stefanieliu：一年了,祝福自己的外贸之路越走越漂亮!
刚刚打羽毛球回来,突然很想敲打一些文字在外贸路上.
今天是3月22号,我是2006年3月15日在外贸路注册的,整整一年零7天了.回想这一年的时间,通过自己的努力,终于在外贸之路上取得一些成绩,虽然对于别人来说.这些足不可谈,但是对于自己而言,这些小小成就给了我很大的满足.
我在大学里面读的是外贸英语专业,但是由于我是半路出山的,因为我是读完中专再继续读大专的,中专学的是计算机专业,虽然初中的英语还不错,但是在中专四年已经荒废不少,中专毕业那一年感觉这中专文凭就跟初中毕业生差不多,满街都是.于是就选择了再次走进了校园,由于一直很羡慕别人一口流利的英语,加上从事外贸工作的表弟的影响,所以就选择了外贸英语专业.也希望自己有朝一日能顺利走进外贸这一令人羡慕的工作.
但事实并非如我所想,大专三年,我的成绩一直处于中下,所以毕业那时也没有能成功的从事有关外贸这一行的工作,反而进入了烦锁的物业公司,成了一名物业管理员,在工作将进一年后,怀着无比郁闷,压抑的心情离开了.
在06年春节过后,我参加了本市的人才招聘会,由于自己英语学得不怎么样,所以对做外贸这一行也不抱什么希望了,那天下着潆潆细雨,我的心情也不是特别好,所以就像发传单一样,把自己的个人简历随便投了几个就回家睡觉了.在第二天,我就接到了现在这公司的面试电话,要我周一去面试外贸业务员,当时我很兴奋地从床上蹦起来,得做好准备呀,于是特意练习用英语自我介绍一下,然后再假设面试人会提出的一些问题用英语回答.面试那天,我的心情既紧张又兴奋的,想着终于有机会做这一行了.也想着外贸公司一定环境一定很不错吧,但是当我找到公司的地址时,才发现原来是在小区里面一房一厅的办公室里面,只有老板和一名业务员,瞬时间,我的心从天上往地面直冲了.不过既然来了,就先面试吧,原来,老板是不懂英语的,对外贸操作也是一知半解的,但对产品还是比较了解的(她是从自己原来工作的公司跳出来,可能觉得外贸这一行比较有赚头吧,哈哈).她随便跟我讲了一下公司的情况之后,就叫我回去等消息了.
诗人的眼泪：晕啊，等消息就没有希望去上班啊
晕
shalowen：我的1楼，加油啊。
bacon999：1楼，天亮了，赶快继续吧。
stefanieliu：今天晚上再继续敲.呵呵.
mrday20：又调胃口了，期待1楼的 下文
sonsySandy：1楼怎么还没出现啊?:o
kikichou2008：是啊,吊谓口的.不过相信他已经是在从事外贸的工作了.呵~:P
sasuke1026：我最怕的就是,lz文章就写了一段.人就闪了
还极其吊人胃口.
呵呵
softheaven：LZ水平高。
LZ水平高，章回体手法，还有就是，平书结构，学会了，后面我也发这样的贴子。
stefanieliu：呵呵我来了.原来说好第二天晚上继续的,可是感觉没有心情写,所以就搁着了.今天上班没什么事,就继续吧.
stefanieliu：接---
其实回去没有多久,我就接到老板的电话让我来上班了,不过说真的,当时接到可以上班的电话时,并没有多大高兴,因为这公司的规模让我很失落,试用期工资也就600,转正后800+100%之一的提成.但无论如何,这也是一次能走进外贸这一行的机会,就先去试着吧,当时就是一心想着等自己有经验了,还怕不能做这一行吗?于是就开始上班去了.
