外贸四个半月各种努力各种坚持以前老是看看

XWZWQ：外贸四个半月，各种努力，各种坚持。
以前老是看看外贸路外贸，也学到了很多东西，谢谢大家。四个半月了，想分享一下自己的经历。
3月12号进的公司，专业日语，自学了一个星期的知识就开始上手打电话开发客户， 好在以前学过报关， 对一些贸易知识还有所了解，但是产品知识就有所欠缺了，曾经要求老总让我去工厂学几天，了解了解产品知识，他说没必要，以后慢慢就会了。真的这样吗？到现在我觉得我的产品知识还有所欠缺，公司也没有系统的知识，什么都得靠自己。
公司有阿里，觉得没什么效果，工作不到两个月，就不用了，也就是说，现在 除了打电话开发，就没有别的途径了。我是新人，开始的时候 打日本的电话，觉得小日本实在是难搞，不如欧美来得快，所以，以后就把重点放在欧美以及其它国家了。
第一次打的是美国的电话，我很喜欢美语，对自己的发音也特别有信心，所以第一次打电话很顺利，马上就得到了marketing manager 的邮箱，这是个大公司，下面慢慢的讲这四个月是怎么跟进的。(1)
第二次也是给一个美国大公司打电话，1876年建立的公司，打了N次，好不容易转给采购部，语音留言，各种语音留言。除了坚持只有坚持了。下面会再说一下是如何进展的。（2）
…………………………很多，以后会慢慢的，一个一个的讲。
开始一段时间就是上午开发日本的，下午欧洲的，晚上偶尔就开发点美国的。日本的好慢，但是现在确定下来的差不多就有两个了，八月份还有个客户来验厂。
开始打欧洲的，觉得英国人说话真生硬啊，还是美音听起来顺耳，各种努力啊。
额，现在得上班了。
我看到了自己的努力，我只管自己努力，不和别人比较，今天的自己比昨天的自己有进步，那么我今天就是有意义的。不陷入无止无休的忧虑中，
也可能因为我本身就很乐观。
四个半月了，说实话我没有出单，好几个正在打样品 ，但我没觉得心急，因为我学到了很多东西，我要不断提高自己，这样以后到哪里都会游刃有余。
有点语无伦次了，有点乱，先上班了。祝大家 天天开心。

MISSXIONG：
不错不错，LZ好样的，坚持就是胜利！

星星的马甲：不急刚刚开始 只要你继续努力 相信成功会来的

XWZWQ：
谢谢，共勉

XWZWQ：
嗯，。谢谢你~~

fornana：心态不错，跟自己比，只要有进步就有意义幸会！
相信不久的将来你会成功的，加油！

XWZWQ：
谢谢~我会继续加油的～

yyf520：是需要坚持的，做任何一件事情都是这样的

wbjjack：不跟别人比较，自己才是最大的敌人，说得好啊！

elina5：我看到了自己的努力，我只管自己努力，不和别人比较，今天的自己比昨天的自己有进步，那么我今天就是有意义的。

judy72978：mark.

czarthur：想问1楼打国际长途用的SKYPE还是固定电话？

XWZWQ：明天一大早谈了四个月的日本客户就要来访了，玩三天。
这个客户其实是发开发信找的， 然后时不时的打电话跟了跟。经常发邮件问候一下。这个客户就主动说要自己来。顺其自然吧。
美国客户（1）， 这个公司我联系的比较顺利的，第一个电话我就找到了市场部经理，要了邮箱发了邮件，那是我第二次打电话开发客户，所以就提前准备了一下，大学四年虽说六级 过了可是英语只是一般， 学的是日语，所以先得自己打好草稿，说的时候自我感觉是比较有气势的，然后， 那时候客服没给我转，是直接叫的市场部经理来接的电话。
他说了一大堆，我大体意思是明白了，说他们president 不在，两周之后回来。其实那时候他没听懂我说啥，只是让我发邮件给他说说具体内容。
两个周之后，我们报了价，结果他们嫌太贵了，以后我发邮件都不回我了，就这样一个月过去了我再次打了电话，但是每次转过去都是语音留言，又一个月过去了，老总还经常鼓励我不要灰心，坚持i总会成功的。
然后 突然有一天，另一个经理接了电话，他说他会转告给市场部经理，无果。第二天我接着打，还是这个经理接的，这次，他转告给市场部经理，我可以说是我的坚持打动了市场部经理么，他给我回邮件了说，谢谢你花这么多时间联系我，这个我真的做不了主除非你们给我们一个有竞争力的价格我才能说服别的经理和我们总裁，我就回邮件说，希望他给我们年采购量，以便我们更好的报价，他马上回我邮件说，给他点时间收集一下年采购量，然后 如果可能让我们先给他发点样品看看质量。 我回了邮件，然后 又没声了~真的习惯了，大公司的经理都很忙~ 我就是这样安慰自己，但也没停止过反复的打电话。
一天，他终于接起了电话，我说，最近是不是特别忙因为您都没回我邮件，我猜对了，他没看我的邮件， 边打电话边看的邮件，说不好意思，最近太忙了，我从他声音中能听出他就好像没睡醒似的。他说，希望你可以直接和我们总裁谈谈，因为他没有决定权。
然后，理所当然的以后再也不找他了，找总裁。
又一个漫长的过程开始了，由于经常打，只要我一开口，客服就说，from China ? 我说是，他们就很友好的给我转，然后，前几次一直是总经理接的，我就把事情原委重新说了一遍，第二次还是他接的，第三次还是 他接的，他最后说，这件事我以前不知道，还是找市场部经理吧，或者找总裁。
好吧，找总裁，
那是一个晚上，我还在办公室，再一次拨通了电话，我对客服说，我想找总裁，当然我那时候已经知道总裁叫什么名字了，是总经理告诉我的。
然后转了，再然后，一个男人接电话了，特别冷淡的语气。大官都这样吧。让我直奔主题。我说给你们发样品。他说，他你要说的给我发邮件我回复你。
一阵欣喜，这样一来就可以得到他的邮箱地址了。
果然，邮箱地址顺利到手。
发了邮件。没回，我不急，因为总裁会特别忙。我还会继续打电话的。
这一联系，就四个月了、前后四个月过去了。
联系个客户容易吗？真心不容易，各种考验。各种打击。
你的信心和毅力被不断考验着。我要做的就是不断战胜这些~
未完待续~
美国客户（2）这是打电话的第二个美国客户，不断更新中，我可以说，我不断打电话之后，突然有一天国际部采购经理接了，你知道他说啥？ 他说，你好。中国人~~那时候真心觉得自己的努力没白费。待续~

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