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混迹LED5年骚年的心路有时我也在想当初

jzlled：混迹LED 5年骚年的心路
有时我也在想，当初要是不进LED照明，人生该是一种怎样的际遇？
2008年，大学毕业。时运不济，赶上了经济危机，工作不好找。其实心里也早有准备。周转了几个城市，选择到了深圳。这是一个包容万象的大都市，骚年的心情憧憬在这里找到一篇新天地，创造属于自己的价值。当我在51job上洒下天罗地网的时候，终于在第三天等到了一个电话。“喂，请问是江先生吗？我这里是深圳市XX电子有限公司。通知您明日下午2点来我司面试”“哦，好！”就这样简单的对话我就傻里傻气的杀了过去。什么都不懂，对LED更是一窍不通。初出茅庐，怕啥！就凭这股气，我把面试我的人吓的没敢造次，硬生生的说给我3个月机会。我说行。就这样我踏进了LED的大门，从此开始我这不平凡的人生历程，我最美好的骚年时代留在了LED这边热土上。
其实刚开始进去，真的很难，你不知道从哪里入手。就好比一个女神放在你面前，因为你没有经验，你猴急，你还是不知所措。压力是很大的，公司给的要求是三个月里订单量不满6万，自动滚蛋。好吧，我承认我当时泄了一点气，一个多月过去了，我依然木有开窍。这LED为何物倒是弄清楚明白了，对LED的技术封装也开始有了一些一知半懂。经理的一副嘴脸，不说大家也知道，我那是就觉得自己是黑暗时期的奴隶，被工长拿着鞭子抽打着，跪在他面前，还必须弯弓屈腰。新兵蛋子总是得吃点亏，在一次吵闹之后，我觉得做点什么。打电话吧，之前硬是觉得这脸是自己的，不能给别人踩。是的，网络营销是第一步，找到了客户群。电话营销就是第二部，不停的打电话。被打击了无数次之后，我发现打电话成了一种乐趣，你不理我是不，我今天不给你打，明天打，明天不打，后天打。你丫总有一天会心情好，你心情好就不会在烦我这个电话推销了。就这样跟自己较劲，跟客户较劲。三个月下来了，我竟然最后一个半月做了8万多业绩。总算没辜负那帮狗日的“期望”。
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顺利的留了下来，算在正在进入了LED封装行业。接下来的日子就开始了各种营销手段。给客户赛回扣，拉客户吃喝嫖赌，反正只要客户喜欢，我做孙子也愿意。算是领悟到了销售的精髓，你已经不是你，你是产品的一种包装。你要让客户喜欢你这样包装方式。对不同的客户你要知道不一样的穿着，不一样的交流方式。比如一个采购很妖娆，很靓女，你要学会嘴巴模蜂蜜，不停的夸张背个貌比貂蝉，闭月羞花。碰到老实的采购你要有气场，你要震住他，虎得他维你是从。碰到经验老手，你要学着老实点，给别人你城市可靠的一面。最后一点很重要，你别把你当成你，你是水，你要根据杯子变换你的角色。日复一日，年复一年。在封装行业待了快3个年头。感觉有点油腻，退缺了激情。老客户也会养肥你，于是不再那么勤奋。嘿，华子，下午老地方，三缺一。上班开始两天打渔，三天赛网了。各种麻将，牛牛，扎金花之类云云。你们都懂，只是我迷失了。或者我早就迷失了。
人油条了，也学到了赚钱的捷径——抄单。某子曰：不会抄单的业务，他不是好业务。经典吗？这是扯淡。我已我亲身经历告诉你们，抄单不长久，那不是正道。抄单涉及的无非就是差价，有利润，我等小辈才蠢蠢欲动。发点小财把，不赚白不赚，赚了也没人看。于是偷偷摸摸，跟偷人一样，开始沿着这条黑道一直往前。觉得赚钱好容易，随随便便1,2万就到手了。不用任何风险。那可谓一个春风得意，意气阑珊。有钱的生活谁都爱，吃好的，喝好的，玩好的，打牌也越玩越大，因为你不知道你终有一天你的小金库会被发现，你以为你隐藏的很好。其实有卧底。你懂！办公室不应该有友情，这是对在位的忠告，可以淡淡之交，千万别逮谁就跟谁掏心窝子。或者今天某某又赚了多少，明天某某又炒了一单。嘴贱啊。世上就没有不透风的墙，终于有一天传到了老板的耳朵里。后果你也知道，不用多说。私刻公章，盗用公款。就这两条足够你这个年轻的小生命在监狱里待个十天半个月。像我们这么高的政治觉悟怎可以去那种地方。于是乎。花钱吧，能用钱解决的事就不是事。钱是王八蛋，去了还能赚。别贪图那点小钱，亲们。其实我们应该牢牢把握我们的职业道德，选择了一家公司，你就必须忠诚的对待他，就像对待你的女人一样。为他创造利润，想他之所想，这样你才是一个好的员工。捷径不好走，没走好会失身。其实赚钱很多种，个人有个人的方法，如果你是在憋不住，建议你辞掉工作，自己做贸易。那你凭自己本事，想怎么做都是你家祖坟挤得福。
———————————————————此刻心情已经不必在回忆（省略一万字）————————————————————

三月份辞职，五月份离开深圳。旅行吧。于是就跑遍了大半个中国。北京，青岛，日照，杭州，西塘古镇，长沙，张家界，凤凰，云南。时间悄悄的来到了10月份了，看到了太多人，到处都是人海，终于梦醒了，这不是你想要的风景。走了这么多路，摔个跟斗很正常。走的太快，记得回头看看你来时的路。这只是你人生漫漫长途里的一小部分。工作没有了，爱情也没有了。可你还有你自己，那个你曾经丢在垃圾桶里的自己！你必须亲自捡回来，拼凑出你骚年的摸样。从头开始。这是你对你的承诺！
整理好了心情，对自己说，不就是零吗。继续，跨步向前。某哥说过：
心若在梦就在，
天地之间还有真爱
看成败人生豪迈，
只不过是从头再来
现在回到了LED行业，抛弃了封装企业，毅然决定投诚应用市场。其实客户群真的发生了很大的变化，发现一切都不一样了。有点回到当初的感觉，不知道怎么办了。其实一切也一样，跟当年一样。那只是市场，你卖任何产品其实都一样。拿出了激情，拿出了勤奋。不过半年时间，业绩就有了起色。现在收入也不比当初差，只是更多了一份淡定，更多了一份忠诚，更多了一份对自己的责任。

—————仅以此文纪念我在LED的骚年青春