主页 > 心路历程 >

一些经历和困惑请大侠指教在陈述我的困惑之前

迷茫的苦行僧：一些经历和困惑，请大侠指教
在陈述我的困惑之前，我先讲讲我亲身见证几个触动比较大的事情：
1.我公司（其实也是工厂）外贸刚起步，一个外贸业务员，20岁不到吧，中专刚毕业，英语口语很好，，但因为我们只做T/T，其它单证船务什么都不懂也没多大关系。老板也BT，电话和电脑都监控，但因为不懂英语，就在老板眼皮底子下，去了香港N次后，飞走一个将近100万美金的大单，我们这个行业利润很高，她挣了将近100WRMB，就直接跟别人合伙当老板去了。
我们知道这件事情的几个业务都被刺激的好几天都失眠了，给我们上了一辈子都忘记不了的一课：
人家什么狗屁外贸知识都不懂，但人家胆子大，有专门的人脉圈子帮她去出货。一个订单胜我们打工奋斗N年。换做是当时的我，我绝对不敢去独立操作。恰巧的是跟她同时进来一个英语专业，过专八的，口语也不错的男生，一事无成的离职了。
或许真的是只要胆子大，在机会面前，撑死的永远是胆大，饿死的永远的胆小的。成功之后，谁会谴责她的不道德？
好吧我承认这件事情之后，我的价值观扭曲了。
2.我的一个同学，也是08年毕业的，一毕业跟他堂哥（他堂哥在外贸公司呆过段时间，但也不是很出色的那种）每个人凑2万多块钱，一开始在深圳创业，但那时候是经济危机，几个月后就倒闭了。然后去义乌，注册了一个商行，开通了个阿里巴巴，我那同学英语刚过四级，也什么外贸知识也不懂，但人家硬是做起来了。两年时间，从经济危机最困难的时候0到今年有40多个工人，几十台机器。同学聚会的时候，人家拍着我肩膀说：“XX，我当时也什么不懂，但只要出过几次货，知道流程了，就别怕，什么都有专业的公司帮你搞定。英语不好，可以边做边学。自己挣2K，比你替别人打工
挣10K都还有成就感。
讲完之我亲身见过的事情之后，我讲我自己的经历和转型的困惑
我大学学的是国际贸易专业，但四年纯粹超傻逼的那种，整天沉迷游戏，因为不适应北京干燥的天气染上怪病，挂科无数，差点拿不到毕业证，英语连四级也没过。当时颓废无比的自己然后直接从北京跑到深圳（当时表哥有住的地方，方便找工作）
在大学从来没有找过工作的我，加上没有经验和当时奇差无比的英语，加上08年经济危机，在人才市场四处碰壁灰头土脸的是十分正常。但老实说，人才市场那两个月对我成长帮助也挺大的。可能我长得比较老实吧，有不少好心的面试者给了不少真诚的建议。最后无奈的我选择去了工厂做一个资料员（当时我都不知道那是个啥职位，后来才知道工厂刚搬迁，很多资料需要整理，就需要招个跑腿的）。
打了三天的字后，可能因为我长得比较老实，也可能那个傻逼的本科文凭起了点作用，把我调去财务制单。于是开始了我4个月的轻松无聊的生活，工资拿到手不过1300，那年回家的时候别人问起我都不好意思说我挣了多少钱哈。奇怪的是我当时心态蛮好的，也可能找工作的那段经历比较恐怖，所以选择继续呆在工厂。在进财务后，偶尔的机会来了。
工厂国庆举行某项比赛，我刚好拿了个冠军，认识了公司的BOSS，他爱好这个体育项目，经常把我拉去陪练，陪练多了，我就多了个心眼，在故意输球输得很巧妙的情况下，申请去电子商务做业务。那时候经济危机，电子商务刚起步，公司挺困难的。BOSS可能是见有一个廉价劳动力使用也不错，就答应了。那时候公司只有两个付费的平台，都有人在用。
那正式做业务是09年开始的，那时候只做内贸，当时外贸也刚开通帐号，但凭我那傻逼的英语我琢磨着我还没接到单我就滚蛋了，所以选择了先做内贸。时候我什么都不懂，对产品也不了解，对业务一窍不通，说话都不敢说。
怎么办呢？学呗。对产品不懂，跑生产车间，一个一个去看生产流程，去像那些师傅请教，怎么判断产品的材质，去看工程部看产品的模具是怎么开的，去油压班看产品是怎么做出来的。不知道怎么做业务，偷偷学。看别人怎么跟客户打电话，打电话跟客户怎么讲，配到类似问题人家是怎么跟客户解释和解决的，看人家在网上是怎么推广的。
经过3-4个月左右的积累，到09年下半年开始，每个月连底薪+提成能拿到5K-6K，我们这边消费比较低，吃住在工厂，这边的5K-6K相当于深圳7-8K
。
（这里也许能给刚毕业的找工作不顺利的人不少信心了，像我这种连四级都没过的当时一点自信都没在北京深圳都找不到工作的土鳖都能生存下来，何况你们？所以这里有点不是建议的建议，刚毕业起点不是很好的，不妨先去工厂，或许有新的发展。）
2010外贸复苏很明显，很多前辈都说要趁势而起。于是兼职打理公司的付费外贸平台，在打理外贸平台的时候，可能运气比较好，刚好碰上一个行业热门的产品在西班牙超级火爆，搞了个50万的单，初步尝到了外贸的甜头。在经济形式复苏十分明显的今年，于是有了转型做外贸的打算，但面临很大的困惑和抉择：
1.我今年2月份到现在，差不多平均一个月10K收入，这样转型到外贸会不会得不偿失？
2.其实我心里倾向转型的，因为内贸做到一定时候肯定有发展瓶颈。我是不是应该到外贸公司去专业学习下外贸的东西？但让我犹豫不决的是，我到外贸公司收入要减少很多，其次我要系统学，起码得3-4年的时间，那时候估计都结婚了。结婚以后就有了很多牵绊，想创业就很困难困难。
3.我想做的是，再在这家公司，再在这个行业沉淀两年积累20W左右的资金，跟同学一起到义乌注册一个商行，做我这个行业的外单。因为那边起点和对资金要求低，那边也有几个很好的哥们在，可以帮得到下。但我从广东跑到义乌去，心里很没底。
我知道这里有很多创业成功的前辈，你们走过的路比我吃过的盐还多，是否能指导下我这个迷茫的小虾米。给点点建议。