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幸运之神眷顾了我石沉大海的客户

cherishzzjt：幸运之神眷顾了我-------石沉大海的客户。
我的面试经历，也可以说是面试的趣事吧。
我是90的，一周前刚毕业，去年出来实习。
去年9月份刚开始我面试的是一家做化工产品的，我打电话过去，那边问我可不可以上网，我说可以。
算是网上面试了吧，面试我的那个人要了我QQ，
给我发了一封询盘给我要我翻译，我知道不能作弊的，也没打算作弊，就按照自己学的函电大致翻译了，专业词汇给留下了。
由于太紧张了，最后一句给漏掉了，就是tks for your reply 之类的。我赶紧加上又发过去了。
面试我那人其实感觉还不错，但是最后他告诉我说他们老板要有经验的。 :(
然后我满怀的信心就到了低谷。
我继续找，也和他（之前面试我的）有偶尔的联系。
现在这家公司是我意外碰到的，运气好吧！
那是一天早晨，我睡醒了之后，披头散发的趴在被窝里用手机上百度搜zhaopin 信息，刚好第一条是zhaopin外贸的，我赶紧找支笔记录下来，然后用手机进自己的QQ邮箱转发了一份自己发给别家的简历，那时候没多想，就是瞎猫碰耗子的，谁知道了10点多一点的时候，公司打电话过来叫我去面试，我一下子懵了，我发型很乱啊，而且还穿着睡衣呢，我当时只是很激动的说好好，其他的也不顾了。:P
给我打电话的是个女的，她问了我的住址，说我离她们公司不远，给了我一个经理电话让我打给他接我过去，我心里想着不用接的吧，我自己可以过去的。然后就打电话给他，接电话的说刚好我在这附近，你出来吧，我的车牌号是***，我说你让我准备一下吧，那边说你准备什么呢？
我无语。:KB :funk:
也没多想就简单的梳洗一下屁颠儿屁颠儿的下去了。
下楼之后才发现外面在下小雨，我没有带伞，想拐回去呢又想想算了吧，人家还在等我呢，就一路小跑过去了，然后看到了他说的那个车牌号，就过去开门问是不是**公司的，那人是个50多的说上车吧，带你去公司看看，我就一屁股做人家的副座上了。
在车上他问了我那个学校的，英语几级等，然后说了一些销售方面给的东西。
我只是小心翼翼的回到哦恩之类的。
那个公司很偏，拐了不知多少个弯，终于到了。
我下车之后他带我去办公室看了看，感觉还可以。他给我介绍了公司的成员之后，问我怎么样？
怎么样？我心里乐坏了，不面试我了啊，就直接问我觉得怎么样，可以来不？
但我还是抑制住喜悦说我回去考虑一下吧。
之后我才突然想起自己没有带钱包，身上一分钱都没有。我怎么回去呀？总不能找人家要一元钱说我坐公交吧？我在心里一直祈祷他可以送我回去。;P
最后要走的时候，他（公司老板）说：我让司机把你送回去。
我当时觉得自己真的是受宠若惊啊！
待续-------------------

cherishzzjt：回去之后我和一朋友说了，那朋友说你咋这么傻呢？
我说怎么了？朋友说，你也不想想，人家随便一个电话你就相信了，人家刚好在你住的附近，刚好要回公司，哪儿有那么好的事儿？你想也不想就上了人家的车？幸亏今天你没事儿，要是有事儿你就完了。
我一听，真后怕，是啊，我怎么没想起来呢，之前在学校老师一直说不要随便和陌生人说话，不要吃陌生人的东西，我这比那个更狠，直接上车了。
哎，当时太激动了嘛。。
:P

FKING：确实有趣，。1楼运气不错，暂时来看那家公司的人还是不错的，可以去试试。

cherishzzjt：回去考虑这要不要去，也不怎么懂，想着怎么这么容易就可以去上班了呢？
然后我就把这个事儿给之前面试我的那个化工的叫他Z吧，Z说他们有平台没有，我说什么平台啊，不知道。:funk:
Z说这样，你吧电话给我我以面试者的身份帮你问问，我半信半疑的给他了，一会儿他回过来说你放心去吧，他们有平台，还不错，比我们公司强。
当时我的心感觉有了着落。。

chenzl88：搞笑..新人吧，先慢慢做就知道了，别的也不多说了。

chenzl88：突然感觉你们女生找工作很简单..

