飞鸟与鱼：【征文--NO.16】---绝处逢生的2008（84#更新--小插曲）
出来工作三年了，总的来说，是曲折向前
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今年年初，会来到这个工厂上班，也很偶然，其实我从来没有想过要换行业，一个行业做开了，并且做顺利了，我是不支持还行业的，因为换了行业，很多事情都要从头再来。
刚开始谈工资待遇工作职责问题的时候，老大（我管老板叫老大）明确告诉我，我是外贸业务员。
因为有过两年的工作经验，并且，几乎业务流程都熟悉，虽然对这个行业不熟悉，但是由于公司有自己的付费平台，老大也答应给我三个月的学习时间，所以，刚开始的时候，还是挺顺利。
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由于上半年全球的经济环境还是不错，我也经常到那些免费的B2B网站上面溜达，自己的付费平台也很用心去维护，去更新.
来到公司两个月的时候，我开始接到我真正意义上的属于自己的一单。
接着下来，也联系到荷兰的一家最大的贸易公司，谈了好长时间，给他发图片，报价，给他介绍我们的工厂。
还有阿比让的客户，询盘是不少，一切都在进行中。
在新客户开发进行中的同时，我也负责给工厂的老客户报价，接订单，一切慢慢步上正规。
不知不觉，在学习和进步中，半年的时间过去了，自己真正意义上开发的客户并不是很多，不过老客户的订单接到不少，也渐渐得到老客户的肯定。
现在对于订单的询价，老客户更加愿意问我，而不是去问另外一个老业务员，为了这事，老业务员发了一次很大的火--当然，并不是对我，是对老大。
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2008年大概8月份的时候，美国的经济危机开始凸显。
后来，经济危机越演越烈，导致欧洲和美国的这两个大市场的经济非常非常低靡，消费者消费欲望不强烈，库存积压得越来越多，而最终导致我们的订单越来越少（我们的主要市场是欧洲和美国）
而这个时候更加严重的是，工厂没有足够的订单，很多订单下到工厂，不是HOLD ON，就是CANCEL，这对工厂来说，非常不利。
对于业务员来说，更为不利的是，这个时候开发客户根本就是举步维艰。
--客户担心工厂因为这次经济危机而出现资金周转出现问题，而导致关门倒闭（而事实证明客户的担心不是多余的。据不完全统计，仅仅是广州的工厂，2008年下半年就倒闭了3000+家，并且很多工厂在勉强的维持中）
而中国的工厂，这个时候也担心客户的资金出现问题，要求更多的预付款。
这样只会导致：新客户或者潜在客户一直在观望不下单，老客户即使下单，单量也不大，很谨慎。
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2008年10月2号-4号，我们将所有的希望寄托在这一次的香港展销会上。最少，也要接到一些新的客户回来。
但是事实让人大失所望，展会上寥寥几个人，还85%以上的人是中国人。最终，在展会上接到的觉得有一点点希望的客户，在回来跟踪之后，一听说要收样板费，就销声匿迹了。我简直是要崩溃了。
相信这个时候，很多人失业了，我也一直在考虑离职这个问题，因为压力真的很大。
当老大问你，你觉得现在要怎么开发新的客户的时候，你给他提供的四个方案中，没有一个是能够取得实质性进展的时候，自己慌了。
有时候想想，熬不住的话，就回家去休息吧，明年再来东山再起。
当累的时候，永远想到的都是家。
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那个时候我也和小兵说，我实在是撑不下去了，想离职，因为压力很大。谢谢小兵曾经给予我的开导和鼓励，后来我终于还是继续熬下去。
我得知其实不仅仅是我们工厂遇到了这样的情况，几乎是各行各业都遇到同样的情况，好一点的，全部都是靠老客户在维持.
