1man：外贸公司居然一分钱也不加就报给老外！为什么啊为什么！他们不吃不喝吗？
我们这边是一家做汽配的工厂，我已经见了不止一次了：好几个外贸公司带老外来我们厂看货，我们报的是什么价格，外贸公司的人立即一分也不加地报给老外！:funk: 震惊啊！须知，我们报的价格退税已经让给外商了，这意味着就算单子顺利接下来的话，外贸公司从我们这拿货，他也是丝毫赚不到退税的利润的（因为我们都将退税这块统统砍掉等于让利给外商了，并且他们也知道我们已经让掉了退税，那为什么一点利润不加呢？），估计会有朋友认为外贸公司赚的是佣金钱，我刚开始也这么觉得，可后来觉得总不能每家外贸公司都是在老外那拿佣金吧..因为后来发现几乎所有带外商看厂的外贸公司人几乎都是不加利润报给老外的，我们报什么价，出厂价也好，到港价也罢，他们都一五一十一分不加地报给老外。并且外贸公司从我们这拿货最终也是以这样的价格成交，根本没有背着老外逼我们工厂让价！:L ？我就严重迷惑了，原价进来，原价出去，那他们靠什么法术获取利润啊？这就是严重困扰到我的问题：因为假如我以后做SOHO了，也有老外来验厂，那我直接把她带到工厂并且将工厂的价格一分不加地报给外商，单子就算顺利谈下来我还是照样喝我的西北风啊 :Q 。
judyych00：:Q期待 别人的回答 。
我现在心情很糟糕。
因为没搞定 一个 客人。
询盘那么多。
真失败。
pzt2172737：佣金吧事先说好的
你难道什么都没跟老外说 就原价报给他啊 傻
英雄留胡男：你工厂不报含税价吗？/外贸公司赚的就是退税
gardenias888：可能是拿佣金的，也可能是这单不赚钱，其他的单子赚钱，
我以前有个外贸公司客户，赔钱都做的，就是为了维护一个大客户，单子多了，自然就有得赚了
mesilau2008：
yanglinain0811：放心吧，毕竟人家公司也是会赚钱的，你不用担心。
劳斯莱斯-真想要：有退税的 还是有钱赚的
乐呵呵2008：是不是事先跟客人说好了，带去的是工厂，当场报价之后，实际的报价是再加上几个点的。
国商0823刘芳：我觉得一定有钱赚的，外贸公司不赚钱，你的工资谁给发啊？
有些东西只是表面的，他外表不做好看点，客户怎么会欣然接受呢！
tornadocc：这个有些时候就是这样的，外贸公司不赚钱的，我们有时候也是这样的，因为是老客户，单子不大的时候就是纯粹帮忙做的，一分钱不赚有时候可能小亏点也作的。
1man：
含税价，但是退税已经统统让给客人了啊（没办法，现在生意难做）。这意味着就算外贸公司拿下单子，他也赚不到一分钱的退税。
1man：
不可能个个外贸公司都是靠佣金开公司吧。跟老外与外贸公司的人都说了，计价时，退税已经统统让掉了。
外贸公司的人在，只能跟老外聊产品话题。聊其他话题外贸公司的人会犯急，呵呵。
1man：
呵呵，如果外贸公司这样做，难道就不怕外商撇开他们，直接跟我们工厂交易吗？
1man：
是啊，我也知道他们一定有钱赚，就是不知道他们法术在哪里。
1man：没有人关注我这个哥德巴赫猜想了吗:Q
fxybusinessman：1. 不赚纯粹是为了拉客
2. 双方合同规定佣金
3. 先赔钱做，熟客了，之后找机会涨价
lieutenant107：
此话正解。尤其第二条，我是没想到，不过应该想到的。
YDWK：如果是固定老客户估计是就加5%固定的佣金
暖年y：管他们呢，他们都不怕你也不要怕啊
guo651342：退税就很丰厚的收入了！
zhangyafeng2000：人家拿傭金唄，
seaskymould：
形式不好先抓客户了
cheneychen86：外贸公司都赚退税的，或多或少而已。 里面很多门道的。
seahead：有固定佣金或者赚货运的钱，
szaw911：你问题根本没说清楚，到底是谁出口?如果是外贸公司出口，退税是外贸公司拿，和你工厂无关。如果是你工厂出口，那肯定外贸公司和你公司老板或者国外客户有佣金协议。
1man：
我的问题问得很清楚：退税已经统统让掉了（不管是我们自己出，还是外贸公司出，谁都没有退税赚），并且已和外商及外贸公司说明。这意味着如果拿下订单，即使是外贸公司从我们这以开票的方式拿货，他也一分钱退税挣不到。
sohuren：哈哈 这样的事也太简单 有N多原因比如 老外事先已经和他们谈好酬金比如 退税方面 比如 人情投资比如........