cherishzzjt：然后给公司打电话说周一上班，那边同意了，说到时候来接我，公司管食宿的工厂。
我觉得自己的运气真好。
周一经理来接我了，我走时对我朋友说我到那里会给你报平安的，如果没有收到我的信息或者电话，你就打110给警察叔叔
朋友点点头。
然后来了这里上班了，上班第一天我坐在电脑面前做了一天，中间除了下班我没有出去过。
下午下班之后赶紧给朋友报平安，说一切ok。
不过感觉怪怪的，外贸就是这么轻松吗？
玩电脑的，还玩一天？:KB

davidskywalker：人家要是个骗子，估计牙都笑掉了，干这行这么多年，头一回见这么容易上当的。

wuzhijie：看来1楼运气真的不错，呵呵

cherishzzjt：然后就是第二天第三天。
依然如故。
我乐了，这么轻松啊。
中间那个外贸只是教我怎么发布产品，其他的什么也没教。。
然后我就注册了外贸路，天天泡在外贸路论坛里。
有一次我突然发现了一个免费网站，在上面注册，然后很认真的填写了公司信息，发现还可以做网站，我又乐了。
中午吃饭的时候我给那外贸说了，只见他什么也不说，一直在吃饭，爱理不理的样子。:(
我就自己乐着呗
管他呢。:KB

chenzl88：发现你最近在外贸路很活跃啊，生意不好吗？感觉你很牛啊。

cherishzzjt：那是自己第一次学会注册免费网站，到后来发现这样的网站还有很多。
就像发现金子了一样，我疯狂的注册，疯狂的找i啊。
然后发布产品信息，精心建设管理免费网站的公司主页。
乐在其中。。
后来又来了一个外贸，男的，拿老业务员对我们说，你俩努力吧，过几天看吧主账号给谁。
我突然觉得很有压力。
虽说我先来，但是他不会根据这个把主账号给谁，他要看能力的吧
觉得他好冷血。

cherishzzjt：我对他还不错啊，买水果给他吃
不属于贿赂哦。
我那两天压抑啊，想怎么办怎么办，如果最后主账号不是我，岂不是说明我能力不行，不如人家新来的。
可是，可是那个新来的男的坚持不下去走了，说什么眼睛疼，受不了。:KB
我又开始高兴了，运气好啊，他走了我压力就小了。

cherishzzjt：过来几天又来了一个，也是女的，比我大5岁，之前做过三个月的。:(
我发现老外贸和她走的挺近，很是纳闷儿。
为什么呢？为什么呢？
那女的（X）还在我这里炫耀说C（老外贸）给他说什么什么之类的，貌似教她很多。
我觉得很不公平啊，可是能怎么办呢？
自己长的也还算对的起大家吧。C也不是什么帅哥啊:KB
然后迎来了老外贸的离开，老外贸直接吧主账号给X了
我那个莫名啊。:(

cherishzzjt：然后想想算了，毕竟人家之前做过3个月的，好歹比我经验多吧。
还有主账号有很多要忙的，我自己落个清闲算了。
只能这样安慰自己了。:KB

yangyuncheng：主次账号有什么关系拿到订单又不分主次账号

cherishzzjt：
是啊，当时没那么想，还有主账号的询盘多啊。。

cherishzzjt：
:KB 是吧？
当时我也真的是乐昏头了。
受宠若惊啊。

来生爱：:L额·············

来生爱：我以为接到单呢···这有啥········

cherishzzjt：
额。:L

cherishzzjt：
嗯，公司的老板和人都挺好的。

909rose：1楼挺幸运的哦人家还开车接你好羡慕..哈哈哈

FKING：1楼开单了没，要是还没的话就得努力了。

cherishzzjt：
且看下文。

天生好运：哈哈，搞笑，很乐观哎，向你学习，一个帐号，给就给把，又不是她自己用，有询盘她也的发给你，老业务实在不怎么样

cherishzzjt：
外贸是个容易让人喜极而泣而又纠结的行业:P

cherishzzjt：我做的是机械类的产品，这个周期很长，来的时候经理就给我讲可能一年有不出单子的。
我当时对这个没有概念的。
后来就是我们的发布信息的竞争。
我每天发几十条，看到自己的信息数量超过了她的，心里那个乐啊，谁知第二天他也发布了很多，超过我几个，然后我就穷追不舍，知道后来她的妥协。