其实，如果我这样走了，另外一个业务员也想走了，那这个工厂要怎么维持下去？当然，老大可以另请高明，但是谁能顶得住这样的压力？--每天醒来第一件事就是考虑150个工人有没有事情做，如果没有事情做，就意味着工人领不到工资。养活工人，对于工厂的业务员来说，是一个严峻的问题，你放手了，谁来继续？150多个工人是否也要跟着你一起失业？这些问题经常让我夜不能寐。
然后我每天只能加倍努力，尽量给那些老客户最及时，最好的服务，并且尽量和那些开发的新客户或者说潜在客户保持联系，尽量将自己的工作的失误降到最低，因为自己的一个不谨慎的指示，随时都可能是上万元，甚至十几万元的损失。
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很多人不明白我为什么每天都要工作12个小时以上，并且任劳任怨。
其实只因老大在我刚来这家工厂的时候，他对我说过一句话：只要有这家工厂存在的一天，你就不会失业。
其实我不担心失业的问题，因为以我现在的资历，在广州很多地方都能找到工作，但是，能找到一个对你好的老板，一个让你有归属感的工作环境并不容易。
当然每天这么长时间的工作，也会很累，心很累，所以我也有自己的RELAX的方式--开心的时候在FOB水区上闹一闹，不开心的时候也在FOB的水区上闹一闹，心里没有事，这样就会很快乐，很满足。
现在经济危机给工厂带来的危机，渐渐缓了过来，老客户的订单渐渐稳定了，新的客户一直在保持联系，相信2009年一定会好起来
飞鸟与鱼：回头看看，才发现原来我还有很多东西要写的没有写出来
缺牙MM： 嗯，鱼MM加油！
幻滅愛戀：
这句话很感人。你有个好老大
小果果： 写了好久
三年哦
飞鸟与鱼：
是啊，就为了这句话，我舍弃一切为了这个工厂，任劳任怨
飞鸟与鱼：
其实仅仅是写到今年的一些经历
总结。
飞鸟与鱼：
一起加油，你也一起参加有奖征文？
笨头笨脑：这是我这段时间来觉得最充实的一天
看着你们的经历和体验被无声的感动和激励真好
谢谢你们的分享
幻滅愛戀：
恩 每个人都要坚信自己的信念。
MM加油， 我相信你会成功的。
另一种动物：你丫的，看来你不开心的时候很多啊
外贸路水版都是你丫的根据地了
写了这么长滴，第一次看见你丫的搞这么长滴东西..还是因为其他长滴被偶54了:L
uk-switch：支持飞鸟鱼.... 最后一段写得很好.... 文章格式也搞得漂亮.. ;P
筱筑：师妹,好好加油
以后要好好向你学习
另一种动物：
你丫就不能不用这个笑脸
:( 真的是个姐姐滴温柔么？
ci-ci：每一个外贸人都在辛勤地工作着，十二个小时的工作时间，很辛苦，但为了收获，这值得。
希望能和1楼一起进步~~
飞鸟与鱼：
其实我也一直是由我的朋友的鼓励，才能够不放弃
其实很多时候，我都有想要放弃的念头。
飞鸟与鱼：
恩 ，最终信念让你坚持到最后
缺牙MM：
:L :L 不参加，没成绩:(
来学习的
笨头笨脑：
:(难道你喜欢看我用这个表情
多严肃的主题啊 你要我哭丧个脸
也可以是妹妹的温楼。 :L
飞鱼姐以后注定是被我骚扰的对象之一 。
飞鸟与鱼：
我开心的时候闹，不开心的时候也闹
所以我在FOB的时间，有可能是开心的
也有可能是不开心的
笨头笨脑：
恩 。 FOB带给了我很多感动
也学习了很多工作和生活上的知识
感谢命运让我认识你们 真的
飞鸟与鱼：
谢谢小波，大家都要 努力啊，特别是今年
飞鸟与鱼：
互相学习吧。:kiss:
另一种动物： 你真的是又玩了工作上又收获了。鸟~我真的以为你还是个像泥巴那么样的小屁孩，木想到你都出来工作这么长时间了。继续努力！
飞鸟与鱼：
恩，是的，但是有收获的时候，你就不会觉得辛苦
