susanbritney：外贸菜鸟的出单生涯
五月三号一大早到达深圳，五号在好心学姐的介绍下进入了一个私企外贸公司，大概有二十来人，有平台，有工厂，有老业务员。可就是没有人性化的管理，除了两个老业务员其他的就都是我们这些不知天高地厚的刚毕业的闯荡生，除了个网管和老板两人，可以说都是女娃儿子了。偏僻的关外，一个月没出单，随着那些一个月没出单的同伴陆续在人事的劝退下另寻他路而卷被走人，我深知我的路儿不好走呀。:funk: 目光放远，心一狠，我就辞了那个工作，还留在那儿的好姐姐们现在都夸我的远见度高呀！其实吧，我是怕被走赶呀！。
susanbritney：外贸菜鸟的出单生涯
辞职的第二天我就来到了现在的公司，也多亏另一个学姐的介绍呀，六月九号正式上班，做的是内存条，一个星期熟悉产品，有个ALI平台，这儿虽然加上老板就九个人，但氛围OK，货OK，心情OK，所以，在愉悦的心境下，在同仁的鼓励下，走到了现在，一开始真的是发的邮件石沉大海，可慢慢的把邮件格式，专业度提上来之后还是偶尔有些回音的，邮件上不再那么生硬，感觉慢慢的口语化，自然化，
susanbritney：外贸菜鸟的出单生涯
以一个作朋友的立场交谈着，先不急着卖产品，耐心也比以前更让自己佩服了，同时会慢慢的利用好网络这个资源恶补那大脑的可怕空缺。要学的真的是无穷无尽的，只期望同仁们不要轻易的放弃了，也不要来半点儿的懒惰情绪，既然开始了，既然是自己的选择，就好好的加油吧！上上个星期出了个单，那个人说今天来提货的，可到现在还没来，嘻嘻，感觉，他还真把我当朋友了呢。爱拼才会赢！加油
Amyliu1106：路路路，难走~
亲爱的lz，你还真是棒！我跟你的情况差不多，可到现在还没出单！挺佩服1楼你的！呵呵，加油吧，继续保持原有的态度。俺看好你！呼呼~
奔波在外贸的路上，戴着眼镜找单~！
susanbritney：谢谢你哦，从你的文字里看出你也挺乐观的呀，既然都是寻路人，那祝你早日遇到贵人咯，但心里要明白在这个21世纪，你的伯乐是你自己哦，加油
lai1001：看来1楼的运气不错哦
好好保持乐观的态度 机会总会眷顾你的
姊祗是个传说：怎么以朋友的立场和他聊天啊:L
clickingwater：讲讲具体的出单事宜吧，呵，我比较兴趣这个
susanbritney：
谢谢你咯，我会加油的
Julia18340：加油咯！1楼
yu0121：我来了整两个星期了，一点头绪都没有哦~ 我是上来找怎么追踪客户的，哪里有啊？
susanbritney：
鄙人之见，首先得了解你的客户是哪个国家的，对其风俗作些许获悉后再对症下药，如果你们有自己的ALI，那上面在客户的详细资料里会给你整出他们即将到来的节日或重要的日子，你可以以那个为切入点啦，谈谈我们在那个节日会有什么特定活动，他也会说说他们的啦，前提是你确定他有那个空闲时间并且愿意跟你聊。不过重点还是自己对自己的产品要作相应的学习，与技术方面的培养。
susanbritney：外贸菜鸟的出单生涯
今天终于明白了，做外贸一定要明白自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。 所以呢，不要因为心急着出单而见个像客户的就猛抓，摆好自己的位置，静心的去把握衡量吧，加油
susanbritney：外贸菜鸟的出单生涯
每当开个价，客户就会说，“you give me a crazy price. I know XX company who produce a similar product. They only give me 40% price as you give.”你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买啦。可如果你够有耐心，回：“Yes, Sir, I do know they give you low price for similar price, but our product is different to theirs.” 接着讲下公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品，看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。
yezi02172006：1楼很有心得体会，呵呵，我也是刚来深圳快三个月了，在深圳朋友少，还是很无聊的
susanbritney：
呵呵，怎么会呢？你可以跟你的同事交朋友呀，人的一生中总是要自己一个人经历陌生然后慢慢的熟悉，适应这种不定性的新境地。有人说90后的一代很高昂，很自大，可我却不这样认为，坚信你自己的立场，然后虚心的向你身边的人学习，每一个人都会有值得自己看齐的闪光点。学着慢慢的淡定吧，不要认为你现在的生活很无聊，偷空学下PS吧，不要让自己的以后因为当下的无所事事而遗憾。我也是才来两个月，一点点愚见，希望你能把我当朋友
susanbritney：外贸菜鸟出单生涯
客户说昨天来提货，可到今天还是没一点反映，虽然该打来的款都早已经打过来了，可心里还是有点儿担心，希望明天他会过来吧。
Amyliu1106：今天终于明白了，做外贸一定要明白自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概 ..
