的合作伙伴。”
松了松肩，他说的也不无道理哦~难道我要长期在这地方呆下去吗？白天忙完，晚上继续累吗？要不是当初是因为被罚款一事，我完全可以很轻松地分销给批发商，然后等他们回单，继续通知国内补货，不过KING这样一说，倒是提醒了我，何不找个合作伙伴呢？一个熟悉当地市场的人，这样，货一到，它自然而然就会帮我们分销掉，我们就不用自己苦守了，同时中间也节省了不少开支啊，但是..谈合作，哪有那么容易啊，对方要赖帐，不讲信用...
"rice..我想邀请你到我们公司一趟可以吗？”KING打破我的思绪。
“好的。”随之，我们一起来到了他的公司，并且参观了他那堆积如山的大仓库，那天午饭，我与他们的家人一起用餐，他儿子，他老婆和他的母亲。
他的家，他的公司，他的仓库，他都带我看过了，他的情况我也多少通过他口中了解到了一些，接下来，他拿出一张白纸，一本我们的产品目录（我很奇怪，他什么时候拿到的），“rice,请你给我份报价OK？”
“抱歉，我的报价单没带出来..
“呵呵..”他居然笑出声了，（好糗哦，我怎么这么没准备，NOTEBOOK和文件都放在家里，谁知道呢，我怎么会想到他要与我谈生意，本以为是要和他来一场“争斗”呢）“rice, 你不会要给我份和批发商他们一样的价格吧？，我定的量绝对是他们的好几倍。
“可以，我回去重新整理一下，明天送到公司给你好吗？”
接下来我报的价格，被他砍了好几刀，不过一周内，他的定单也已经确认，他定了2个40HQ~
在捧着与他签定定单的合同后，我心里美滋滋的~
直至现在，我们与KING还合作着，在第一次定单交易成功后，他开始不整柜走了，我们每周以门到门的散货形式发货，他提出的结款方式也从原来的交货前TT改成到货后一个月付款，虽然中间他像大多客户一样抱怨过我们的拍子彩喷不好；市场价格低；要求再次降价；拍包拉链的LOGO没钢刻等问题，但是一一回复处理后，他对我们还是很满意的，至于帐务，我们还没坏过一次帐。
“rice,GOOD JOB ”老板用着半生不熟的英文对我微笑着，印尼算是开拓成功了~在会上他表扬了我，我们开始计划下一站...
广交会我们邀请KING来我们的摊位，他让他儿子来了，下面是我们的合影
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十，力争上游
“不许去，干嘛非要你去”“有没有搞错啊，那什么破地方..”“你考虑清楚啦，值得吗？”
去印度之前的一周，我耳边的噪音不断，大家都听报道今年印度6起爆炸事件，父母，朋友纷纷打来电话劝阻，“有什么大不了的嘛，要死的话，喝水都会咽到呢。”这是我的回复。
印度是销售体育用品的大国，经一方面调查后，我上交了《印度市场可行性计划》，9月份大家都为广交会筹备着，所以我决定单身前往，这一次没有任何随同。
当我拖着一大箱的样品，背着沉重的背包，抵达孟买机场的时间大概是晚上8点了，在窗口排队买计程车票的时候，前面一对印度夫妇对我点头微笑，我礼貌地回应着，后来他们问我自己一人吗？于是好心的他们应邀我坐同一辆车，他们还先送我到酒店~嘿LUCKY~热情~是这个新国度给我的第一印象~
头两天我都呆在酒店享受着印度的咖喱鸡和“马杀鸡”，朋友们，可别以为我在搞腐败哦，呵呵，主要我刚开始都不出门，通过酒店的黄页查找的印度体育用品商家挨家挨户地打电话，有的希望约见的，有的说考虑看看，有的留下我号码说日后联系的，也有用“鸟语”叽里呱啦几声就挂了~笔记本里密密麻麻地记录着一条条XXX时间会见XXX，他感兴趣的产品是XXX。接下来，我用了22天跑完了印度8个城市~孟买，HYDEDAR，金奈，BANGALORE，JANLANDAR，AGRA，德里，MEERUT，基本上，每个城市我都有能划到个“意向指数*****”的我才罢休，印度市场做的东西相当低档，他们什么都要便宜，在体育用品这一块，他们低档产品消费群有“70%”中档“20%”高档还不到10%，沿途碰钉的多不胜举，东家已经有固定的中国供货商，西家进口能力不足，南家嫌价格接受不了，北家说考虑后日后联系~对了，在这里值得一提的是BMD，在走访的过程，我就注意到了一些当地的品牌，比如BMD，AMSU，MANU，INDOPRO等，通过询问，我得到了BMD和AMSU的联系方式，并通过电话，他们同意会面，BMD是当地一家有名的棒球厂，GOOD，厂家见厂家，难道我要来“偷经”不成？