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辞职去折腾一年外贸我的经历与经验最后一帖

怪坡马铃薯：辞职去折腾，一年外贸我的经历与经验。最后一帖，别了~
做了外贸一年零两个月，我的状态从最开始的“激情澎湃”到现在的“灰心至极”。虽然我做的不好，但至今自己仍然认为外贸是很有潜力的行业。虽然人民币不断升值，新型廉价劳动力市场冲击，欧债危机等等让现在的外贸形式不如原来，但是仍然有人可以赚到钱，所谓的TOP SALES仍然可以顺顺利利接到大单。所以做到如今的情况，都是在自己的原因。
公司硬件：我在一个外贸公司，没有自己的产品，但是公司整整有七家供应商，产品很多，大大小小近200个型号。公司老板很好，创业型老板，该投资的真往里边砸钱。公司阿里巴巴平台运用的出神入化，平时一周的询盘大概60~80条之间（恐怕这个数字好多朋友听到感觉爽死了）。自己刚刚进入公司的时候，花了很多时间去研究询盘发布和图片处理，公司的主要产品我都拍过图片，一张一张PS。这样我的询盘数量曾经保持首位近半年的时间，最高记录一周18条，超过主帐号询盘数量。这曾经是我骄傲的。
公司软件：公司的同事很好，有时候又问题会主动帮我。一般情况下也不存在暗斗，关系比较和谐。只是从来都不出去一起玩玩。大家的交流仅限公司，而且即使在公司交流一天也不过几句话。对于我这个从遥远的东北来到深圳的人来说，交朋友有点吃力。公司工作时间很弹性，与其说弹性不如说管理不那么严，迟到早退一般情况是没有什么严格的处罚的。加班自愿，每天七小时，周末双休，月薪3K，五险一金。说心里话自己感觉公司的条件不错的，除了沉闷的气氛，我很喜欢在这个公司。很多朋友应该也很羡慕我。

