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我的3年外贸创业路2008年3月8日我离开成

leozhaoyun：我的3年外贸创业路
2008年3月8日，我离开成都登上东航班机来到宁波，那天天下着小雨，我表弟Eric跟着二娃开着一辆除了喇叭不响全身都响的吉利牌奥拓车来接的我。我其实挺感动，我本想下飞机后赶公车去市里。不想我弟他们当时住在北仑，离宁波市区赶车要1个半小时。到北仑大约是下午1点半了，在一川菜馆点了几个菜，跟张科还有我们老家的老乡一起吃的。算是对我的迎接。其实我就是来打工的。在这里也感谢那些老乡朋友们对我的热情。
3月9日，那天是周日，刚好在宁波一所大学里有个招聘会，早上我5点就醒了，因为宁波这边跟成都有一个半小时的时差。睡不着，就早早地起床了。在我弟的陪同下，赶车到了樱花公园站下车，然后打了个的到的那个大学。我投了不少简历，也面试了很多家，最终有4家中通知我再次面试。由于区域的原因，我选择了两家，一家就是我后半年上班的那家工厂（咱就叫他A公司），另一家是一个英语培训机构（咱叫他B公司）。我不想到英语培训机构去，选择面试是因为我到前面那家工厂去面试的时间是下午，上午刚好没事。当然我在培训机构的那场面试，和我后半年的生活息息相关。接下来我会逐步讲到。去到培训机构，接待我的是个老外，跟我聊了后就觉得我可以胜任他们那里的工作，于是带我到整个公司走了一遍，一一介绍公司的部门和相关情况。我很感谢他能给我这个机会，走的时候说我回去考虑下。
下午我去了A公司面试，去的时候觉得好大，工厂1500人左右。觉得这公司不错，在这里上班我应该能学到很多东西。面试我的是公司的一个副总，拿了几份资料让我们翻译。然后就是公司外销部总经理面试的我，最后一步是公司董事长面试的。我记得非常清楚，董事长让谈职业规划和目标的时候，我是第一个发言的。我说我只有一个目标，就是做好外贸，也只有一个要求，就是当我外贸做的很好的时候公司配辆车给我。哈哈，现在想想，真的是很幼稚，可能当时是因为刚拿了驾照，特喜欢车。才这么讲的。董事长说现在配辆车不是什么难事。谈完话后，就说等待人事部通知上班时间。一般面试的人听到这话估计很焦虑，以为让回去等通知的话，估计没啥戏了。但是我知道，我被录取了。当我在那个厂面试的时候，接到了一个电话，就是那个老外打给我的，讲的是中文，我一愣，开始’你好”几个词说的太标准了。后来发现他的中文我听不太明白，我说您还是说英文吧。结果我们谈了很久，我也明确告诉他，我大老远从成都来，只有一个愿望，就是做好外贸，做好生意。老外也很理解我，也就没说什么，后来我们经常通电话。跟他的故事又要到我老婆来宁波后才能讲起了.
3月11号我接到了厂里人事打给我电话，问我何时能上班，我说我需要一个礼拜，租房子，搬家等等事情。于是，一个礼拜后，我正式成为伟峰的一名外贸业务员。也开始我的外贸生意的第一步.
宁波的房子很贵，正好遇到了房价疯涨的年月，租房子也受牵连。租金特别高。我在江北租了间15平米的房子，除了一张床，一个小柜子，啥都没有.还要500人民币一个月。有时候睡在半夜还感觉有老鼠在被子上跑来跑去。我那个二房东人很不错，是象山人，老婆也是四川的，攀枝花的。对我很好，每天我下班回去后，他都很热情地邀我一起吃饭，那个热情劲，我找不到理由来拒绝他的好意。但是他们吃的都是海鲜，我这个在内陆地区长大的娃来说，这无疑是一个挑战。
在A公司上了一个礼拜的班，我发现我做的不是外贸业务员的工作，而是一个翻译的工作。可能他们招我进来看重的是我专八的英语。我每天只做两件事，翻译和聊天。我的部门是公司的品牌部很受重视。但是当时没有经理，所以很混乱，我们是属于无人管的状态。我的直属代管我们的领导是公司的一个副总。就是当初面试我那个，打电话让我去上班那个副总。她让我翻译我就翻译，没有翻译的时候我就聊天。我们公司的单证部，全是女孩子，他们对我非常好。我每次做资料啊啥的，不懂的都问她们。还有很多公司8卦的事情她们都会给我讲，对此我知道了公司的结构和人事关系。我加了很多货代群，外贸群，不懂的就去问他们，因为公司里实在没人好问。关于外贸方面的事情，好像没人愿意跟我讲似的。跟我一起进公司的那两个同事，我们关系很好，他们都是学国际贸易的，都很懂这块，我才是个门外汉。每天我也非常喜欢问他们问题。他们都说这些外贸流程啊啥的，不用这么上心，关键是看怎么搞到订单。其实我那时觉得搞到订单并不难，难的就是不懂操作流程。
