aicy：一个06国际贸易毕业生反省
看了很多前辈/同辈的外贸历程，不禁对自己一年来的求职路也想总结一下。更清晰的了解一下自己，或许有朋友可以帮我也说不定。俗话说了“当局者迷，旁观者清”。不过我首先得说明一下，我的语言能力确实不够好甚至有些会表达有误当然都是自己真实生活工作。
05/9
应该算是比较早的一批了。我们学校是选修的，也就是大三就可以把所有课程学完大四专心于找工作了。其实我当时还剩下两门课，其中一门是商务谈判。哦，介绍一下自己。我学的专业是国际贸易（当时自己是稀里糊涂的选择专业的），英语六级水平口语不如书面语那种。回到找工作上来。因为自己家里条件不好，所以想也没想就直接步入求职大军。在省人才网上注册登记信息。（现在回想那时候还不知道找工作压力）没过几天，还真有公司叫去面试的。我得说我对自己至今都不是非常的了解，没有定下自己的职业方向。不知道该从事外贸还是其他。
浙江台州有家公司比较有诚意，我用最简单的方式----上公司网站了解了一下。甚至和他们外贸经理通邮件快半个月。记得大概是9月中下旬时候，很快就到十一了。联系一段时间后，可能互相印象都还比较好吧。长假到深圳表姐那转了一圈。回来，认真的对待面试。前天晚上，宿舍好朋友还给我来个模拟现场。第二天面试。（期间有个小故事。有兴趣的看，没兴趣的跳过。其实也为后来的事情“打下基础”。实在不知道用什么词来形容了。面试地点是在一个酒店房间，好朋友不放心就在门外面等我而且我手机都拨好她们的号了。）很快结束自己顺利找到一份不差的工作。公司做实木家具，95%外销有几年历史有稳定客户，公司在浙江台州，包住（一人间有各电器）中午工作餐有食堂房间带厨房，工资试用1200后加到1500有养老险有提成。其实后来都是几个人一起弄晚饭的。后话，再说。
面试通过当天下午随即和经理去人才市场登记准备再找两人一起回去。
第二天，招聘会没招到满意的人经理就对我说买票当晚就回公司。好朋友骂我，这么突然还没庆祝。但她们都知道工作对于我的重要性就送我上车叫我好好工作并打趣说经理人长的不错她们印象都不错。
来到公司，跟自己原来在学校所想的不一样。也许这是很多顺利中学高中大学顺利毕业并且有点点优秀又看多了连续剧的影响，觉得毕业以后应该在怎样怎样的办公楼。每天穿梭于公司，商街或者学习充电。是没有接触社会的年轻人错误想法。至少对外贸这个行业来说不是这样的。即使在写字楼里工作还是要下工厂实习备货。可见当时的我有多幼嫩。
OK。当天晚上总经理，经理，我三人在一起吃饭。当时感觉自己很幸运碰到了伯乐，虽然现在已经否定自己是千里马了。但当时就这么想的。第二天开始工作，经理也没有过多的教我。因为在他看来一些单证等简单事情我不需要学也知道。当然这对工作几年的人来说是这样的。自己在学校也多少还学了点，于是在各种免费网站注册宣传公司发布产品信息也就是那时候注册FOB的。以及其他一些外贸新人做的事情，主要是熟悉产品/熟悉流程当然里面会有一些其他事情发生。也正因为这个其他事情的发生，使我决定离开这家公司。至于什么事情，我想看下来的朋友应该都知道因为什么事情了。所以为了避免尴尬和他的前途我决定换工作。因为觉得两人每天都在一起对互相都不好而且当时自己有点心高气傲觉得应该找家更好的公司。就这样，期间只做了40天时间就回学校了。走当天，总经理再三谈话，我依然坚决。到现在他都还会说什么时候回来帮我。其实我倒也想跟这样有干劲的人做点什么。至少是种经历也好。
这份工作算没吃苦头就顺利回学校了而且还….但同时没学到什么,自己还是一样的幼嫩只是比没有出校门的人来说接触了社会接触了外贸有了一点感性认识了。其实那时候自己对外贸甚至工作还不是很了解，总觉得外贸就是通过交易会或者B2B网站很快就会有单就怎么样怎么样的。
可以说失败结束。先写到这,明天继续。写的有点乱，希望见谅。
1985：原因写的有的虚无飘渺，我很笨，看不懂．．．．
xiaorong666：还是期待1楼的下文吧，一起分享一下．努力过就可以了．
118136505：看过...看你写那么多帮你顶个...
