外贸一路走下来我适合吗放弃还是坚持外贸

什么是业务员：外贸，一路走下来，我适合吗，放弃还是坚持？
外贸工作心得；
我是06年毕业生。其实真的算起来，我自己也不知道自己接触外贸多久，只知道自己从自学英语的那一刻开始，就想着以后怎么用英语来赚钱。到了大学，自己想要外贸的心更强烈了，但是那时候还没想到去网上开拓自己的外贸视野，只知道上网锻炼英语口语。
到了大二，运气比较好，该过的考试都过了，就不知道做什么好，就在老师的推荐下，当了家教。那时候，我的心已经不在学校了，所以就想认识社会上的朋友，来丰富自己，一次偶然的机会就认识了我现在的老板（PS，觉得他为人很不错，也因为这样，我放弃的安逸的工作，正式来到现在的外贸公司上班）他觉得我还不错，可以锻炼，就让我去他朋友的小公司去实习，那时候，我什么都不懂，就在他朋友的贸易公司上班了，也是我第一次正式接触外贸。在那，我的工作就是回E-MAIL，经理秘书，帮他接待客户，然后有时间，就上ALIBABA（第一次接触，帐好都是老板娘帮取的）找供应商。（PS，看了FOB后，我发现其实我至今在做的，好象都不是真正的外贸，汗。）就这样，利用大二，大三的业余时间，我也差不多跟了这个老板半年，除了学到一些谈判技巧，那也是我在为他们翻译的时候学到的，其他的一些贸易流程，我一点都不知道。很快，我也要考试了，就放弃了，一是感觉，老板不真诚，好象在利用我，结果，我的想法得到了证实，他给我画了很多的饼，说什么去香港啊，去美国啊，我其实也知道很多都是假的，我也是想多学点而已，所以，后来虽然已不在他那上班，他有客户来，都会打电话叫我去接机，说是会算钱的，可是一次都没有，所以我也就当是一次好的练口语机会了。
到了大四，因为实在太无聊，就自己找了个翻译公司，其实我知道自己口头还可以，真正笔译是不行的，所以也没报太大希望，就只是网上投了个简历，想不到录取了，不过我的任务是开发客户（PS，说来也奇怪，我每次的工作，就是开发客户，他们说，那是外销，所以我至今都认为从开发客户到客户下单，就是一个外销员的工作，而下面的什么单证报关等等，都和我不搭界， 汗）在那里，我就是天天找客户，发邮件，打电话。不过也许是运气吧，还真让我找到了一个西班牙客户，我们现在还保持联系。本来经理就很看好我，现在就很喜欢我了，因为有个小小的成功，我就想更大，所以，我就决定和欧美时差一样，倒时差上班。那个时候，公司提供吃住，所以自己也没什么压力，只知道开发再开发，而用的就只有一个BIGBOOK。我就这样倒时差工作了近2个月，本来还想继续下去，后来学校要考专八，而我很看不怪老板娘的疑心病，就走了，虽然经理后来又好几次希望我毕业后再去，我也拒绝了，那时候还有一个打击就是，我觉得自己英语不够，做业务也许还可以，但是作为一个翻译公司的外销员，自己的水平都不怎么样，怎么能让客户信服我们公司的水平呢， 所以我再三以这个借口回绝，甚至打算不接触英语，让自己重新考虑自己以后的方向。
和男朋友的感情纠葛，和对英语的反思，让我精神不能集中，回到学校后，都没好好复习，最后，可想而知，我投机的学习方式不可能让我顺利考试过关，所以我更加坚信自己不想碰英语，我也并不是天才了。
06年四月，我们马上要离开学校了，看大家都在找工作，我也没办法只能再找了，拿了简历跑人才市场，除了陪男朋友的那次，我还是第一次进人才市场，想找个和英语不搭界的，但是资历都不够，带了3份简历，投了2份都说考虑，最后一份，我就随便投了，那时候想和男友分手，就想不在这个城市了，就投宁海的，想不到，我运气这么好，外贸经理看了后，当场录用，就这样开始，我正式工作了，是在一家工厂，不过还是做外销员，也在那里，我学会了很多很多，无论是对人，还是外贸。