飞鸟与鱼：
我也没有什么成绩，但是当作是总结吧
飞鸟与鱼：
为什么是被你骚扰的对象之一啊？:o
笨头笨脑：
:L:L被我吓到了。
因为我把你们当前辈请教 。
飞鸟与鱼：
是的 ，FOB上面认识的人，很多都有自己的特殊才能
不懂的，在这里都能找到答案
这是一个很不错的论坛
jane-jun-liu：不还是有人做成生意了，坚持
缺牙MM：
:L :L :L 我要面壁去:(
自己给自己总结下也好
下次向目标前进
飞鸟与鱼：
不是的，在FOB上面水，是我的RELAX的方式之一。
筱筑：今天的心情版让人感觉特别的好
不再是抱怨,不再是诉苦
都是一些很能激励人的东西
飞鸟与鱼：
呵呵，没有被吓到
某些方面我也要向你请教的
三人行，必有我师
这句话很老套，但是很实在
笨头笨脑：
恩从活动开始 我一直在这里
很积极很鼓舞人
晓筑我相信我们都不是傻子我也信我们不是猪
会好起来的一切都会好起来 我坚信
uk-switch：
努力..... 经济危机造成市场低迷,相信明年全球经济会好起来,市场需求会更大.... 就让定单来得更猛烈些吧.....;P ;P ;P
飞鸟与鱼：
是的，激励总是好事。
其实我也想要放弃，但是还是坚持下来
现在很有信心
飞鸟与鱼：
恩，我的目标是一次比一次好
我的，做到了
笨头笨脑：
:L笨大叔说我玩就很在行。
:L :L
我不要让任何一个人瞧不起 :(包括我老板
小果果：
那是因为主题有向上精神
飞鸟与鱼：
一直坚持，一直努力，会有回报的
坚持是一个难能可贵的过程
坚持的人，最后都成功了
筱筑：
恩呢,会的
一起努力
jaysjia：外贸的压力的确大 没单没法交代
但是稳定的工作也没什么意思
飞鸟与鱼：
每人心中都会有一个信念
坚持这个信念就行
或许平时我给你们的感觉很水
但是我工作的时候绝对不容许半点马虎
我对于我能够做到这点很骄傲的
飞鸟与鱼：
其实我一直希望稳定的工作
我不喜欢动荡
当然每个人都不同
我属于一个没有野心的人
筱筑：
恩呢
多看些这样的文字让人精神都能振奋好多
果果也辛苦了
笨头笨脑：
没我一直觉得你是那种很冷静的人
工作上理性一点好
飞鱼姐 期待你开新帖传授经验
笨头笨脑：
努力 加油 天天向上
！
果果也辛苦了活动组织的很好
飞鸟与鱼：
会的，其实我也想将我的工作经验开个帖子给你们说说
因为一步一个泪印啊
不过，熬过来了，现在或者不久的将来，就能享受到成果
其实我很想，我存到钱了之后，就去旅行
你们没有办法想象，我连自己的私人时间都没有的日子:L
ceohuapeng：
第一次看到笨兄这么客气呀
飞鸟与鱼：
果果这次组织不错。 赞一个
给新人很多正确的指引
笨头笨脑：
一句老话彩虹出现在风雨过后
比起无度的舒适 有时很羡慕紧张的工作生活---我开始怀念以前那种紧张巴巴的工作日子。好过现在。
另一种动物：:Q 我啥时候能工作接个单来这里得瑟啊
飞鸟与鱼：
压力太大的时候，就需要去释放。
小爱Emma：排版很成功，内容也很不错！
飞鸟与鱼：
将你得色的精力放在接单上面的时候
相信不久的将来就可以;P
筱筑：
:L :L 深有同感,以前虽然累但至少充实
实在不想过现在这种清闲到想发疯的日子:Q
飞鸟与鱼：
谢谢，希望你也能一起分享
我只是支持版主的活动来的
Yukoo757：呵呵，我也坚持坚持，也许曙光已经在等我了~
飞鸟与鱼：
你说的那种日子，我也深有感触
相对那种日子，我情愿过我现在的日子
起码我每天知道，我对得起我领的这份工资
我这个人最怕就是亏欠别人了
飞鸟与鱼：
坚持，也要努力
会成功的。相信自己就对了
笨头笨脑：
believe ourseleves
we can !