写意人生：唉，刚毕业的都有这种心态的。
aicy：谢谢楼上几位!~
昨晚写下回去后，有点害怕。怕大家的砖头会把我给拍死。觉得有点后悔写了，但既然做了那就有始有终的做好。所以想拍砖的人来吧，发表一下自己的看法对我也是一种提醒。
可能我写的不够清楚，请原谅一下。因为有些话真的不好说，但却真实。所以我也想提醒一下像我一样的女生，其实男生也一样。一定要对自己的工作学习生活都有个目标，这样才不会迷失方向。
呵呵，说不定我的同学也会看到。先把自己工作做完来再续写。
horn999：努力就好哦，祝1楼好运
aicy：补上
回学校后。
那时候有考公务员的想法但后来还是没去考。
回来也不是时候，学校的专场招聘会基本都快接近尾声了。于是，又在网上重新更改一下自己的信息。这次，也有了地点范围---浙江。因为我自己本人也是想到长三角发展而且有当时也有个牵挂。很快，陆续有公司打电话到我。记得有家宁波的物流公司不记得什么岗位了，英语电话面试了大概半小时结果人家问我工资我傻傻的说2000，当时电话里经理就对我说了你的英语不是特别的好刚从学校出来没什么经验我们要先培训你，而且你要的那个工资对你还没毕业的人来说有点高可能广东深圳一带还可以，我们这边一般都没有，工资的话1500你考虑好了给我电话。当时的自己就是这么。其他单位就带过好了不提。值得一说的是杭州一家单位给我发来面试通知。上网查询公司不错在行业前位。于是决定到杭州这边来面试。还好，有个高中同学已经在杭州稳定下来了但别人是夫妻两住我去了也还没地住。但同学还是帮我安顿在她同学那里。第二天去那家公司面试。现在回想当时自己怎么那么胆小也很傻，过老板那关的时候说自己有紧张。汗自己一个！结果可想而知了。
继续在别人那里住着。每天到网上发布查询也不段的接到面试/实习机会。人才市场也不去想等着杭州的专场招聘会。期间有绍兴一家单位说过去的话直接给他电话。那家单位本来准备12月份来学校招人的但有事情没来，我已经和他们在学校时候就联系了。但后来得知他们提供的是实习岗位就是住+补贴的那种。所以我没选择。还有几家其他地方的。问了一点基本情况就被我一一回绝了。唉。可能大家要拍砖了。但因为，怎么说呢，当时自己还是很相信自己的能力的觉得可以也会找到更好的。后来，嘉兴一家港资企业叫我去面试。从同学住地方出发到那家公司一共4个来小时，结果经理面试了我10几分钟我又赶着大巴车回来。第二天接到那边人力经理电话叫我哪天哪天（具体现在不记得了）去上班。我于是说已经买好了哪天回去的火车票了要上班也得先回趟学校带点行李再过来，也答应了。也确实如此，当时我买好了参加完杭州专场招聘会隔两天回校的火车票。想如果招聘会上无论结果怎么样都要回家先过年了。于是再次回学校。那时候学校已经没什么同学了，就有一些考试比较晚的学弟学妹。在火车站就买好了到嘉兴公司的火车票，回到宿舍就开始再次收拾行李箱。第二天我还迷糊着就接到人力经理电话问在在哪回答在学校，然后说回学校了就算了年后再来上班吧。我一听当时的激动，因为我是一个很恋家的人过年回不了家对当时和现在的我来说都有点痛苦。但随即反应是经理耍我吧这么大个公司这样的事情也变来变去的。于是再打电话到外贸经理和人力经理确认后就开开心心的买好了回家火车票。
年很快过去。
aicy：2/8
春运火车票紧张，没买到票不得不跟那边人力经理电话说要晚两天到。得到许可，放心的和家里人好好过了个春节。因为这些年来，家里也不是很顺利而自己上大学的费用不低而我终于不再需要家里支助相反可以承担家庭重任减轻爸爸负担了。虽然现在看来我还没能够有这个能力，但我会继续努力的。呵呵。
到公司上班。又重新开始了外贸。把在原来公司注册的信息全部更改过来。不几天，公司陆续招来了同事。PS：公司原是香港一家外贸公司后搬到深圳又在嘉兴建厂房。所以公司是新成立的，于05年底开始投产，质量交期一些方面那时候还不是稳定，所以单子还都放在外面做的。而我们四个做外贸的都是新手，只有经理是做过几年销售一年外贸。等我们都熟悉了一点公司和产品后经理安排我们全部到车间实习20天。这时候已经是3月份了，也就说在2月份的一个月里我基本没做什么事情又是天天在网上东看西看，发布信息。公司做的产品是麻棉服装面料，现在已经包括服装了。而4个外贸+2个内销的年轻人又都刚从学校出来大家话题也多，而流程走下来几天就熟悉了其实只是知道一点表面的东西。至于纱支怎么计算克重规格等等一些产品技术原理方面的东西是得靠积累摸索才能得来的。不知道会看这个帖子的是什么人，如果比我还晚一点出来的DDMM应该有一点点作用。当然这也是我希望的，虽然自己废话很多重点怎么做外贸没有。但是我始终认为一个人的态度，思想，做事做人方式原则能力比什么都重要。而我可以说是一个失败的外贸例子。自己本身条件不差，却因为各种因素至今都还没能找到我“死心塌地”的东家。