这家棒球厂规模不是很大，200多名员工，他们的老板是个近50左右土生土长的印度人MR SACHDEV，非常佩服他，BMD在他手里成长得那么快，那么有名气，我介绍了我们的产品，并与他分享我在印度的市场调查报告，我建议他以BMD的品牌做到体育用品多元化，我给了他份计划（当然，计划是先前做好的，我是有备而来的），一个小柜的装箱单，里面混杂了各类体育用品，品名，单价，原材料，品牌：BMD，一个柜算起来也3万美金不到，同时我给了他我们的出货单，公司的简介，以提升我们在客人心中信任度~
“考虑看看”，结束会谈后他给的答案让我很失望，我原以为他会很赞同我~可..
到印度，到神圣的泰姬陵面前留下自己的身影.
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9月26日，我回到了广州，虽然每天在印度都过得很充实，整个市场也了解的相当彻底~但实际一个定单都没有签定。哎~我正丧气地准备与同事们投入筹备广交会阶段...“事情开始有了转机~EMAIL~电话，回到公司的这一周，我接到了不少来自印度的EMAIL，通过联系，我们接了少量定单~最值得我开心的是BMD最后定了我建议的那货柜~虽然那单不大，但是那是迄今接到最有成就感的一笔定单，BMD现在货到港了，正在销售中..我相信，很快的~我们会陆续有他的回单.
随便提一下，在广交会，我们成交额是0，广交会很多客人都是走马观花，我们就得辛苦地在那守株待兔，何必呢，我想当场对我们产品感兴趣的客户，最后也是因为比较多了，而把我们忘了，忽略掉了~以后我们再也不参展了，与其花钱摆个摊位等着客人看上你产品，不如用那些钱跑跑国外市场，在了解市场需求的同时，你可以直接与客人面对面~增近与客人的沟通，促使更多定单的成交~
我的外贸之路还在没完没了地走下去
暖了桃花：很巧啊，
我昨天SOHU BLOG的最新访客是你，我昨天在你的SOHU里已经看到了你的文章，
很猛的女孩啊
厉害
暖了桃花：世界真是太小了.....
粉色泡沫：好神啊...缘分吗;P ;P ;P
死了都要做外贸：用青岛话说就是：安阳来，小曼儿，要亲命了
暖了桃花：
能遇到美女以后要交好运啦
粉色泡沫：
虾米意思?:o
死了都要做外贸：就是你很厉害之类的
Kevinglish：up一下! Great
tyrekingmike8：搂住好漂亮幺
SunnyPeng66：羡慕你的这么多的经历。
如果大家都看到你的经历就不会对外贸再动摇了
丢丢宝宝：哈哈，美女的强贴当然要来捧场啦~~~
skychen19780306：很不错的一段历程，有很多值得借鉴的地方
lengmei99： 好想抱抱你
看了别人的故事我总是会很多感想，看了你的故事我觉得每个人的生活真的都不一样
你的很多姿多彩，有缘能见识见识真人就好了
很想跟你交流交流
jenna4301：哈哈 , 真的佩服 我在逛外贸路看到你的文章 一个字猛 不简单一个人在几个国家打开自己的市场. 我也做体育用品 在厦门 有机会联系请教请教您 邮箱kinber520@hotmail.com:P
hongyefei：瞒厉害的， 好好的象你学习， 看你现在好象还是很年轻啊，女强人，以后我怕男人都不感接近你， 你太给我们男人压力了哦 哈哈 ．
期待着你的更新
粉色泡沫：现在怎么上传图片都忘了:Q
zjbf：好丰富的经历，这些文字我想 记录的也只是你经历中小小部分。
annabella：LZ外贸经历比较强的说~~
希望你以后能够一直走好~:P
粉色泡沫：
来,乖..泡泡抱抱
粉色泡沫：
压力....汗!难怪到现在我还娶不到老婆:Q
andylqc：1楼是男人么
你的头像给人太多的想象了
jazzy：向1楼学习勇者无畏, 偶要为我爱的人而努力.....