。 淡定。
筱筑：
是哇
既然要一直这么清闲下去就好好学点东西去
总比整天无所事事要好很多
飞鸟与鱼：
可以学习一点东西充实一下
PS：这个我承认我做不到。
robertch27：相信努力了就有回报
yatou05：我们要像种树一样，一年死，不算死，明年会活过来的！:Q :Q
star000000：
我也遇到了两个好老板，可能是上辈子修来的福吧，呵呵，在这里上班，就像在家里一样，老板对我好好，从来没说过一句重话，也从来没给过脸色，就像朋友一样对待，我很感谢我的老板。嘿嘿~~~上次签合同的时候，让我签了三年（已经做了两年了），当时我不想签这么久，老板说要签到我嫁人为止，呵呵，我不签，他说又不是叫你签卖身契:L ，反正到时候要走还是可以走的，呵呵。我好喜欢这里，在这里上班没有一点压力，就算接不到单，他们也不会说我，反过来会安慰我。不过我自己接不到单，还是会觉得很对不住他们一样。希望老板工厂的生意越来越好。
飞鸟与鱼：
这样的老板图的是什么？:L
我相信没有一个老板会雇用一个没有利用价值的员工
扫把：嘎嘎我晚上回家看
飞鸟与鱼：忽然间，正在生产中的一份订单，让我们暂停
吓到我手脚发软。
太诡异了，不知道是客人的资金出现了问题，还是什么事？
虽然客人让我不用担心，但是还是很担心
扫把：忍不住还是现在看了，早就知道你是这么强悍的
心疼你每天上那么久的班
飞鸟与鱼：
有回报，就不觉得辛苦。
我下班了
扫把：
等等吧
扫把：
嗯晚上见
啥时候我也能这样呢
su.san：很喜欢网球，因为在网球的比赛中没有平局，只有输和赢，唯有坚持到最后的人才是赢着。
xugz_666：大家都成就很高啊
飞鸟与鱼：
这对我来说，不是成就，
总觉得自己可以做得更好
但是有时会被很多东西牵引住
飞鸟与鱼：
其实我不太喜欢体育竞技
因为只有输赢
其实我并不看中输赢
我看重的是我尽力了，有没有得到相应的回报，那不算输赢
只能说是尽到了自己应尽的责任而已
susieliyan：全部一字一字看完了，呵呵，1楼讲的不错：曲折向前。曲折中前进，形势会变好，而我们的业务也会做的更好！
xzpz：这个写得不错，每天十二小时，佩服！
飞鸟与鱼：
特殊的情况，特殊对待嘛
不过如果可以选择
我绝对不会做同样的选择
gstarshawn：好像看到写到我了 ..
真不好意思...