回到公司工作。4月份，ALIBABA中国供应商会员开始运作。寻盘每天有几封，自己也到各个网站上搜索。不紧不慢的做着每天重复的工作。公司的老客户是由原来深圳外贸公司的人/经理在负责，我们都得自己开发。应该说是工作是快乐的，虽然没有很快有客户给我下单什么的，但已经和几个外国朋友有了很好的邮件往来。一说的是有两个过来参加广交会了，而我们却没去。甚至有一个到了江浙了却告诉我说他要赶着回公司这次没时间来工厂下次过来。我那时候晕，气，来工厂不就半天时间就够了吗，怎么这么紧。在同事租的房子里挪了个除了一张床桌子就没空地的小房间，每天下班就几个人买菜做饭。倒也乐在其中。很快就到了毕业得返校的时间了，因为我们有个什么身体素质达标，虽然形式却也必须。而在工作这段时间里，我并不十分投入和认真。总是带着有点不满意的心情。单子没有做成，做过这个行业的人都知道得先打样而且产品周期性比较强。因为超过5天的长假要向总经理申请，没得商量。请过之后，销售经理这么对我说必须这么长时间吗，什么时候可以回来给我一个确定的时间，如果时间太长我这边也要有所考虑。说的这么明白了，我也不好多说就说先请50天会尽快赶回来到时候会先联系公司的。我并不是那种不负责任的人，并且做事嘛有始有终才好对我的那些客人也有交代，要不然突然的不见换个人联系对公司也不好。于是把行李全部放到一个同事家里因为房子到期。
再次回到亲爱的学校见到了亲爱的同学别提多兴奋。抱歉，可能看我的经历的人比较累觉得说了半天都没什么重点。会改进的，因为这也是我第一次发帖而且这么长，有点像---毛主席说过的一句话。
aicy：吃过中饭，也没什么事情所以继续。
一年来对做外贸而言是失败的，但对个人而言是未知数。是种经历，一种急于求成却屡战屡败的教训。有心的看过思考无心的看了前面便走也不会有异议，如果是别人写这么个长又无意的东西我也不会太在意，路过继续自己的路。
前面写到毕业返校。我在公司遗留下来的事情销售经理全部接手并收回我的东西，这令我当时不大高兴。但想想算了毕竟他是站在公司利益而且本来他就股东。回校论文答辩，由于论文没花多大心思便也没指望评个优秀毕业生。所以很快结束。与此同时的是吃吃喝喝。答辩完后，打电话回公司说可以来上班了但要10天后回来拿毕业证（当时还不知道这么“重”的东西还可以代领）经理说那就事情全部结束再回来吧。又一个激动就像当时说可以年后上班一样。这样就有时间帮同学们办理各种烦杂毕业手续，送走一个又一个同学。嘿嘿，同学的毕业证书上面唯一的手写的字还我留下的。光荣。证书下来再打电话回公司。不打不要紧，外贸经理告诉我公司人事发生变动，总经理直接下来管销售而不管采购了，原来的销售经理到上海办事处去了同时总经理新招了外贸。我又短信销售经理，没回我短信。自己想想不能回去就算了，本来当时对它也不是特别满意。我想有点心的人都看出来我这份工作失去的原因。自己盲目自大连自己工作的公司发生这么大事情我居然不知道。
这样就又有更多时间和同学们聚了。又是吃吃喝喝还来个趟毕业旅行，虽然当时自己没什么很好心情但和同学好朋友在一起也很开心并决定留下来在南昌找工作。第一次真正到招聘会，是在7月8号，那天下雨。住在同学家里有点点远又不熟悉路（同学上班没时间管我），到招聘现场已经快11点了有几个单位已经撤了。在几个选定的单位面前徘徊，决定投义乌一家可以和浪莎相抗衡的袜子公司。还是外贸，第二天面试很简单的一些测试题但也像那么回事又是一个晚上通知我第二天上午10点走。我觉得太突然，公司应该是很句潜力的一家公司怎么会这么简单就让我进去做外贸。一个又一个疑问并打电话到公司问了情况。但也没有说的明白，头脑简单的我当天晚上又从学校赶到同学家里收拾行李准备第二天过去。看出来了吧多变的我，左摇右摆。所以同志们一定要目标坚定，对自己的方向要把握好。
raymondchina：所以说要总结经验教训啊
可能有些事情当时由于经验和阅历的关系处理的不恰当，以后可以反省一下，再遇到类似的问题时有个好的解决！
monica1983： 看得有些零乱，但是意思是明白了！
我也是06年国贸毕业的。
大家都努力吧，为了更好的明天！
william43：看不太明白,条理不是很清晰
wangweiyong： 南昌毕业的？
我也是06年国际贸易南昌毕业的HO
tanny0726：我也是06国贸的。只要努力就会有回报的。
singzen：写的不错，虽然没有华丽的语言，但真真切切。曾经的毕业生都有着类似的经历。我也一样。坎坷中你才能学会许多！
aicy：义乌行