在工厂半年，我知道，一个好的外销员，不仅会找客户，还要知道产品的成本，工艺流程。我是一个逻辑思维很差的人，为了学核价，我得天天看盒子，我们工厂是做工艺盒的。那个时候的自己，天天拿着计算器，经理人很好，但是就是比较喜欢吼，而我又笨，所以天天被她骂，也不知道自己躲在被窝里哭过几次。虽然是包吃住，但是条件很差，刚进去的一个月，天天打电话给家里，就是哭，觉得委屈，可是当父母要我回来，我又不肯了，我就是要告诉自己，我肯定可以做到的，不就是核价，没立体感，我就背公式，背数字，这样，肯定可以的，幸好老天是公平的，我没立体感，但我记忆还可以，就这样凭着自己的努力，我终于在一个月后，可以独立成本核价了。经理也看重我，就把客户资料都给我，让我好好开发，那时候，我们的老业务A，她比我来的久，但是没我努力，她一年了，都没学会核价，因为和老板关系好，所以都是老板核价的。我们工厂就2个业务，而经理非常器重我，我们就象朋友一样，一起学习交流，常常都是11。12点后才休息的。但是明显的，经理的赞赏引起他人的不满，最后，我也是因为和A的矛盾激化，而辞职的。现在想想，自己真的太冲动了，我没参加百年光交会，也许是我一生中都有的遗憾吧，那次，去的人选中，没有A，而我的机票和证件都做好了，虽然我已经提出辞职报告，但经理还是希望我广州回来后再走，就在去的前4天，我和A终于吵架了，而我也在当时就离开公司，什么都没拿。现在想想，我真的太冲动，我失去的不是广交会，而是去香港工作的机会。现在我们工厂在香港开了办事处，本来我也是首选的。虽然和经理现在还联系，还是好朋友，但是那件事，却让我想来就隐隐作痛。
辞职后，一直在家休息，到3月才去外资公司上班，那经理是我以前在工厂认识的，他说他早就想挖我，只是那时候我没辞职，他不好说。我那时候已经被一个外语培训机构录取，我打算放弃外贸，好好做老师，也不想来宁波，因为我前男友是宁波的。后来和经理聊了很多后，我就又给了自己一个机会，决定回宁波。我一直希望能跟个有实力的老板，能学到东西，在工厂就知道那个经理很厉害，专业知识很丰富，又是外企在宁波的办事处经理，感觉就是很强的那种，所以我就去了，我说我不做业务，我现在只想做采购（PS，因为我想了解国内市场，为自己以后铺路）经理同意了，我就正式成为采购了，虽然没做过采购，但是以前在工厂的时候，我是业务采购都一个人做的，所以很快就上手了，经理也蛮喜欢我的，我们公司又是杂货，小东西很多，正是我喜欢的行业。可是很可惜，我在那里呆了5个月后，发现现实不是我想的那么美好，刚进去的时候，老员工就给过我暗示，说经理不是想的那么好的，自己多留心。虽然那里的工资也不错，而且比较稳定，但是我就是看不怪经理很多做法，就想找机会跳槽。可能我真个幸运的人，就在6月，我现在的老板，他的各方面条件成熟了，自己准备开公司了，希望我过来，他一直说我的性格更适合对外。虽然有想走的念头，但真要走，我也有点舍不得，因为和公司的同事关系都很好，自己的工作也做的很不错，总公司的人也很认可我。所以我一直没答应，直到7月初，和经理的一次对话，我坚定了走，然后就递辞呈了。虽然经理找我谈话很多次，希望我留下来，有什么要求可以再提，我还是觉得这里已经不适合我。我真的内心很想和我现在的老板一起打拼，我一直觉得他很不错，为人也很真诚，专业知识也很丰富，他是机械专业的。
8月1号，正式来现在公司上班，但是真的看到产品后，我就怕了，这些电气产品不能和小东西相比，很容易上手，也不是和以前一样靠背就可以了，我的物理很糟，产品图片我都一头雾水，可就得马上赶上，我连产品都不清楚，就找客户，我真的心里一点底都没有，发出去的信，我都没什么想法，因为我知道那不是自己的内心表达，本来熟悉的开发信，在这里就显得意外得陌生。来公司一个月了，还没拿下一个单子，只有一个客户来要样品，心里压力真的很大，知道经理很看重我，又在另外一个股东面前大力推荐我，我真的好想逃，我知道自己这次能不能成功，还会想以前一样，为公司创造利润不，但是我真的很怕很怕，现在天天都不能睡好觉。也许是以前的工作太安逸了，我现在有点提不起劲，就是不知道该怎么下手，看FOB，知道了该怎么做，却也没法全心投入，开始产生了排斥心里。现在的我，非常矛盾，是继续还是坚持，我自己天天在想这个问题。我真的不想让经理失望，但是我真的不知道该怎么去熟悉这些产品，怎么能进入一个全新的产品领域。真的好矛盾，好矛盾。今天一天，本来想好好找客户的，可后来，又不知觉地来到FOB，看了大家的帖子，忽然也想写下自己的，就这样，一个下午，又这样过去了，如果2个月，3个月，我还没接到单子，我真的不想看到经理那失望的眼睛。我该怎么办，放弃还是坚持。我现在开始真的怀疑自己适合做外贸吗？真的好矛盾。唉

