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我想我做了一个正确的决定今天的天气灰蒙蒙的

小菲儿0720：我想我做了一个正确的决定~
今天的天气灰蒙蒙的，阴天，貌似特别符合我今天的心情，连老天都同情我了吧~~
今天我将做一个艰难的决定，辞职！！
真心不想这么做，可是，为什么偏偏让我碰到这样的人和事？
作为一个外贸员，进到一个全新开始海外部门的公司，一切都是从头开始，产品，资料，全部的全部，我告诉自己能做好，即使公司就只留我一个做海外市场。
一个人有时真的很难受，当你与客户聊的很投机可迟迟不下单时，当你面对一群都不懂海外市场的领导时，当你一心想做好却被泼冷水时，心里真的失落到谷底。
我可以忍受公司每个部门都不搭理你海外要求，也可以接受客户屡次的放鸽子，我觉得只要自己的态度可诚，就可以做好，可是，我不能接受也无法忍受的是，公司不支持你，整个公司不支持你，领导不支持你。经过了部门的多次更改，变得海外不像海外：总经办---技术部---营销部---产品部，我安慰自己呆的部门多了，认识的人多了，也好做事。可惜到现在才明白，原来我是一个无处安放的小可怜虫。
即使我现在有订单了，公司也不给做。做了一系列的分析，是赚钱不亏本的，说了好多这个客户是很有潜力的，以数据为依据的分析，毕竟是刚开始的品牌产品，要给客户试产的机会，不可能一次性就下大单，毕竟这个试产单也有3WUSD（15台小电器）的金额，为什么就不肯试一下？？
公司拒绝了。或者说努力了，可是交货期却给我推到了6月底。让我去跟客户说时间，不能接受就算了。可是，做过外贸的同行们，我怎么说这个时间？明明可以做，为什么不做？别人跟我说让我去找OEM厂吧，接下来先，可是我心里痛恨这样，明明自己是一个工贸结合的公司，难道我还要去找工厂才能完成订单，那以后呢？如果以后都是这样的做事方法，我怎么做好业务？这样的话我是不是去外贸公司更适合？？？我可以接下订单，但是，这样的话利润会更少，公司会更嫌弃我做了一个只赚那么点钱的订单。
公司没因为接到订单而开心，因为我一个人，我也没有人述说这么久以来那份释放的心情，公司没珍惜我的努力，我知道我的能力有限，可是对于外贸来说，刚起步的公司，全新开发客户的阶段是有多难？为什么没人能体谅下我？我朋友，外贸员，一样的情况，当她许久之后接到试产订单后，领导和同事都为她高兴，只有500USD（两千条毛巾），并肯定的说：一定会帮你把这个客户接下来，到时赚钱了要请客哈。多么和谐的气氛，多么团结的团队，而我，孤零零的一个人，没人为我高兴，反而的是数落，那么小的单。
我想在闻到这种气息的公司氛围下，每个人都会心冷吧？一个公司不在于多大，而在于凝聚力有多大，底层的小员工是没有翻身的权利的，即使有翻身的机会也会被死死踩在脚下。这个公司容不下我了，他们并不想做海外，为何当初要招我进来？一个人难道就要这么被欺负吗。
我不想也不问公司的决策，我想我问心无愧，我做的坦荡荡，公司不要我是他们浪费了我，而我不要他们，是因为外面有更广阔的天地，我不想给这个公司下狠话，但是也真心希望公司一派人能改改做事态度。公司的向心力是最重要的！
我一个人，多也不多，就一个，少也不少，毕竟代表整改海外部。呵！
我不想离开，想努力证明给那些人看我可以，我不想那么"失败"的离开，可是，公司不给我机会，我想我可以问心无愧的辞职！
我是不是太懦弱了？？

wxm19901024：你没有懦弱，这样的公司不值得你待在这里。支持你离开。

Hoyoto-Hunter：你并不懦弱！！
本来要做成一笔生意，需要各个部门、各个环节的支持的，现在你却显得如此被动和无奈，这样的环境让人很沮丧的。
1楼的能力绝对是有的，但是一个人根本不能撼动既有的公司体制，说白了这里根本就不能促进自身的发展。
换一个地方，找到值得你为之奋斗的公司，那样才会更有动力。

ada0711：唉。什么样的公司都有啊什么样的事都有啊。

uasia_yj：接到的单子，自己公司不要，那你花点心思放外面去做。不亏就行。为以后单干准备

huwmei0107：这样的公司做得也够吃力的，早点走吧，做好了别人也不会感激你

SDH-Rita：在这样的环境下工作，会疯掉的！我觉得辞职是正确的选择！支持你！、
其实我现在的环境也不好，人与人之间的关系好像只有利益关系，在这里感觉不到一点温暖！不知道我会坚持到什么时候！

