Rice1985：外贸两年,第一次犯了致命错误
一直都是个不算成功的外贸人,但是两年下来也积累了不少经验最近换了家新公司转行开始做机械. 很陌生的东西但是市场不景气只能去适应.
上班两个星期了,报价了大概有7.8个客户吧! 我们是外贸公司没有自己工厂,今天跟同事闲聊竟然才知道我之前报出去的价都没有加自己的利润全部给的客人出厂价. 同事说我手上那单子是工厂价的时候我整个人好象掉进了万丈深渊. 但是还得强颜欢笑的跟他说我报的价都有加点.
回到座位上脑子空白了很久,找出之前的询盘跟客人解释,然后重新报价但是我自己都不相信客人会再找我合作. 一个多星期的努力等于打了水漂,难怪才一个多星期就有客人有很强的合作意识.哎..已经不知道表达我现在的心情.心理在狠狠的鄙视我自己犯了这样低级的错误.
但是道歉有什么用呢 business is business..坐在这里心理乱的很.
江~雪：没事的呢，后面还是会有客人的呢。
悦然6688：蝶儿雪中飞o(∩_∩)o..
哎呀！没事儿的啊！以后有的是机会啊@
davidskywalker：报出去的价客人又没下订单呢，不要心疼了……
jenny-chan：系啊系啊，下次记得就好了
joanna88：没事没事，ＬＺ要往好的方面想。幸好同事告诉你了呀，幸好没接单，是不？
zhongfeivalve：呵呵,我经常给客人调动价格的. 没什么的, 找一些价格变动的理由
vivanick：这也不是什么致命的错误啊
海中小鱼：而且才一个周而已。1楼不要难过啦。幸亏发现的早。
yyking：:L
还好...
lylsucceed：别说的那么严重了, 没至于致命吧?乐观点咯!
下次报准确一点就是了。:P
qizun520：就这样丢失一个客人吗?
rondtang：
LZ有点粗心,下次可要注意拉,幸亏不是人家已经打了钱给你们拉，不然就亏大拉
qizun520：LZ实在太大意了.....
Rice1985：谢谢大家,看了留言心理舒服很多.知道现在行业不景气做哪个都不好做,我们一起努力吧
SOHO-csc8210：哈哈，没事的，客人要是没马上回信下订单的话就好办，你就说全中国铁的材料疯狂涨价中，那价格失效了
冷_秋：从没成功过
也没有业务~~~:Q
amanda1026：~
就是阿，单子又没有下下来，没什么好可惜的
Orchid1985：没事,还好只有1周,也曾犯过致命的错误,但是是钱能解决的问题就不是问题啦
Raweifeng：换了新工作，这样的错误也还是可以理解的，希望LZ多多努力接单拉！
José：就当个教训吧,以后小心就是了.
2008Melinda：这么说，工厂外贸比贸易公司更有优势咯？
lilysuo：Hope is a good thing,maybe the best of things,and no good thing ever dies!
Future is hope!
jianxue：不赚利润先把生意做起来贝
没有问题的
xugz_666：这个没事的
下次不要再犯就可以了
ccfarts：没有关系，1楼不要心烦，要记住车到山前必有路，什么事情都有解决的办法的。
如果我遇到这样的问题，有两个途径解决
1）向客人解释，由于原材料的涨价，汇率的变动，工厂要涨价，报个价钱去，客人可能还会还价呢，价钱不可能是一锤子就订死的。
2）拿到定单后，或者在商谈中，也可以与工厂商谈一下，工厂报的价格也不是一锤子的，也是可以讨价还价的。
做为贸易公司，就是中间商是从两头赚钱的，很灵活的。
yhy：正常的事情啊！！！！！
Rice1985：
当时心理很乱,胡乱的跟客人重新报价了.也没有再回我邮件 今天再次解释了下实在不行就只能重新拉其他客户了. 很有希望的单子.过了那阵想想其实有很多办法解决的只是当时太乱从没遇到过..我想我会一直记得
yuanxiaohe：不过你这样最严重的错误其实是，你如果跟客户重新定价,客户就可以猜到你报的价格应该是成本价了。
.....
lin812345：客人回理解你的］］］］］］］］］］
子皿力：这个还好了，还没造成工厂的损失
tina.veneer：这个么，无语！:L
习惯时光：没事的，找个理由跟客人解释下，幸亏你客人没马上下单子，到那时才不好办呢！
`Jolly`：:L 这不是致命错误呼~~
别太在意了`
leozhaoyun：
你可以跟客人解释，上次的报价是公司以前搞活动时的剩余库存。 是特价。 数量不多。
如果定单在XXX的话， 我们会搭XXX套特价产品。
兴许这样还可以拿到单。只是少赚了而已嘛。
zengzhi：又没下单啊没正式签合同之前 你都可以跟客户解释清楚的啊
evazeng：没什么的啊 找点借口解释一下 实在不行 大不了就是不接单 至少你没跟公司带来任何损失啊 对吧
y2008x：
恩，比我强多了，我连个报价的机会都没有。:(
sonynancy1：没有加利润啊？你们应该有退税吧？我觉得只要不亏本，报价起点低也不是件坏事。贸易都是长久的，如果你能在如此低廉的价格上再给客户保证质量和服务，客户的返单会接踵而至的，这样你的客户越积越多，对你来说也是一种补救啊。
不过，这样的错误还是尽量少出比较好，有些损失你可以挽回，但有些责任你是负担不起的。
有时候，外贸很累，因为责任。
每天让自己保持高度的清醒，这样就会少出错。
加油
泡你不如泡茶：我也 发了类是的 错误啊～～５５５５５５５５５５５
Kevinfob：:@ 你真的是猪！这个东西都不问清楚！
8765211100：解释下就没事了~~
文章首发表于：2008-5-26 14:28
