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外贸是靠运气还是实力?看了一个帖子关于做外贸成

zhangyafeng2000：外贸是靠运气还是实力?
看了一个帖子关于做外贸成功是靠运气还是靠实力的，对上述两种观点我都不做过多的评论，只以自身的例子阐，阐述一下运气和实力的关系。工作几载，大大小小的工作换了几家，辉煌过也失落过，但是我从不相信运气，因为我是一个平凡的女子，走进人群里没有璀璨的光环，所以即使天使也不会注意到我，因而我只有靠勤奋，努力的工作，平凡的生活，享受汗水浇灌的丰硕的秋。
外贸路上的几个阶段和身边的实例与大家分享下，希望能给外贸新人以启迪。
第一阶段，不知道自己不知道。
我刚开始踏入工作岗位的时候虽然有些茫然，但是也很自信，因为外贸英语专业毕业的，专业英语八级。想想还有什么自己不会的呢？看看同事一个个都是高中中专的级别，打心里不把他们放在眼里。固执自己的清高和骄傲。想学习可以想找个问题问别人都找不到！
那时侯，公司的老业务员独享受公司的所有的平台，环球资源，广交会，所有能利用的，所以那种有志不能骋、怀才不遇的感觉很深也很失落。现在想来自己多可笑啊，自己摆不准位置，那时新人的大忌。因为没有平台又没有经验不晓得如何利用网络去自己寻找客户所以多半年都是白忙活。别人每天有上百的电话要接而感到烦恼，我却很羡慕，发誓给我一个平台我一定能做的很出色。
第二阶段，知道自己不知道。
换了家公司，自己可以完全管理和操作“环球资源”，广交会的客户资源也可以共有。做了一年，单子也有大把，可是我还是感觉力不从心，因为公司管理混乱质量低劣所以客户做一个死一个，那个公司彻底打破了我认为一个人能力强就可以创造神话的妄想。就算我再有能力，就算我能把最烂的货卖出去，可是你我、承受不了良心的谴责。我只是做业务的，业务在质量面前是无力的，我控制不了公司的管理，我控制不了公司的交货期。就在一个客户给我打了那个电话说：我如此的信任你，你却给我最垃圾的东西，你太让我失望了，你这样CHEATING让我再不敢和中国人做生意了。我深深的悲哀，痛定思痛，我毅然辞职。
第三阶段，知道自己知道。
有了经验了就知道做外贸要选择一家好公司，管理要好，质量把关要严格，尤其是不能以次充好欺骗客户；交货期要及时，信誉要好。所谓的天时、地利、人和要全占。对做外贸者什么是天时、地利、人和呢？一个好的公司和产品==天时；好的平台==地利；好的人际关系（尤其是和老板之间没有对立情绪）==人和。
再举几个小例子。
1、有个朋友公司什么平台也没有，而且是空壳做外贸，招聘了一个业务，前两年什么订单也没有，第三年一下子就有了上千万的订单，因为免费的网站时间久了也会有收获，即便没有平台，坚持也能成功，需要时间久了点。
2、有个朋友在一个公司做了一年小有成绩做了50万美金，下一年预计可以做200W美金，可是与老板发生分歧离开了，自他离开后公司换了几个人，生意就淡了下来。可见能力很重要。
3、有个外贸新手，找到一家管理比较好的公司，有很好的网络和展会平台，公司的管理层对外贸有很深的理解，给他很大的空间。他本人也很勤奋，结果一年的时间把公司的外贸做的非常的好，从这个公司里他也学到了很重要的东西那就是机会总会垂青那些有准备的人。

HuangxiaohuG：写的非常的好，谢谢分享。让我知道了自己不知道

雪后的阳光：我觉得做外贸，要勤奋、要有耐心、细心，讲究技巧。
运气，机遇有时是可遇不可求的。
重要的是要靠平时的积累。

雪后的阳光：我07年7月开始做外贸，
做到现在，我做的单子，我觉得跟运气还是有点关系的。
但可能跟激情也是有关。

linna1004：呵呵,真的是很好,学习了```

dean520510：两者皆有，运气就是机会，机会是留给有准备的人，有准备的人通常需要具备实力．

雪后的阳光：实力，公司实力+个人实力

jennyever：实力+ 正确的思维和操作方式

lucky1006：

引用.........

power193386：做外贸5个月,才一单生意,提成仲要同人分半,真系唔知道靠既系实力定系运气,觉得自己真系无乜运气

小虫虫：写的很详细，我以前有些问题都没想到，看来，要从自己身上开始着手了

lucky1006：很多因素结合才促成了你的运气.............

brightfish：运气+实力.......