由于我的行李大部分都在原来同事那里。所以身边连个行李箱都没有，走的当晚又急拎个编织袋来到义乌。插一段：在学校一直困惑不知道去哪里找工作，因为南昌大家都知道内陆城市本来工作机会相对少更别说适合的外贸了而其他的要么自己英语不够要么没有经验而自己还是抱着“急”的态度在对待。同学大部分去了广东深圳一带还有就各个城市分布了惟独浙江就只有一个男同学。而我有的时候确实太固执了。
好象我到哪都会有个小故事。这次也不例外。通知我的人拿酒店电话打给我却不告诉我其他联系方式也不告诉他住哪间。结果第二天我晚到了一会没碰上他们，而火车就要开了还是没看见同往的人。当时那个急又联系到了公司并通过公司得到了联系我的那个人的手机号，但他告诉我说他不过去要我直接上车找同往的人。当即的反应是—难道整个就是一骗子团伙？好朋友从家里大清早（不是南昌的）赶过来送我，本以为离别痛苦又看我这么一出都不知道说什么好。要我当下决定去是不去，我也够大胆毅然前去，以为会是美好明天等着我。亲爱的同学也都还在来火车站的TAXI上可来不及了多思考了。没买票就上车，还好每次这样时候总会有好人帮我。这次不例外，有三个也学生打扮但背着乐器吉他什么的帮我把编织袋拎上车并把他们的位置挪一个给我。可恶的是当时的我只顾自己伤心担心害怕没有留下联系方式。一路上，同学电话不段告诉我如果到了义乌发现没人来接的话要怎么样怎么样做他们会一直跟我通电话的，同时背乐器的男生一路上唱着歌弹着吉他让我心情确实舒缓了许多。直到他们下的时候，才聊了几句对他们说了些谢谢之类的话。
就这样，我来到了另一个陌生城市--义乌。还好公司确实有人来接，开着他们公司的大巴。其实去过或者知道义乌的人都知道我说的是哪家公司了。知道的人该说那家公司确实不错。可我的义乌行开始便也很快结束。一会续上。
jw-fly：我是07年国际贸易专业毕业，之前暑假在深圳做过两个月的外贸，本来打算再去深圳的，但上个月参加招聘会找了一份在温州的工作，我现在的心情也是摇摆不定，一会想去深圳一会又决定去温州。看了你的帖子，现在心里终于有个确定的答案了。谢谢斑竹，敬礼！:P
aicy：
真的吗？呵呵 我好象昨天还在别人的帖子里看见你的留言了．．
aicy：
恩，非常高兴你对自己的路有了进一步的坚定！加油！
aicy：
恩，同意！
嘿嘿，前面也说过我的写作水平不杂滴..
thomascheung：挺多的，想到了自己以前找工作的情形。相对来说。我还是要幸运多了。
christinali：看到LZ 曲折的经历,想起自己了!
俺的第一份外贸工作周期为三个月,没有订单也没有下单的希望:(
现在第二份,整好一个月.偶尔有一个两个询盘,回复后亦无音信!
惶惶度日, 期待不远的将来出现自己的第一单!看似还遥远
但是我选择,我喜欢,于是我还将扛下去!
祝LZ好运, 还在迷茫彷徨的战友们好运, 所有的外贸同仁好运哦!
dzd_915：经历坎坷，生活不错，比没有工作的好的多的多！
aicy：谢谢关注!
其实,怎么说,对于顺利的人来说我很不顺利,而对有些人来说自己又幸运不少.各人有各人观点吧,但自己只是想把经历写下来给自己当然希望给别人能提个醒.总结一下再前行,也许这样会看的更清楚更远一点.
记得有位朋友说过,高度很重要.当一个人站在一个适合他的高度看问题时候他已经超乎他本人了,他已经进步了.
aicy：7/12
呵呵，有人看了并给我留言。其实也是，大凡刚毕业的人都会有这样那样的经历就好象这是大家必过的一道坎一样！？不过好朋友倒是说我怎么这么多的事情被我碰上，而我恰巧只是一个只想要简单生活幸福的女孩子而已。当然家里的重任我是必须背上的，是我的责任更是我的原则。
晚上来到公司。招聘的人和人力部的人一起带我们到食堂的餐厅吃饭。为什么我要说是招聘的人，一会就明白了。走进公司，感觉很好---首先是一个小的花园休息场所，一栋栋的宿舍楼还是新的，来来往往的人。很熟悉的感觉---大学校园，我们同来的人都有这样的感慨。饭桌上，招聘的人向我们收取生活用品费大家都互相望了望说身上没那么多钱。于是她立马说这是规定看看她能不能帮我们争取先少交一点剩下的明天再交。我们当时还很感谢她，但就是没人有作出什么反应。PS：不知道斑竹会不会看到？我这样把公司一些内幕说出来会不会追究责任啊？呵呵，我法律意识不强，所以新进职场的人一定一定要小心要保护自己的权益！！我以及一同前来的人每个人都交了387得到了两床黑心棉/水桶/脸盆等一点点简单用品。过了两天和招聘的人一起过来的一男的找我们了,把我们所有聚到一起说”这个钱我是一分没拿你们的!….”当场, 各个都没说话。有那么两三个男生起初说应该找他们怎么怎么的。一个声音说”你有证据吗? 有发票吗?你想留在这里工作吗?”很诚恳的声音, 那是我们自己心底的说话声。这样, 为了所谓的前途, 大家” 相安无事”度过了这个时期.而后是每个人分配到各分厂车间学习.车间学习自然辛苦, 每天和车间工人吃住在一起但大家都能挺的住因为为了前程。在大家准备安下心来投入工作时候，到一些消息说公司根本就不缺外贸等缺一批有素质又经过艰苦训练的生产车间管理人员。总归是听说的，而公司确实很好各项员工福利都齐全更重要的是它算行业老大并且发展迅速。说不定看的人中有去过那家公司的。更多关于公司不说了，要说的话又得像臭婆娘裹脚布一样。晕，不知道谁第一个说这个话的。
