外贸路新人总结一年的外贸跟单我的专业是计算机

selazhang：外贸路新人 总结一年的外贸跟单
我的专业是计算机，但因种种原因，我选择了做外贸。半路和尚啊，外贸知识一点都不懂，就是有点英语底子，等于说是从头开始学，外贸员都需要有经验或者相关专业的，所以进了一家卫浴公司做外贸跟单。做跟单，首先要熟悉的是公司产品，所以我在车间实习了一个月，熟悉了公司的基本产品和产品安装流程。也刚好那会有一个外贸员辞职要走，所以她手上的客户要转交给我，我就正式成了外贸跟单。我觉得熟悉产品是真的需要结合实际，这样熟悉的很快，而且记得也清楚。这一年来，客户维护算是挺好，生意也是不错的，说好做段时间就可以让我做业务，可经理一直没有那个意向，不过也可能跟自己有点关系，因为我英语口语不行，之前一直制定的口语计划也并没有那么努力的在执行，所以口语的能力还是跟之前差不多，但是自认为工作上面做的还行，与客户沟通方面也没问题。有一次在论坛上加了个群，群里有要采购卫浴产品的，我看了下，公司是有这种产品，所以对方给我产品的要求等，我按照他的要求，做了份报价表给经理。没想到招来的是一顿痛说，（那会我已经做了快一年了）说我现在还不是时候，以后会慢慢教我的，说这个订单让我给内销好了。那天，我的心情很低落，并不是我想什么提成，我只是想借此锻炼自己的能力，了解外贸业务的流程，但是他却机会也不给我。后来因为外贸产品都要转移到广东工厂做，（现在在浙江台州，家也是这边的）需要外贸跟单两地来回跑，我是真的吃不消，再加上个人有些原因，准备辞职。去年年底去过一次广东，感觉是就上下班两点式生活，在那边待了半个月，感觉真的过了好久，那会是赶货，天天在车间检查货物或者帮忙赶货，晚上有时还加班，就这样公司，宿舍。有前途的工作我应该还会坚持，但是说句实话在经理手下不好做，听其他业务员说，报价都是他控制的，每次报价都要经过他，发展不开业务，而且他脾气比较暴躁，有时候做一件事，他觉得不恰当，有时候要被说的，如果是男的估计要被骂了。就这样我结束了我一年的跟单生涯，现在我在别家公司做外贸业务，说真的这一年我并没有学到什么关于外贸业务的知识，所以我上论坛来潜心修炼，希望这一年会不一样，至少做点成就出来。
到现在位置来公司有半个多月了，了解了公司基本的产品，当然现在还在继续了解中，我给自己制定了一些计划，一是了解并熟悉公司产品，产品安装流程及产品的工作原理等，二是多学习外贸业务知识，三是提高自己的英语水平跟英语口语能力。现在我可能说的太笼统，但是我私底下每天都有详细的计划安排。所以希望我每天都能有所获。
路友们，大家请多多指教！我们一起成长，一起努力！

zidanee：虽没什么经验可以与你交流，但是先顶你一下

阳光season：同是半月新人，心情极度无奈，不过还是顶一个吧

selazhang：
谢谢捧场

selazhang：
无奈倒是没有，就是比较没头绪，压力也大，多学习，多努力吧

勤奋的Vera：LZ,同是天涯沦落人哟，你我遭遇相似啊，我也是刚毕业出来，在一个香水外贸公司做跟单，我们的报价都被我们老板给控制，希望以后在这条路上能跟您多多探讨！幸会！

轴承妹关关：加油，一起成长，我09年开始做的外贸，没遇到你们这样的经理，我做外贸的时候遇到的是一个女上司，应聘的时候是刚石工具，结果后来让我做了首饰，算是她副产品吧，我做了一礼拜的跟单就开展业务了，第一个单子是速卖通上成的，后来她天天让写300份开发信，意思说周末来加班，跟她汇报周计划等等，亚历山大，最好还是走人了，后来一直踏入机械行业就没换过行业

guoruihua：呵呵给你顶一下同样是跟单 还在努力学习中 希望有机会 做业务 挑战一下自己~

叶彦：没单子，什么都学不了，哎。
没有单，我想学都学不了。

流年梦海：幸会！ 加油，前段时间在台州待着，台州地方不错。现在在上海，上个班很无力，没球打，郁闷。工作也是刚刚开展，也没什么能说的出口的，不过可以共勉。

malanhua：姐姐是做外贸的，由于从事的时间长，才跳槽一个月就做了主管，老板人还不错，所以说一份工作不仅要靠自身努力，还要考运气。