chuzhuang123：瞎扯扯这几年的外贸生涯
一眨眼，算起来，我已经是外贸的老人了，不再是新手了，是11年2月做的外贸，到目前为止，已经三年多了。
前四个月，我是在江西南昌的一个服装小厂里面做业务，四个多月，除了两个内销的样品单，其余，什么都没有。
后来，来到了义乌的旁边，东阳，在网上认识了现在的老板，一直做到了现在。
第一年，是第四个月接到单子的，因为，我是八月来的，十月去的广交会，回来十一月多就接到了单子。
第一年，提成，我忘掉了，可能是几百，做了大半年，奖金给了我五千。
第二年，提成两千八，一整年，奖金给了我三千。
第三年，也就是去年了，提成四万一，压了两万左右的提成没发，奖金给了我六千，今年也买了五险，七百多一个月。
第四年，也就是今年了，目前为止，加上去年压的提成，我有三万五没有发，又有一个鞋子单子快接到手，真皮女鞋，两百多万的货值，大概可以提三万左右。
第一年，底薪两千，提成，利润额的百分之十。
第二年，底薪两千五，提成，利润额的百分之十。
第三年，底薪三千，提成，利润额的百分之十五。
第四年，底薪四千，提成，利润额的百分之十五。
其实，去年，我就已经年薪十万左右了，因为我们是压半个月工资，每个月十五号发工资，双休，节假日照常休息，大概二十七放假，农历初七过来，过年假期是没有扣钱的，所以我们一过来，到了十五号，就发工资了，可以算是发十二个月工资的。所以，我去年底薪是三千乘以十二，三万六。提成四万一，压了两万的提成没有发，就是六万一，奖金六千，合计是六万七，所以，全部加在一起是十万三。
今年，工资就会更高起来了。
说下我们公司的基本情况，老板是温州瑞安人，到东阳来创业，我们公司最主要的是以帮客户退税来盈利的。
外贸部门，也是老板想壮大，才搞起来的。
我们是做leggings的，在义乌的同志应该知道的，义乌、浦江、东阳，做女士时装裤、打底裤的，太多太多了，我们就是其中的一员。
每年两届广交会，我们都是要去参加的，我已经参加了五届广交会了。
前两年，我们是放到外贸公司股东的厂里去做的，没什么多少利润。
第三年，前面的大半年，我们是放到老板和别人合伙开的工厂里面去做单的，到了十一月左右，工厂做货出了问题，再加上一些乱七八糟的原因，我们招来了一个以前做过裁剪，开过加工厂，会开车、会制版、会打样的前同事，我们操作的模式变成了，我们自己买面料、辅料，放到外加工厂去做。仅仅七十多万的货值，我们就可以赚到十五万左右的利润。
这也是我为什么后面提成变高的原因了，因为我们的提成是按照利润额去提的，公司赚得越多，我就提的越多。
老板人很好，最起码他对我很好，要不然，我也不会干这么久。
你们也知道，服装是很繁琐也很烦躁的东西的，太麻烦了。
到市场找面料，打样，寄样，确认样品和价格，下单，买面料，买辅料，放到外加工，跟单，包装，出货，催钱，所有的一切，我都在其中。
客户也一直在我手上，我现在的hotmail的邮箱，还是我从做外贸就已经申请了的，一直用到现在。
老板也不懂英文，他也听不懂。
所有说，客户在业务员的手上，是很有优势，也是必须的。
现在的我，慢慢的成长起来了，老板也慢慢的离不开我了，他笑着说，我成了二老板了。
今年计划年底买辆1.4T的速腾，想想还有点小激动呢。
最后，我想说，我是90年的男的，同志们，都需要努力。
附，晒几张广交会的图片。
谢谢大家的鼓励，共勉。
另，晒下我去年的销售额。
第一张是裤子，第二张是鞋子。（全部都是美金）
vip：3年做成这样 不错了 路长着呢
Ellen125：前辈 多多指教呀 我外贸新人一个
rainboy2014：不错了。遇到一个好老板比啥都强。
weiqi1990：1楼做的非常成功了，对于90的人来说更是做的不错幸会！
蓝天白云朵朵：给力！！赞一个
土豆的烦恼：很给力啊，LZ是不是江西人啊
黄裤子：我在南昌上的学。工作一年多了，需要加油！
shanwj：好厉害的1楼。90后，真想跟你一样
杉菜杉菜：真厉害~
chuzhuang123：
我不是江西的，我是安徽芜湖的。
chuzhuang123：
你可以的，我也只是一般而已。
chuzhuang123：
多谢老大。
chuzhuang123：
我屌丝一枚，指教谈不上，客气
iampanda2008：很真实，加油！遇到一个重视你的老板很重要！
张明林：怎么算出十万的？
chuzhuang123：
因为我们是压半个月工资，每个月十五号发工资，双休，节假日照常休息，大概二十七放假，农历初七过来，过年假期是没有扣钱的，所以我们一过来，到了十五号，就发工资了，可以算是发十二个月工资的。所以，我去年底薪是三千乘以十二，三万六。提成四万一，压了两万的提成没有发，就是六万一，奖金六千，合计是六万七，所以，全部加在一起是十万三。
francine：跟对人很重要，LZ再接再厉！
junte：我也需要双休，节假日照常休息的工作！
sophie120380：多谢lz分享，希望可以加扣扣沟通，呀扣扣1031157566
591679318：你让我89年的情何以堪啊
ylmmmm1：
我也是安徽的，不过做外贸才一年
jzdxwxy：88年的，2011年5月初开始外贸，也有将近3年了，内地小城市，底薪1k起的，提成一直是净利润的5%。