在公司上了半个月班的时候，我开始谋划自己创业的模式。于是周末的时候到北仑，跟我弟开了我们意蒙特公司的第一个股东会议。我给我弟一半的股份，他来做采购，因为我对宁波不熟悉。他熟悉，也熟悉很多工厂。跟工厂谈判我自己来。于是那时开始了解离岸公司的操作，及外贸操作方式。3月23号我老婆在成都发生了一件事，坚定了我要把我老婆带过来的决心。我老婆公司里面两个同事打架，误伤了我老婆，我当时很气愤，找了几个兄弟准备去搞下伤了她的那个同事，后来他同事主动打电话给我道歉，我也就没计较。我让我老婆尽快来宁波。4月1日我老婆来了，带着我们当初在那个旅游公司投股的2万块钱。我老婆来了后我们一起在那个15平方的房子里相依为命。好在我们二房东人好，跟我们关系非常好，就是后来我公司的电脑都是在他那里买的，我那个二房东是搞电脑生意的。粗人一个，但为人豪爽。我有创业想法的时候，第一个分享的人就是他，他当时想投资，我没有同意。因为我觉得我这个前期投入不需要太大。2万块足矣。
我老婆到宁波后，就开始了我前面提到的故事，跟B公司，也就是那个英语培训机构的故事。我打电话跟我那个老外朋友，介绍了我老婆去那里上班，做培训老师。工资待遇还算不错。她的同事也非常好，经常他们同事聚餐聚会啊啥的，我都去参加。大家关系也都非常好，就是我2011年的时候给我女儿办百日宴的时候，她那些关系好的同事也都来了。不过都已经没在那里上班了。她工作就是每天晚上下班晚，每天我都要去接她，我们一起走路回家。特别开心。我记得那时我跟我老婆说“明年，我发誓不再走路来接你了”。其实现在有了车以后，也没有当初那种一起回家的那种幸福的感觉了。
5月12号，中午我还在办公室聊天聊的正开心呢，我老爸发了条短信，说：儿子，刚我们这地震了，晃的厉害。我当时压根就没在意，觉得地震嘛，没啥大不了的。后来，我办公室那个成都的同事，问我，“说成都地震了，你知道不，好像挺严重的”。我才开始意识到事情的严重性。马上打电话给我爸，那个时候信号已经堵塞，根本打不通，好在短信还可以收的到。于是接下来的时间，我跟我老婆每天都在我那个HP电脑上看关于地震的消息，每天我们俩都哭的稀里哗啦的。我同事也搞了很多帐篷寄回成都。我由于没有朋友需要也就没有买帐篷回去，但总有一种冲动，想回四川到灾区帮帮忙去。后来公司募捐，说我俩是成都来的，灾区来的不用捐了。我当时拿出的100块，被副总给退了回来。现在想想，没捐也好，捐了的话估计也给郭美美拿去买跑车了。
后来，公司来了个经理，以前是3部的，刚生完孩子来上的班。人长的很漂亮，来了后，我们每天都不敢大张旗鼓地聊天了。我所做的事情由原来的两件变成三件了。多了一件就是做那个经理的跟单。一天我去微机室扫描文件，说实话，我还真不知道如何扫描的。那时候觉得弄PS啥的很复杂，呵呵，现在不要太熟悉。幸好前面一个同事在扫描，我就顺便让他教下我，就这次的见面，让我们后来成为了好朋友，并在我以后自己创业后，帮了我不少忙。此人名为黄俊，我基本不叫他小黄，因为太像我们家那条xx的名字了。哈哈。
由于觉得公司里上班工资太低，我决定找份兼职的工作。于是到天一广场附近一家英语培训机构任职做了一位兼职英语培训师。每周上一，三，五三个晚上。每晚两节课，两百块。我上课后，学生们跟我关系很好，他们都是跟我差不多大的，来自各行各业。后来，由于学校的需要，我又兼任了一个中级商务英语的课程，班里的学生一般都是小公司的老板，他们从他们老板那里承包过来某个部门，然后可以自己接单，财务独立核算，不过每年上缴一定比例的利润作为公司的整体红利。这些人是有钱承包，但是不懂英语，又不相信自己业务员，于是就自己来学习了。我在外贸方面不懂的都问他们。他们那时找我要张名片，我都没有。
