走在外贸路上的心情四年不知不觉在公司已经

丢丢宝贝：走在外贸路上的心情---四年
不知不觉在公司已经四年了。这一路，走的有点累，哭过，一年没单的时候自暴自弃过，通宵加班催货发货过，但一直激励我前行的是泪水过后收获的喜悦。
刚开始工作的前两年，一直在外贸路看交流贴和心情贴，鼓励自己一定要坚持下去。现在回过头来看心情贴，也看到了很多外贸新人写下的心情，有抱怨的，有喜悦的，我觉得自己是笨笨的，简单写下自己的经历，希望能和大家多多交流。
08年一月份还没走出校门的时候，进了这家公司，当时公司刚起步，外贸更是没什么进展。当时也是听了一位比我早来几个月的同事给我讲的美好蓝图才留下来了。他对我说，虽然外贸部还没出单，但前景还好，一年十几万很有可能的。当时也是急着把工作定下来，没有多想。公司地理位置很偏僻，我那时还一个人在公司附近的民房住了十来天，那个房间我现在想想都怕的，不知道当时是什么信念支撑自己。冷风呼呼的吹进来，我把报纸塞在窗户上的缝隙里，晚上睡觉前把门窗检查一遍又一遍是不是锁好了，我是一个内心极其没有安全感的女孩子。年后，我再回到公司的时候，条件总算好了点，办公楼建好了，员工宿舍也能入住了。此后，我每天拼命地发开发信，不过效果很不好，当时也不懂，收到的都是印度阿三的询价，纠缠了大半年一个单子都没有。当时的激情已经退去了一半，那段时间心情很不好，随时做好了辞职走人的准备。还好上天还是眷顾我的，一个询价几次的客户要求我们见面详谈之前的一份报价，我把情况汇报给领导，然后第二天赶去上海，重新研究定价，当时客户也没有表示会下单。回公司后，继续跟踪，十来天后终于得到客户回复要验厂，客户很满意，之后还算顺利，签单合人民币350万。整个单子分两批交货，还有第三方检验，客户验货等等环节，正是这一单让我学到了好多东西，当然我一个人偷偷哭了好多次，因为要和生产催货，要和检验沟通传达客户的要求，我当时是很不能理解，为什么一个个都那么推卸，逃避责任。客户的一个中国助理后来问我，单子是你跟下来的吗？我说是的。他说小姑娘不错。这一单做下来，总算是咸鱼翻身了。年底拿到三万块提成的时候好激动。
之后的两年，工作上步入正轨，我有幸参加了几次国内外展会，并开始带新人。碰到问题的时候，以前我会请教比我早来的同事，但总觉得，第一个单子接下来后，他对我的态度就不好了。之后，碰到不懂得，我就会先百度，google, 很多东西自己查的多了就记住了。不过，我还是心存感激的，正是他最初的鼓励和帮助，让我有信心做下去。后来，我也会和同行互相交流，不过有的对方一听说是同行马上就不回应了我还是碰到了一位我尊为师父的同行朋友，我虚心向他请教，他有时还会发一些专业资料给我。有次我问他，为什么明知是同行还会教我。他说，他喜欢分享，喜欢共同进步，不要只是把同行想成对手。也正是这一点，在以后带新人的时候，我会把自己知道的和收集的一些资料毫无保留的给他们，即使是有同行问我一些产品和外贸问题，我也会把了解的告诉他。
在我们这个产品行业，女孩子业务员相对较少，前前后后内外贸销售招过几个女孩子，都坚持不下去辞职了。我认为自己是双重性格的，内向占大半，熟人面前活泼的，骨子里还是很倔强的。快乐工作，快乐做外贸。有几次为了赶货发货，我都是在车间通宵的。记忆最深的是连续工作了两天一夜。我想想还是挺佩服自己的，哈哈，容我自夸一句。

Frank-l-ee：未完待续……
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阿亮来了：

Siseal：LZ,我等着你的故事哦

Chanel-yang：幸会！ 每个人都不简单加油哦

machael9898：理想很丰满，现实却依旧那么瘦骨

粉雪的愿望：期待你的故事，希望可以给我们加加油！

Secreta：我认为自己是双重性格的，内向占大半，熟人面前活泼的，骨子里还是很倔强的。
我也是这样的人

Secreta：1楼，你们公司规模怎样啊？你怎么看所谓大公司和小公司

Janexiang0716：期待多写点经验帖。

只爱经典：看到四年的就进来看下。我也四年了。
LZ什么行业的，求认识。

心儿yang：我不是做外贸而是货代，不过你的坚持给了我鼓励，希望自己也能像你一样能够突破艰难，得到属于自己的一片蓝

丢丢宝贝：
我们规模也不大的。大公司体制比较完整，政策透明，接触面比较广。小公司我觉得实际动手操作的机会比较多，不过政策不完整，很多都是领导说了算，容易出现合同纠纷。
我觉得到一定程度还是到大公司发展比较好。

loner9：几百万怎么才3万提成？

丢丢宝贝：
不到一个点
不过当时觉得很知足的

clubb：期待多写点经验帖。

zulimei：LZ真的很不容易，我是刚出来的新人，我觉得很多人都不愿意教新人，太现实了，很多东西只能自己摸索，我是一直相信的，世上无难事，只怕有心人！

丢丢宝贝：
觉得都不知从何说起了，我真是不善于总结。
现在一切都还好，2010年有个大客户下单了，这个客户从我工作后开始跟，一年多后才下单。也正是因为这个客户，我11年的收入突破30W了。所以，各位外贸的朋友，坚持吧。
外贸的又一个寒冬到来了，比08年还会惨，但我觉得只要市场还有需求，外贸这个行业就还会存在。这也正是一个优胜劣汰的过程，努力吧！

丢丢宝贝：
对于别人教不教，不要太计较，那也是老业务员谋生的手段，有些只是把你看做未来的竞争对手，社会和学校不一样。自己好好努力，做事积极点，一些小的细节可能会有意想不到的收获。

zypgzj："我认为自己是双重性格的，内向占大半，熟人面前活泼的，骨子里还是很倔强的。" 你的性格跟我很像。我以前一个人在一个偏僻的小镇生活的时候，也是一遍遍检查门锁好了没有，以至于到现在养成了一到家就把门反锁的习惯，男朋友经常回来门都打不开。LZ很能吃苦，祝福你以后越来越好！

stupid：我07年毕业的，快五年了，真的很佩服1楼，一年30W ，太厉害了，做什么产品呀？

paggy1212：才做外贸第三年，一年30W ？
你们产品利润如何？提成怎么算？
外贸7年的老人，黯然飘过

丢丢宝贝：
也只是运气好点
别的没什么的

wuhao901009：作为外贸新人 一来新人要谦虚，二来前辈要能藏开心扉教教新人！

DORDORRO：一年30W？天啊。你们是做什么产品的啊。我们提成1个点，东西货值有小的十几块的，也有多点的一个400的。如果我要做到一年几十W那意味着我必须有几个稳定的大客户。不然。到老也不可能一年收入几十W咯。不过我外贸不到一年。做得不是很好，但感觉还可以再观察一年时间。我这里是刚起步的外贸公司，无平台给我，无对外的展会，一切靠GOOGLE。

紫贝壳紫贝壳：
说的挺不错的，我之前也是在一个大公司做船务，现在转做业务，是在一个小公司，等到自己都练好了，依然要回到大公司里去的，等待自己生活稳定鸟