随着业绩的增长，底薪从1.1k--1.2k--1.3k-1.4k--1.5k--1.8k--2k--2.2k,再到现在的2.5k，经历了两年多的时间。
在此期间，业绩不算多，成交了有21单，最小的金额大概是6k多刀，最大的是将近9w刀，总金额没仔细算过，粗略估计有七八十w刀吧！
年终奖：
第一年（2011）时候做了8个月， 成交了3单，两单已安排出货，另一单生产中，总金额有5w多刀吧，年终奖 0，
第二年（2012） 整年 8个单，年终奖1000rmb
第三年 （2013）整年 8个单， 年终奖2000rmb
2014年，2单，一单已出货，另一单正在生产中。
最近因为个人原因，计划离职了。
wendetian：好想认识群主，
linmer：老板好才是真的好。恩，还有小伙伴们
醉爱咏歌：同样是瑞安的老板，咋差距这么大呢？兄弟，真是羡慕你有个好boss啊！
chuzhuang123：
是吗？你也会有的
qqq369219175：1楼做的很不错啊。
lelezhang：厉害呀
青春2：向前辈学习幸会！ 幸会！
哆哆tina：好好学习了，赞一个
may110429：我们老板也很好，教会我很多。实习一个月签了笔小单，很happy
meakei：榜樣啊
Alex-Tian：
有个问题要问LZ LZ 现在一年10W左右觉得工资怎么样？
夜月笙歌：顶上去，哈哈！
chuzhuang123：
其实，我只是个路人甲而已。
chuzhuang123：
你是问我觉得现在十万，是否满意？
呵呵，我是觉得一般般的，每个月，只要接到单子，工资就会越来越高的。
chuzhuang123：
加油，你行的。
chuzhuang123：
过奖了，共勉幸会！
贪吃小咪：1楼的经历给我们学生党很大激励呀
bigrenok：外贸毕业三年应该上二十万了
tidaisishen：88年的惭愧的说
sophie杨：90后的我到现在还是菜鸟呢，哎，真不知什么时候能成长起来，现在刚起步。希望有天能独立接单。
guo45676767：羡慕妒忌不带恨...:$
健康美丽喝啥哟：@chuzhuang123
1. 第一年前几个月没有单子，是不是压力很大啊，老板有催没有
2. 你们接单的来源就是展会吗，是不是也要google啊什么的
3. 1楼一个人要负责那么多东西，是不是也经常有问题出现，如果有问题是怎么协调的呢
chuzhuang123：
1.是的，压力是很大的，老板催，这是肯定的。
2.我们接单主要的来源就是展会，还有积累了一些老的客户，这样做起来的，还有就是老板在国外的老乡。
3.经常出问题的，有了问题，能解决就解决，解决不了，就想办法解决，不断前进。
kellyzheng1991：你平常都怎么开发客户得呀？又怎么样让人家下单得呀，非常好奇你得业务能力，当然也不排除是运气好。
chuzhuang123：
看了你的帖子，你做的时间还太短了，慢慢做吧，外贸需要坚持。
iversons1：很佩服1楼……也羡慕1楼遇到了好的老板。
3年做到这个地步确实比大部分人都强多了，继续保持吧！
chuzhuang123：
谢谢，你也可以的。
云之颖：赞赞赞
emily990219：90后，真的很不错，值得学习
Katherine0663：
Jendy279：努力，向你学习！向钱看，才有动力！
健康美丽喝啥哟：
你们那边部门间配合流畅吗？我有好多问题都是配合不顺导致的，跟单好多事情都是他不搞，只有我自己去弄。
对于跟单这一块你们都会理出来一个流程吗？
小小魁：非常不错，遇见对的老板太重要了，我也是做服装的，比你进行还早，可是我发现我之前的工作都是白做了，不是因为没有单，而是没有按照底薪加提成去算工资～
刚入行的时候也是在东莞的一家小厂，基本是没有外贸能力的一个厂，所以当时选择了固定工资，慢慢的做了三年，最后的工资是5000固定工资，中间客户慢慢成熟，但是养成了一个对做外贸人来说的致命的恶习，没有主动进取心了，所以我离开了，现在换了产品还是外贸，按照底薪提成业内习惯做，才发现自己欠缺的东西太多了…
nicole201344：做了半年多，拿了几百块钱的提成，真心郁闷！希望能向1楼的目标发展！
chuzhuang123：
好好加油吧，共勉。
chuzhuang123：
好好干，才做都是这样的。
chuzhuang123：
不流畅的，我们现在的模式算起来是没有工厂的，去年合伙的老板的工厂，现在我们已经不做了。
我们现在是放到外加工去做，自己买布料，自己裁，自己发到外加工去做，自己跟单，自己包装。
服装很繁琐，我们真正算起来也就只有两个人，跟单打板一体一个人，还有我接单，再加上老板。
都不好做，需要磨合。
springlaa：幸会！牛人啊
Liannahandbags：1楼，我羡慕你支持你，我也在以前的公司呆了四年，但结局与你恰恰相反。跟对一个老板太重要了
chuzhuang123：
唉，商人无情，现在还未到最后，谁知道呢。
加油
云之颖：初装123，名字是这个意思么
追着月亮的星星：好厉害。我93年的 这也是3月中旬才开始做外贸的。向你学习！
chuzhuang123：
呵呵，加油，你行的
chuzhuang123：
你懂得:KB
文章首发表于：2014-3-29 16:00