2008年6月，经过这么几个月对离岸公司的了解，我决定注册一个。也让Eric从北仑搬到宁波来。我们在宁波重新租了套房子，房东是个做箱包生意的老板，房子租给我们租的还算便宜。上下两层，下层是厨房和饭厅，我们很看重这个，因为我们自己做饭的。楼上是三间卧室，一个厨房，一个卫生间。在那里，意蒙特公司的诞生地，从取名字开始到完成离岸公司的注册。我买了一个传真，装了部电话，开始了我的创业路。每天晚上我上完课回来都在忙碌地工作，完善产品资料，用Skype电话给国外的潜在客户推销。可由于我公司的情况，我的去电都石沉大海。未能做下来一个客户。我没有灰心，继续了解这个行业，了解我们这个行业的国外大公司的信息。了解他们的操作模式。慢慢地对这行有了更深刻的认识。我每天似乎没有多少时间能停下来，从早上7点起床，到晚上5点下班，6点半上课，9点回去做我自己公司的事情。上课的教案备课都是我在上班的时候偷偷做的。我感觉有点力不从心了。
6月15日，我一个以前很好的大学同学投奔我来了。刚我说到我们租的房子不是三间卧室嘛，其中有间就是给他留着的。他来了后，自己打的过来的，一口流利的川普，讲的出租车师傅差点没给听晕过去。好不容易找到我们家，晚上外面吃的饭算给他接风了。此人名叫李果。我每天要上班，只有9点以后的时间是我自己的。他来了后工作要他自己去找了。他说他喜欢做策划，就面试到了一家做杂志的公司，每天在想策划个什么项目，工资非常低。每天在外面跑，晒的难受，我也不忍心，就说再找找吧。看有什么跟外贸相关的。终于他找到了阿里巴巴公司。面试的时候对外贸公司不懂的就问我，我那时对外贸已经开始上路了，所以一般都很清楚。面试顺利通过，接下来的一个多月就是去杭州总部培训。等他培训完了再继续讲他的故事，还是继续说说我这边吧。
8月份的时候，有天晚上我收到一封询盘。来自日本的。看起来不像是有意向的，我还是认真回复了。结果仍然没有音信。不过我在网上已经找到了这家公司的联系方式和电话。一天中午我办公室没人，我就用公司电话打了个国际长途到日本，电话通了，我非常激动，用日语讲：我是中国的一家供应商，我前两天发过邮件给您的....。对方一听我是中国的,还没等我说完，就用中文说话了“你是中国的啊” 这个人就是古市，一个地道的日本人，说着一口流利的中文。我们成了无话不谈的朋友，他们老板是个什么样的人，公司什么情况，全都跟我讲。因为她，我们做成了意蒙特公司的第一个订单。总价值3390美金。就是这份签着有她公司和我公司章的合同，我保护的非常好，无数次地拿出来看过，心里的那种愉悦和欢喜无法用语言来形容，就跟我们小时候看露天电影一样的激动与兴奋。就是现在接了50万美金的的单子也找不到这种感觉了. 货物要出的时候，古市告诉我，他们老板竹田要来中国看厂。顺便再下点订单。我在网上联系了一个宁波大学的一个日语系的学生，租她一天做我翻译。200一天。对学生来讲已经很满足了，又能练口语，又能挣钱。日语我只是会点简单的，如果像英语那么讲的话，是不可能的。然后再租了辆商务车，别克GL8租不起就租了辆瑞风商务。后来知道这个比较失败，应该租辆小轿车的，日本人不喜欢大车，喜欢小巧的。所以导致客户说我们第一次接他用了辆面包车。接到宁波后，我们带去了现在是我的竞争对手的一家工厂看厂，客户挑了几款，让我报价，说发邮件给他。看完厂再回宁波已经是晚上了，然后找了家日本餐馆吃了碗面喝了点酒，就回宾馆了。现在想想，我那时确实是刚出道，真不懂社会的另一面。其实晚上才是客户真正的生活。因为那时我自己也没出去活动过，所以更不不知道生活的另一种方式。第二天客户要求去义乌，让我帮找下车。我没办法，自己租了辆车，雪佛兰乐风，跟eric，日语翻译一起，我们四个人，出发去义乌。走甬金高速。那是我拿到驾照后第一次上高速。回来后，我把客户感兴趣的产品总结后发了报价过去。几经谈判，客户的第2个订单下来了。慢慢地就这个客户我们08年09年前前后后还是做了接近100万人民币。后来由于跟我合作的那个厂家产品质量做出问题了，客户在10年一年没有下过一个订单，在11年才开始又下单了，不过很小。不过古市已经辞职了，接任她的是一个中国的留学生，跟我关系也非常好。
（待续）