总结：由于公司发展太快，请了专人即我提到的招聘人员（据说是同济大学的高材生哦，此学校的人不要骂我）到各地去招聘一些车间工人和大中专院校毕业生（其实一般是到江西，河南，陕西，山西等一些地方，原因嘛不说都知道），而我有幸被他们看中。他们之间是怎样的法律关系我不是很清楚，只知道我们进去的人都会安排在各个车间学习甚至有人还做挡车工人。时间不定，看公司需要和个人能力。而我们从进厂开始便签下同工人一样的三年合同。没有人强逼，但大家都看重了公司前途并有一个月试用期，单纯的想着一个月后见机行事。就这样等啊盼啊希望快点有个机会展示一下自己也好。确实不多久，跟单部要人我报名了因为毕竟和外贸进了一步至少可以摆脱天天在车间的辛苦。算进了部门了，每天休息时间多了一点但还是安排在各流程实习。这个安排我同意，但直到后来走的时候才知道我又犯了法律意识不强的错误—我这算是借用并不是调的部门了。车间实习了些天，在义乌也待了快一个月了。因为实习说实在话，空，每次都是主动跟车间主管/组长说你带我做这个做那个吧因为别人也不好安排我具体做什么。所以有了更多时间思考起自己的任务来，如果照我这里做下去的话，一年会怎么样两年会怎么样。
思考着，思考着，决定还是得跳出来。我前面说过我要承担起家里的重任不想让爸爸一直这么辛苦，那样的话觉得自己很没出息很不孝顺。于是想到原来实习时候认识的一个面料行业的高人来。想看看他们公司或者他熟悉的公司有招人么。又一个意外，他自己和别人合伙开了个小贸易公司也就我现在待的公司。
我不知道有人能够理解当时我的这种矛盾心理么？一边是公司提供的稳步学习成长一边是未知数，但大公司的机遇确实很重要而这个机遇要考虑的因素可能就多起来了没有机遇的话至少目前几年来说我给不了家里任何的物资方面帮助。所以决定辞职，这时候身边的钱吃饭生活用什么的还交了恶心的生活用品钱已经没了问家里要是不可能的，我说不出口。而在这家公司的工资前面说了我进厂就签了三年合同试用期一个月，而我办理辞职手续的时候刚好过了一个月两天，就这样人力经理以违约没有给我任何的同情也不给我申诉的机会就把结清后16元钱给我。后来从现在已经进了人力部的朋友那里得知我们当时签的合同是没有法律效力的。我晕，只能怪自己知道的太少胆量太小。就这样，带着身边剩余的几十块钱来到了这里—杭州，做了现在的工作。
今天一天都没有到网站搜索新的东西一直在写这个。
回头看看今天写下的，好长。但好象并没有把事情说的清楚明白。就如有人也给我回了说条理不清晰，真的抱歉。因为写的时候会多少有其他工作插进来思绪会被打乱。但大概意思应该可以明白，就是可能不能够理解我在其中的心情。这倒没有关系，每个人有每个人的路/命，只是以次作为警戒就好。
dustinbai：看的眼睛疼的说，把一些不必要说的给省略掉似乎好明白一点1楼的工作进程
angeandhjj：1楼很坎坷啊，同情你，帮不上你，大家都是刚出来的毛头
被老板克扣一些工资很正常，别往心里去
rickchao：:L 慢慢来，慢慢来:L
it gonna be ok
冰风之魄：支持一下先，但真的看得很累，，，，，
aicy：抱歉，太长又罗嗦．唉，改改，长话短说多分段落．呵呵
aicy：8/21
就这样在义乌那家公司拖拖拉拉的好几天才把辞职手续办好并大胆的带着几十块钱来到杭州。因为公司包住以及中晚餐，但自己身上的钱。少的可怜。把本来准备标签起来的那10几块钱没办法一起拿出来买了床凉席。就这样第一晚---枕头盖的棉絮都没有半睡半醒的过了。庆幸的是和我一起住的也是一个刚毕业的女孩子，大家都差不多从学校刚出来友好的把她的棉被借我。而我也没办法厚着脸皮向经理（前面说了，他是原来实习时候认识因为都对书法比较感兴趣但却不大熟，说是朋友倒不如老板来的贴切），没的办法了向他借了几百块钱。终于能够有点糊口的钱了，买生活用品，回到原来实习地方把急需的一点行李拿过来用。
