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外贸真的那么难吗更新中整天看别人的帖子

sky_1106：外贸真的那么难吗？（更新中）
整天看别人的帖子，今天自己也小小的说说自己的想法对于外贸这个行业！首先声明本人做的不是很长久。
N多人都会说为什么没有单子做？为什么找不到客户？
对于这个问题，首先要问你自己，为什么别人没有单子做，而你没有，整天看到别的人出货，排生产单，忙的不亦乐乎，而自己就怎么这么空闲呢？在这个论坛市场看到N多同行们整天抱怨，抱怨没生意，抱怨老板怎么苛刻，抱怨客人怎么的无礼！大家都知道，从开发一个新客人到最后出货收款是一个长期而且漫长的过程，中间任何一个环节都可以出现问题。自己本人要时刻对任何一个细节都要认真的负责。假如你没有足够的心里准备，假如你没有耐心，假如你没有足够的毅力，没有坚持不懈努力..那么我奉劝各位打算从事外贸这个行业，或者刚刚踏上这个行业，更者整天抱怨这个抱怨那个已经工作很久的同行，请你们离开这个行业，这个行业不适合你们，每个行业都有它自己的发涨前景，都有的大好前途，你们没有必要在这里吊死，或许换个行业你们会很出类拔萃的。
这里也许我说的有点过分，有点不近人情，但是事实就是这样。想想我自己也带了好多新人做外贸，有同事，有网上的朋友，始终相信一句话，有心就能做好，用心就能做的更好！假如对这个行业没有兴趣，我想再过10年，20年，你还是今天的你，或许以后还不如今天的状况！
BEFIRE BEGINNING DO THIS JOB,你应该确定自己的以后长远的计划和短期的目标，确定自己以后在这个行业中的地位以及前景。FOR EXAMPLE：短期的就是你想怎么开始，去工厂？去外贸公司？当然你去工厂要有目标，是为了熟悉产品呢，还是为了学习产品的一些基本知识呢，还是学习一些外贸方面的基本东西，比如成本的计算，价格的核算，以及ETC..要是去外贸公司，你的目标又是什么呢，是为了学习整个外贸流程呢，还是OFFER PRICE TO CUSTOMERS.这里你自己心里首先必须明白。长远的计划就是你以后要从事什么产品，要做到什么程度，以后自己的大体发展方向在那里，是打工给别人干一辈子呢还是有自己想干的想法呢，针对自己不同的目标指定一个实施的步骤，这个是很重要的。只要有了目标才有奋斗的动力，ISN'T IT ?
下面就简单的介绍下我自己的一些个人看法，当然全属我自己的意见，有不对的或者不妥的地方，大家也不要见怪，毕竟每个人的经历和处事原则不一样，对大家有用的，多看看，没用的就全当刮了阵风，过去就忘了平！
当你开始做这个行业，首先要熟悉产品，只有你熟悉自己的产品，才能更好的去和客人沟通，英语不是关键，关键是你自己要知道产品的专业属于，任何一个产品，你能让客人相信你是专业的，那么客人就乐意和你做生意；这里要说明的是，首先要熟悉产品。在工厂任何事情都要请示老板的，特别是价格方面，在这里要说的是，一般工厂算FOB的价格和外贸公司有点区别，具体在那里，就不啰唆了，有需要的了解的可以联系我。老板也许计算机不懂，或许外贸不懂，这就需要你了，你要明白，你是代表工厂的，代表一个企业和别人打交道，和老外沟通的，在做事情以及给客人承诺时候要三思而后行。做不到的千万别承诺。工厂有自己的平台或者经常去参展还好点，至少这个是发掘客户的资源，假如没有的话，就要看你自己了，大家可以去注册一些免费的B2B网站，同时多和这个行业的人接触联系，也许下一刻有一个外贸朋友给你介绍个客户的..最后要强调点，你去工厂工作，你的目标是什么？你要得到什么？当你实现了自己的目标达到自己需要的效果，你就改考虑自己的下一个计划了，是继续留在这里呢，还是走人，为了自己更大的目标奋斗呢。自己心里要有个明确的态度。有人说，我去工厂就是为了学习，那你学到了，该学的都学到了，觉得自己在这里已经学不到什么东西了，或者以及没有比较在这里，那么我说你可以走了，向自己的下一站迈进。