ChloeChia：这样的公司，这样的领导，这样的环境，是人才都不可能待下去，支持1楼的决定幸会！

WUHAO01：l1楼听听我的两则小故事
1.
我有一个客户之前他有一款产品在中国找供应商然后就跟我聊得比较来就很爽快的给我寄了3个样品 3种款式他说是housing lighting价值差不多一百美金他给我寄过来后说要我们好好研究一下然后他来参观工厂再详谈合作的事情谈成了以后会有大合作后来看了我们公司之后这个产品我们做不了样品客户也就没有带回去了留在我们这开始的时候是放在我这的可是客户寄过来样品的彩盒上有客户的信息我就一直放在老板办公室
然后我客户在我们展厅看上了一款产品当即就下了单然后后来还给了我图纸设计彩盒的然后出货了以后我有一同事有一批客户来看厂跟我客户是一个国家的因为我的客户很大公司在他们国家很大有好几千家分销店当地名声也很大报纸都有刊登过然后刚同事客户来看厂的时候客户下单的那个产品展厅是有的老板居然跑到办公室把我客户的彩盒（彩盒里当然有产品，可是彩盒上有我客户的所有信息）拿去展厅了还把我客户寄给我的样品也拿去了我看见真是一肚子火可是我由不能阻止他
我想这老板是什么情况懂不懂要保护客户信息懂不懂行业道德真的是我真是看不下去了怎么有这样的人明摆着欺负人么
2.
真的是让我无语至极我们做筒灯我马来西亚的一个客户人家说要样品先测试我都跟老板说了客户这个单有5000个灯算下来也差不多有6万美金左右我跟他说样品给我做好点结果客户是在中国挑选了三家供应商样品到一起后对比一下我们产品跟别人家相差太远客户说单已经下给别人了结果老板三番五次的让我找客户要别人供应商的参数说我们按照别人家的规格重新给人家做样品免运费，跟我提了不是两三次我在想早干嘛去了现在人家你免费送的人家都不要了你还老死乞白赖的要给人家他还信基督教还试图给我洗脑说让我相信这个订单是我的只要相信了上帝就会帮我达到这个订单就是我的神经病一样后来我说你要是还要给客户寄样品那你沟通去吧他就说那你把联系方式告诉我我去联系后来给了他他又没联系过了一个月他又问我你那个马来西亚的客户样品谈的怎么样了我真是想抽他这样的事真不是一次两次了好几个同事也和我一样都不知道给他作死多少客户了
还有一个我在展会上的客户美国的人家是有单的拿了样品回去就坏了然后根据客户的要求整改给人整了两个月从开始的八天到15天到20个工作日到后来做出来花了整整两个半月你可以I想想期间我跟客户不断解释交期拖延我受了多少委屈费了多少心思还被客户骂这个礼拜老板由给我整黄了一个400根灯管差不多6千美金的单他真的是不上心果断年后不来了:@
:@ 所以呀跟对老板很重要的 1楼加油

薰衣草的味道：
支持！！

外贸小风：
正解！

guoruihua：离开不失为一个明智的选择。你会找到更好的，加油吧

bluesky9910：同意楼上网友的观点，跟对一个好老板对于业务员来说很重要。

emmachan：不知道LZ公司做什么高附加值产品呢，3WUSD说大不大，但是对于一般企业这样的订单那是很为之高兴的一件事，LZ离开是对的，我经历过的厂家都不大，正规方面也比不上一些大公司，但是接单了，公司都会很支持的，这份支持是我们为之努力坚持的动力和信心的来源，不可没有。

