senarylin：快熬不住了。九个月不出单要如何坚持下去？
本人外贸菜鸟，说是菜鸟，其实也做了蛮久了，算算起来已经快九个月，每天都顶着无比巨大的压力过活。我是做机器的。塑料机器。
刚来的时候信心满满，毕业没多久做的是内贸，因为自己学的是商务英语这个专业，也希望可以活的有挑战些，就选择了外贸。 在瑞安，最多的就是机器和汽配了，所以通过朋友介绍进入了现在这家公司，这家公司平台不错，有中国制造，阿里，也有做google。但是唯一不足是这家公司去年10月份才开始的。刚开始我对机器完全不懂，所有问题都得请教经理，而且报价也不懂，而且刚开始报价都挺高的，但是无奈都没有回复。后来慢慢了解到价格太高要把客户吓走的，就降低了价格，到现在为止就只想赶紧出个单而已！
开始以为自己的价格太高，所以降低了价格。后来还是没出单，想想可能是自己邮件回的不妥当？然后又外贸路，书上猛学回复技巧，隔几天就变个样回复还是没有。我开始怀疑自己是否适合外贸这个行业了。思绪比较混乱。没事儿都来外贸路上逛逛，看到有人几个星期就出单的真是超级羡慕啊！我嚼着自己也不是没努力啊，免费平台全公司我开的最多，阿里的产品每天我更的最勤，google上开发客户也没闲过，意向客户不是没有，就是不给下单，我要怎么坚持下去呢，被老外放过n次鸽子。好几个已经说了会到我这边买的，是不是我催的太急了？我跟朋友交流了之后，朋友都说我不适合做外贸，我人比较实诚，不喜欢欺骗客户，该是怎样就怎样，也比较爽快，不喜欢老外爱理不理，要买买，不买也跟我说声，所以总喜欢直接问客户到底最后决定如何？是否我的方式不对？
最近询盘更是少的可怜，只有自己去开发，虽说大形势不好，但是我还是仍然相信有奇迹，但是我这样的九个月还不出单着实混不下去了。我好迷茫好迷茫。现在放弃自己心里不甘，可是我要怎么做呢。脸皮再厚也不能白拿人家的不出力啊！
drfreight：1楼，不要着急，虽然不知道你们的产品长啥样，但是有一个真实的例子就活生生的摆在眼前。我有个朋友就是卖机器的，公司平台没效，就自己在google搜索，各种搜，终于搜到了一个客户。联系上了，前前后后联系了3个多月，邮件有几百封，终于3个月后客户下单了，所以有志者事竞成。
senarylin：
你的朋友比我给力多了！我们公司有平台，我都没做出来
frandre：人比较实诚，不喜欢欺骗客户，<---这个是优点,但是酒好也要靠包装,只靠实诚是做不好外贸的
该是怎样就怎样，也比较爽快，<---在超市买听可乐我可以很爽快,但是我要下10万PC的产品时,我实在爽快不起来,相信老外也一样
不喜欢老外爱理不理，要买买，不买也跟我说声<---一厢情愿,老外欠你的?是你求人家买,不是人家求你卖
XIAOMIN726：9个月不算久， 我都是快2年多了才真正出单。 刚开始定位不准， 客户不能辨认， 浪费很多时间！
坚持+学习+勤奋 ， 你的订单就来了！
juliejin：
你好 你的朋友就是通过谷歌搜出来，然后邮件往来下单的？？订单大吗？哪国的？
promo：慢慢来了，多试试其他方法，希望你好运
caojiben2008：顶的住压力，耐得住寂寞，加油坚持吧！！
转口运输：我用心的看了您的主贴，我个人认为您存在几个问题，在此阐述我个人立场，供您参考：
1、心态需要摆正，老外对您爱理不理很正常，因为您能搜到的老外信息，别人也可以搜出来，并且每天老外的垃圾邮件肯定很多很多，真正有对老外来说有价值的很少很少，当您每天面对几十封甚至上百封各类陌生邮件时，您还能兴趣很高吗，更何况对方并不了解您，所以您在这点上不要怪老外爱理不理
