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外贸之路如何走才会心情豁达这几天估计世界杯

星星浪子：外贸之路，如何走，才会心情豁达
这几天估计世界杯的关系，不怎么忙，有时间来逛逛，也给你们一点切身体会来的所谓成功外贸之路吧，希望对你们有所帮助：
既然是走路，那么首要的你肯定是要选对路。可以根据自己喜好，或者兴趣，先选对行业，选对公司。只要产品是你感兴趣的（这个只是相对），而且公司的制度能言出一致的，那么你就可以去做。这个选择开始是比较难看出来的，难免会有出错的时候，当你发现自己进错了公司（这里当然包括很多，公司的制度，部门的发展方向，同事之间的关系等等），请及时回头，不要顾及任何损失，因为你留下的损失会远比你离开的损失大很多，为下次的选择积累经验。如果你总是选择出问题，那么就是你个人问题了，一般第一年做外贸能控制在三次之内选定让自己花心思去认真做的公司，那么你离成功的外贸业务员不远了。
选择好了自己的路，那么接下来的就是坚持了，做业务的，你们可以去看看哪个成功的业务能够一步登天的，都要经历几年甚至几十年的磨练，才会走向成熟，成功。坚持分两种，第一种就是坚持在一个行业内不出行业，可能公司会进行一些调整，变动，但是保证自己不出这个行业，但是换公司可也不能频繁，不是非常必要，别为了基本的底薪多几百几千而换公司，对你没啥意义，外贸不是靠底薪生活的，应该说业务不是靠底薪生活的，而是靠你的成绩，最后的提成才是你的大头。
举个例子：我一个客户，应该也是外贸路认识的吧，刚开始做外贸的时候就认识了，应该至今有四五年了，那时他也是一个什么都不懂的小丫头吧，他做钢结构的一些东西外贸的，刚进第一家公司的时候，就她一个新人，别的老业务一个月都是几十，几百个柜子的，她一切从零开始，一个月，两个月三个月没有单子，她没有放弃，而是一直努力发开发信，注册一些网站，跟那些老业务讨教经验（这期间的苦，估计只有她自己知道，只是她一直在坚持），终于在第五个月的时候接到了自己的第一笔单子，小单子，还是空运的，利润就更小了，但是这个给了她足够的信心，接下来的一年多她的单子，客户量得到了迅速的提升，做钢结构的应该都知道，只要客户开发下来了，基本量都是很大的，到他因为老板的原因换公司的时候，基本每个月量都在几十个柜子，有了这个做保障工作当然是越换越好的，先是进了一家大工厂，做业务主管的，手上还带几个徒弟（说实话，她把徒弟都介绍给我认识的，现在她的一个徒弟也自己开了公司，做得还是不错的），她的能力，后来被一个老板看中了，高薪把她请到无锡去了，让她掌管外贸部，目前的状态，她是一家贸易公司的经理，公司有股份的，月收入上万是很正常的。她的成就因为他没有乱换行业，用自己的能力得到了最后的成功。
第二种就是选择了一家固定的工厂，只要老板没有太过分的事情，就一直坚持着做下去，因为大部分工厂都是差不多的，各有利弊。不能因为和同事不合，对公司一些制度不满意，做做就换，这样你永远得不到真正的提升。公司任何制度，在你有了那么多成绩的时候，对你来说都是绿灯，只要你的行为是正常的。那么几年下来，你一样会成功。
举例：另外一个工厂的客户，打电话开发客户，认识她的时候，他们工厂只是在一个创业园里面租的厂房，刚起步做外贸没多久吧。那时关系不是很熟悉，我只知道我每天差不多8点左右时候上班，她已经在线上了，每天我下班了，他依然在忙，和我关系熟悉起来，因为每次她一早找人询价，基本没人，就我一个人，询价是比较多的，但是基本没啥实单的，我从没问她要过货，只是不厌其烦的帮她报价，信任就是这样慢慢建立起来的。那时我也算是新手，也每天拼命地开发着客户，但是她比我更辛苦，早上七点多到公司，晚上有时八点多还在公司忙着回复国外的询盘。他们部门还有另外个业务，比她早去一段时间，两个人都是很努力的在工作。业务量随着时间的推移，慢慢多了起来，也开始给我接一些单子，最早见她的一次是因为拖车的司机晚点到，所以我去他们工厂陪他们一起装柜子的，那时一年左右，他还是一个皮肤不错，很漂亮的姑娘。后来他们工厂的业务也越来越好，外贸的员工越来越多，部门达到十几个人了。后来有次去送单证，再见她的时候，差点认不出来，好憔悴，一下子感觉老了很多，聊天才知道，单子一多，更加忙，每天都是九十点还在加班，一早就去上班，伙食又不好，外贸一般都是单休的，身体就这样亏进去了。到去年，他们工厂自己在苏州新区买了地皮，建了工业园，从一家小的工厂变成了一个大的工业园区，这个和他们两个外贸业务是分不开的，部门也划分成两个外贸部，她和那个老业务一人带一个部门。一年每个人的销售额都是几百万，几千万的，年底提成都是几十万的，我知道这个或许在外贸高手看来不算什么，但是她和她同龄的那些同学比起来，别人总是羡慕她薪水高，却不知道那份坚持的可贵，而她的同学，总是这个工厂做半年，换个工厂，这个产品做一段时间，又换了，所以几年下来薪水还是那么几千一个月。最近她终于离开了这家工厂，不过是因为想寻求更好的发展，一个老外和她合资开一家外贸公司吧，机会总是留给有准备的人的，现在她也算是一个老板了，祝愿她越来越好。
写这些，只是想给那些抱怨的人，其实对于新人，上天给你们的机会是平等的，关键就看你是否坚持去做了。业务的成功=勤奋+坚持，当你没有比别人好的家庭，没有比别人多的关系，你只有比别人更勤奋，那么将来你会有一片属于自己的天空的。写写心情，抱怨一下很正常，但是不管怎么抱怨，唯一不变的是你还得坚持去做，我们业务的本质都是一样的，一起加油吧。

风中的叹息：哎呀，你怎么把我想对大家说的话给说了呢
选对路，然后坚持，是做外贸的人必须具备的品质
看到那些新手抱怨，我总想问问，你们这不会，那不懂
只知道抱怨，抱怨什么？
难道因为你做外贸了就得财源滚滚，就高人一等了吗？
不管做什么工作，都有困难
都需要努力
成功是汗水换来的，不是牢骚和抱怨

Joanna6：胜利在前方！

星星浪子：
等我说出来了你就来了
你太有才华了哈

姊祗是个传说：这个是说，付出才会有收获吧。

风中的叹息：1楼莫非是个货代？:time:

斯特恩他大爷：

风中的叹息：
咦？
是在教训我吗？
我很人相处的很好啊
我觉得那个小人好玩，所以复制过来当我的签名的
我的格言是欲做事，先做人
哥们，你是个马甲吧

silenpcb：在此留下标记，希望将来我也会成功

星星浪子：
不是货代我就写我自己的经历了呵呵
货代经历我写了哇哈

DBP：嗯,确实,很少人明白外贸这行坚持的意义.
尽管对公司颇有微词,还是坚持了一年,没有后悔过自己的选择.
现在发展有了一定瓶颈,或许过完年会考虑下要不要换个环境吧.

阳光天空：学习了~
很多人就是因为坚持不住所以放弃~
外贸换行业等于重新开始~

helen310：三克油。