gzlight：半年发了3000多封开发信,有回复的客人100多，但是1单都没成
半年发了3000多封开发信,有回复的客人100多，但是1单都没成
开发信后100多个客人是有回复了,但是很多时候报价后或者再回复
给客人产品目录后客人就消失了。
有3个样板寄出后也是没消息了，一直都没单。
真怀疑自己的能力，但是开发到了这些客人已经尽力了，但是总是没订单
我真希望是产品的问题而不是我能力的问题
回复的客人其实有不少都是有针对性的客人，可是再度联系就没办法跟下去的
目前我是隔1个多月就会发信去骚扰下所有客人的，一直都有跟进
PS: 我是有出2个小单，很小很小，不过不是我开发信挖回来的客人。我也不知道他们是怎么找到我的
似乎是看到我们网站和B2B平台的，所以我不当他们是我主动开发信开发都的客人。 而且金额很小的了
M.Y.：时机未到吧，别泄气 加油。不过如果有平台，效果会比这好的多
nicole661：
请问1楼是什么产品呢，以前有没有做过外贸的经验呢
艾静时幸福：
真是佩服你的毅力，半年了没有一个单子你都可以坚持这么久，我来外贸公司俩月了，木有询盘，木有回复，不想干了
Bluery：1楼你很有毅力啊，我每天最多发10封开发信，还是间歇性的
jdblue：我也快半年没单了，样品只寄了一次
DORDORRO：可见1楼信息检索的能力比一般人强，另外应该是有思考过如何写开发信提高回复率的。我的开发信回复率也蛮高的。今年以来貌似有几十个回复了。我没具体去数，但没有100多个吧。我也没发3K多封。但这些人当中当然多半也是发了报价和目录就不见人影的我都习惯了。其中有个不错的客户上半年下了个小柜。之后。没返单，不知道到年底是否还会下单。
1楼的情况和我太相似了，我自己都能总结没有单的一些原因
1. 虽然有很多人回复，但这当中你可能没有找对公司，或者找对了公司但没有找对人。
国外很多公司即便他们网站上有相同或类似的产品，但不代表他们会进口。可能他们是从他们当地批发的，又或者他们只从周边国家进口，比如欧洲的他只从欧盟进口，不会大老远到中国。不直接进口的话再怎么联系也没用。对这类客户不要太上心。如果你找对了公司，但不是跟有话语权的人沟通也没用。要找到那公司的采购负责进口的或者老板。
2. 没有跟进好这些潜在客户导致客户就这么静静的走了
3. 这些人目前都没有采购计划 或者在你联系他们之前 单子已经下给了其他供应商
4. 他们不想随便换供应商。你们公司和产品或者价格都不足以打动他换掉原来的供应商
5. 运气问题
其实我觉得一个国家真正能进口的客户我觉得就那几个。我这行吧，我感觉是这样。可是她们却有很多供应商可以选择。你分不到一个客户也不奇怪。我淡然到了冷漠的状态了。打算年后会辞职。在这小公司已经遇到瓶颈了。能学到的接触到的基本都学了。再呆下去我还是和现在一样，很会GOOGLE找潜在客户的信息，会写开发信让不少人都回复。会做单据表格，会打杂:L 等。经常没单也不好意思呆下去，哪怕老板人好。但不喜欢销售才是最重要的原因。我已经想的很清楚了。
lmxhm：说不定一来单子呼呼的就来了
Bruce2013：会有单子的，付出就有收获。
fjxiangbao：开发信要有征对性的发，不是群发的亲
东方托拉斯：一年时间没写开发信的路过
东方托拉斯：一年时间没写开发信的路过
Edwin.Xie：同感，我也做了半年的外贸，发了300多封开发信，回复也只有数十封，一单都没成，天天注册免费的B2B，今年8月熬不下就没在那厂做了，老板也算给足面子，没出声，我自己辞职了，走的时候问我考虑清楚没，我也很果断的走了，现在和朋友合资租了一个办公室，做直销，还年轻，不知道这个选择正不正确，是不是急于求成，觉得这个项目和模式可以发展，我是做water purifier的，中国覆盖率还不到10%。不知道各位前辈怎么看待我这个选择呢？
寻常： 究竟是什么问题呢。
我不会碰到这样的问题，
有时候必须focuse on 开发信的信内容，以及seo
然后，定期维护客户是必须的。
lqb19850325：
按照半年3000封开发信看的话，一个月500封，1楼还要努力。如果按照一天100封的数量，1楼应该已经发了18000封邮件了，按照回复比例就是600封回复邮件，那么成单几率肯定大很多
通大海：LS的做净水器做的咋样，做的啥品牌。我们交流下
withu123：
佩服你的勇气，年轻不怕失败，just go!