2、要学会换位思考，做机器设备的，价值相对来说比较高的，不可能在对您个人以及您公司还有您产品完全不了解的情况下就凭您几封邮件就很爽快的下单，相信换着您是采购者，也不可能很爽快的就去下单的
3、严重缺乏自信心，就因为九个月没有做进来单子，您就觉得自已不适合做外贸，这个结论下得太早啦，您应该思考的问题不是您适不适合做外贸，而应该考虑您找客户的方法上是不是出了什么问题，为什么没有说服客户，或者您所找的客户群有没有搞错，您明明是卖机器的，您发的邮件都是发给做服装生意的，这能谈成吗，当然这只是打个比方，您需要从这个方面去思考问题，要有耐性，同时要学会每天总结，总结自已的不足之处
4、做生意是诚信为本的，诚实当然是您的优点，诚实也要用对地方，否则只是愚腐，适当的时候应该灵活的还是要灵活一点
5、产品价格问题虽讲很重要，虽讲是重要的合作决定因素之一，但不是唯一的因素，重要的考虑应该往性价比方面去思考，对自已的产品以及竞争对手的产品要深入了解，优劣势自已心里要清楚
6、坚持坚持再坚持，总结总结再总结
fjxiangbao：现在是淡季的时候，没什么；再过二个月就是旺季了到时多出几单哦
lin621249：
是啊，有见解。主要是没静下心来。我也是个老实人，但是没人说老实人不可以做销售把。
linmer：九个月，对于机器的行业来说，听说是比较难的，我也没什么资格评说，怎么说呢，运气也挺重要的。
也许，刚好碰上了，也就出单了~不过，在出单之前，还是要好好的准备自己的homeworks
jane223423：
1楼我和你经历好相似呀， 你的想法通通有。 现在淡季了， 唯一支撑我在这里待下去的原因就是我还有几个样品寄出去了，在等结果。我不相信我的努力这么白白浪费。 而且我在石家庄上班， 都说这里骗子多， 但是我给客户的价格都是正品价格。 压力与惆怅下继续坚持吧！幸会！
jarenzhong：
我也是做塑料机器的，现在都一年零两个月了，也还没开单啊。做机器的本来周期就长，放宽一点心吧。何况7、8月这两个月是淡季，我连个询盘都难接到，也还是要告诉自己:淡定，淡定啊。
sunnysky16：加油。。
Alva1992：lz，外贸就是要耐得住寂寞啊。同是瑞安做机械的，和你一个专业，实习加转正快5个月了，还是这么不死不活的样，机械这行真的很难
茫茫0622：给我一样:Q
danielle870425：我也是做塑料机械的，吹瓶机，也5个多月了，有一个小单，最近闲下来了，跟的几个客户突然都消失了，不理我了，郁闷啊，大家都多交流吧！
lqb19850325：机器行业周期长，放宽心态做吧
jarenzhong：
五个多月有单很厉害了哦！很好奇1楼说的小单是有多小？因为做机械的再小单也不会太小吧？
单纯：就是啊，老实人也可以做销售做的很好嘛
我一直都不喜欢那种 很虚的人~
1楼加油啊
dorisclh：慢慢来了
Cherry178：做生意也靠运气的，可能现在你运气比较背吧，坚持，过段时间就好了。
我觉得坦诚的人挺适合做业务的，容易有稳定的客户，这点我是深有体会的。有些客户都跟我好几年了，期间我也换过几次公司，他们对我都不离不弃的，呵呵
这种事是急不来的，端正心态就好，只问耕耘不问收获，可能还没到你收获的时候吧，坚持，乐观起来
senarylin：
多谢指导。只不过我总觉得不是我要求着人买啊，本来做生意不是就该在互相尊重的基础上么。
senarylin：
肯定还出过不少小单吧？我现在是只想出个单，大小都无所谓啊~
senarylin：
我也是很佩服这样的外贸人！没有平台照样挖出客户来！
senarylin：
谢谢~