呵呵，lz加油！
但是一般的客户他提的目标价很低，你要怎么跟他说呢，而且每个卖家都会说自己的产品质量好，我觉得客户不会把这个当一回事了，因为你说好，他又不知道。客户是不会轻易上钩的啊！所以本人认为价格是最关键的~！
meihuaxuebaba：admire you
susanbritney：
相信Amy的boss有说过如果客户的要价太离谱就可以选择性的放手。想想，如果你真心的去商城买件你中意的衣服，你会开出个令店主抓狂的价格吗？NO。所以如果那个客户是真心想跟你做生意他的要价也不会很低呀。你要做的就是当你有客户资料的时候你就应该具体的去作个了解，这个客户的资质与可信度，他的购买能力，知己知彼方能胸有成竹呀。不过我们的平台是ALI，所以有这个条件，不知道AMY的客户都来自哪儿哦。无论怎样，好好把握，要记住，没有走不通的路，只有想不出办法的人呀！
susanbritney：
Tks & regards !
susanbritney：慢慢的发现这条路真的不好走，可成功的人不是没有呀，并且还比比皆是呢！每天除了发产品就是回询盘，照图片，上传，然后就在外贸路上看着GGJJ们的心得与成功史。是否真的走错了方向呢？以什么理由说服自己可以坚持下去呢？到底是自己太懦弱还是真的已经到了非放弃的地步呢？昨天老板给我们三个外贸业务员开了个会，都是今年毕业的，同时进入这个外贸刚起步的公司，没有人带，虽然有ALI平台，可自己的产品却——llll
sxc1214：
我们需要乐观的态度，去对待工作上面一切问题
努力就好了
Alex19871227：幸会！ 幸会！ 外贸需要的是坚持！～ 加油！～ 呵呵呵
susanbritney：
嗯 ，谢谢，我会笑着努力的
YOU TOO
susanbritney：
谢谢啦，我会坚持下去的
susanbritney：一个人感觉背了很多债，特累，特想放弃，可又没有说服自己的理由，在外贸路看到了很多新人的感慨，终究，还是被一种内心的信念打败，认清自己想要的，不是埋头努力就OK的，还要学习别人是怎么一步步走向成功的。最近在摸索PS，因为我们的网站图片不好，不过，两个月的试用期就满了，该走该留都是自己的原因吧。开心快乐就OK啦，我若不坚强，懦弱给谁看？这里很多朋友都奋战在最前沿哦，一起加油吧，一切都会好起来的
susanbritney：近期的心情纠结中想着自己的外贸生涯 这段历程给了我很多回忆有时候真的应该找方法吧不是自认为努力就OK的这个社会有太多的潜规则有时候还真不是执着坚持就一定能成功只能说固执与不应该的东西结局总是令自己痛心太晚才懂得
将近四个月了出过几笔单 可对自己的成长很不满意只能说还只是在慢慢的成长与吸收的阶段吧
susanbritney：人生如果用太多时间抱怨 那注定是悲哀的渐渐的学会好好的支配自己的时间
乘自己还年轻 真该好好去闯去感受……
三十号所有工作交接完马上就踏上另一个旅程认定了LED就决心去梦吧！ 祝我好运
我要找回我的乐观 我的自信 我的从容我的用心与坚强
也希望所有挣扎与外贸领域的迷惘朋友们早日权衡得失乘自己还有资本的时候好好抉择因为时不待人 都加油哦！
shimingsen：LZ come on !
susanbritney：
谢谢shimingsen你也加油哦!
Cathydeng：发了N多开发信，依然石沉大海！
studioclass：出了几单还是选择离开??
是公司给的压力还是自己辞职啊.
LZ找工作不要急,找到有发展前景的再决定,祝你好运
Draw1025：现在我也是没有单啊，天天等···愁死了···
susanbritney：其实做了快半年了也算是个新人吧 公司提供的就是个阿里的平台尔后就是个T/T的账号在这儿的工作就是自己找客户 自己把握自己跟进自己催单……没有个前人带着 所以没有什么成长虽然会遇到很多问题 也会慢慢的去解决可日子过的不太顺心 不是自己想要的那种充实与奋斗
susanbritney：产品自己感觉也不怎么有前景今天也接见了个客户 单比较大 都聊了差不多三个月了可付款方式我们做不了L/C 他就意思意思的定了点儿小量的 然后会付现金这是第二次了 看了实际环境下面子小单的 所以一定要找个有自己实力且有工厂的条件差点儿无所谓主要的是自己要有所成长
susanbritney：
等待是个漫长的过程 无论是度日如年还是度秒如时 要坚信你的目的地是值得的期待你的好消息同时是否也要更新下自己的开发信格式呢？从多方面去努力等待的同时你可以收获更多 ！ 加油
michaeolsong：我是做起重机械行业的外贸新手，做了5个月了，一单没有，但是老总经常说我们这个行业就是这样，半年，1年，2年后再来买东西的比比皆是，所以还是要看行业的
susanbritney：
你们老板是个大好好人，小样儿好好把握住机会吧 相信你们老板这样安慰你的话肯定你的表现及能力还是很不错的 保持你的信念与热忱加油期待你的第一笔单
文章首发表于：2010-7-19 15:25