海空通吃：坚持就是胜利，是金子终有一天会发光的。加油！

订单满天飞：阳光总在风雨后
加油啊，1楼

Anniesu2007：加油哦，，一定會變好的

什么是业务员：谢谢大家，我会尽力。

zch8104：LZ我还是想对你说，自己要坚持自己的理想,你是个聪明的人，尽管你一再说自己不够聪明，但是从你的表述中,你经常被人看重,应该是个聪明的人，更重要的是,你是一个有潜力的人，所以，做下一个决定之前,一定要考虑好自己想要的是什么,这样才不至于迷茫随处可见.

什么是业务员：
看了你的留言，我一直盯着屏幕，在想，自己想要的是什么，觉得心情很沉重很沉重，你说的对，我再不好好想，就会一直迷茫下去，我也该好好考虑了。得好好整理了，谢谢。:L

garlicbiz：努力，坚持一下吧，不知道多少次有崩溃的状态．

garlicbiz：看到你的标题正是我问自己的，进来以后才知道有那么多的同命人，连想法都是一样的．

lillian84：干外贸的都是这样吗？我现在也就开发客户，回邮件。其他什么都接触不到的啊！

lohas：说句实话，我前两天才上的FOB，对贸易很感兴趣，但是没有基础知识
看了LZ的帖，原来不管哪个行业都有难处，但我依然坚信自己的选择
从那刻开始，我会一直向着自己想做的事情努力做好每件事，
LZ加油！！

什么是业务员：
昨天，回去，好好整理下，今天的话，一直在我脑海，现在我想清楚了，我一直是个做一行爱一行，肯定能做好的，既然，我选择了，我就会走下去，今天在FOB上也写下了自己的07计划目标，第一次为自己定那么明确的目标，我不再迷茫。

什么是业务员：
昨天，回去，好好整理下，你的话，一直在我脑海，现在我想清楚了，我一直是个做一行爱一行，肯定能做好的，既然，我选择了，我就会走下去，今天在FOB上也写下了自己的07计划目标，第一次为自己定那么明确的目标，我不再迷茫。

什么是业务员：谢谢路友的支持。我已经整理好了，现在该是行动的时候了，年底，再回首，总能有收获的东西。
订个计划，压力=动力。
07年下半年计划和目标
学习上：重新找回对英语的激情，不再逃避；发挥自己那么点点的语言爱好，继续日语自学，争取能进行简单的交流（不过这个也是长期目标） 多看些路友们推荐的好书，到年底，争取把《忍经》看完，努力让自己更有耐性，更有忍性。
工作上：年底，拿下2个单子，给自己压力，激发自己的潜力，既然要做，就要做个出色的业务员，外贸，我是不会改了，即使不是自己喜欢的领域，也要做下去，要嘛，不做，要嘛就做好。努力。压力=动力
生活上
1，天天还是要坚持锻炼，每天一个小时，周末适量加大。争取增肥成功，哪怕是1KG也好。
2， 学会做几个小菜，亲自下厨，告诉父母，我长大了，会照顾自己了。
3，明年是本命，希望在生日那天，小金库有4位数，不再做月光族。
4，继续荒废已久的日记，记下生活工作的点滴，感情除外，没想过。
5，不再穿高根鞋，回到一直喜欢休闲的自己，除非是很正式的场合。
6，照顾好自己，不再让自己生病，上半年身体太虚了

liumei123：万事开头难！好事多磨嘛！加油！

Karinechan：
我觉得1楼很能能干啊,加油哦!

woaini6199：好好做哦..
我以前还是做物流的,还是在仓库里,现在都顶过来冲到业务这个份上了.那时候天天盼,夜夜盼望早日做外贸,现在虽然很难，但是我仍保持着自信.相信自己肯定能行

cindylin1985315：其实做外贸到一个小的外贸公司能让你学会很多东西

什么是业务员：西西，谢谢那么多路友关注我的帖子。也谢谢大家的鼓励，我现在是干劲充足。刚收到客户的邮件。他说对我们的样品很满意。下周一，会告诉我到底选中哪个产品，会下试订单过来。如果真的成的话，那就是我在一个月后接到的第一个单子了，期待中，万分期待中。