jaesy：没自己产品的工厂如何开发客户啊？
我在工厂做业务，迷茫中。
能否说说做工厂业务和贸易公司业务的不同啊？
特别是这里没自己的产品，这样开发业务起来，好困难啊。
客户需要的产品，或者说产品目录册，我们都没有，发什么去开发客户呢？
hu260925236：没自己的产品叫什么工厂。干吃养人吗
kkwan：应该工厂业务比贸易公司业务更直接啊，工厂生产产品就可以整理很多资料啦。贸易公司需要要工厂做后盾啊，没有工厂，哪来的产品啊。有时候觉得工厂的业务比，贸易公司好做多了，够直接嘛，不过也要具体问题具体分析咯。有些产品国外的都喜欢到工厂要货，出厂价便宜嘛，而且对他们来说有保障，下单前可以到厂参观了解情况。
如果还没有任何资料，那就要跟上司说说，配合一下，看看怎样发展外贸啊。客户不是一朝一夕就有的，要时间去慢慢积累以致生成订单！加油！
kkwan：我也同意楼上的说法啊，没产品还叫工厂吗？ 1楼是不是打错字了啊，你在贸易公司做吧？
jaesy：
我们是做订货的，都是客人来样或者来图定做的。而这些客人的产品，有客人的logo，这些不算是我们自己的产品的。
jaesy：
我其实是看到了一个外贸公司的外贸业务员谈的心得，他有说到定时发更新的产品目录册的。但是我们没有，都不知道发什么给客人。每次写的单纯文字的邮件，似乎回复的也不多。
jaesy：
没自己的产品，都是客户定做的。
wxffly：
你连外贸的门都没进去呢！ 你这叫 OEM，中国百分之99的工厂都是做的OEM。简单的说 也就是来料加工。
你以为中国出口的都是自己品牌？？
建议你回去恶补一下常识。
jaesy：
我知道贴牌啊，我们的网站也说明了是可以贴牌生产的，我是看到一个外贸业务员的心得，说定时发一些新的产品给客户，以便跟客户保持联系，我能发那些贴牌生产的产品去给客户吗？
jaesy：
做箱包。我意思是，那些打上了客人logo的产品，那样的似乎不能当作自己工厂产品发给客人看吧？
jaesy：
谢谢。
eddyleic：各位有没做手表的工厂？
nikilin：貌似你们公司只是做加工代理的，自己工厂不会开放属于自己的产品的啊？
chsht8371：只要自己产线能做的东西，都可以叫自己产品~ 怎么可能工厂没自己产品，外贸公司还差不多~
叶杨飘：外贸
我跟lz一个问题，我们的产品没有自己logo，都是应客户的要求印刷他们所需要的商标的，这里说明一下，我们是做生活用纸的，公司没有b2b平台，我是第一个来做业务的，请问如何寻找这方面的客户呢
MrJackliu：同感 ！我们也是没图册 ，只能定做的加工厂 ，这样做起来，真的无形压力不是一般的大 。
叶杨飘：
你做外贸多久了啊，以后大家可以交流下啊
ordinaryheart：幸会！
myhomeled：先让你们老板,找一款产品去开发客户,有目标才能行动
self1：
没有产品的工厂是工厂吗？~
cm19871218：
用已经生产出来的产品，比较好的，有知名度的，整理一些，就可以了。
jack520：没产品还叫工厂吗,不叫
aoxue1030：我也在厂里做外贸，做导尿管的，怎么觉得也挺难做的，谁能给点建议啊？
浙江美联工贸：现在很多公司没有自己的工厂仍然贸易做的很好，只要培养出忠诚的客户就行了吧。
mizaofairy：没有自己产品如何开发客户的几点看法
1.没有自己的产品，跟SOHO或是外贸公司差不多罗，你可以参考下人家的技巧，方法还是很多的，刚开始要靠自己慢慢摸索。至于你自己想做什么产品，根据你己对市场的了解，做自己最感兴趣，最熟悉的产品，当你跟客户沟通起来也会显示你专业度，没有客户会跟一个对产品一窍不通的人做生意。
2 .既然是工厂，那就是代表有自己的产品，现在很多工厂都是原产材料加工的，比如我们工厂做的是汽电子车配件，有时候订单太多，也会调一些货给同行去加工的。有时候有些产品产品，客户需要，我们也会帮他订购，当然批发市场订购，市场价格报价，中间的服务是很重要的。
3. 因为不是自己的产品，所以价格方面会没什么优势，所以找到好的供应商是很必要的，平时多跟同行交流，或者有一天他会成为你的客户，也可能成为你的供应商，反正有朋自远方来，不亦乐乎。刚开始，价格不能报得太高，不要忽视小客户，大客户是从小客户培养起来的，如果总是依赖来大客户，可能你会错过很多小客户。
4.最好有一个自己的网站，还有一个B to B的网站，这样子让你的客户有更多的空间来了解你要销售的产品，关键的几步做完，以后就要看你怎么操作了，做外贸要一步步来。
薰衣草的味道：和我的情况差不多咯，1楼！客户来图来样加工定制，我们销售的就是加工生产这种服务，没具体的产品出售，客户要样品就麻烦了
wshdqg741：刚做外贸，很迷茫啊！
文章首发表于：2011-9-3 16:17