cherishzzjt：第四个月的时候我出了一个小单子，这个单子也算是幸运的。
当时客户要PI的时候，我一头雾水，不知道什么是PI，就赶紧在QQ上问那个老外贸，他来了一句：PI不是经常发的吗？怎么你不知道？
我那个无语。总是打击我。
不想说拉倒，我就上外贸路搜帖子看，又问问同学，同学发给我一个PI，我就把信息改改发给客户了。然后客户又要合同呢，我开始激动了，但是还是不能乱了手脚，找合同也找不到，就找同行的做的比较好的大哥要了他们公司的，很认真的吧信息确认了一遍又一遍，才发给客户，客户很快就签了。
PS：那时候报的是CIF，客户说他们急着用呢，要我们给空运过去
我当时懂的少，他说空运就空运呗，找了几家空运公司，都说接不了，超重并且费用超高的。
我就如实给客户说了，还解释了一大堆的理由，最后客户终于同意海运了。
我就找货代询价，当时不知道到问了多少家的货代，搞得自己很是混乱，并且发现了货代存在的弊端，就是刚开始报给你的价都低，只要你从他们家走货，以后会越来越高，迟早都要把之前的给赚回来的。
有的还乱给你收费，什么紧急燃油啊滞港啊之类的，哎，不多说了，你们懂的，要不我就该遭货代哥哥姐姐们的围攻了
之后我来外贸路发了一帖子高兴高兴，有路友评论说签了合同算什么，钱到手才是王道，让我不要高兴地太早，合同签了也有跑的。
我就高兴不起来了，突然觉得自己的情绪变化真快。
我对自己说好吧，不要太高兴了。那时候到年底了，心里也急着回家，我就告诉客户我们要放假了，等过年之后再联系。
客户同意了。
我就一点儿也不惦记的回家了
两周之后来上班，打开邮箱，客户给我发邮件说我怎么还不来。
我赶紧回复过去，客户说要去打款但是银行信息不对，我就找我们合作的外贸公司又要了银行信息发给客户，为了避免客户收不到，我用自己的手机又发了一遍。
那时候还是抱着那种不成交的心态的。
过几天之后客户说钱已经打过来了，我又激动了
但是突然想到外贸路上说要确认银行水单，我就问外贸公司有没有到账，那边说没有。
我想着客户忽悠我呢，就懒得里他了，过了几天外贸公司那边说有个多少美元的汇款，问我汇款人是谁，我写了客户的名字，他说不对，应该不是，要我再等等。
但是看那金额应该是对的，我去邮箱找到客户的签名，发过去，那边说好像是吧，我说是哪个国家的，他说就是了。
那老外的名字那么长，我都分不清楚到底那个是他的名字，那么一大串儿，搞得我晕头转向的。
不过最后总是确认对了，后来又收到了尾款。
这笔单子就算成交了