就这样慢慢的开始在杭州的外贸路程。公司是新开的，有的客人是经理自己的，产品是化纤面料。而我的工作还是自己开发并跟进，为了家为了自己为了美好前程我努力的学习产品知识学习业务沟通技巧。就这么过了一个多月有次机会去上海参加纺织面料展。认识了几个还比较好的客人，特别郁闷的是一个土耳其的现在已经下单了但不属于我因为经理说了“这个客人很有价值鉴于你还没什么经验我先联系”。我那个晕，这算怎么回事。我跟进的客人有单了你就把我踢开？？有这样的道理吗？于是积极性大大降低，但我做事还是有自己的原则既然做就做好来，于是继续和其他客人保持联系并不断给别人发邮件，发传真，打电话。结果甚微，而公司又没什么平台。一些细节就不说了。所以至今有那么几个人客人在联系，寄了样品他们也有寄来样让我们这边分析报价的，甚至有服装厂调了布去做样衣的，但单子，却始终没下来。尽管这样，但我认为原来跟公司谈好的待遇，合同等应该过了试用期有个确定下来的文纸什么的。我觉得这是对互相都负责任的一种做法，公司也是人不过它是法人而已。但经理没有正面回答我，也许看我几个月了还没有单已经不大高兴了。对于他的这种态度，我没有多说也没有多问有想法要换公司。（这是跟自己性格有关系，不喜欢去多说一些无意的事情。当然也许自己该跟他多沟通沟通，这单他做这么长时间比我更清楚一时半会是不会这么快下来的。外贸本来积累就很重要。）于是近半个多月我都忙着找工作练习自己口语去了根本没心思再开发客户，只是维持原来的几个以及做一些领导吩咐的事情。
aicy：呵呵，终于写完了，从05年10月到今天。
从出校们到现在还没有好好的出过一单，甚至都没有在一个公司好好的做长久。总会这样或者那样的问题又把我从一站赶到另一站。自己从学校到台州，嘉兴，义乌，再到杭州而且现在看来可能还不是终点。觉得很累。不知道有从头到尾看了的朋友吗？
我现在面临的难题是现在的公司不给我承诺更别提合同之类平台也局限，但离开的话毕竟投入了心血前面的努力不想让它白费（当然这是对我来说的），很想体会那种完全靠自己努力带来的喜悦。因为我知道离下单日子也不会太远了。但同时也要看到它的局限性特别是公司的为人。但再换公司我已经累了，而且一年内左跳右换的经给人很不好的感觉。但自己却是非常希望能找到一个好东家，好好的大家为了美好明天努力合作。但这似乎并不那么容易找到，我找了一年也还没找到。困惑中。
自己左右想都不知道该怎么抉择，不知道该怎么走下一步。这一步说轻了关系我的钱途说大了关系我的前途。国际贸易，不知道学这个专业的人有多少的比例还在从事这个行业？而自己也有考虑往理财方面发展但依现在的我是不够的。所以至少得自己能够承担起继续深造的费用。而同时感觉自己做外贸也有优势，做事积极主动反应快，开发客户有效率，服务意识比较强，面对困难处理问题方面有自己的优势。而这些似乎就是外贸所需要的。自己感觉好象是？有前辈可以提点一下吗？所以徘徊，左右摇摆。
前面有位朋友说他看了我的文章确定了自己是到温州还是深圳发展的问题。而我好象对自己的这些问题都还没有想明白。
nonanda：从头到尾看了你的文章,感觉你很不错,很上进,也很有思想
我也是06毕业,完全能理解你当时找工作的心情
你一个女生尚能如此
我们堂堂七尺男儿没理由不好好做啊,也没理由做不好
我也在你曾经来过的义乌,感觉这片土地上机会很多的,特别是外贸商机
也许是运气比你好点,找工作没你这么坎坷,遇到个相对好点的老板
我是企业管理专业的,阴差阳错做起了外贸
义乌老板没什么文化的,我在他公司里做销售经理,现在内外贸单子多在我手里,老板除了收钱外基本上不管事
上班比较自由,弹性的,待遇还算可以
加油吧,你有如此丰富的经历,加上你的耐心,一定能有个很好的前途!
aicy：谢谢楼上朋友!
看了你的留言,突然有点要流泪的冲动.其实写下来,自己回头看了又看.昨天同学还在对我说好想看到我稳定下来..
你能看过来应该是眼睛都很累了吧.呵呵 再次谢谢!
haifei1981：恩，不错，很好，虽然有点条理不太清楚，但意思都能体会！！
谁都是这样一步一步过来的，我有一个建议：如果不是很大的原则性的问题，我建议1楼先在一个地方呆上一年后再考虑换地方。 不知你意下如何？？
aicy：谢谢!
会好好考虑你的建议!谢谢!
freshee：还没看完 不过我想说我也是06国贸从烟台毕业的
接着看~~
sindy_chen：呵呵，目标很重要，我在成都上完大学，我当时就对自己说我要回宁波找工作，是的，我回了宁波。后来在我们镇上一家外资企业做行政助理，后来我又对自己说我要找个离宁波近点的。于是我跳槽到了鄞州区做人力资源，后来我又对自己说，我要去写字楼里的外贸公司。于是我又跳槽做了外贸，站在二十二楼眺望，感觉很好。现在我要对自己说，我要在外贸行业立足脚跟，有大批客户，成为业务精英，我相信我会成功！！一定的！！！
aicy：楼上朋友,加油!确定了自己的方向,有了目标,你一定会成功!
