521lemontree：我也辞职了，顺便说说我眼中的外贸
小女子芳龄22，再有20 几天就该毕业了。我是去年9月份进入这家公司，到现在不到一年，但在这个几个月的时间里，我却对外贸深有感触，并且深深的爱上了这行，所以我决定，我要把外贸这条路走下去，我个人对外贸有一下看法：
1.外贸是个考察你综合素质的舞台。为什么这么说呢，因为虽然拉单需要运气，但是运气总是给准备好的人；其次考查你的细心，你要时刻注意外国节日礼仪，在他们节日的时候送上一句祝福，就像有位路友说的那样，要先做人再做生意。 因为很多客户，他们只信任你个人，并不信任你的公司。
2.外贸需要坚持。坚持就好比死马当活马医。 我前3个月每天也在发信，当天有达到一天200封的。但是只走了2个样品单，和一个4百多美金的样品单，B2B我也注册了很多，坚持每天更新，我自认为自己非常用心，但前3个月几乎没有结果，好在我有个好经理，他时常让我别担心，客户慢慢积累，春节放假时，还给我发了奖金。过完春节来上班，我年前联系的客户都给我下单了，虽然每单的金额不是很多，起码让我看到了希望。在接下来的3月份，4月份，5月份，这些客户每月都有返单，期间我又找了很多了新的客户，所以每月都有单子。我经理告诉我：不要嫌客户单子小，客户是你喂大的。
3.平台只是一个平台。很多人都抱怨公司没有提供平台。的确没有平台对你找客户是有很大的影响，但如果你用好搜索引擎的话，比什么都强，一般来说，真正的买家很少把求购信息登在平台上，因为他们大多都有自己的供应商，主动出击总比守株待兔强。 当然也并不是说登在平台上的没有买家，不过在公司没有给你提供平台的前提下，我们要充分利用好免费资源。我们公司以前没有付费平台，所有的客户都是通过google 和免费B2B上搜索的，而且我们公司走的货并不比其他的公司少。
4.耐心。 我感觉耐心跟坚持还不一样，很多客户很啰嗦，遇到刚做生意的客户，他们问的问题很细，这就需要你有耐心给他们解释，如果他们问的问题多了，你可以一条一条的回答，这是我向经理学的，新手可以借鉴下
我只是个初出茅庐的小丫头，对外贸了解的还是皮毛，上面仅是皮毛的总结。但是真的很喜欢外贸，喜欢客户下单时的那种喜悦，喜欢和客户分享生活中的趣事。现在正在交接我的客户，看到自己辛苦开发的客户，转眼之前就成了人家的了，心里很舍不得，但是公司对我真的很好，我没理由把它们带走， 离职之后我要奔去北京，还要继续我的外贸路。
希望各位路友们也要坚持下去，一起赚多多的美金。
redsunshine：祝1楼好运吧！呵呵，你说的有很大一部分对，可是呢，这个出单量也要看产品的！
紫色风信子：祝愿LZ有好的前程罗``````````
521lemontree：
做假发，属于很偏的产品。
heavenyu：什么产品? 说的挺有道理
bluejay：的确不是很深入
Foboy：呵呵，芳龄22就懂这么多了啊
521lemontree：
是啊，的确很短，不过我会继续fighting .