1楼的照片看不见 ,但头像好漂亮哦.
粉色泡沫：1楼是女人，怎么会觉得是个男人呢:L
edwardlxj：希望能和1楼交流一下！
lihuiqinapple：连接你的博客
ricky0728：是男是女啊...真不错啊.. 都看完了.
敢闯敢拼,去了那么多国家 .真不错.好好向你学习啊 . 有时间加我吧 ricky1983728@hotmail.com
sarah12585：1楼好利害哦。非常佩服！
cxqsw7：不愧是社会主义复合型人才啊，fob牛人比较多 才82年就这么厉害
wangzheyuwai：美女快出下文呀:P :P
xyhwyl2006：对LZ的性别有点疑问.:L
AWY,非常丰富的经历.
chenduo：这种生活，是我喜欢的，LZ的经历很不错~支持下~~
wj522002：好棒哦，1楼。。
TonyChan0923：看了LZ的博客，很不错，漂亮的女强人
sevenyeh：LZ是否有马甲啊？MS我在FOB其他板块看过这篇文章:P
monkey1025：厉害的人啊。
榕榕：看了你的文章感觉受到不少鼓舞哦,
粉色泡沫：
哈哈....留给我你的博地址吧,我没MSN
苏内河：绝对不会对这个行业失去信心的
粉色泡沫：
没下文啦..就这样咯
粉色泡沫：
性别
lindayaqing：1楼真的好漂亮！
carry_xiao：1楼的经历真的很丰富、、。可以去那么多的国家。接触那么多人。
puchengchongeve： 印尼市场因该不错哦支持原创支持！！@@@@@@@@@@@@
Hecate：真不错的外贸美女 经历也这么丰富
calenther：LZ很强,呵呵,我佩服你.
xugz_666：原来厦门的查某啊
∨a`孽尒愛♀：哇！~好丰富的经历也~！~
Joy6688：真是美女啊
幸福在路上：真是不错的经历。很让人成长！
陶然小榭：看了1楼的博客，是个美女，生活也很精彩
无雨晴：怎么别人的外贸越做越红火，我却越做越心虚。
3个月9000封开发信，都没网到一个客户。
都不知道怎么找客户了...
小蜗牛乖乖：:time: 真是的故事
艰难的成长
天空会在努力中变的越来越晴朗、、、
wendyyoung：哇哇哇哇，对美女姐姐佩服之极啊。一定在外贸路上继续走啊。希望能跟美女姐姐偶遇哈。
youngsheng：美女1楼真是太厉害了!
1楼我已经加了你QQ了!希望有机会能进一步交流关于外贸的方方面面!请1楼不吝赐教哦!
心海蓝涛：美女一定捧场，呵呵
happyleedd：哇， 好厉害啊， 自己一个人出国啊， 我都不敢， 我都是有人带才出去的
恋草：还不知道你还有如此丰富的经历,佩服
solostone：现在怎么样呢？没有更新近况啦．．
WINDOWS-85：唉……我这位神仙姐姐，现在正在世界各地游历参观，拍照留念，很羡慕她的生活
shanghaiyj02：1楼真厉害生活太精彩了 羡慕:$
spruby：kan kan 有空瞧瞧
寂寞随风：1楼的文采好好。羡慕你的经历
zmw0592：太厉害了
宝莲：佩服佩服幸会！
toth12345：
厉害美女贴
文章首发表于：2007-6-7 13:16
