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外贸一周年：请选择正确的路坚持走下去不知不觉

lilosh：外贸一周年：请选择正确的路，坚持走下去
不知不觉和外贸的接触已一年有余。
1，初恋
和初恋一样，刚刚和外贸接触，带了点懵懂和憧憬。
还记得上班第一天就接待客户，真像涉世未深的小姑娘，带了点羞涩和腼腆。那天是2008年3月31日的上午9：30.我正在车间实习，总经理和几个老外一行参观车间和产品。”小李“，总经理叫我，我忙站起身和老外打招呼，傻傻的。跟着他们逛了一下，出车间，要到办公室，”小李，给客户开门啊” 总经理叫我。呵呵，请不要笑我啊。就这样陪客户和总经理进到会议室，10：10 谈判开始，谢天谢地，老外带着翻译。要不然我的第一次和客户的亲密接触就会让我死的很难看。只是认真的听他们在说价格、产品、市场等。最后，一老外有点疑惑的问我“what is your position ？估计是看我整个过程都傻傻的坐那里，还好俺的英语还过得去，叽里呱啦的回答了。终于外贸之旅”破处“了。
2，热恋
当然热恋是带着激情和梦想的。
总经理是老外贸人，，不过外贸部正式的就我一个。总经理要忙的事情太多，前几个星期都是我自己进外贸路学习，然后疯狂的找客户。我发现外贸路真是一个外贸新人的后宫，每次来，我都不想离开。陆陆续续的也有了潜力客户，下了样品单。后来总经理把公司的老客户让我跟踪，呵呵估计是看我差不多已经可以了，其实不然。记得刚开始跟踪的时候，每一次的邮件，都会被总经理找到毛病，把我叫过去，这里应该怎么写，字体的颜色最好不要用红色的等，那时候是意气风发啊，总以为自己能干多么多么大的事业，找到多么多么多的客户，理想和现实就像天和地，往远处看好像天地相连，可是在自己的头顶，天空却那么的遥远。不过我认为我是幸运的，之后的客户接待，陪客户吃饭，以及所有的外贸有关的工作我统统做了。慢慢的，慢慢地，我知道了，客户开发之后跟踪是一个很重要的程序；我知道了，客户的并不都是对的；我知道了，如何打发推销的电话；我知道了，如何做单证才是最好的；我知道了，如何和生产部沟通是最有效的。我知道我已陷入了热恋中的河流，尽管河岸有鲜花，可也有烂泥巴。
写点总结吧：
1，开发客户感觉累了，就看看励志的书吧。我经常去QQ书吧逛逛。像：雾满拦江等很不错的作家。
2，不要只记得你是外贸业务员，想想10年后你的路的方向。给自己定一下职业规划吧，3年，5年，10年太久了。
3，不要只知道开发客户，外贸的方方面面你都要熟悉。万一2年后你的产品做不下去了，但你出去了可以做外贸经理了啊，呵呵因为有了你的专业的外贸知识和经验啊。你是人才了。
4，客户开发不单是取决你个人：产品，市场定位，国际形式，公司制度，还有你的态度。
写着写着就没激情了，呵呵，女朋友的QQ头像又再闪了，要陪她聊聊了，要不然回家就有脸色看了，改天再写吧..

a44018645：
呵呵，1楼很HAPPY

maggie198506：说的不错。。

vslex：呵呵，我正在看你的文字，认真总结中。我发现我可以改变
幸会！幸会！
写着写着就没激情了，呵呵，女朋友的QQ头像又再闪了，要陪她聊聊了，要不然回家就有脸色看了，改天再写吧..
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呵呵，你的观点很重要。我支持你，继续哦

may_Lin：LZ说的很有道理呢。

qinger123：总结的有理、、、！

cherrychen18：有道理的说的！我也在做个人职业规划。

l1503503：哇类，职业规划怎么做么。5555 感觉自己像个无头苍蝇内。

DualGun：外贸一周年：请选择正确的路，坚持走下去
其实什么是正确的路没人知道，只要是路，坚持走下去就好。

trade.meritline：呵呵，感觉1楼是一个乐观的人，别人都在抱怨外贸的时候，你还能把外贸写的像谈恋爱一样，佩服佩服。

pulida0086：挺对的，就是女朋友的头像再晚点闪，多写写会更好

风水澈：好人啊

jessica5100：呵呵，我也想有1楼对外贸的那种感觉

lulusky2008：外贸之路困难重重，真担心

弄花香满衣：谢谢，真的有点怀念以前的职业生涯设计了

foveshen：呵呵
1楼还算幸运的呢