刚开始去,心里也胆怯,真不知道做什么好,旁边虽然有一个老的业务员,但是感觉她不大爱说话,总是自己忙自己,我就坐在电脑前装着有事情做的样子,够时间就下班.因为刚开始的公司,也没有什么老客户之类的,一切还得靠自己开发,因为有很多同学也是从事业务的,我就请教一下他们关于找客户的技巧,慢慢的,我也会去B2B网站注册发一些公司的产品信息,也学着找客户,给客户写开发信,也会收到一些客户的回信,但是也许是自己的水平还是有限吧,到现在也没有成功开发到一个免费网站的客户.呵呵.
不久,我就找到了外贸路,发现外贸路上面的内容真是丰富多采,每天没事的时候就到外贸路上看别人的贴子,觉得很多别人的经历让自己很受用,也重温了许多以前在学校时候学到的理论知识.对做业务的流程,操作方面也有一个大致的方向.但一切都还是纸上谈兵,没有实际的操作.其实有时候老板也会把从中国制造网发过来的一些询盘让我去联系客户,但一般都是有去无回.从三月份入职一直到五月份,我的业务还是零,心里不免也有点压力了.这期间,唯一的一个老业务员由于某些原因也离开了公司,就剩下我这个新手,当听到她要离职的时候,我的心里更是彷徨了,她走了,自己什么也不懂的,老板更是不懂的,这下怎么办呢?我还要不要继续呆在这个公司呀?
Kevinglish：接着写啊, 吃中午饭后再整点出来啊.. ..
Ericfirm：LZ,等你的下文哦!!!
别人的天长地久：啊?又吊胃口啊?
:P
tracyfashion：1楼,快点写吧,要对你的读者负责啊.
lightblue：晕。怎么了没了呀。LZ快点写出来呀！
stefanieliu：3.)也许是我一直的信念"认定了某样事情,就一定坚持下去".怎么说,也要证明一下自己的能力.不要半途而废.最后,我选择了留下.
公司也从中国制造网换成了阿里巴巴,每天的询盘都很多,对于每一客户的询盘我都很认真的回,并尽力的做到一天之内回复客户.虽然是这样,但客户的信总是在来回两三次这样就再也收不到回复了.也试着写信去问原因,但都是石沉大海的多.那时候常常忙到六七点才班.(我们这里都是五点半下班,也不用加班的).
也许上天还是眷顾我的,在6月初,我终于接到了我的第一单,越南客户,来回也就十几封邮件,客户就说要下单了,金额不大,也就二千多美金,但真的令我很兴奋,瞬时也给自己加了不少底气.继续加油呀.
客户下了单之后,说要来中国,顺便来我们公司看看,但我和老板真的是不愿意他来呀,因为我们的办公室真的是太简陋了,除了一个柜子,三台电脑就再也没有什么了.同事也不多一个的.我们真害怕客户来看到这种情况后不会下单给我们.但后来,客户是付了款再过来的,还带着付款的水单.
这位越南,我不得不仔细的说一下,他是我的第一个客户,也是到目前为止唯一接待过的客户.当时,公司的简陋之前已经让我们自己汗颜:( ,但是客户既然都来了,就顺其自然了.还好,这一客户非常地容易相处,在我们办公室呆得满头大汗也不说什么(夏天,我们这里热,办公室又没有空调).真难为了这一客户啊.跟客户大致谈了下这次订单的发货情况,客户也要一些其它样品回去.:L后来也陪客户逛了一下银滩,在酒店招待他们吃了一顿. 这中间也不得不提一下我那鳖足的口语.在之前完全不敢开口讲英语的我,这时候也要挺着上了.还好,客户的英语也是一般(没有给我太大的心里压力).不懂的时候,还用动作来辅助,感觉还好.
客户回去之后不久,还给我下了一小单.之后,我还久不久给客户写信,但客户都回得少了,也许没有什么合作的机会吧.但今年过年的时候还给我写邮件祝我新年快乐.心里觉得挺开心的,起码客户还记得我这个人.
别人的天长地久：我的第一单只有三百多美金 还来得不容易哩
lzwidetall：LZ 加油
我也是个新手,现在还没有开和哟?不知道3个月能不能开和
文章首发表于：2007-3-22 23:47