工作：我不知道一个新人要在外贸行业做出业绩要多久。一年多的时间，也许我的方法有问题，但是我很努力的在做。刚开始的半年，由于没有朋友，晚上和周末基本保持包括邮件在内所有联络工具全部在线。那时候我一直坚信我做到别人没有做到的，一定可以有回报的。渐渐的我的样品单开始多起来。甚至连续几周在核查出单数量，都是第一位的。到目前位置，我样品单加批量单单量已经过百，但是金额不过20Wrmb。我越来越认识到，没有大单，这样的努力意义不到。直到老板也提醒我我的单数量多，质量低。我也常常在问自己，为什么。为什么我碰不到优质的客户。为什么好多客户联系的很好，样品测试也很好，报了批量价格也没有异议，却迟迟不联系，不下单。于是我每天要做的就是承受打击，安慰自己，鼓励自己让自己乐观起来。
生活：做一个家里没有能力安排工作的人，我的生活要靠自己努力。绝大部分离乡背井出来做外贸的朋友也是这样。离家2K多公里，来到一个气候不同，语言各异，生活习惯不同的城市，我期待让自己快速融入，也想让自己在努力的同事能够享受生活。但是出于性格因素，和工作因素，没有做出成绩的自己似乎从来不敢去生活。每当想去交朋友，想去做什么的时候，自己总在想等一等吧，等吧业绩做起来的再说，就这样到了现在，似乎生活除了每天上班，愁单，联系客户就再没有别的什么了。似乎没有业绩就没有生活。
思想：毕业的时候虽说找工作也屡屡受挫，但是那个时候自己相信，只要付出努力即使慢一点，但早晚会有成绩的。那时候虽然没有经验但有自信，激情，希望。一年后的自己自信已经被打击的不剩什么了，甚至现在的自己比毕业时更害怕去找工作。这份工作让我不断的否定自己。在纠结了好久后我决定去折腾。因为曾经有个人还算成功的人告诉我“你现在最大的资本是年轻，年轻就要折腾，去尝试寻找更适合自己的。” 于是我做出了辞职的决定。英语是个狗血的专业，这个专业毕业的人会发现，你可以做很多工作，但是无论你选择什么，都缺少那么一点专业性。所以在选择工作的时候真的要大胆的去尝试，也要更多的去学习。前提是人家愿意给我们这个机会。
总结：
1. 虽然我做的不好，但我不否认这个工作的巨大潜力，即使现在的环境不好，但是还有很多人做的好。看个人，不看环境。
2. 外贸对于新人来说，不是让人忙的受不了，是让人闲的发疯，常常感觉自己满腔热血，不知道洒到哪里。有力没处使。这个时候就需要良好的心里调节了。面对的同学们在各种空间经常更新的“要加班了”“忙死了”“累死了”状态，会让自己感觉到自己在虚度宝贵的光阴，这是也需要良好的定力。
3. 做外贸口语，文笔好不好并不是决定因素.我是正宗英语专业科班，口语文笔都很不错.公司工作最好的同事是那种交际能力很强的，拿起电话就能跟老外聊个把小时的人。这样的人不是口语有多好，是人家知道拿起电话来跟客户聊什么，如何获取关键信息。这样人做好业务是必然。但是我也发现,很多不具备这样能力的，甚至说英语都有问题的人也同样可以做出成绩，其中的也许各有各的方法，各有各的运气。
4. 做产品要专业，这可能是我犯的一个错误。公司的产品太多，自己没有计划的去专跟两种，而是想通吃，认为这样机会比较多。但是会造成自己的不专业。一个专业的业务不仅仅是在技术方面有一定程度的了解，也要对行业有了解的。所以产品对难免造成没有那么精力去弄，博而不精。
5. 分析客户。我提到我们的询盘很多，这是好事也是坏事。现在阿里巴巴自己都承认，很多小客户大量涌入，所以优质客户被稀释。询盘，不好分析客户的话，造成的结果就行精力分散，往往好多样品卖出了后期跟进不到位，总是把眼睛盯在新客户身上，这样难以发觉大客户。
6. 运气很重要。
以上使我做外贸1年多时间的感想。有些东西可能班门弄斧了，但却都是我最实在的想法。
这一年太累了，挫败感也太大了，或许按照我现在的对自己的总结，如果坚持的话，有可能也会渐渐好起来，但是那需要时间，而在公司呆了一年多时间没有成绩的我，实在是再也呆不下去了。
来到这座繁华的城市，拿着高于家里同学的薪水，吃着一顿饭10几元的套餐，考虑着未来自己是否能在这个寸土寸金的城市扎根，想着如何给女友生活的保障，惦记着家里的父母，我不敢憧憬什么未来，只能盯着现在。《爱笑会议室》演员乔杉说过这样一句话：有时候多希望自己是大城市的孩子，因为我们毕生奋斗的终点，不过是他们的起点。
我要去折腾了，我想过过那种上班了可以累的要死，下班了可以过自己生活的工作。我不知道是不是如果选择了这些是不是就等于选择了平淡，平庸，不能在期待着拿到大单一夜暴富。但目前我过的不快乐，过的不敢去生活。我要去找个方向，不知道经历了很多以后会不会重回外贸，但愿不会。我也相信只要努力，有时间的积累，生活总会越来越好的。
最后，失败的自己没有心情祝各位路友业绩越来越好，但想祝各位生活越来越好。我是88的，这一代没有家庭做后盾的朋友，大家都不容易，跟我年龄相近的朋友大部分都或多或少的迷茫，但是不要放弃希望，下一站是不是天堂，只能希望不能绝望。大家加油吧！
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今天递交了辞职报告，等老板找我聊，尚无回复。

怪坡马铃薯：顺便在请教各位一个问题。我们公司是一个小公司，我跟老板提出辞职需要写辞职信吗？还是口头辞职？辞职信需要打印出来，还发到老板的邮箱里边？写的时候与什么需要注意的吗？

williamfobs：祝1楼好运。一起努力。谢谢1楼的经历分享

你需要的外贸英语口语，免费体验

丁鸣一：
问公司的人事部，公司都有具体的操作流程的。

爱是那片海：深有体会，外贸两年，没发什么财，大病小病一大堆了。

yolympic：真理呀
毕业也上不多一年了，你所说的境况跟我的遭遇很像，或许这就是我们这些小虾小鱼的生活了，不像别人运气好的，一下子就来个几千美金的大单，伤不起呀！支持！！