飞鸟与鱼：
确实是在特殊的时期，有你的正确引导
飞鸟与鱼：2008.12.9 小插曲
昨天，客户突然让我将手上正在进行到一半的订单暂停，什么原因都不说，只说暂停。
因为手上的订单已经备齐所有的物料，已经开料，并且上到生产线上，怎么能够说停就停？
实在 逼不得已，给客人打了个电话，想问清楚事情的真实原因，
谁知那个客户口风也太紧了，只是说，让你暂停，你必须要停。
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你知道，如果一份正在生产中的订单，并且告知他，如果要暂停，我们将会赔偿工人工资，还有将会导致后面所有订单的货期延误，客户都在所不惜的话，在我看来，这件事是非常严重了。
难道客人的资金出现了问题？
难道客人想要取消订单？
我首先往最坏的方面去想，当时吓到手软脚软，上百万的生产单，如果客户的资金出现了问题，或者如果客户要取消订单，我要怎么将工厂的损失降低到最低程度？
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我到处搜集一切对我们有利的书面证据。
后来手上有了证据之后，然后理直气壮地给客人发了一封邮件，如果你暂停，你将会赔偿什么样的损失。
后来客人给我回复：DON'T WORRY, I WILL GIVE YOU REPLY BY THE END OF THE DAY.
我再次给客户的老板施加压力，和她老板说明了暂停会导致什么样的恶果，并且这恶果将会由他直接承担。
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昨天晚上11点，终于收到客人的回复：YOU CAN PROCEED TO BULK PRODUCTION,THE DESIGNER WANT TO CHANGE THE DESIGN OF ONE BAG, BUT I HAVE TOLD HIM CAN NOT CHANGE.
事情虽然是完美解决了，但是这件事给了我深刻的一课：即使再怎么好的客户，也要有足够的书面指示，你要按照他的指示去做，即使以后打国际官司，自己也有足够的理由。
这年头，特别是这样的经济环境，假使是你一个不慎--我觉得不怕，其实你也没有百分百的把握，就是理所当然的认为，往往这样的情况就会亏掉一个公司或者工厂。
特别，如果你也是做出口单，并且单量超过了上百万，并且你也知道自己公司或者工厂的情况的时候，务必慎重，再慎重！
如果你遇到同样的问题，如果你的客户让你将正在生产中的东西要暂停，你意识到问题的严重性了么？你会怎么处理？
谨以这个教训告诫新人！
飞鸟与鱼：其实我常常在想，今年这样的环境，很多工厂倒闭了，我要如何让工厂平安度过这多难的一年。
或许很多人认为这个问题应该是老板去想的。
我不管这个问题应该是谁去想，但是身为公司的一份子，永远只想这家公司向前发展。
真的，今年这家工厂很艰难。
所以不容许我有任何一个不慎。
昨天晚上那个教训太深刻，现在仍然心有余悸。
当然，我也相信在经过了这么多的灾难之后，在身边的工厂纷纷倒闭了之后，这家工厂仍然能够存活，我对这家工厂仍然充满信心。
筱筑：解决掉了就好
师妹,好好加油吧
扫把：解决了就好
还会继续在这个公司吗:o
飞鸟与鱼：
这个是后续问题
如果我要走，我也希望这家工厂步上常规我才走
扫把：
嗯很少有你这样为工厂想的了
小昭：MM真的很有责任心啊,还想着工厂的工人.呵呵.