cherishzzjt：外贸平台很重要吗？对新手来说应该是重要的吧！

zwz654321：LZ运气不是一般的好啊。来点喜气给我吧！1

cherishzzjt：
呵呵，一般一般啦。
大家都有份。

外贸翻译：LZ运气真的不是一般的好啊，呵呵，羡慕啊！

cherishzzjt：
幸会！
运气是一方面，主要自己还得努力哦！

lovelyon：呵呵，挺好的，很积极，祝你出单越来越多，O(∩_∩)O哈哈~

幽夢影：可爱的娃

cnhowest：这也太。。

cherishzzjt：
:o 太怎么？

风暴之影：1楼是VIP？新手？啊？……有点丈二摸不着头脑。

cherishzzjt：
不是新手啊，做了9个月了

清冷公子：只能说
年轻真好
有那么多的情绪

cherishzzjt：
:o 你很老么？;P

cherishzzjt：PS：我是90的，一周前刚毕业，去年出来实习了，到现在有9个月了

cherishzzjt：觉得自己在这里没有挑战，得不到锻炼，想走出去。

我爱国贸：1楼运气好人品么也一定很好回个帖来沾点福气哈哈

cherishzzjt：
O(∩_∩)O哈哈~，谢谢啊！

junlan：真搞笑。哈哈。

tabspirit：
到我这来，看我怎么欺负你。

smartjyn：不错不错，心态很好。咱幸运和努力都要有。一起加油~

lorphy：1楼，真强啊，563014549 ，咱们遭遇差不多，不知道谁运气更好

kathytong：天啊！运气也忒好了呗！！

909rose：1楼做的很不错啊一起加油哦

zyyfob：
有爱的MM幸会！

cherishzzjt：
你想怎么欺负我？？:o

annexiaoqing：我觉得1楼算是幸运的，能这么恰合地找到工作。

celiamv：能说这是瞎猫碰上死耗子么？嫉妒啊。

风中之城：
LZ，你刚进公司的时候有没有到车间学习产品啊，我刚上班不久，经理说要到工厂车间里学习产品

z1x2：是啊，1楼运气实在是太好了！沾沾喜气！

cherishzzjt：
这个没有，就是拿着书学的产品知识。 ;P

Flora00：我也要1楼这么好的运气啊。:SE

cherishzzjt：
不管运气如何，努力才是关键。

cherishzzjt：
好运气只是暂时的，努力奋斗出成绩才能继续好运。

cxh6470：很好玩的journals，继续

cherishzzjt：好久没更新了。

cherishzzjt：继上次那单子之后----------------------------
出差去成都见了一个客户。
那个客户是去成都开什么会的，说想和我们面谈。
我给老板说了，老板有点半信半疑的。
过了一会儿乐呵呵的说不能打击我的自信心，说咱去。
这下我心里开始有点忐忑啊，万一谈不成那不是浪费了。
但是又想想，大家都乐呵呵的抱着必胜的信心要去的，我也不能拖后腿呀！
就信心满满的上路了。:P
我们一共去四个人。
其中一个是技术员，然后老板，我，另一个。是女经理（你们懂的）。
我们在超市买了很多东西，我不知道该买什么好，虽然花的不是自己的钱，可是多少有些不好意思。:$
我就随便拿了点东西。最后考虑到有必要就拿了一瓶绿箭。
在车上很无聊，就说说话。
一天一夜的火车，这是我第一次去这么远的地方。
白天我坐在窗户边，看沿途的风景，看着快速后退的那些风景，突然就想有一场很远的旅行。
火车穿过隧道的时候，我眼睛死死盯着玻璃，想要看出一些东西，可是什么也看不出，直到出了隧道，继续重复那样的风景。
晚上睡觉的时候，做梦了，一场噩梦。
梦见有鬼，还有坟墓之类的，乱七八糟，就突然醒了，然后看见天亮了。
可能是因为白天火车途径的有些地方有一篇坟墓吧，所以晚上就做梦了。
到达成都已是下午2点多，下了火车我就给客户打电话说我们到了，几点可以见面详谈。
客户很关心的说我们旅途一定很累，需要休息一下。四点见面。
真的很感动，客户和我邮件很多，打电话一直也是很温柔的语气，很期待见到他。
我们拿着行李找了一家连锁的宾馆，休息了一会儿，我就带着我们的人马走在了成都的街道上。
去往香格里拉大酒店。
到了酒店，和客户见面了，很友好的向他介绍了我们的队伍。
我们在香格里拉二楼的茶厅，开始了谈判。
谈了很多关于客户项目的问题，但是谈的不是很成功，客户要上的项目有局限性，这是个大问题，我心里开始暗暗纠结，但是还是若无其事的继续。
中间技术员接了个电话，很长，就撂下我们了，我们谈了一些其他的。
客户问了我很多，我的家乡，我的大学还有现在的工作等等，心里很温暖。:P
最后问题就是敲定在客户的项目场地上了，这个问题是关键，我知道的，场地搞不好，这个项目就打水漂了，几百万的单子。
谈完后，客户很友好的邀请我们吃香格里拉的泰国菜。
我觉得很不好意思，客户说我们做了这么久的车，一定要请客的。
就没有拒绝。
自助的泰国菜，我只吃了一点点。
客户看见了问我怎么吃那么少，让我再吃点，我笑着说吃饱了。:$
最后结账，服务员送来了一大叠发票，客户拿着问我这有什么用，我说这个好玩的。
就和客户一起刮那个奖。
最后我刮到了5元，运气好好，就找服务员兑奖然后又给客户了。
虽然是5块钱，可是也不能拿的。:$
最后客户上楼拿了一瓶洋酒下来送给我们。
我真的觉得太不好意思了。
经理说收下吧，客户的心意。
就收下了。
出了香格里拉的门，天已经黑了。。
香格里拉的门外，车水马龙，灯红酒绿。。

小叶轻轻：然后呢？没有后续了吗

helly鱼：挺好玩的，LZ

cherishzzjt：有时候突然就想，什么也不在乎。。

Allon1st：1楼发现你这个人超乐观的。哈哈
很幽默。

冒冒新：lz.你多上哪去注册免费网站的啊。请赐教。

外贸1比1：LZ是个快乐又聪明的90后啊。大家都很喜欢你，不管你做什么样的选择，都会支持你的。

clarkzhao：感觉1楼像是个快快乐乐的小丫头，这个“没心没肺的小丫头”说的很到位。这让我想起杜拉拉中的老没！！
我也是今年毕业的，是80的，为什么我的运气总是那么差呢，面试是自己坐车，去报到那天是自己打的，花了老多大洋！！
两个公司一个老板天天在你后边监督你，另一个是一周见不到了两次面，好不容易有个客户结果还被老板搅黄了！！！
( ⊙ o ⊙ )啊！希望老天把1楼的喜气匀点给我！！！！！！

