外贸新手的挣扎我从今年的六月份开始工作断断续

dielianhuajuly：外贸新手的挣扎
我从今年的六月份开始工作，断断续续差不多工作了四个月了吧。可是收货甚微。回顾这几个月下来的工作，心里有些不是滋味。
在学校还没毕业之前把一切都看的简单，以为只要大四把专八过了，论文写了就可以高高兴兴，顺顺利利地工作了。还是没等到领完毕业证出来工作，其实很多同学也是这样的。一边急着工作，一边又想在学校里继续自己的学生求学求识生涯。带着矛盾的心里参加了工作。6月8号，也就是端午节后的第一个工作日，我开始了我的第一份工作。也许也算是第二份工作了吧，因为去年实习的时候我也是在一家外贸公司做的，虽然短短的时间收获不多。
那是一家台资公司。虽然工作的环境有些简陋，其它都还是不错的。严格的制度，认真的，上进的工作态度这是我两个月来的体会。对于一个没有经验的新手能顺利的在这样的公司做外贸业务员也许是因为我在英语的各类考试中都拿到了证书吧。在那里我每天的工作是发邮件，回邮件。没有多少收获。两个月还没有单的情况下，我就下定决心走了（走的很匆忙）。
在第一份工作结束的一个星期后我又开始了我的第二份工作，也就是现在。所在的部门是化工销售，真是很无奈。我也想过要是不适合，那做两天就走吧。看到一长串的化学结构式，感觉无从下手。首先兴趣都没有，确实很难。可是我珍惜每次所给的工作机会。领导和部门唯一的一个外贸业务员对我说有个过渡期。由于产品的性质这个过渡期因人而异，最短恐怕也要半年。其实半年对我来说已经太长了。这个业务员就是熬了一年多才有成绩的。我想我是做不到的。一开始我就告诉他们说，我比较心急。确实这样，我给自己订的第一个大的目标就是两个月后能拿到一个单子。从8月16日开始，到现在已经一个多月了，我的热情似乎也冷淡了。因为和其他产品相比，开发一个客户相当有难度。发了两三百封邮件来来回回的回复加上也不过一二十封，可是有价值的就少的几乎为零了。收到“客户”的回复，简直可以用欣喜若狂来形容，一下人就精神抖擞了。可是接连的受挫，又开始挣扎了。虽然这里的一切都很不错，除了做的事情不一样外，我想其它条件和公务员差不多了吧。可是我觉得整天坐着做着，没什么成绩，心里也会不安。首先想到我所做的和我所得是否匹配。其实，外贸只有底薪的日子是很煎熬的。心里上的压力，生活经济上的压力，外界的压力。什么都有，压得我是有些喘不出气来，也许夸张了。可是，最近些日子确实很煎熬。
其实，我还是在意能否学到东西的。我在外贸这块儿没有经验，也似乎没地方问，没地方学。所以只好上网看看资料，看看外贸路。在学校里选修的商务英语，外贸函电在实际工作中用到的还是少，再者是选修的课程，自然也没学到点什么。书到用时方恨少是这么种感觉。加之，因为我面试这份工作的时候虚长了些工作经验（半年），现在问些问题人家就会反问“你之前不是做过了吗？”，真是什么情况都有啊。也不是同事之间的气氛紧张，也说不上是怎么回事。我现在倒是想到一个小点的公司里锻炼锻炼，跟单啊，单证啊，先学着做吧。最好有一个乐意教的人当我的老师。有人说我这样的想法就是有依赖性的表现。为什么别人和你同样的起点，同样的环境能做的不错？可能归结为我笨的原因吧。所以说我这笨的人需要别人的指点。我也反思自己是不是不合适做外贸，我想从现在的情况判定自己不适合可能为之过早。一直劝慰自己，给自己点时间。若真不是这块料，年后在换行也不算太迟吧。
乱七八糟的一通倒是暂缓了自己的心思，可何时能真正的从迷茫，困惑和无助中走出呢？期待明天会更好。

absong2005：兄弟，别沮丧，任何业务都有一个过程，等你开发了一个客户后，紧接着会有一个又一个客户，一二年后你回头再看，发现原来也不是这么难。相信自己，你有扎实的基本工。会做出来的。

liusu907：加油！幸会！

wd327065092：
加油哈 ……我跟你是一样的经历……现在也再努力^^

glzhjr：
1楼,不要自己给自己有不好的心里想法.很多事情都可以乐观的去解决的.
您心里只要记住天无绝人之路.总会有阳光的.
静心去开发客户,不要想太多了.一个人往往就是因为想得太多,做得太少,导致最后什么也没有做成.