水灵：
基本上和我现在一样,就是觉得自己还没努力,愧对别人对自己的好呀:L
这个活动办的真的相当好,让高手们都显身了
飞鸟与鱼：
当你处在那样的环境的时候
你就会很自然地考虑到了
飞鸟与鱼：
ANYWAY，我不是高手
gongxuemeiyj：:kiss: :kiss: :kiss: 钱乃的，真不容易。还好你坚持下来了，希望明年好转。我也是靠老客户在维持着。:Q :Q :Q 有时候真想走
飞鸟与鱼：
是啊，都不容易，特别是今年
如果明年情况好转了
我想我会换工作
我不想活得这么累
每天工作的时间太长，不是我想要的生活
gongxuemeiyj：:L 是亲耐的不是钱乃的。太激动了
gongxuemeiyj：
换其他行业么？还是换整个工作？
我明年也打算换了。:L :L
飞鸟与鱼：
估计是换回自己熟悉的行业
鞋子，或者手袋。
飞鸟与鱼：
呵呵。不是吧。:kiss:
~泥巴漫步^_^~：飞鱼MM写的帖子，看的我觉得自己真虚度:(
飞鸟与鱼：
很多人都叫我MM，其实我比你们大很多
当我还是你们那个年纪的时候，
我也是在虚度时光
你们有年轻的本钱
gongxuemeiyj：
你现在不是皮包么？和手袋有什么区别么？
我喉咙疼死了，郁闷
飞鸟与鱼：
如果还是做回手袋的话
那就不换行业
如果是做回鞋子的话，
那就是换回以前的行业
注意哦，喝下火王
gongxuemeiyj：84楼的那仗打得漂亮，好样的。么么。
对一些客户就应该施加压力！
gongxuemeiyj：
什么叫火王？？
去做鞋子吧，俺以后买鞋子找你买。
飞鸟与鱼：
其实做鞋子提成很高
我喜欢
底薪低一点
但是提成高，还有年终奖，过节费什么的
福利很不错呢
飞鸟与鱼：
恩 ，出来这三年，就学会了这个
处理事情的技巧真的很重要
迂回仗，其实我很擅长:$
gongxuemeiyj：
呵呵，不错了，我快2年了，什么也没学到
汗。
你们那做鞋子不错啊。提成高就好
关键是看提成，底薪一般没多少的。
honriserita：LZ，请问你现在主要做的是什么袋子？
飞鸟与鱼：
PU，真皮的都有做。
最主要是女袋，走欧洲和美国市场
飞鸟与鱼：
我现在没有提成。:L
gongxuemeiyj：
:(我也没提成啊
wo4wo：跟你们学习...
飞鸟与鱼：
明年换一份工作有提成的
对自己要有信心
gongxuemeiyj：
恩·.一起加油的说，我要在年底找到第二份工作。
飞鸟与鱼：
过年前应该不容易吧
特别是这样的经济环境
我想等这里的情况好一点了再走
shuwen2007：大致看了一下， 可以说是当今外贸业务员中的一个缩影。
但是我们的工厂好像还可以，没有你写的这么严重
什么时候也来两句
飞鸟与鱼：
恩，好的，也期待你的精彩文章。，。
飞鸟与鱼：好累好累
如果有哪一天，工作的事不用自己烦就好了
Jetta2099：
能找到一个对你好的老板，一个让你有归属感的工作环境并不容易。
对极了~~~
飞鸟与鱼：每天都过着，遇到问题，解决问题的生活
过着这样生活的时间长了，不知道人会不会变得没有情趣？
20年后的幸福：回来看看。
09年又来了
希望一切都顺利
yayalove：发现现在女“强人”真的很多，其实跟男的比起来女的韧性更强，
也更有吃苦的劲，在真的困难来临的时候女的其实也是很坚强甚至
可以比男的更坚强！
samuelyu2008a：有点感同身受了！Anyway,work hard!
we can get through the financial tsunami.
we will be good!
飞鸟与鱼：
这点我很认同。
飞鸟与鱼：
I HOPE EVERYTHING WILL BE BETTER IN 2009
anniezhao2008：支持LZ.09年大家一起努力.
赛赛：很感性。。
shirley167：把所有的都看完了，收获不错。
谢谢1楼的分享，更多的是学习那份精神和思想。
快过年了。
大家都新年快乐。
2009会更好的、
buddyzhuo：
飞鸟与鱼：08年，那个时候压力真的好大。
那个时候出来工作两三年，现在出来工作五年了，唯一觉得庆幸的就是每天都在进步，有时间写写这一年来的经历。应该也算是值得学习的吧。
紫竹谷：看1楼的经历,我脑海在回忆我的08年做了些什么.
那时虽然金融危机.貌似我们那个行业受影响较小.我们老大还说,人家金融危机,我们的订单比别人都来的的多.我的老客户也正常的下单.
时间太久了,很多事情都记不清了.
谁又能记得明年的今年的谁谁谁呢.
文章首发表于：2008-12-9 15:27
