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外贸工作展开的想法个人工作的经验今天上午一

Angelsara：外贸工作展开的想法（个人工作的经验）
今天上午一点上班的心情都没有了。
本来一个刚做的平台，就需要大量的工作要做，整理资料，还有很多很多，尤其是找关键词，用了大量的时间，找出来的词又要筛选，我的一个八级英语同事，硬是仗着自己英语水平高，所有的这些统一不管，就这阿里巴巴网站平台，我一个人的事，功劳出来了，还是他的，让我把关键词给他，他来纠正，想的倒好，让他整理个产品资料，到现在一个都没有的，本来这样也就算了，我就一个人干了，只要以后有单就行，谁让人家英语比我好呢？阿里巴巴他什么都不会，我说起找关键词的事，结果还说那你弄么，我想这个不是很难吧，也不会用很长时间的，愤怒了我就，所以我一姐妹给我出一主意，干脆我把账号一分，一人一个账号。结果分的当天，就让我把我自己整理的关键词给他，搞笑，分账号干嘛用？
把阿里平台的橱窗产品40个已经整理好，设置了120个关键词。
一想起那天老总说的，怎么没有询盘呢？就有点HOLD不住。你们也要为我们想想吧。
他们不管你啊，而且做的时候没人说这该谁谁做，只问结果，结果不好就外贸所有人的，好的结果的时候就是那一八级的，一气之下，我直接，第二天早上写了一个外贸工作报告，把我这段时间的工作及为什么把精力放在这个上面原因都写了上去。现下将原文贴上，以示我自己到底是如何的用心。
没别的意思，只是觉得真的把心的用上了，凡事都有个过程的吧，没有询盘我也没有办法的事情。总之，一句话，真是不公平。
今天早上将询盘统一通通整理一遍，以后我就每天工作汇报。
外贸工作展开的想法
做好宣传的一些方法：
1.国外展会
2.B2B平台（即就是现在咱们所做的阿里平台，还有很多如环球资源，中国制造）
3.海关数据（这些有些需要买）
4.Google搜索（业务员自己搜索）
5.Google推广（如同中国人喜欢在百度搜索百度推广，这是一种习惯搜索，外国人就喜欢用Google搜索）
6.还有很多期刊等其他办法搜索

一、怎样在阿里巴巴上有询盘？
由于国外展会需要时间，暂时不说这种。
就阿里巴巴平台宣传和Google搜索来说，我认为由于阿里名气较大，加上咱们投入大量财力在上，所以近段时间我把所有时间都用在了阿里平台上面，看其是否发挥作用。

平台的作用主要是宣传作用，就是让别人知道你的存在，找到你进而才会联系你，给你发询盘。

在阿里巴巴平台所做的工作，他直接的体现是产品的排名。即就是进入阿里巴巴平台，买家需要购买(羟丙基甲基性纤维素)HPMC,点击进去之后看到有哪些商家在卖这些产品。如果咱们的产品靠前，第一页前几位，或第二页的前几位，或第三页的前几位，总之要靠前，靠后的估计买家没有耐心看下去。这也是为什么要靠前的原因，一定要花钱做排名的原因。

我们所需要做的就是要把产品放在页面的最前面，这也就体现了曝光亮，跟新闻媒体曝光差不多，那个体现在电视媒体上，这个是直接体现在阿里巴巴页面上的。百度是一样的，做了百度推广，最直接的体现就是在百度搜索时，我们公司的排名是否靠前。

这是有阿里巴巴询盘的前提。

曝光率有两种方法：1.自然排名 2.P4P(就是点击扣费排名，通过设置关键词进行扣费)
1.自然排名主要是靠产品的信息质量进行排名。主要有（关键字设置，产品资料的整理，有内容，产品图片等）
2.P4P就是用这些找到的120个关键词进行推，如果咱们设置HPMC,客户通过点击这个词HPMC,找到产品，点击查看，这样就会产生费用。

我们发布产品的规则：一个是橱窗产品，一个是普通产品。

橱窗产品一共40个，一个产品3个关键词，也就是120个关键词。这40个产品作为橱窗产品，说是橱窗就是曝光率最高的产品。

另外还有普通产品120个，就是分别用这120个关键词做P4P进行推广。
阿里巴巴会不定期给后台数据分析，哪些关键词，哪些产品曝光亮高。

如果说排名做到前面，还是没有询盘，那就只能说明这个平台不怎么样，并没有宣传的那么好。这个我也没有什么办法了，这是阿里巴巴平台方面的内容。

二、有了询盘，如何抓住？
1.询盘的内容分类
A.
一般询盘，（没有实质内容，上来就问产品价格，也不说是什么产品，）
B.
实质性针对性询盘，（有产品的名称，针对咱们的产品，问价格型号）
C.
钓鱼询盘（说要采购，有链接的这种，有病毒，会盗取密码）

针对这些询盘，钓鱼询盘直接不说，这个我们可以分辨出来。
就针对A类和B类询盘，我们怎样能让前面的工作不前功尽弃。
1.首先最最重要的就是产品的价格，90%以上的就是价格问题，如果说有了询盘，报了价格，还是没有消息，只能说明是价格的原因。这个我们能做的是了解国外及国内市场报价。当然价格制定很重要，需要公司也给予指导。一个好的报价会抓住这个客户。
2.报价及时且准确，这个我们会做一个模板，报价单，基本上开始询盘都会问的是产品，产品价格，交货期，付款条件这些。

三、主动搜索客户：
1.注册其他B2B平台（上面提到的）
2.Google搜索

四、我最近的工作内容：
由于我这段时间一直把阿里巴巴放在最前面，想把这些弄好，做好基本扎实工作，所以搜索方面暂时没有展开。
工作内容：
1.产品资料的收集和整理（还有一个可分散性乳胶粉没有全）
2.用了一个礼拜的时间收集关键词（阿里巴巴平台的热搜词，从其他国外网站找来的词，从产品本身性质及应用想到的词）
3.用了一个礼拜的时间进行筛选（因为电子商务最重要的就是关键词，关键词相当于业务员。收集到的所有词进行筛选，选出Google种搜索量最高的，就是外国人经常用的，共选出了120个）

昨天已把关键词收集筛选完成，今天在阿里巴巴发布，橱窗产品，普通产品还有认证产品上传完，这些效果可以在网上直接看到。效果就要看发布完之后的数据。这个数据阿里巴巴的工作人员会给，咱们自己也可以在阿里巴巴页面搜索看到。

阿里巴巴完成之后，就主要是找客户，在其他网站平台做宣传，目前就这另外两种方法。会每天定量定任务，再就是不定期进行阿里巴巴产品更新维护。

这个仅是我个人想到的，希望领导给予指导。
想问一句，有我这么背的人没有，老总什么都不懂，他们不懂得平台，不懂得曝光，总之，就一土老帽，就觉得你整天在电脑跟前坐着，没有订单，大哥，你这是才开始做呢，才做的平台啊！！！！