付款方式出现分岐之前跟客户谈好的付款方式是发货

moon-2007：付款方式出现分岐
之前跟客户谈好的付款方式是发货前付清货款
我们PI上面的是付款方式是这样写的:30% of order value as deposit and the balance 70% shall be paid off by T/T before shipment.
现在快要准备出货了,我催客人把余款打过来,客人却要求见提单复印件才能付款,客人邮件如下:So as soon as you ship the goods you e-mail the document invoice, packing list, and copy of bill of lading & we will send you the payment immediately.
FOB条款，指定货代，已经付了30%的订金
现在该怎么办啊?看到很多路友都出现货发出去后，收不到货款的问题。再加上现在的金融风暴，很是担忧。
况且客人这段时间好奇怪的，发邮件给他，也是几天才回我的，从来都没有催过我们的交货期，感觉他一点也不急。
各位大虾们，给点意见吧！

青鱼：客户的要求也合情合理,因为他要求的付款方式现在很多公司都在采用!
买卖从来就是建议在彼此信任的基础上, 具体要看你客户的信用度了!

rachelwu-china：你的担心也不是不无道理!
但一般客户已经付了30%的订金就不会不要货的啦,指定货代也没什么可怕的!

moon-2007：
这个是新客户，第一次做，印度客人

moon-2007：
会不会出现凭提单复印件就提货的情况？

jason19841226：见提单复印件付款本来是很合理的,也没什么风险,可是是指定货代,这就有点风险了,怕就是怕指定货代和客户勾结,无单放货.
既然你PI上写的是发货前付完全款那就据理力争,能让客户同意的话最好,要是客户不同意,一定要见提单复印件付款,你就要求货代写一封保函给你们,注明要是他们无单放货给客户,一切后果和损失都要由他们承担,这样会更保险点.

moon-2007：
谢谢你的建议！
FOB都是指定货代的啦

yyj0517：有风险哦，而且是指定货代。

xiemoli：copy of bill of lading
虽然存在风险，但指定货代至少也是我们中国的啊

viphai：可以，不过箱单，发票先别给他
虽说是指定货代，但如果货代能把提单给你也可以
我们这样做过

yuhaidiao：我刚处理好 跟你一样的问题
我刚处理好 跟你一样的问题.刚开始客人还要做L/C的.我们呢的要求是跟你一样的.他不同意 .L/C 我们不同意 ,最后还是 30%定金 .70%见提单复印件给我们 .他定金打的很及时.而且每天跟我聊MSN.估计不会有问题.
保持联系

panyuanyuan：我们一般客人也都是见提单复印件付款..

moon-2007：
这个单从一开始谈,就不算很顺利啦.
因为价格问题,谈了都有四个月吧.
后来客人确认后,要我们先生产,结果过了两个星期订金才打过来.
除了价格,客人其他方面都没怎么计较,也没有什么太大的要求.

emmagu888：有可能啊，还是要付清的，经济危机太可怕了，指定货代跟印度阿三勾结起来，你就完了

小爱Emma：客户的要求也很正常，他也怕付了款收不到货的嘛。建议LZ说服他见BL副本付清余款。

moon-2007：
别说得那么恐怖啊.怕怕哦!

cathrine678：坚决按照合同上来，然后给客户发一封函说明加入几天内不付钱，你们将没收定金，货物另作处理！这个很有效果的，可能会和客户的关系搞的有点不好，但是不要害怕，现在控制风险第一！

Sevenforever：一般都是这么操作的
从货代那边要份保函吧