Sevenly5566：黄了，心痛
和巴基斯坦的客户谈了好久好久，下订单了都！但是突闻原材料涨价，先前已经是给他最最优惠的价格了，现在他一分都不想涨，好执拗啊，我们也不可能做亏本生意啊，又纠结了好久，最终还是黄了，巴基斯坦客户那么难谈吗 外贸新人，本以为第一单就此到手了，，，，恨啊！他说手上有几个供应商，和我们不成就找其他家，我感觉他在忽悠我啊，会不会过两天他又会找上我们了（自行难过中）
thewoodsman：到嘴的肥肉，又。
时尚之非卖品：这个也是没办法的事呢
le..：
Sevenly5566：
谢谢安慰:(
报关单证CIQ：
淡定，加油
weihaiqing11：
我觉的，如果正如你所说，你们的原材料涨价了，而且你们的价格是最优惠的。那么我觉得你客户还是会回来找你，因为原材料涨价，并不是涨你们一家。或者我觉得你们可以找找有没有更加便宜的原材料供应商。然后再跟客户商量一下
货运保险QQ：
安慰下，今晚吃多几碗饭
Sevenly5566：
他说他手头上有几个可以供应低价的供应商，他的需求量增加了才找到我们，和我们谈不成他说他就会立刻与其他家合作，现在市场都这样了，涨是统一涨的。唉，难
Sevenly5566：
伤心得没胃口了:( :(
owen0104：原材料涨价这个事情 ，谁也控制不了
蛋定，说不定过2天客人就来找你
Sevenly5566：
和他chat了好久，怎么都不肯，估计悬。他说得那么胸有成竹，到时候真的没有更好的供应商，因为碍于面子，估计他也不会联系我了。
fuxin2012：可以联系我
365在线客服系统：胜不骄败不馁
damailuo：还是我们老大说的对：
只有永远的市场，没有永远的客户。这次丢了，下次又会回来的。
990907971@qq.co：原材料上涨不是只涨你一家，要是你产品价格有优势的话还是有机会的。
产地证/商检证：煮熟的鸭子飞了
qd553787240：做生意肯定是要有利润的
所以 努力寻找你下一个客户吧
hiha：没关系
巴基斯坦的价格都很低，他能选中你也是因为你的价格很便宜。可能别人的价格很高，你现在价格上涨可能他的某个项目也无法实施了。保持一颗平常心吧，我也遇到过这个事情。
microphone：“下订单了都”我能不能理解成，你们跟客户已经签了合同或契约已经达成，之后因为成本上涨，你们拒绝执行合同？
hiha：
很显然就是这样
sinon3187：市场价格涨了也不只你一家，如果最后黄了，证明你在客户心里只有价格优势。自我安慰一下，新人嘛一起成长;P 幸会！
shaoling20：
到嘴的鸭子飞了~不过原材料上涨，整个市场应该都会涨价啊。
forrest.gump：
那个客户都不想涨价的啊这个肯定的了
华丰深圳：加油，哈哈
751702759：么浪费时间在他身上 去开发其他客户吧
wanxuncarson：煮熟的鸭子飞了，重新找客户吧 。1楼
weihaiqing11：
那你们的产品，除了价格的优势，还有没有其他的优势，我觉得如果价格方便谈不拢的话，只能从产品的自身优势和服务来看了
梧桐下的依恋：
原材料又不只涨你一家？
报关单证CIQ：找其他客户吧
longzun10：他不联系你，你可以联系他啊
钰轩121212：
holidayhan：中国的物价上涨很快，所以成本就提高了很多
holidayhan：外贸是越来越难做了，
Kitty0：原材料涨价这个事情 ，谁也控制不了
湛景：巴基斯坦的客户是有点难搞的
microphone：
为什么跟帖的一边倒的认为问题出在客户身上，没人去想工厂的做法是否得当？就因为客户是巴基斯坦的？有点摸不着头脑。
vivian881106：这种情况，最好先收定金，然后以服务取胜。
Sevenly5566：
他发了PO给我们，就等我们的PI了
Sevenly5566：真心觉得他这单下得不容易，先前他只想D/P after sight，他发给我的PI(他和其他供应商的合作）用的都是D/P,我尽我最大的努力把他说服到了30%advance deposit 70%T/T,他要的品种很多，给我们的目标价太低，我又尽我最大的努力把持平成本的几种产品提了价格而且他接受了，其他就只有一点利润他一分都不想涨，在他的目标价当中有两个产品的利润可观，觉得扯平了，可是到真正下订单的时候都没有这两个产品！来来回回各种琐事chat了好久。最后最后，还是没了
thewoodsman：
1楼来了。
Sevenly5566：
先前刷微博去了，关注民生动态:SM
右边1990：没事的，现在就是时间的事，别家的原材料也涨价啊
Sevenly5566：
我们的质量是杠杠的啊，最先我给他寄去我们的样板书，接着他寄给我们他要采购产品的样品，最后我们按照他的样品给他寄去我们做好的产品，和他的样品有一些有差别，我向他反应了这个问题，然后他说按照我们的样品做呢
microphone：
明白你的意思了，没有签合同，只是下了PO。那你之前给客户的报价有说明价格有效期吗？如果有，客户在有效期内接受你的报盘，可视为契约关系成立。这时你们涨价，无论什么理由，从道理上讲都是违约。但如果客户过了有效期才来下的PO，那你可以有理有据的提出，由于客户价格确认较晚，价格现已失效。且近期市场原材料上涨，你方无法维持原价。
10arnold：你们报价没有有效期吗？如果在有效期内，你们再涨价那是不厚道
zbjiuding：让他找自己的供应商去吧。
xqrhbsy：这种事情很难说，他可能是想开发点新的客户，作为备用，但手里有老客户，原材料价格涨了，你没囤货没优势，但他的老客户知道他的用量，自然会有所准备的，再者价格涨了，他会选择优先他的老客户涨价，你是新客户，人家宁愿不做这单生意， 也不会轻易松口让你涨价的，淡定点，接单业务都不是很容易的，后续可以继续跟踪，总会有成交的一天的，呵呵，祝你好运！
kennybwang：保持联系就好了 有的生意能做有的不能 心态放平 我的qq 1011901992 希望跟大家交朋友
Sevenly5566：
啊！原来还有价格有效期的，我们都没谈到这个。涨知识了，以后会注意的
庆丰进出口：
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microphone：
呃。我也涨姿势了
microphone：
如果想在这行发展下去，建议补补课吧。外贸基本常识不能不知道啊。你感觉到这个客户谈黄了，心痛。也许有很多客户有实单，但从跟你的沟通中感觉出你不专业，跑掉了。你压根儿就没意识到。那是不心痛，但后果比心痛更严重啊。
hiha：
工厂做法很不对，但是也没办法，如果是小厂一单搞得近破产总归不愿意。而事实上当初合同签订下来也是因为这边价格很低吧。这当中因素挺多的，最后只能看大家协调了。
文章首发表于：2014-3-31 17:18