senarylin：
谢谢！姐姐很耐得住寂寞，就是耐不住没单。:$
senarylin：
4、做生意是诚信为本的，诚实当然是您的优点，诚实也要用对地方，否则只是愚腐，适当的时候应该灵活的还是要灵活一点
这点我真是举双手双脚赞成啊！我就嚼着自己太一厢情愿了，自己觉得是坦诚面对客户，但是客户不一定领情，做外贸还是要灵活的。谢谢幸会！
senarylin：
希望如此吧！
senarylin：
确实在对自己产品的基础知识方面，还需要很大的提高！
senarylin：
支持我坚持下去的理由是有几个客户说好了给我打钱的，现在却没音讯。我在等。
senarylin：
看来大家都彼此彼此了。都同样没有询盘。
senarylin：
给个Q交流交流啊！
senarylin：
谢谢！幸会！
LeoTian119：坚持个鬼啊，赶快辞职啊。
jiechuang：坚持吧，要不换个产品坚持，换个公司，天天顶着那么大压力，肯定很痛苦，换个地方重新开始也并无不可，最重要的是自己开心嘛，现在还年轻，只当作是一种磨炼吧，要知道能坚持9个月已经证明你的毅力了。
fomtom：机械行业，前期的基础工作很重要。沉淀个一两年的再说出单的事吧。
身边有这样的例子，去年一整年的销售业绩低于5W人民币，今年到现在早早突破2K万了。
一切皆有可能。想法很重要，做市场，做产品，前期都很累。
湉湉：呜呜，我也是做广告设备的，大型的喷绘机和墨水，我都来了3个多月了，还是出不了单，有点想辞职的冲动了。
BeelyVan：
受益匪浅mark
Nancy-jzbolts：我做紧固件，也是八个月才出的小单，坚持吧，总会有柳暗花明的一天的
Besty123：
佩服前辈，我坚持五个多月了，有个客户要了样品，就去度假了，我在坚持跟进中~
Besty123：坚持哦
朋友要坚持哦，相信自己会有峰回路转的时候，我外贸坚持了5个多月了~，幸会！
wmsophia：
没平台 参加过一次国内展会 刚毕业 接触外贸5个月了 至今无单子连样品单也米有 我已近坚持不住了 1楼好厉害 我准备辞职了
VAN19：坚持+学习+勤奋
Trade-tommy：
LZ，我们是同地区的，你在哪个地点做的？
Trade-tommy：LZ，你在瑞安哪里做的？AY,or XC, FY,?
aileen2397：技巧问题， 既然本身公司提供的硬件已经很好了，那1楼最需要的是从自身找问题，
Nina405：
既然都坚持这么久了，再咬牙熬一段时间吧，换个产品从新开始的话，也未必就能拿到单子的。
我也是几个月没单子的，还是厚着脸皮呆着。
mark1987：做机器的慢慢来~我以前做机械产品，也是好久才出单的。心态要摆正~
温州友联机械：我在瓯海，也是做机器，食品包装机械类的
这是我的第六个月了，我终于在这个月的月初成了一单，虽然是国内的，不过还是让我感到一丝欣慰啊
机器行业的外贸是挺麻烦的，周期很长，我有几个意向客户，都谈了好几个月了，就是不下单，我都迷茫了
LZ，一起加油吧，我相信付出努力就一定会有回报的
yintianyu：
是真的吗？那么长时间是怎么坚持下来的呢？我现在也很纠结呢
yintianyu：跟1楼同感啊，都说坚持，可是中间的无奈只有自己知道，努力了，没有结果，似乎是对自己最大的打击
hoigenf：一个单都没出，我看今年没比我更倒霉的
tigerqiuhua：
1楼 好心态 --- 你所谓真正出单几十W的那种么---
lw1986：做塑料机械的你可以坚持三年三年做不到单子那就是你的问题了
你现在也可以考虑换个环境