货运保险QQ：你公司是好大好大的国企吗

Kengreenfastner：支持你的离职，做的太累就算了！天下公司多得去了

patrickwutc：哈哈同样决定走人和朋友创业去帮别人打工还不如自己做眼看着自己赚的钱飞进老大口袋说好的抽成呢。。连个影子都没有

志安王连静：其实每个公司都有优点缺点，想开了也就那么个事了，只是心里不服而已，为什么非让他们看得起我们呢？做好自己最重要。那么压抑的工作只能让自己心情越糟

星亚国际货代：每个公司有每个公司的情况，没身在其中最好是少发言。太多的抱怨，只会让你迷失自己。有时候也可以找找自身的原因，我为什么没有找到满足公司情况的客户呢？

小菲儿0720：
其实天底下那么多公司，各有各的难处，他们是领导，可以不支持，只是我不明白不支持的原因，说明白了，或许我的努力就算了，可是却不给我原因，这让我心里真的难受

小菲儿0720：
你完全说对了，我就是一个被动的人，我根本没有一点主动权，这样子真的行不了事..公司的体制就是，先发展国内，再对海外，对海外所有的事情就是，不要耽搁国内所有产品的进度..即使是一个小小的实验，也会被插单插单，明明你已经打了申请也同意了..

小菲儿0720：
呵呵，你应该会很幸运，不会碰到这样的事的

小菲儿0720：
我很赞成你的话，非常赞成，当听到说这边不给做的时候，我就去找外面的公司，想接下来，可是问了很多工厂，价格都很高，而我之前报的价格是根据自己公司的产品来估价的，说白了，这个公司的产品不怎么行，价格也乱七八糟，什么都是虚的..我报了价，可是外面都做不了，但是质量肯定过关..而自己这里，马后炮的却告诉我，这样的价格，质量是不敢保证的（最开始我就是根据工程师和财务部来核的价格），但是能做...真心的败了..所以我该怎么找外面的工厂？

小菲儿0720：
你真的说对了，做好了也不会有人感激..我不敢保证自己做好了，因为确实有那么段时间，我一直处于低落期..一直与客户联系却没有下单，那段时间都快崩溃了，然后就看书籍看论坛，想找回点自信..好不容易客户下单了，却没人理会..你能理解我的感受吗？公司没有看到业绩，我能理解，我也可以顶着压力被考核，有成果了不是应该开心的吗？

Tianny：

小菲儿0720：
我现在就在临近崩溃的边缘，不然我不回贸贸然的快过年辞职的，同事都说我太冲动了，但是领导却是在等着我辞职，心里真的是，痛啊..
其实公司都是会考虑利益的，只是，就看有没有人情味了，利益和温暖有时是可以交叉的...

小菲儿0720：
其实很多人很早就让我辞了，只是我不甘心而已，像一些资深的老外贸员，他们也碰到了很多坎坷才成功的，我也想这样，是不是老外贸员内心真的那么强大厉害，所以我就在想我可能是在逃避，太懦弱..
有时候啊，这个过渡点很重要，或许我在盲目的给自己信心吧~

小菲儿0720：
其实这个公司呢，领导是销售出来的，特别自信，认为没有谈不好的事情，没有谈好就是你的能力问题，永远看不到别人提的建议以及客户的反馈，是认为别人不懂..所以这个决策力和执行力就会忘另外的方面发展，导致现在的公司盲目的自大，而非真正自强，导致环境看似不错，内部却在狂风暴雨...还说什么，我走的话会有更厉害的人过来，怎么会拿不到订单，我想再强大的人，一来就有订单了，这边可能还做不出来呢..来个交货期要3、4个月后，我想再厉害的人也会疯吧~

小菲儿0720：
谢谢你的分享，看完你的故事，看似你说的轻松，我想可能你也是度过了一段特别揪心特别烦闷的一段时间，我特别能理解你说：跟对老板很重要。
其实现在很多老板不是很懂海外的，但是这也分人，有些很善于听外贸员分析利与弊，然后倾听给予意见，一起讨论这个方案是否可行；有一些不懂的却在装懂，认为自己是大佬，什么都行却在中间一个劲的搞破坏；有一些呢，却什么都听外贸员的，他说什么就说做什么，当然这个是对于那种刚开始海外的小私企而言了..
这三种老板或许最想跟的就是第一种了吧？可偏偏我们两个都跟了第二种...
于我而言，其实也可以认为是我的能力问题，为什么我说不通老板，没能给老板信心？
可惜面对这样的老板，我承认我没有能力~

小菲儿0720：
其实这个就是老外贸员的手法了，他们有多种方法来与客户成交，制度是死的，人是活的，方法更是多变的。
我从论坛里学了很多，可是，不同情况不同分析，你试了所有外贸员给的建议都不行，那么这个就是一个不可救的事了，除非..

