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做外贸最要掌握的东西做了5年外贸了到现在做的

go168：做外贸最要掌握的东西
做了5年外贸了到现在做的还不算很差呵呵写一点自己的想法和观点希望大家指正谢谢大家啦
第一英语口语一定要好这是关键因为做生意沟通和交流是很重要的这放在国内也是一样的外贸就是销售你看那些国内业务员哪个不是口若悬河的当然更重要的是你要能清楚的表达你的产品特点这就是说你要熟悉你的产品并且熟悉和你的产品相关的英语术语
第二要了解外贸流程单证这是基础当然这其实是一种工作经验的积累做的多了那些流程单证的自然就都出来了但是一本相关的书籍还是不可少的基本的流程是这样的：
1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。2．交易确认以后，制作外贸合同。3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。5．交货付运后，得到三正三副提单。6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。
此外，每份单据都会标明出具日期，而外贸操作中对各种单据的日期有相应的规定，要求签发日期应符合逻辑性和国际惯例。一般地，作为收款用的全套单据，日期以提单上的ON BOARD DATE为基准，来确定各单据的日期：发票（INVOICE）日期一般早于所有单证；装箱单（PACKING LIST）一般与发票同日，必须在提单日之前；提单日（ON BOARD DATE）不能超过L/C规定的装运期；保单（INSURANCE POLICY）的签发日应早于或等于提单日期，不能早于发票；产地证（C/O、FORMA）不早于发票日期，不迟于提单日；商检证（INSPECTION CERTIFICATION）日期不晚于提单日期，但也不能过早于提单日；受益人证明（BENEFICIARY CERTIFICATION 等于或晚于提单日；船公司证明（FORWARDER CERTIFICATION）：等于或早于提单日；汇票（DRAFT）日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于L/C的效期。
第三一些电脑软件和办公自动化设备的操作最主要的是如下：
word，excel，ppt，ps，cad（只要会修改就可以了不要求会制图），打印机，复印机，传真机，扫描机
我个人觉得掌握以上的三点你就是一个合格的外贸员

liang721520：好东西，就该收起来。

chenxian504：LS, 十分同意

yimi127：好像我们没这么复杂，不过呢，可能我刚接触外贸，接过一个小单也不用做这些什么发票，哎，好像什么都没学到

ghostliness000：还应该有细腻的心！不然容易出纰漏，还要有耐心！

dearwolf：:TJ :TJ :TJ

sophieD：
我还只是做过初步的呢。

349162013：:ZC :ZC :ZC :ZC

sophiacxh：:GL

Dream---dreams：:TJ :GL :WG

ceciliaksc：。

kathyyu2008：准备做业务了
绘图工具不太会，准备做业务了

wild188：学习了，，，，，，，，，，，，，，，，，，，