meanhow008：我最郁闷，我的一个同事她签单了，他上班没有我认真，客户也没有我多，签的那个客户纯粹就是碰大运，那又怎么样呢，人家签单了，我没有
senarylin：
我承认我前期可能是不太认真，但是近期真的真的很努力了啊！
senarylin：
环境蛮好的了我觉得！我一定得坚持下来，现在我每天还算充实，每天都逼着自己做很多事情。相信总有结果的！
pensilly：
2年多？ 你是怎么熬过来的啊？ 我现在都做了1年啦，没订单，好像找不到动力来坚持了。
傻颓废：一年没有单子的路过。哥们，自暴自弃是没有用的，多学点东西。
叽歪的马甲：
看看回邮件是不是有问题。
senarylin：
我觉得邮件的技巧方面肯定也有问题。我正在找有关这一方面的书呢，不知可有推荐的
ksf555：
yuyizhixia：9个月 对于 外贸新人 来说出单 或者没出单都很正常的！我当初就是满9月才出单的~现在换了行业 现在也等于一个新人从0开始了
继续努力
wjfallen：转 九个月很能说明问题 我觉得
senarylin：
恩，谢谢呢。以前确实不知道自己到底要干嘛，有点混日子的感觉，现在会有目标了！活的很充实！
senarylin：
一起加油啊！
拿兽：1楼瑞安哪里的，在哪个公司，我也是瑞安的，之前做过机械，太难了，这几天刚找到一份做霓虹灯的。
Jennystyle：我们也做机械的。一个客户跟一两年的甚至更久的都有。机械生意金额大，想把别人的那么多钱放到自己的口袋，是不容易滴。共同努力吧--
koller.stronger：
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shrekNO1：哎哟，我就是瑞安人啊，呵呵，碰到老乡了？在外贸路看到瑞安，还真是感觉亲切呢。
Jeniffy：我也学的商务英语 做了7个月外贸 没出单 我打算辞职不干了 外贸做不住了 做外贸勤奋加运气 我运气太背了
zhcs198：不要着急
坚持才能获得成功
夏日么么茶Alana：一定要坚持，加油！！
琉琅：这个看来还是要加油，重新定位下客户目标
senarylin：
LosT、：1楼瑞安的啊。我们公司的总部也在瑞安呢。都是机器设备啊什么的。
卖机器的伤不起。
riter2011：压力大正常的，慢慢来
mrfeng：LZ你九个月算个鸟！我朋友做机器，做了2年才出单！而且一签就是USD60W的单。
你如果想出单快就是做些日杂产品，一般3-6个月就会出单。
senarylin：
塑料机器呢
senarylin：
:funk: 好吧
pqc190872248：这让我刚毕业就踏进了做印刷机机器的公司外贸新人怎么办....
我是不是也要做好准备领一年的底薪...
senarylin：
呵呵，千万别受我影响啊，不完全都是这样的。有各种原因的，运气成分也有的。
静静听：:(
1楼 我的情况和你很很很很相似
给个Q吧
我都不知道怎么办了
老板不错 我该怎么办
cxuanchao：昨天刚好半年啊，也没单啊，压力啊
ENJONA：
1楼 大家都在坚持哈 我也是今年年初有个小单后 就一直半年都没有单子了哦 我也做机械产品的
看了下大家的评语 确实做机械产品的比较难 因为金额比较大
跟进了很多客人 并且保持着很频繁的联系 但是客人还是需要等到真正下单的时候才会再联系你
坚持下哦 像其他前辈说的一样 你都坚持9个月了 也确实努力了 如果换的话 到别的地方又需要重新开始 又需要重新熬好多个月了
继续努力 共勉幸会！
senarylin：
还不算努力吧。呵呵，大家一起加油吧，谢谢大家
捷尔：
加油相信自己
文章首发表于：2012-8-8 20:33