leozhaoyun：我的3年外贸创业路续2
接着回到08年，由于事情太多，我不得不辞去兼职的工作。专心做我的公司的事情。感谢命运的安排，让我碰见了我的第一个大客户Fabio。他是做渔具行业的。不想找做渔具行业的工厂代生产，因为怕别人抄袭他的idea. 觉得我们的产品比他的复杂，做他的产品应该没有问题。说实话，对我，这是个好的开始，对客户来讲，他的噩梦开始了。根据客户提供的图纸，里面很多文件我是打不开的，像IGS,DWG等等。通过朋友介绍，我们认识了C公司，当然也认识了他们总经理---先总还有业务技术经理---衡经理。最开始我提着图纸过去，见了他们，让他们核下模具费给我。当时他们让我不要去工厂，直接告诉我了一个休闲场所的地址。我那时觉得，这样谈生意不好，生意是应该在办公室谈的。但是没有办法，他们已经在那里了。大家应该想得到，那样的场合下只能草草地谈下。模具费是那天后的弟3天才核给我的。比别的地方搞出了40%。经过几经谈判，最后敲定模具费9万多块。因为客户的图纸没有打过样，而且客户后来又加了几项产品过来，所以最后的模具费敲定是13万多。那时由于是没有什么经验，像一个被别人卖了还帮别人数钱的姑娘，天真无知。后来知道那个模具开出来顶多7万块。也是后来才知道，我们那个朋友赚走多余的部分。真是交友不慎啊。样品打出来后，寄给客户确认。客户测试了后觉得不好，要求我们改，并告之产品最后的要求的结果。由于交期比较紧张，客户订单先下给我们了。我们也就先下给工厂了，于是开模具。待第一批货500套生产出来后，应经是08年的年底了。客户说我们先寄20套给他，空运给他，他要先看下产品质量，因为以前没有确认过样品。我现在才明白，客户的那种操作是相当有风险的。我由于08年底有事提早回四川了。由Eric在宁波全权负责。当寄出去的样品，客户反馈回来了，一大堆的问题，完全没法用。于是我傻眼了，工厂也傻眼了。这么辛辛苦苦赶出来的货，没法用，而且要改，想了很多种办法。最后基本上解决了，但不够完美。工厂留了3个人做我们的货，直到过年前一天才回去的， Eric也是在过年前3天回的四川。货在08年最终没能发出去。那时，我的账上多了20多万。
过完春节，我做了个决定，就是从A公司辞职，也让Eric从他以前的公司辞职，一心一意来经营意蒙特的事情。我记得我辞职的时候，总经理找我谈话，以为我是觉得工资低了还是怎么的，我当时说：就算我的底薪是5000，我还是要离开。因为我的生活已经不属于这里了。于是09年3月，我跟Eric毅然辞职，在会展中心我们一个代理公司的办公区域里租了一间98平方的办公室。本想做成一个外贸公司的形式开始转行产品。但后面遇到了一个人，让我坚定了我应该坚持目前这个行业的决心。这个人就是Able. 跟他的故事我在后面会给大家详细讲的。
2009年2月份过完春节那阵，我决定去买辆车。我的第一辆车，所以家里人也帮我看过，应该什么时候去提，车里面要放干柴等等。我都按照他们说的去做，毕竟是他们的一片心。 2009年2月12日，我提回来了我的第一辆车，雪佛兰乐风。有了车以后，我们经常组织去周边的旅游景点去玩。那时，我，我老婆，Eric，Eric老婆，我们四个人过的好不自在。宁波的周边旅游景点，能去的都去了。后来就往杭州西湖，乌镇，象山影视城，横店影视城稍远点的地方了。我们那时工作累，但是生活却丰富多彩。
Fabio的货在继续返工中，这时我们跟C公司的关系还算不错，也认识他们的董事长陈总，陈总跟我经常去他一个朋友开的KTV唱歌喝酒，那是我第一次亲身经历非量贩式KTV的消费模式。陈总是江西人，他的朋友也是江西的，里面的小弟后来也都认识我们。看起来他们还是有点势力的。也是江湖上有脸面的。陈总基本上什么都不管的，就知道玩。可能有个几百万吧。但是后来，随着Fabio的货一拖再拖，始终做不好，我们两家的关系开始恶化。

