坚持就能赢得订单实例鼓舞困惑中的外贸业务员从

snow_ice：坚持就能赢得订单，实例鼓舞困惑中的外贸业务员
从事销售工作，包括外贸销售，业务员的精神很重要，是不是能坚持？够不够坚韧，是考验一个优秀外贸业务员的品质之一。
外贸公司之所以愿意招刚毕业的外贸新人，虽然他们没有什么诀窍，但是刚毕业的学生身上有一股闯劲，更确切地讲是蛮劲。只要肯动脑筋，在实践过程中，技巧可以慢慢渗透学习。
机会一般都是眷顾有准备的人。有这么一个例子可以鼓舞刚毕业的年轻外贸业务员，当你们一筹莫展时，想想这个真实案例，那么就能坚定你的意念。
这个刚毕业的外贸业务员，刚刚从事外贸工作，刚知道如何从各大搜索引擎发掘客户，也刚存了一些开发信的模板，为这样就可以打天下了，于是不分白天黑夜、周中周末地发邮件。结果大家肯定都能体会，有回复的很少很少。当时也没个计划，就知道给手头上有的客户邮箱挨个发，重复发，邮件内容都一样，不知道姓名的一律Dear Sir/Madam。
其中有一个潜在买家留下的印象非常深刻，因为他们的网站很好，他一直觉得网站管理好的公司，做事肯定也会非常靠谱，所以这个公司是他每天必发的对象。而且慢慢地，他也开始针对自己所了解的这家公司的实际情况，变换着内容发（诀窍是自己慢慢摸索出来的），但是频率还是没变，一天一封。
也不知道过了多少天，嘿，这个客户竟然给他回邮件了，虽然没有写很长，但是告知我他已经收到邮件了，而且还以调侃的语气说他把邮件的数量数了一遍，一共是193封。
之后这个客户下单了，具体谈判不必多说。这个案例证明一个观点：外贸重在坚持。想必任何行业都是一样，方法是在不断实践中摸索出来的。
经过一段时间历练后，我们都知道，其实一天一封的做法并不可取，可能这个客户人比较好，没有厌烦，但是坚持联系是没有错的。我们的手头上一般都有外贸软件在使用，为提高竞争力，一般都尽可能以为外贸业务员提高工作效率为目的而设计，这种邮件跟踪提醒功能都有。据我所知，像现在市场上用的比较多的像富通天下、阿里巴巴等，都具备这个功能。外贸业务员可以进行功能设置，然后匀出自己的精力去开发其他客户，当软件提醒你需要跟进时，进行及时跟进，如此两不误。
当然，有电话号码的打个电话提醒，平时多关注客户网站的动态。我相信只要这样坚持下来，你的客户一定会被你打动。

LSYW：1楼，我做外贸两个月零三天了，是做五金机械的，公司注册了阿里巴巴付费平台，这么久了只有两三个询盘。如果超过老板忍耐的期限没开单，只有走人的份儿了。刚做外贸的新人，前进一步真的好难。

hytseason："当时也没个计划，就知道给手头上有的客户邮箱挨个发，重复发"---本人正处于这个阶段, 一周发一次,变着法写不同的内容.

succeedauto.com：坚持就是胜利

谷雨塘风：

小人物呀：无休止的开发信...额，坚持！希望会看到效果

wen001：软文广告贴 哈哈

King_G319：有没高手指教一下我的邮件误区？
一般我收到客人要报价单的时候我是这么回复他的：
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looking forward to your soon reply.
Best regards
Michael
这是我实习三个月期间，写的一种基本邮件版本，有没高手觉得哪里不好，求指教。幸会！

糖醋排骨：
个人的经验,不要用太多的肯定句。因为这样会让客人觉得你在命令他在做什么事情.改成提问形式会好很多. 比如 Could you check our attached products list, and pick some items you most interested in?

yyj0517：
多被动少主动。语句尽量简洁，能用一句不用两句。

King_G319：
谢谢1楼哈，受教了。

Wancy婉清：
学习了。幸会！

adeleman：而且还以调侃的语气说他把邮件的数量数了一遍，一共是193封。
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换位思考下吧 你的邮箱每天都收到一个垃圾邮件你什么感觉？你不止是在浪费客户的时间 也是浪费自己的时间 外贸还是别做到这种程度

King_G319：关于外贸开发信的主题
有没有各位有经验的朋友能说下，外贸开发信的主题要怎么写才比较好呢？谢谢！

杰娟之恋：
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B.Regards
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个人觉得你已经给了他报价单，还跟他说You can choose from it, and then send to me a list by email, i will give you a best quotation. 难免会让客户觉得你发给他的报价单价格并不是最好的报价

King_G319：
嗯，确实有道理。不过1楼一般会怎么写了，能不能指点一二呀？谢谢了。

9527小书童：留个名，外贸就是累啊。但是也有很多成功的大虾，不知道他们怎么那么成功的。