ひょう：1楼，我支持你。公司平台对我们来说太重要了，不给我们机会，让我们如何发展。

小菲儿0720：
我是经过慎重考虑后做的决定，我发表这篇文章是想让大家看看这个案例，当你碰到这种的事情该怎么办？
毕竟都是外贸人，外贸人是心情应该都会是差不多的，不管是新的业务员，他迟早会碰到类似的，还是老的业务员，他也是摸爬打滚这样过来的，我既想让新业务员知道这种实例，也想让老业务员给我一些建议，我怎么做才是对的，我对于外贸一行还不是特别懂，我想吸取更多建议和经验来告诉自己外贸是可以坚持的，还是趁早转行...

小菲儿0720：
是的呀，老板很重要，当然我们自身的能力也很重要。
我们要被老板看得起，自己就必须自信，对吧？
可是在这里，我的自信一度的被“嘲笑”，心累了..

小菲儿0720：
其实我做的就是电器类的成品，说实话，单子是不大的，但是对于一个刚起步的海外市场，没有任何老客户情况下，通过邮件，一次展会4个月不断的摸索跟进维护中，客户才愿意给一次机会我们，试产单，谁都不敢冒险一次就下大单的，毕竟是成品，直接销售的产品，他们需要考察市场的，我相信您肯定知道这些，但是这边领导认为单小了，而且难做。可是同行都已经这么做了啊，技术上根本不难..
是啊，我也希望就是可以得到公司的支持，我现在只求一个支持海外的公司，那样，我想我会发展的。
大家高高兴兴接单，一起努力完成，这不是很开心的一件事吗？

小菲儿0720：
股份公司，底下有六七个子公司的规模..

小菲儿0720：
呵呵，体力上累也不算啥，一个人做全部与海外相关的事也就罢了，主要是心累呀，本来与客户周旋就够呛了，居然还窝里反，公司啥都不支持，心太累了..

小菲儿0720：
哈哈，真好呀，自己创业，等我有能力了也不打工啦，哈哈
合伙人嘛，要互相信任哦

小菲儿0720：
是的，你说对了，有时碰到一件很窝火很窝火的事情时，我会发泄，一通痛骂..过后就没事了，照样继续工作继续被气...反反复复，不然不发泄心里闷得慌，会得病的，哈哈~~
有时就是为了赌一口气，我为什么会被他们看不起，他们凭什么看不起我..但是过后也会想，我为什么又非得让他们看得起我呢？像你所说的..
就是这么矛盾的一件事。
其实想要做好自己，也好难呀~工作哪里都会出现压抑点，就看自己怎么排压了，对吧？
我想你肯定也碰到好多磕磕碰碰的事~

txj1990527：果断辞职，1楼这样的开发能力可以做soho的
这个单子接下来自己下给工厂，出口方面的都可以
交给代理去做，很省心，
宁波纯代理，Q2083918652
有问题可以咨询我

小菲儿0720：
是的，不同情况不同分析，只是大家各抒己见而已了，当你碰到这种情况你会怎么做，单单如此，我们可以不用对公司或者对人稍加评论，因为那样多少带点能动性。
你也说对了，我确实有过抱怨，我抱怨的太多了，我伤心难过落败自卑，一切的一切源于自己的没信心..当我碰到这样那么无助的事情时，我好怕，我没有能力去解决..当我屡次找领导沟通时，从开始的据理反驳，到后来“哦”的回应，一方面是因为不自信了，一方面是因为我想我已经被判死刑了..
这个公司的产品，我想海外是不需要的，因为它们完全处于过时状态，技术是创新的，当别人已经使用新时代的产品时，你还会反过来用低能效的产品吗？公司的产品是关键，而销售也是在于往新的领域去开创，我们根据市场以及客户的反馈要求做了产品分析规划，是希望能打入更多的市场，可是公司却一直在原地踏步甚至落后他人，这样的产品如何有竞争力？我不知道是不是我太偏激了，但是我想这种技术性产品，一定也必须创新。至少要高能效，你说呢？
我现在已经在找那种对产品要求比较低的客户了，现在这个客户的要求也不高的，但是，却说做不了，不能做，我能怎么办？

小菲儿0720：
是的，平台很重要，努力吧。
相信自己会做好的！
一段时间的低谷不代表一生，对吧？

小菲儿0720：
哈哈，这个推广很及时啊，我也要学学你的业务能力幸会！