Synthia830：佣金，退税，就是赚的少点
手掌上舞蹈：不明白你的意思，
你既然报的含税价，不管你有没有把退税让给客户，只要你是含税，你给外贸公司开增值税发票，那么他们就有退税可以拿啊
比如你打算报5000，退税10%，则退税为5000/1.17*0.10=427 把427的退税也让给客户，你报给外贸公司4573。只要你给外贸公司开4573的增值税发票，外贸公司还可以按4573这个基数拿退税的。退税为4573/1.17*0.1=390。
以上是我的想法。
kevin1900sy：去问你主管 或者老板 他们知道怎么回事
你级别还不够
Bernard1989：
我做外贸三个月了，到现在还没做成一个订单
泥巴城堡：土死了还有退税的，这是外贸常识
lovexu：LZ，我知道是为什么了
因为你们报的价格高，
人家不用加价，老外看了你们的价格肯定会摇头。
牛叉的人：
LZ 说退税都除掉了
MoneyLo：我不明白那个退税怎么除掉呢？你们是否不开票呢？只要你们能开增值税票就有退税
derricancy：
总结方法和经验教训，不要老是盯着别人的成绩。加油。祝好运！
1man：
呵呵，就是把退税的点数从价格中剔除以降低价格吸引客户。票还是得开的，否则只有买单出了。
如我们现在的这产品退税13%，含税价格100美金的产品，对外商直接报100/1.13，也就是原售价100美金的东西现在只要报88美金就OK，退税一分不要。
1man：
我今天又仔细想了想觉得这样不对啊。唉。88美金是我们把退税除掉了。也就相当于我们自己直接出给老外的价格是88美金。如果外贸公司以这样的价格出给老外，他就一分钱也没的赚了。
ycLink：他有自己的方法赚钱
阿布1027：先跟客户说好拿多少个点，然后都是实报价的
jackeybingqi：
同意这个观点
没有真爱：外贸公司赚退税啊，比如应该退给你们15个点，他们只退给你们12个点，赚的那3个点就是他们的佣金
persicaxie：
同意这楼。反正外贸公司总是要退税的，管得你是多低的价格？外贸公司退税，又不跟工厂有关。
persicaxie：
那不就对了吗。反正你要开88美金的税票，外贸公司就按88美金的价格退税。
不过是外贸公司赚少了而已，有什么不可以？
1man：
这样不对啊。唉。88美金是我们把退税除掉了。也就相当于我们自己直接出给老外的价格是88美金。如果外贸公司以这样的价格出给老外，他就一分钱也没的赚，你再仔细想想。
凌天传说：这不是你现在该担心的
bobby2009520：
此解甚好
凌天传说：
谢谢支持
emily33221：
一票货物工厂要自己退税 报价成了88 那就是工厂自己出口自己退税了，外贸公司还能再去退税吗 ？那一票货物能同事由工厂和外贸公司两家一起去出口两次吗 ？只能有一个家去出口退税吧 ？工厂退了100-88 外贸公司就不能再退了 或者工厂没有退 报价100外贸公司再去 退 的 对吗 ？
jennny：
对啊 工厂自己退税88美金：还以刚刚100美金为例，这是我们工厂自己出口的价格，由于竞争激烈，所以退税（12美金）也不要了，于是价格成了88美金，问题是我们工厂卖88美金还略有利润，但外贸公司还拿这个88美金对外报价，他还怎么做生意呀？
呵呵……
PS:我就是 1 man, 1 man 是我的马甲
luyn55：国外的经济还是很糟糕，可能外贸公司担心失去客人，不敢多赚，就跟客人商定一定比例的佣金吧，这样既得到了客人的信任，又能维持这种长期稳定地合作关系~
阿雷：我想原因有
1.拿佣金
2.外贸公司，代理其出货，收取费用
3.为了维护这个客户，不赚钱也做，为了以后生意
文章首发表于：2010-2-21 19:15