不过猜想你也应该吃了点苦的.
freshee：看了LZ的经历,看了39楼的帖子,我深有感触,目标态度很重要!
我的第一次工作是在一家物流公司.当时毕业真的也没有什么目标.只是朋友介绍说他的一个叔叔要招一个国际贸易专业的毕业生,问我有没有意向.我也没怎么考虑,感觉和国际贸易沾边就去吧.于是毕业回家后第一天就去上班了.后来..不用我再说多了,反正走人了.于是找到了现在的一家工贸公司.说实在的我现在的心情还是很低调,可能对公司还是不很满意吧.但我决定不跳槽,我想坚持,毕竟公司有个阿里巴巴供应商的平台,我要锻炼我自己,而且做外贸真的挺不错的,我也很喜欢.毕竟我们刚刚毕业,我们需要经验,需要磨练,有些事情可能真的需要我们暂时抛弃掉. 如果再那家公司你还能学到有关外贸的东西,就继续努力吧.当然如果你想真正成为一个外贸人!~~
感觉自己像个老手,其实也是刚刚毕业啊~~ 很嫩:$
Canry-chen：有点读不懂,是不是我的阅读有问题!:Q !
118136505：看得不迷糊也迷糊了。..
linshiwang：你还一直实习中，工作中，我是一直拖到毕业后才开始工作的，结果弄得到现在这样，
ＭＳＮ：lswldw@163.com
aicy：
谢谢!
aicy：写的比较乱..
gilbert927214：乱:L :L :L :L
jessie419：谁是南昌毕业的啊,我也是哦,06年毕业的哦
amberhly：我也是06年外贸毕业的，虽然一直在从事外贸，跳的也没1楼那么多，却也是没有好好的出过一单。
真佩服LZ，有勇气跳，有勇气去面对新的环境，而且，在那样的经历后还能很有激情的面对外贸。而且，到同在都已经麻木了，参展了，却也没什么收获，只有偶尔的联系着。
虽然也天天想着该换个环境了，不能这样再颓废下去，或许改一下，做跟单都好。却又没有勇气付出行动。哎，只能熬吧，熬到过年再说。
aicy：
其实,我不喜欢跳来跳去的而且本来工作就得踏踏实实的做好来,学到真本领这样才有资格去选择.但自己真的迫不得已的.不知道你是什么原因没有单呢?有的时候总结一下,根据情况再改变自己的做法我想也许会有新的发现!
wzsteven1211：加油吧，刚出校门都是这样的。1楼要加油!
一切都会好起来的~~~
taboocheng：
太看不明白，条理是很不清晰！
singzen：新人都要努力，加油，肯吃苦，肯学习。外贸不是一步两步，更不是一天两天。
evawu_1314：同情1楼的经历，，
MS有一段跟我很象的说
autopartstop：晕
我太笨了,看不懂!
tonghua324：aicy随手写来至情至理，正好能看出你心里的凌乱！彷徨仿佛是是外贸行业从事者必须经过的历程，愿1楼在新的一年能有满意的收获！我是05年工科毕业的，今年10月来到外贸行业！愿大家一起共勉，共同进步！我的HOTMAIL：chris1225.tang@hotmail.com
howareyouu：ＬＺ，你好，我是一名０７毕业生，看了你的文章很有感触，请问你 能不能给我们这些毕业生一些建议，把你的经建议纳成一条一条的．
peteryee：看到标题就进来了
都是06毕业的
mohuimei：经历真是丰富啊
我出来快两年了还没换过呢
少经历了很多事情
evemissyou：....，我是今年毕业的，自己学的是管理，可是从事了外贸工作。感觉自己对外贸很感兴趣，毕业之前没敢想过 要做外贸，但现在既然已经进了这个门了，想坚持下去。
自己也很迷茫，急于想上班，来了现在这个公司，公司是浙江老板开的家族企业，公司产品什么的都没什么竞争优势，而且，浙江的大部分老板，我们都知道的......
有想过要走，不过想想自己一个毕业生没什么经验而且自己又不是学外贸的，老板有让我去参加华交会并且又把几百万美金的单子交给我负责（虽然现在还没有谈下来），期间还接待过外商，见过几个外贸公司的联系人，可是一直没有下单的，总在思考是不是自己能力有问题，毕竟我在外贸方面是个新手而且以前也没有学过任何外贸方面的知识。
很迷茫，走了觉得自己对不住老板，毕竟自己在这里还没有给别人带来任何直接的效益，并且也怕自己学的不多，出去了 不能找到更好的东家，不走的话，有的时候不能安下心来工作。
哎
自己的路真的很难走啊。
看着别人的故事，觉得没什么，可是真要自己一步一步走下来，才发现原来是那么的艰难。
futurescale008：LZ,跳槽多了终害己........
michaeljude：我不会这样想，现在我也在努力做啊。用心去开发自己的客户
dannuo006：哥们在哪个袜子厂呀！想认识一下， 我们可是同行呀
lmgracezhang：坚持一下,真正学到东西了再跳.我就是这个想法
P.O.W.：很真实 但是很乱
我也觉得LZ跳槽太频繁太草率了
应该专心点
guodingyang：07年毕业,努力中.
qizun520：言重了。。
heli918：你不是一个人
理由:外贸不是一个人在做的.一个人是做不好的.