EmmaSu818：“英语是个狗血的专业，这个专业毕业的人会发现，你可以做很多工作，但是无论你选择什么，都缺少那么一点专业性。”
这个说的太对了，深有体会

EmmaSu818：LZ，其实我现在的状态和你很像，也在考虑要不要换行业。
不过，看你的分析，觉得你这一年还是学到不少东西的。

EmmaSu818：但是LZ，我觉得你的公司还是不错的，最起码询盘有保证，你欠的可能就是那么一点点运气而已。
不像我们公司，完全靠打电话开发客户，一个询盘都很不容易。

fjxiangbao：深有同感呀

comewhatmay：1楼有没兴趣考虑一下给我打工
地址在广州郊区，做西餐和小吃设备的
有兴趣的话请联系QQ：398661584

tdfsunny：我也和LZ一样，在一家工厂做了一年多的外贸，前期就一直发邮件，开发客户，除此之外就闲的要死。后来自己感觉没学到什么本事，不想再荒废下去，就毅然辞职了。虽然那个时候已经有2个小客户了。现在也说不上后悔与否。

心碎天堂：1楼的工作其实不错，辞了有些可惜了。:KB

DORDORRO：“似乎生活除了每天上班，愁单，联系客户就再没有别的什么了” 确实比较抑郁。
不单英语是狗血专业，还有工商管理也是。如果不能练到做同声传译，高级翻译家。那真的是很狗血的事。就是貌似啥都可以做，其实啥都不精通吧。我过完年再辞职。你那边辞职的应该可以直接找老板聊跟他说你的决定。辞职信可以不写了。

LosT、：个人意见。不管是大公司小公司。最保险的方法应该写一份辞职报告。
像我上一份工作口头说了好多次了，但是离职日期就是从我写辞职报告那天算起。

costselina：
运气很重要，嗯嗯，LZ 加油！

Bruce27：
都辞职了还考虑那么多，再说了每个公司情况是不同的

Teri1987：
:P 一切都会好起来的．．．

tianerhu2006：1楼都把所有问题分析的那么透彻，那就哪里有问题就开始改正哪里了
慢慢的改正，不要一层不变还是老样子

selfmelody：
对！有点坑爹的意思...

qisddd：有时候多希望自己是大城市的孩子，因为我们毕生奋斗的终点，不过是他们的起点。
这句话太经典了，太辛酸了

再见ash：应该是要先口头像你们老板说一下，然后问什么时候能走就行了！一般做外贸的小公司是马上辞职马上就可以走的。只是把客户什么的交接一下就OK了。

怪坡马铃薯：
其实自己真的是最近在慢慢琢磨自己问题出在哪里。但是这个时候想去改正需要时间，但目前在公司的这种状态下，自己可以硬着头皮去慢慢改正，但是这样很难受，每天都背着巨大的压力。如果有机会在干外贸，我想我会按照我现在思路去做。不过还是希望自己不会走回这条路。

191218：

danbi：LZ把自己这一年的外贸经历分析的很透彻啊，知道自己收获了什么，又有什么不足，我觉得这就是最成功的地方了

帕偌斯：

rubykuo：我比较好奇1楼下一站想要去干嘛。

赶雾向前：但是出于性格因素，和工作因素，没有做出成绩的自己似乎从来不敢去生活。每当想去交朋友，想去做什么的时候，自己总在想等一等吧，等吧业绩做起来的再说，就这样到了现在，似乎生活除了每天上班，愁单，联系客户就再没有别的什么了。似乎没有业绩就没有生活。
我也是这样，悲催 1楼是金牛座？

大鸟归来：1楼，看完你的帖子，我感触良多啊！
确实，我们这些英语专业出来的，貌似是好多都能做，但是做起来才发现，总是缺了点什么。
我离开那个我工作了1年零1个月的公司，已经有12天了，这些天，我也一直在反思，我这一年的得与失。
不管怎么样，路还是自己走下去的。
我们这些草根，不管面对多大困难，只能也必须咬着牙坚定地走下去！
加油！！

我是牛虻露：
lz折腾着想出来，我却折腾着想进去，但是没经验的娃，在深圳这个大城市，好难啊。

小朱外贸：收拾收拾走人了还想怎么多，书面的辞呈一递，哥另谋高就了

withu123：牢骚一大堆啊。
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一起抵御外贸严寒，抱团取暖共商计策