leozhaoyun：我的3年外贸创业路续3
几经返工，第一批货总算可以出了。可先总和衡经理开始挑拨离间了，一个唱红脸，一个唱白脸，想让我们把拖欠他们的6万多货款付掉才能出货。我心里非常清楚，就算我付了这货款，他们又要给我算，他们损失的钱。这样，我必须要付清他们所有的损失和他们的利润才能出货。然后他们出了货以后就肯定不会再跟我们合作了。所以，我那天跟Eric到他们厂里去，找他们先总，我们俩在办公室等着，等着先总的到来，先总来了也不理我们，自做自的事情。我知道那时我肯定要软下来，不能硬碰硬。要是货出不了，我们损失可就大了。我跟先总沟通了很久，他一定要坚持他的，先付钱再出货。我坚持出货后付钱。谈判陷入僵局中。该吃午饭的时候，先总站起来，直接去吃饭了。留下我跟ERic在他办公室傻傻地等着，那时的我俩非常可怜，就跟现在社会去找政府部门办点什么事情，对那些可恶的公务员说话声音都不敢说大了。心里的那种苦与愤恨，找不到宣泄的地方，只有期待将来有机会，把我们受的委屈一股脑儿地加倍还给他。现在想想，确实很心酸。
接上，我们没有离开过先总办公室，一直等着，到他酒足饭饱归来。我实在没有办法，就装的非常可怜的样子，跟先总说，我们做生意得按合同来啊，这次做货大家都损失了。损失还是要找客户去赔偿嘛。他还是不同意。于是，我实在是忍不住了，心里的火一下子蹦出来了。直接给他骂过去，下楼让那个集装箱师傅开车回去。我跟Eric也随即开车离开。我们开到离工厂2公里的地方停了下来。Eric说不能冲动啊。其实我是用了一招激将法想迫使他们尽快做出决定，大不了货不出，他也甭想收到货款。我心里是多么的期望他们能来电话，如果他们来电话，说明他妥协了，这样再去谈的话，我们就有优势了。我心里蹦蹦跳，期待着他们电话的到来，一分钟，两分钟，三分钟。大约10分钟的样子，电话响了，是那个衡经理打过来的，他一直都在我跟先总之间扮演和事老的角色。他的电话对我来说意味深长。最后他们让步，今天货可以出，但是出完货就要付款。管他呢，货先出了再说。就这样我客户的第一票货顺利出货了。但是出货的数量没有像以前客户要求的500套，而是156套。因为有一部分产品仍然有问题。出完货以后我们要对剩余的货开始重新拆装，我那时跟Eric有时还有一些朋友，整天都待在那个工厂里做产品。C工厂也偶尔派人来帮忙，因为客户没有收到货，不知道这次出去的产品质量能否通过测试。也一直不敢付工厂货款。对此，先总跟我的矛盾已经非常尖锐了。为了不让我的弱项捏在他手里，我决定把剩余的货全部从他工厂弄走。但是开始出货他都不让出了，这次拉货走，他肯定更不会同意的。
（由于时间关系，本人文笔拙劣，写的很慢，就先写到这里，感谢大家的时间来分享我的故事，我将会继续我的故事）

小蓝菊：期待下面的内容~LZ很棒，其实我也有想法的~

mralex：像在看一部电影。每个人都是自己电影里的主角，很精彩

xbpaul：mark
markmark mark mark

lw820304：

renweiwade：先顶一下，果然是牛逼的人

mnewbie：mark,期待后续的故事。

小芳哥：OMG就没了正看着呢

kinghua_gd：LZ短一些可以吗？我下次不看小说。

luyongqi1987：不错，期待，留个脚印

wateriscold：这么不错的经历帖子7月写完 9月才有第一个回复还不如那些抱怨外贸难做的帖子回复多可惜可惜呀

琉琅：LZ很强大哈，，不过有点长了，眼都看花

时刻在想你：怎么就没继续下去了呢，1楼赶快更新啊，期待着呢