岸上的鱼儿：毕业那时候，确实迷茫，也不知道什么样的工作适合自己。
老姐说我应该去找相关外贸类的工作，所以我找了。
在工厂呆了3个多月，我跑出来了。嫌老板吝啬，每个月工资都晚发，星期六要上班，晚上还要加班。
后来老姐经朋友介绍，介绍我去一家什么公司（公司名早忘了）应聘行政助理类似的工作，（这是我的本行）。
就在那一周，我也接到了现在这家公司的上班通知，最后我自己选的继续做外贸。
现在也是郁闷呢，什么原因呢，解释不清，也想到头痛了。还怀疑是不是不适合做外贸。
加油吧，看准方向，前进。
louisefang：年轻时候的经历/挫折,到了将来是一笔无形的财富. 不要怕挫折,它使人成熟/睿智. 人，特别是一个男人,有你现在的经历,不是件坏事.很多人怕跌倒,但不跌倒人,永远不知道疼痛,就不会长经验.
viking5141：大致看懂了， 学习借鉴下。 偶也是０６年毕业的，不过是０７年工作的．
kelly21856：熬的我很累。我呀要去买车票了现在
jslisidehqy：刚毕业的都有这种心态的
charmian：LZ经历很多啊!
我是07年国际贸易毕业的,现在已经做了半年外贸了,感觉自己比较幸运!
刚开始做外贸的时候,自己也很郁闷,也怀疑过自己不适合做外贸,但是几个月坚持下来后,现在有了一点点成绩了.
所以LZ 要相信自己,坚持就是胜利!
加油!一定可以的!
大花猫：1楼 我是08国贸的 现在在一家小公司做实习 哎 就是天天在免费网站上发帖子 好烦呀
一点音信也没有真是没意思 工作远没有想象中的刺激
大花猫：1楼 我是08国贸的 现在在一家小公司做实习 哎 就是天天在免费网站上发帖子 好烦呀
一点音信也没有真是没意思 工作远没有想象中的刺激
frankleng：阿弥陀佛
。
进出口代理：才毕业一年多,这些都是宝贵的人生财富
dghxf：读他人的故事，回顾自己的人生。1楼，别泄气，年轻时的经历，不管成功与失败，都是一笔财富！
jingdong1986：好乱!看的眼睛都话\花了!LZ真是变化无常啊!
dragonlq：我看完了,确实写的很烦琐,但是也写出了自己真实的感受,不错.一个女孩子如此的上进,不错了.现在我们都是有一些浮躁,毕竟自己喜欢什么,要漫漫的探索,我觉得前面的路也没走错,但是很多事情要机遇,真的.
Ava搁浅~鱼：我07毕业的
要找工作的时候也是经历多少波折
现在想想都心酸``
于是~~走到了现在，
但是```工作了8个月，也是一个单子都没有
说实在，我是喜欢这份工作
但是不喜欢这个地方
从来的第一天，我就认为我不会有那个耐力可以在这里呆多久
可是，现在回头看看```原来也都差不多一年了
学的东西是学了不少，可是``还是不喜欢这里
现在也迷茫`````因为我不知道我的下一步是应该要怎么走```
amihaoli：年轻多经历些，是很好的事。我很感谢最初的迷茫困惑，它们是冥冥中指引我前进方向的明灯！
ffhaowei1019：哎 感慨 ~~~~
siyu198461：我也是06年毕业的，现在一家车圈厂工作，是从毕业实习以来的第三份工作。新的工作环境，新的同事，没有什么熟悉的朋友，感觉心情有点低落。今天是新工作的第一个周日，都不知道去做点什么，在办公室里消磨时间。
柳叶飞飞：LZ， 勇气可佳， 从开始坚持到现在， 走自己想走的路， 我刚毕业那会吃的苦头比你还多， 那时还没有同学的帮忙， 完全靠自己， 好好加油吧·· 明天会好的， 会更好的。
小虫虫：越早做外贸，经验多，现在外贸都很难做了
奔走的的人：静下心来自己想象吧。
sarazhou：1楼的文章真的有点混乱，我看得很累。
byby：LZ我比较笨，看不懂哈，不过你胆子真够大的。不明情况就跑去。
kanbaowen：找工作刚开始就是这样的
colin811：LZ,你都说是反省了，可是我觉得你到现在自己有些什么问题都不清楚,先把自己的原因找到了，你就能找到方向和动力,不然你这样下去只会是越来越糟糕
dongmude：IMPORTANT: DO NOT MODIFY THE TEXT THAT I SENT YOU, COPY IT EXACTLY THE WAY YOU GOT IT. GOOD LUCK. J.A.B
文章首发表于：2007-1-5 20:20