夕萱："年轻就要折腾，去尝试寻找更适合自己的"同意，我也打算去折腾！

怪坡马铃薯：
这个都能从星座看出来？:funk:

myyongjiang：外贸5年，一文未挣，打算转行

gezhong：
肯定是要写辞职报告的呀。留作公司备案用。
然后给老板审批后才会生效。
辞职信注意点：尽量谦虚点写，就算是由于公司的某些原因离职，也不要写出来。毕竟要离开的人，最好不要得罪人，好聚好散嘛

gezhong：:( 跟1楼差不多，89年的，也工作一年半了，业绩不行，月月光。在上海这样的一线城市不知道未来何去何从啊:(

alienchou：再见了，1楼

爱哭鬼amanda：我跟你状态一样也是做了一年多外贸转行了曾经激情澎湃曾经热爱但是最终还是没做出什么成绩但依然坚信外贸是个值得做的行业我现在转行做行政有点想转回去
1楼你现在做什么呢？

wunayou：我也是88年大家一起努力啊

lucyzhaoli：写书面辞职报告

兰花草2012：
写一份辞职报告好些

怪坡马铃薯：
还不知道呢没有什么具体的计划。看了一些网上的资料。想想还是没有“裸辞”。最近在做建立。下一份工作可能去做英语客户call center，不过不知道这个行业发展如何。

joemoo@yahoo.cn：写辞职报告是一定的。

duanjianwei：谢谢分享，个人经历

赶雾向前：
个人迷信占星

joymei：虽然性别各异,但作为同是英专出生的,选择外贸行业的,这一年真的感同身受. 写的很深刻,不管你以后做什么,都相信你一定会成功的. 挺你一把! 辞职,你可以直接问人事部或者老业务员咨询啊,这都小case.

怪坡马铃薯：
我确实是金牛座。我以为你也是呵呵

kingboy：佩服，可以写出这些
我要去找个方向，不知道经历了很多以后会不会重回外贸，但愿不会。我也相信只要努力，有时间的积累，生活总会越来越好的。
说真的，蛮佩服你写的
分析的很透彻，也是知道了为什么
但是，一别，离开，去哪里
从什么地方再起来？

rgmynicby：我也一样。比别人努力，却仍然没有比他人起色。
不得不说，外贸也靠运气。
来这边两年了。今年接了七八个小单却抵不过人家一个单。累的半死，又被人瞧不起。真的觉得好累。

09106030214lq：年轻就是资本，不怕折腾

382368935：我做了半年外贸，经历跟LZ类似，都是一些小单样品单，也是感觉无聊沉闷，去年回家过年也是毅然辞职。

藜黎：突然感觉，英语的好不好不是那么的重要

佘士明：虽说成功贵在坚持。但我觉得也得看你坚持的东西值不值得你去坚持。支持1楼。年轻就要好好闯闯。
我是91的，今年刚毕业。有一起的朋友们吗？希望和你们一起成长

小小萍：写得挺好的，很有感触……

星亚国际货代：公司的平台那么好，为什么要辞职啊！？想遇到好的产品，好的公司太难了

外贸小风：1楼说的很实在，我也是英语专业出身，运气好的过了专八，其实英语只能说是一般。感觉这个专业真的不算是专业，只是比别人英语好一点而已，没什么专业技能。做外贸也快一年了吧，从开始的激情到现在的浑浑噩噩，感觉自己确实是需要改变了。以后也不知道会不会做外贸了，不过英语还是不会放下的，不管以后做什么

漂亮的GG：看了1楼的帖子感慨颇多啊，同样是在深圳拼搏的外乡人，同样是屌丝，只是1楼能够准确的分析着自己的问题，而我却找不到自身的原因，1楼有魄力立马辞职，而我却只能想想，因为我不知道下一站该做什么，年轻就是资本但也不能这样的耗费，是该想想自己该干嘛了，感谢1楼的分享，祝你接下来更加顺利