洋芋丝丝：这个外贸群加不进去
洋芋丝丝：是啊，每天不停的发开发信件，都亚无音信的，
1℃情毒：同问，老是不出单子 急死人了
葛叽葛叽⑨：大家 还是要相信开发信的，，我6个月的时候 狗屎运 开发到一个客户，，尽快全年量不大，但是第一个单子就是一个40HQ，，的确振奋了人心， 我最多2000封开发信，有些还是重复的，效果相信明年会有点，毕竟客户知道有我这个工厂了。
dorisclh：厉害，能发这么多
抬楼湾：我的新工作开始四十天了，发了9百多封开发信了。其中有一个客户看到我的信派了中国的货代来看厂，另外一个客户看了我的信广交会期间来了工厂参观。
开发信还得继续发下去尽管偶尔也小迷茫，我们做家居门和电动伸缩门的，只有平台还是子账号的也没有国际展会，很辛苦！而且我的电动伸缩门（electric retractable gate 市场目前还是很空白的），老外们还没有意识到它的潜在市场。
obs：我关注1楼的方面是 你从哪弄来那么多邮箱可发？
盛夏的小独：我尝试发过几百封，回复的也有一些，大部分现在用不到这个东西。
盛夏的小独：我们这个应用领域也不确定，反正就试
霓裳1026：
深有同感啊。来两个月了一直没出单，在这个公司待不下去了，无论如何坚持到年底吧
flange89：
LZ坚持下去会有效果的，开发来是一方面更重要的是能直接和老板或者采购部的人联系上，我很少发开发信的，但是偶尔发的开发信回复率会很高的。要试着去了解客户以及当地市场。曾经我一个开发的邮件开发出一个40H的客户
Selina..：是吗？我共享客人资源给你呀，环球资源的询盘，去年的数据。
smartjyn：
不是免费共享的吧？
grassrookie：我觉得开发信也是个运气成分
你发的信恰好被一个想换供应商的采购看到，成功率自然会大一些
daisy42：研究一下呗。
会有的，调节心态
心态，真TMD很重要
高强：客户下单暴风雨来临前的安静。吼吼 信不信 加油
helenyao15：有毅力啊
1楼很有毅力，值得学习。
gzlight：
我也觉得是运气很重要，很可惜我是那种没多少运气的人
梁宵锋：主要是现在国际行情都不好，还有我们接触的都不是什么真正的超级买家，一句话现在外贸很难做，能力+运气，
国商0823刘芳：亲们阿，我做了一年了吧。
现在的心情，就是很想辞职，但，又不知道自己能做什么。
我也纠结，纠结啦。
因为找不到合适的出路，一直没有跟老板说出辞职的事情。
我好没用哇。
gzlight：我们是不是只能用 国际行情不好 来一直这样安慰自己目前的心灵呢
xingdaleather：每天1000份，基本没什么回复
topppl：开发信有点少的说，一天才20封不到，你这个怎么开发啊
gzlight：
我是很笨拙的方法呀， GOOGLE，用关键词， 看适合我产品的公司就发邮件过去咯
lqb19850325：
半年才发300封开发信。你有单的话我只能说，羡煞旁人
lqb19850325：
没理由加不进去啊？我升级群了
踪寻嵇康：
加油吧，你的心情我太理解了
网站设计：坚持努力去干，有一天会有收获的！
canna8974776：我也半年了，还没成单，曾经通过B2B报过几十封报价，也跟踪了，但最终没下文。天天写开发信，回复率极低。另目前投入的B2B平台一点都不理想。按这种形势下去，都不知能不能坚持到过年？
请各位帮忙指点一下，怎样提高找客户信息，及怎样有效率地写开发信，导致回复率高？谢谢！
请加我QQ交流：446953750
canna8974776：
我也半年了，还没成单，曾经通过B2B报过几十封报价，也跟踪了，但最终没下文。天天写开发信，回复率极低。另目前投入的B2B平台一点都不理想。按这种形势下去，都不知能不能坚持到过年？
请各位帮忙指点一下，怎样提高找客户信息，及怎样有效率地写开发信，导致回复率高？谢谢！
请加我QQ交流：446953750
微微的微笑：1楼好强，我也发了三个月了，回复的只有不到50封，然后联系着联系着就没信儿了，内心那叫一个煎熬啊。
506R：4个月发了差不多2000封，只做成一个小小的样品单:funk:
文章首发表于：2012-10-22 09:57