songo：唉 1楼会走运的我相信

crossbrow：1楼顺利拿到大单啊！

cherishzzjt：在回来的火车上，又是无聊而又漫长的时间。
然后就和经理打扑克牌。
很奇怪，运气超好，总是赢，不是炸弹就是双王，哈哈！
经理总是输，偶尔我们也让他赢一把开心一下，要不他就不跟我们玩儿了。;P
同一车厢里的人，看我们玩得蛮开心也过来看。
经理玩累了，不认识的人有人出来要和我们玩，哈哈，玩得很开心。
听说火车上有很多坏人，可是这里我没有感觉到啊，觉得大家都蛮好的。
玩得来，也不生疏，挺好。
回到公司大概过了两天吧，青岛那边有个说是项目合伙人，要过来考察我们的工厂。
我们接到他后又谈了很多，最后关键还是场地的问题。
他说场地可以再选，只要我们供应的了他们所需的设备。
然后又是吃饭。
总觉得有的客户来就是为了来蹭饭吃的似的;P ，开玩笑了，(*^__^*) 嘻嘻……
后来
客户告诉我说他的搭档说我们公司做不了
后来的后来。
不再回复我了。
就这样石沉大海了。
还好吧，
我是个做事比较麻利的人
性子会有点急
但是对于客户不回复之类的事
司空见惯
很是淡定。
这一点，应该是工作之后练就出来的。

cherishzzjt：
有的是在谷歌上搜索的，有的是客户给发资料的时候细心一点，资源就会变为己有了。

cherishzzjt：有时候
我会刻意让自己冷静或者慢一点
这样我才有时间考虑该怎么面对别人的问题。
这样的感悟来源于家的N次方--栗子姐
然后有朋友给我说
女人不能太过精明。
可是我就是喜欢那样的冷静和稳重。
然后开始刻意练习。
我想要变得成熟稳重一些
还有冷漠一些。
那样在面对有些事情的时候，就不会很轻易的中别人圈套。
我相信
这样做是对的，也是必须的。
在社会这个环境里
也许低调和冷漠才可以保护自己吧！
还有就是要学会忘记。
忘记那些让自己生气的人和事，为之动怒，不值得。
很多事情，没必要解释，解释的越多，会越糟糕。
所以，面对别人的冷嘲热讽的时候
亦或是别人在背后说你坏话的时候
选择沉默是最好的解释。
总好过那些喋喋不休的人，自讨没趣。

Selfdom。风格：那个时候，我才明白原来人不是变得冷漠，而是必须漠然。

Selfdom。风格：漠然在面对一些特殊事情的时候，其实是对自己和身边的人最好的保护。

zzzzzzzzZZZ：LZ很淡定，我也是去年出来实习，到7月份就整整一年了。思想也愈发成熟。希望以后能更快的成长。

xiaoxiao531：
1楼，这运气真像盖的。真有这么好的运气么？我也来沾沾喜气

joule：:P jealous 呵呵:KB

cherishzzjt：
小女子不才，不是个会撒谎的人。

cherishzzjt：
谁会看得见你快乐背后辛苦的努力？
又有谁知道你努力的背后有什么样的信念在支撑着？
当没有人带的时候，我选择的不是悲观的放弃而是快乐的坚持。
当自己在外贸的路上连滚带爬的时候，又有谁来帮助？
从小就开始独立的我
相信外贸这条路于我来说不会很难
只要你努力
只要心中有目标
没有什么做不到，it's really.
曾经我也有过抱怨
有过想要放弃
不是放弃外贸只是想换个产品
做外贸
选择产品也很重要
当初进这行
完全是误打误撞的
但是很感谢公司愿意培养我
六月初的时候压力很大
来源于自己
也来源于公司
那段时间
很难熬
压力大的我几乎喘不过气来
孤军奋战
多少让我有点招架不住。
工作这么久了
也只出过一个单子
来看厂的客户不少
可是做成的几率很小
总结其原因，是报价方面的问题
这个以后的工作中要避免的
不要想着给客户报底价格吸引客户过来
然后详谈的时候又给客户涨价
这样很容易让客户对你失去信任
之前一直是经理在报价
发现问题后我开始自己报
脱离经理报价的依赖
进一步独立。
我觉得每个人都会有一个自己的方法
就比如在学校的时候
每个人有自己的学习方法
外贸也一样
每个人有属于自己的方法
无论生活还是工作
要有善于发现的眼光
觉得有用的东西及时收藏或总结
学会把有利资源变为己有
并且运用自如。