sny912：1楼你很有职业操守，也很聪敏用功，祝你好运，客户多多，美金多多。我和你的经历差不多，10月份开始外贸生涯，再过几天毕业，老板和同事都很不错，但是我没有你那么厉害，我还是一个客户都没有。我还要继续努力，坚持坚持再坚持。我相信我会为公司创造价值。
521lemontree：
恩。我们老板对我很好的，很多东西都是从他那学的。你不要灰心，坚持就会看到太阳，祝你好运。
jiayuhu1020：我不知道她在说什么:Q :Q
johnnieyanzi：1楼既然做得不错为什么要离职啊？
521lemontree：
:L 我的表达没那么差劲吧？
5503285：1楼，支持你一个！
521lemontree：
我本人是不想走的，主要是BF在北京那边催，一直让过去，所以就辞职了。
jmkejie：呵呵，祝1楼好运，去到北京也能好好的发挥所长
tearsofrain：道理都明白，可我就没有见效！看来要怀疑我的能力了？
eva2009：LZ说的很对，我要向你学习
xujia223：
公司对LZ好，LZ干嘛辞职啊？过了这个店没有这个村！
521lemontree：
我要去追逐爱情了。、、
tongjiu11：原来为了个BF
Marie2006：呵呵，我也是今年毕业，误打误撞做了外贸，只做了三个月就放不下了，
basil71：我要有你这么好的经理，有没单时年底还发奖金的公司，我也想做下去
eyerdibess：我发现现在对自己一点信心都没有了
dreammeinana：支持一下。
边看边学，我也想做外贸。
lovescott：哦呵呵，爱情比较重要啊！
紫情：祝福1楼！！！！！
celia_chen：祝福你哦小妹妹~~凭着你的这份懂事理，一定会做出成绩的，加油！
simbi： 谢谢1楼的分享，真心地祝福你！
wendytwj：恩，支持你，一起加油！！呵呵
桂子飘香：外贸人的经验分享！锻炼，成长，成熟！
hneb6：作为一个应届生，我要向你学习嘿！ 1楼，祝你好运！
youxinxiong：1楼,祝你好运,我能不能问下业务方面的问题,给你下单的是B2B多还是Google 多,本人是新手,现在非常迷茫,快4个月了.......请多指教幸会！
zhh0456148：主要还是lz的产品不错，和有好的领导，然后才是自己的坚持和努力，
521lemontree：
不用怀疑你的能力，大家都是一样的，差别就在于坚持，不是有“外贸6月不出单，出单吃6个月”这样的说法吗。所以要继续坚持啊，加油！
521lemontree：
谢谢啦 也祝你好运，多拿订单！
521lemontree：我95%的客户全是来自Google,其中还有几个大客户，所以利用好Google最重要了。
valentine8704：顶下，写的很好。外贸很苦很累！贵在坚持，虽然我不到一年也快一年了！路友们一起加油吧！
小拖杷：加油，，，，，，坚持就是胜利
月亮的影子：可以说1楼的起步是很成功的
当然，这成功跟自己的努力是分不开的
从1楼这里学到了一些经验
我要好好的运用到自己的实践中
谢谢1楼
希望1楼在北京能发展的更好
amy88521：LZ做什么产品的呀？
xueguixixi：嗯，坚持，贵在坚持。
antyshan88：
山东德州？》我们衡水IP都是显示山东德州。
maggie1939：
你做假发的啊~这次广交会倒是看到有几家，不多总共3-4家的样子，MS生意都很火爆的说，江浙一带的做这个多多~
soho8：
lisakings：1楼 你可以SOHO去了
521lemontree：
很久没上外贸路了，感觉都快生疏了，我工作辞职了，现在人在北京，刚刚找到工作，大家一起加油！
521lemontree：
我还没去过广交会呢！ 倒是听人家说，在那头发当场就卖掉了。
独苗苗：
怎么和我的差不多啊
zhrio：1楼不是在郑州吧
521lemontree：
soho 还真的没想过，感觉自己还嫩的很，不过，现在进来的这个公司，给我们提供平台，阿里巴巴，产品自己做， 我感觉还是蛮锻炼人的，不过，此刻我感觉压力蛮大的，公司的那个同事都要出单了，我的还没影。不说了，继续Fighting！幸会！
lenoxuezhe：祝你好运!1楼的心态很好!
521lemontree：
没啊，不过你菜的很近，在许昌。你那里？
521lemontree：那咱们一起fighting ,fighting ,,
kevindai12：:kiss: 看好1楼，假发喀麦隆的市场很大呵呵河南人把假发的生意做大了，几乎是霸占了的。不是很了解这个产品 听说而已
yacooeva：外贸需要坚持，我坚信！加油
文章首发表于：2009-6-6 11:35