michellezhao520：幸会！幸会！幸会！

BinBen：加油LZ，肯定会找到合适自己的工作的。89的路过~

xiangluzhang：写得很好，1楼加油

Hamlet2013：自己选择的路、就算是跪着也要走下去

小牛225：做外贸一年，感触蛮深刻的。
我也是８８年的，有时候倍感鸭梨山大。
少发点牢骚，多做点实事。

zhoukejessica：说得很对，仿佛写出了我这段时间的感受，现也在考虑是不是该转行做别的职业

suisicao：1楼，知己啊。我也是每天累得要死，却没有效果。我就想过那种上班就好好上，下个班就好好生活的日子。现在也是感觉上班时候无聊，下班又在谈业务，完全像嫁给了公司一样啊。加油加油，支持，我也在寻找出路、、、

shuiyue112：LZ的经历我很同情，可是大家都是背井离乡的人，慢慢来吧。等自己有更好的机会的话就不在这个公司待下去了

晓伟：
外贸生活确实很单调，和枯燥，很TMD的占时间。

ming85629311：1楼，写着真的很好，我也是88的，真的是写出了我的心声，希望看到这条回复后能和你做个朋友，期待！...:(

蓝冰飞影：每个人都有他自己的生活方式，去吧，勇敢点，去追求你想要的吧，很多时候赚钱并不是人生的唯一，快乐才是最最重要啊，想想你赚更多的钱是为了什么……

zhangwen316：
祝好运幸会！

香飘飘奶茶：是的啊，不管以后做什么，加油！

younker2012：现实很狗血！没有办法的事情！

JaneGH：
说的太对了，深有体会

kexuanzhong：1楼公司平台还OK
就是缺少运气
大单一般都是在2年之后才沉淀出客户的
第一年不算什么
我做一年多了我觉得这工作就是稳定我也想出去换换别的工作类型
每个人都有自己的出路走一步算一步吧。

uimark：1楼现在怎么样了呀？在哪高就了？
有100多个小单不错呀！可以跟进一点啦。报过价下多单的，都可以问问还有什么需要的没。
公司平台可以那样投入也挺不错呀。

fragrance90：
没那么惨吧

fairyhe：
1楼其实做得很不错了,能吃苦,也会总结，只要在产品和分析客户这两个方面下点功，运气来了很不错的.
或许1楼需要静下心来调整下自己,换一家平台好点的公司（同行也好，不同也罢）.其实你身上有好多优点的，顺便夸下，你的文采也不错!--Come on.幸会！

fairyhe：
我也是金牛座哈.似乎并不具备多少这个星座的特征.:(

hucaixia：一年后的今天，不知道怎么就看到LZ的帖子了，看了感触良多！

veri_deng：我们毕生奋斗的终点不过是他们的人生起点

Roben414：外贸对于新人来说，不是让人忙的受不了，是让人闲的发疯，常常感觉自己满腔热血，不知道洒到哪里。有力没处使。
确实说到心坎里去了

Lynn0530：也是偶然看到居然一字字看完 LZ总结的很用心

MayLee775433047：感谢1楼给我们的建议和你的经验分享！祝1楼能找到合意的工作！88年代的孩子都是努力奋斗的孩子！加油！

hngen：1楼加油换换环境其实也不错

龙の葵：偶然看到，现在也处于迷茫徘徊期，各种不知所措啊。

CRISTING_WT：
很欣赏1楼的态度。总结的很不错。看个人。不管辞职与否，坚持自己的梦想，付出的可能比获得的时间更长久，更多，但是收获永远是甜蜜的。不管以后什么工作，好好加油！
有时候多希望自己是大城市的孩子，因为我们毕生奋斗的终点，不过是他们的起点。

ohplas：1楼一年中学到很多了，很多时候缺乏的是运气吧，坚持下去吧，1楼会做得更好的

名言牧场：人生就是不断的尝试之后，才明白自己想要的是什么。无论如何没有什么是过不去的

态度：
看到LZ提到的那句“有时候多么希望自己是大城市的孩子，因为自己奋斗的终点，不过是他们的七点”，有些伤感。现实就是这样让人真实的疼痛着。不过看的出来1楼是个对生活和工作有足够热情的人。而且在工作上善于分析和总结。可能每一个从事外贸工作一段时间后，一年或者两三年后都有类似LZ的状态。既然决定了去外面闯一闯了，那就在这里遥祝LZ在不久的将来能够有所作为，实现梦想。