plum.mei：外贸达人对开发信的经典领悟
做外贸也将近一年了，回想起来时间过得挺快的。
对于开发信的编写有很多感触，之前我一直认为在信中越是详细的说明自己的产品，越是让客户更加清楚了解到我们的产品，谁知回馈率一直都不是很高，只是小部分的回复。每天面对邮箱里廖廖无几的邮件，我的心真的是拔凉拔凉的。但总是找不到问题的症结。直到我看到外贸路上的一个贴子，他说他发给客户的邮件非常短小，精悍。回盘率很高。这给客户的第一感觉是耳目一新。很多客户在每天繁琐的工作中，感到很疲惫。这时要是看到一封长篇大论。已无任何心情去看他所说的什么？直接DELETE。
今天，我终于大彻大悟，然后我找到几个客户邮箱就发起来，这次我已完全改变了我的一贯思维。可是现在还无法看到结果，我估计这将会是我刷新人生首次成功的一页。
为我加油！
aking828：好像是有道理啊按照我们自己习惯也不喜欢长篇大论的，客人要是感兴趣的话，自然会联系确认
feriny：走着看哦，长并不代表啰嗦。长要突出重点，信息量高。短不代表精炼，也可能没有什么吸引客户的东西。so..
qqsunny99：大人肺腑之言，学习了。
HJsoulmate：哪个高手给弄点比较不错的开发信啊不甚感激
呀可嘻：哎,这个都要看情况了,不能一概而论
sharon043133：是的 我们也在尝试尽量少罗嗦~中国人的毛病就是罗里罗嗦
plum.mei：是呀，不能写得太多，那些客户都是很忙的。太多了就当垃圾邮件处理了
royledforyou：迷茫
对于开发信一直很迷惑，能不能发个精简的开发信看看，让我们学学呢
huangsipeng：精简的开发信有模板吗？
小Gill：自己写的，请各位指正批评
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文字述说58：把看到的那个短小精悍帖子 拿来晒晒啊1楼 辛苦了
Jiuzhe0574：有同感，我开始也是长篇的，回盘很少，后为简单了，回盘还多了
plum.mei：
那我就先献一下丑了。
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这样的话，不是很繁琐。达到了宣传的作用。如果他真的是有意向的，肯定会向你要目录。慢慢地就形成了新的商业关系。
（如有异议，可以在下面评论，或者给出你的经典构思，我会更加开心）
呀可嘻：
就我看的那么多开发信,我觉得你的还是有点长,我把别人短小精悍的拿来给大家分享下,希望对大家有帮助
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plum.mei：不错，谢谢大家的经典的开发信。还有没有比上面还要短小精悍的呢？
zoechy：我的开发信收到回复率挺高的吧，说说我的心得咯：
1）写信人名，来自哪里的什么公司
2）优势产品，价位，有什么质量。
3）免费样品。
结束。
chenxia870917：不管怎么样的，只要客户回复的都是好的。
小维尼熊：
你的这个还叫不算繁琐呀? 我觉得很长了.
我把你的改了一下,不知道你觉得怎样,共同探讨一下.
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trevy：这里果然有高手！学习~学习~
dominic5838：开发信确实不要太罗嗦，客人不会花那么多时间去看的，言简意赅就好。
antinababy：真是学习了，值得多多专研和学习！希望有更多的优秀开发新能晒出来让大家分享分享！
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hhl030：我的开发信 只有三句话！句句经典, 回头率嗷嗷高！
plum.mei：
真的啊，发来看看，也给我们参考一下
lovexu：对于久攻不下，又想抛弃的客户，以我的签名为例，
我想回复率起码提升25%
plum.mei：
这样的话，就永远失去客户了。呵呵
victory666：呵呵，开发信写得简洁明了，客户回复的机率就越大
zhanglimin1022：
可以贴出来，让大家借鉴一下啊！
plum.mei：昨天我们销售部开了个会议。讲解了下关于写开发信的一些技巧。
开发信时间最好把握 在“星期二和星期四，最佳。
星期一和星期五，因为是每周的第一天和最后一天。客户都不是很有心情去看那些开发信。
适时的与客户电话联系。一般在发完邮件后联系效果更佳。
还有就是在客户那边的国家节日时，发些祝福和问候。不断地联系他。
小小鸟2011：恩 应该不要太长把，
太长的话一般人都是不怎么去看的。也就忽悠了。
plum.mei：太长也是一个很重要的因素
客户太忙导致没有太多的时间查看邮件
alinawang87：看看前辈们总结的精华吧
plum.mei：郁闷了，采购把我的单拖了半个月了，不知道 是做什么的？郁闷，要不是今天我问，还以为别人还在给他发快递呢？真的是被她气疯了。现在又去淅江那边订，再发物流，还要几天才能回来。算了，我彻底无语了。
plum.mei：这种公司呆着没劲，早点走早点解脱
剪下的月光：
看完了你们的开发信之后 我终于明白我的开发信处于什么水平了 呵呵 开发信最重要的一点就是站在客户的角度想问题。
一定要不断学习呀
文章首发表于：2010-8-24 16:33
