又是一年广交时几分辛苦几分甜又是一年广交时—

漠漠0315：又是一年广交时，几分辛苦几分甜
又是一年广交时————外贸新人一年祭
很久没外贸路，回来看看感觉自己都老了。真真是沉舟侧畔千帆过，逆水行舟不进则退啊！
去年今天正陪印度客户在广交会打酱油ing,现在想想不得不佩服彼时自己的勇气和毅力。现在和三哥已经断绝联系也将近一年了，想起当时带他去的很多展位，业务员都会亲切而热情说出那句"oh!It's You, Mr, Aman."不禁觉得搞笑，三哥真的是有备而来，把中国的砖机厂家都摸了个遍。现在的我对印度这个神奇的国度有了大概的认识，对频繁来访的阿三们也有了深入的接触。虽然一年前他没有最终下单但是他给予我的是比订单更为珍贵的学习和成长的机会。在此对三哥表示崇高的敬意！一鞠躬。二鞠躬。三鞠躬。附上我和三哥去年此时的靓照
2012年3月份入职以来到2013年3月才正式出单，回忆这一年的点点滴滴更多的是怀念和感恩。那些千方百计掘客户的用心，那些不折手段留住客户的苦心，那些不厌其烦写邮件的爱心和那些客户虐我千百遍我带客户如初恋的耐心。当时的自己丝毫没有长时间不出单的压力，可谓初生牛犊不怕虎，有的只是一定要出单的那股拼劲和一定会出单的信念。也就是靠着这股拼劲和不懈的努力，在这即将完结的一年里达到了20万美金的销售额。数额不大，但平心而论对得起我的付出。现在正在办理去利比亚的visa,若是不出意外地年前冲出亚洲一趟。2013我就功德圆满了
进来一个月变得很被动很懒惰，我一直觉得今年就这样了。所以现在也不会主动开发客户或联系老客户，一心为出国静养:$ 。生意异常惨淡，偶尔想想还是很心虚的。你每天一点一滴的付出可能不会立竿见影，但是路遥知马力。你努力付出了不一定有回报，但是不努力付出是一定没有回报的！当你全心全意埋头去做不计较结果的时候，反而幸运女神会眷顾你。真真是越努力，越幸运！遥想当年同事那句“拿多少钱就干多少事”的指导思想，我真想说活该你拿底薪。作为一个外贸新人摆正心态是最重要的。这个心态主要包括三点：
1.记住你不是为了别人而工作，而是为了你自己的车子房子票子。销售就是有这么个好处，你的收入多少有80%是掌握在自己的手中。If you want something you've never got, then you have to do someting you've never done.
2.记住你的对手永远是你自己，而不是同事。你的同事可能不如你努力，不如你有能力，但是对方出单了你就着急抑郁。不要和别人比，也不要在意别人和你比，这些没有任何意义。你只是在努力赚钱买房买车而已，干好自己的工作多多出单才是硬道理！
3.想想如果你离开了现在的公司，学到了什么，有什么是可以拿得出手找到一份更好的工作的。我也时常抱怨现在公司的各种坑爹，没有五险一金、没有法定节假日，没有补贴，底薪太低提成太少。但是我会问自己我有什么能力去找一份更好的工作？我的英语不是好到出类拔萃，我的外贸知识有待完善，我的产品专业知识不精通。时常反问可以认清自己的位置。你想要什么样的工作？什么样的能力又是你欠缺的？我们不应该是为了赚眼前的钱而工作，更应该为了赚未来的钱而打算。人无远虑，必有近忧。带着目标和想法去工作，有助于我们在外贸这条路上越走越远，越走越顺。
以上只是一年来自己的个人经历和感受，谈不上成功或失败，只是希望给某些有缘看到此贴的外贸新人些许的鼓励和温暖。希望有志青年不要埋怨自己的怀才不遇时运不济，我深信越努力越幸运。当然，找对方向和方法可以事半功倍。
由于个人原因，有明年进京加入北漂一族的想法。不知道在北京做外贸的亲们有什么可以分享的经验或教训吗？有没有那么一点可能进外企或500强呢？
祝愿大家订单多多，生活美满！

小乔出嫁：文笔不错啊

漠漠0315：
是嘛是嘛。恭喜你成功滴没抓住重点

连云港小刘：关键是长得也漂亮

漠漠0315：
哈哈。幸好没发清晰大图

CIQ单证报关代理：
希望大家都能有好的收获

haoan：我来看美女的，无码高清靓照呢

zbjiuding：到国外静养啊，不错

lily0704：希望大家都能有好的收获。