去外贸公司很有必要的，我个人认为。当然 AS ABOVE I SAID .要定制计划，为什么要去外贸公司？学习整个操作流程，详细的细节，以及应付突发事情的能力，和客人沟通的技巧，以及和工厂打交道的能力ETC..在外贸公司你可能只负责一个部分，一个环节，那首先自己要做好自己的工作范畴，同时尽可能多的了解别的环节步骤。时刻要请教别人，不知道的地方就去请教，没有什么不好意思，别人可以教你一时，但是教不了一世，学到的终究都是自己的，对吧！在外贸公司这一块，我想说的是，大家一般还是业务比较多，这里重点要掌握和客人沟通的技巧，FOR EXAMPLE：邮件的回复，新客人在第一次询盘中，你要尽可能详细的介绍产品的资料，越专业越有吸引力，假如客人是做这个产品的，那他会很乐意和你做生意的，因为你比较专业，对产品质量上可以加30%，对你的好感可以上升行40%,当然更重要的是价格，这里我就不多说了，每个公司都有自己的原则，这个根据实际情况来解决。同时，DONT 报价给客人在客人的第一次询盘中，先去询问一些详细的产品资料，根据他的要求之后再报价格。假如你对这个产品不熟悉，客人也不熟悉，你先问客人的目标价格，假如你不熟悉，客人熟悉，你还先问客人的目标价格，价格你熟悉客人也熟悉，那你就先给客人报价格。这个是个技巧，还有个小技巧，就是在回信中尽可能对的提到客人的名字，这样让客人感觉你很重视他，但是不能无缘无故的去 time by time ,这样让客人感觉你很做作，这里的意思只要年满14周岁的人都可以明白的吧！业务这一块我就不多说了，大家有需要的地方可以找的，接下来你要要去了解别的环节了，像报关，出后，等等，这个根据实际情况。假如你有志以后自己做的话就去了解，没有这个计划的话，就此STOP!
好了，先写这里，最后再数下，对于同行的抱怨：不要去抱怨别人怎么样，别人终究不是自己，要想办法把自己的工作做的更好，有抱怨的时间不如多花点思想在工作上，任何个行业路上都有很多艰辛，无奈..重要的是看清楚自己的以后的方向，该怎么样去做？怎么样去做的更好？抱怨解决不了问题，假如你心中时刻有一个信念，有一个明确的方向，我想一些困难都会克服的，因为你是为了自己的梦想，为了自己心中的那个梦努力奋斗，试问还有什么比能为自己梦想而奋斗更开心的呢？心中有梦，时刻都会从生活中，工作中去发现一些对自己梦有用的信息的，你会过的很开心，也很充实！无论什么时候你都能平常的生活中发现那些影响自己梦想的东西，都会学到对自己有益的东西，因为这些和你的梦有关系，我把这种思想称之为：吸引力定律。就是你心中所想的可以影响你周围的事情，有点玄了，不过我相信的！
If you make your customers happy, I think they will give you million $$$ orders,please trust yourself ,nobody understand more than yourself.

yoyo-you：给你捧个场，没细看。等待会休息在认真看。

salesqiu：哈似乎有那么点意思

trading1788：外贸不难，用心则已。

carlie：

zinniawen116：老大，我来了！
我来给你增加点儿人气！:P
呵呵！

sky_1106：
做好自己的ok了，

shirly6688：我一般都是自己算价格的,只要有客人寻盘,我就报价给他,我在想,也许同行也在找我报价,那不就亏了.

melaya：其实这些东西,我觉得大家都能明白
可是说永远都比做来得容易呀~~
不过不管怎样还是谢谢LZ啦!

darren198275：

ohmeo：顶一个顶了！肺腑之言

kl-power：很好
学习了
受用
肺腑直言好

单在哪里：好家伙，LZ说的太贴切拉，人就需要这样~