dielianhuajuly：
你说的没错，悲观失望之人就是在于有太多的时间去胡思乱想，而最终一事无成。我也在告诫自己反思了之后要行动，这样才有可能解决困难。
谢谢

dielianhuajuly：恩，做什么事都有个过程，有长有短吧。有可能只是我这段路走的要比别人久些。
谢谢

maggie8199：加油
我也是新手，大家一起努力，加油吧！

ppy1112：1楼，新手呢就是要多交流，多说话多做事，才能有进步地·····多说话=多问问题，不要怕人烦；多做事，多学。想想你刚刚工作的时候吧，有进步吗？

jerry2001：
我跟1楼的经历也差不多，我是今年毕业的，学得也是商务英语，可是到大三的时候，就出来工作了。阴差阳错的，我竟然做了跟本专业毫无相关的工作，做了一名市场推广员，感觉还是不错的，工资有两千多，因为是在南昌的一家医院工作，所以对我来说，在这个小地方，能搛到那么多已经很知足了，而且身边还有那么多美女护士。真的好怀念那些日子。后来我大四毕业以后，我就下定决心，要到深圳这个大城市，希望通过自己的努力，能找到一份好的工作，而且这次我决心找外贸方面的。说也奇怪，我刚来深圳不到一个礼拜，竟然那么快就找到了工作。我在一家印刷和纸盒包装厂工作，有两个在大厂，做外贸业务。刚开始也是什么都不懂，因为我之前做的工作，跟这个根本一点关系都没有，现在只能从零点开始学了。首先就是熟悉工作流程什么的，就纸质就学了好几天，这个礼拜还好，就开始学开纸了。我们的经理，叫我们新来的两个人，经常到工程部去缠着别人，人家哪有那么容易教会你啊，现在的人都一样啊，凡事都要留一手，人家辛苦了几年总结的经验，不可能一下都教会你吧？再说了，教会了你，以后还要工程部干嘛吃呢？我说这些只是想告诉大家，对于新手，都要经历过，不管是别人的白眼，或者是侮辱，这些可能都无法避免的。我们只有调整心态，有些东西表面上，看似别人在教训你，不过，这样你才能更好的成长。我现在就是想做一行爱一行，只要你能够坚持下来，以后只要你能积累更多的客户资源，到那里都会有人要你。到你去面试其他公司的时候，你才能理直气壮的说，我有客户资源，别人不要你才怪呢。所以我觉得1楼在考虑换其他的工作的时候，应该要考虑的一点。上面也是我的小小的建议，希望对你有用。幸会！

双澳袜业：我也是新手，大家一起努力，加油吧！

dielianhuajuly：
谢谢你的建议。只是这个积累的过程比较难熬罢了。可能是所谓的自尊心，甚至面子的缘故。问一次两次三次对于他们来说很简单的问题要遭暗讽，第四次就不会再问了。本应像上面的同行所建议一样，要多说话多做事，可是由于自己的悲观负面情绪的影响就让情况变得遭一些了。呵呵，应该改变自己去适应环境也是真道理啊。

599020717："外贸函电在实际工作中用到的还是少",函电很重要的哦.函电会用得很少,为什么?

kuziliu：我一直都觉得，我们刚出来的大学生，跟LZ一样，面临着一个问题。就是特别的浮躁。不可否认的心智不坚！我们需要沉淀，需要打磨，在一两年之后，我相信，LZ会找到目标，我也会找到目标，刚毕业的大学生也都会找到目标。

黑猫不睡：做外贸就是长期坚持和积累的,
过程中会挣扎,会承受狠大的鸭梨,
外贸的产品也狠多,要学会取舍,如果真的觉得不合适,可以不必浪费时间,
不能说学文的去逼迫自己接受化工,机械类, 这样不仅你吃力,别人也劳累.
但是如果选定一个行业,最好是定性下来,一旦换工作,就意味这你什么都要重头来过,这是外贸的特性,
产品不同,客户的积累就白费了,!
所以你自己要考虑清楚,这是一条比较漫长而艰难的道路.

mikihwang：你心目中理想个工作是什么
有没有想清楚究竟自己想要什么

dielianhuajuly：
呵呵，你看到了普遍的现象。
对于我来说道路是曲折的，前途是未知的。
贵在坚持吧

dielianhuajuly：其实是缺乏理性的思考，造成很多人都“先就业在择业”。对我来说“想要什么”这个问题思考的很肤浅，所以会迷茫。