2年多的外贸路程最近一直很忙压力也很大晚上

lansinguan：2年多的外贸路程
最近一直很忙，压力也很大，晚上实在不想接触工作的事情，就来外贸路逛逛。每次来外贸路都会浮现出刚开始做外贸的情况，每次来外贸路都是来问问题，偶尔看看别人的帖子，有感触的回复一下。
回头想想，不经意间已经在外贸行业上摸爬滚打了两年多了。
2008年6月毕业，2008年1月就出学校了，选择了一家工厂做外贸。那家工厂跟义乌和宁波外贸公司在合作，跟老外直接做美金的不多。一共有两个外贸业务员，一个比我早半年，半年时间接过一两个小单子了。1月份进去，没多久就过年了，过年回来就开始准备4月份的广交会，那时有人提出来分地区做，免的我们在广交会上抢客户。当时因为是新人，一点都没有觉得这个分地区是不合理的，还挺赞成，对地区也没有去争取，后来就分区结果就是我负责北美，东南亚和澳大利亚市场，还有台湾。我同事负责欧洲，中东，非洲，南美和香港。
4月份的广交会去了，效果不是很理想，下单的两三个吧。不过对于我这样的新人来说，也可以了，也有的忙了。因为4月份是公司第一次参展，效果不大。
到10月份广交会的时候，刚好金融危机，都说老外来的很少，我们却生意很好，可能做的是厨房用品吧，老外怎么样还是要用的。广交会回来就发现一个问题了，这次来的大部分是欧洲的客户，而且下单的也是欧洲的客户。因为10月份的时候老板对我们已经挺放心了，人都不在的，我们两个忙死，连吃饭都顾不上。同事那边有好几个客户当场下单的，也有很多有意向的，我这边也有好几个当场下单的和很有意向的，但是回来才发现这些客户都是欧洲的，当时心里挺不平衡的。我们在摊位上就不管地区谁空就谁接待，回到工厂以后就按上面的地区联系，我只能联系我负责的地区。有一个客户，广交会上来了3次，每次都来砍价，最后在摊位上定了一个小柜的数量，客户是秘鲁的，通过香港的中间客户做的，按理说，秘鲁和香港都是同事的，但是那个我实在不想放弃，就跟老板说了下，自己拿过来跟了，其他一些很有意向的欧洲的，也只能忍痛割爱了。不过心里有一种不平衡，感觉地区不公平。做外贸的朋友可能都知道，很多客户都是通过香港做的，台湾基本上没什么生意。而且我们的客户主要还是欧洲的。后来就有意思想离开这个公司了。
到2009年年初，公司因为一些老板的私人原因，很乱，老板什么都管。是那种小公司，什么事情都要经过老板，老板实在忙不过来，想起来找个业务经理，后来一个同事就推荐了我。
但是我知道所谓的经理不是管业务的，是管一些办公室的杂事，我推了几次，老板后来就说先当当看吧。就这样当上了，工资没涨，还让我把客户让给一些新来的，然后我就管他们，他们做的业绩我有千分之一的提成，那时我自己接的业务 ，我有千分之六点五到千分之九的提成，看总的业绩。广交会紧接着来了，一个人忙广交会的样品，图册什么的，后来找了个新人帮我。就这样，广交会结束回来就提出辞职了，我不想把我的客户都交出去之后，老板什么时候让你走就让你走，因为之前有这样的前车之鉴，也有同事这样走掉的。老板是个三十出头的人，还挺年轻，很善变。
在这个公司一年多，第一年拿了六七千的提成，这边兼了一些商检和其他工作，老板给了3000左右的补贴。身边的朋友爸妈都觉得这个公司不错，干嘛还走。其实有时候里面的原因只有自己知道。
可能也是刚出社会，学了一点东西，掌握了基本流程，就觉得有能力找更好的。
终于来到第二个公司，现在所在的公司，不同的行业，重新开始。8月末进来，公司刚好是旺季的尾声了，看着别的同事忙碌的身影，我就发发邮件，学习新产品。接下来的半年就是公司的淡季了，就报报价格，打打样品，没什么订单。刚进去我同事跟我说半年基本就没单子。我却在广交会之后接了个俄罗斯的小单，一个小柜，价值有7万美金，对公司来说是小单，对我来说却不小了，因为我原来做的塑料日用品的东西，7万人民币的都还算不错的单子。现在一下子7万美金。在淡季的半年里，我努力的学习产品知识，证书知识。到2010年终于有收获了，刚好4月份一个同事离职了，手上的单子都转给我了。老板还挺信任我的，主要是2009年10月份的广交会，我发了邀请函，一个好几年没联系的很有意向的客户来摊位了，还是拿着我的邀请函来的，老板特别高兴，说跟这个老外见过很多次了，生意一直没有做起来。后来这个客户真的下单了，只是特别麻烦，是法国的客户，价格压的很低对证书的要求很高。就这之后老板觉得我不错，同事离职的时候把她的单子基本上都转给我了，本来是想招人把小单子转给新人的，很久一直没什么人来应聘。
接手了同事手上的单子，今年变的特别忙，从6月到7月，两个月了，都整天处于很忙碌的状态，每天各个单子的事情都有，每天在客户，老板，车间同事之间，哪里有问题去哪里。因为也是小工厂，什么事情都直接找我们，从接单到出货，中间的任何事情都要跟，有时去仓库开箱拍了个照片，仓库的人又来反应说，怎么拆箱了不封回去，我晕，忙都忙死了。
每个单子都会出现问题，每天就像救火员一样，哪里有问题去哪里解决，解决不了的再找老板。现在都已经忙的不想接单，不想报价。
每当有客户问价格，有时就不理，有时催的急的就说有点忙，等会再报价，其实也很少真的去报的。一个实在太忙了，出货的事情都来不及，哪里有时间还去报价，而且我们报价的流程很繁琐，我们业务员报不了，要老板和老板娘报，老板娘算基本的，老板算利润，然后技术经理算电线什么，一个人不在就不行。老板还要问半天这个客户怎么样，哪里的，他感觉不像样的就不想报价。一般工厂不报价，小的外贸公司也不报。最好是老外和老外的办事处，代理之类的，报价速度会快一点，不过快一点也要一两天，对我们公司的报价速度真的很无语，一开始实在不习惯，以前都自己报的，随时都可以报出来，做个报价单也没多久，现在一个报价都要一两天。后来也慢慢习惯了。还好公司做的老客户比较多，新客户很难做起来，首先就受不了我们的报价速度。有时候询价的都会反问：你们业务员难道就不想多接点单子吗？其实我们是很想，很多时候不是我们小小的业务员所能决定的。
说真的，现在这样很忙的状态下，有时真的接单子都不想接了，接了交货又交不出来，到时客户又催着后面问。
哎，两年时间，慢慢的从很想接任何单，都练到现在忙到可以不想接单了。
一直以来觉得对外贸行业还是有兴趣的，也是自己喜欢的，父母亲戚说了让我考这个考那个的时候，都很坚定的告诉他们，相信我，外贸行业我也能走出一片天的。现在一直这样忙碌的状态，经常加班都八九点，有时没加班，回家开电脑也是做公司的事情，让自己觉得很累很累，而且在整个过程中，问题太多了，只有自己亲身体会才知道。开始慢慢的怀疑自己，一个女的应该这样拼命，一个女的还应该在外贸的道路上走下去吗？很多人跟我说忙好，忙表示你有钱拿啊。这个也是，做外贸的越忙提成可能就越高吧。但是真的很忙的时候，却很怀念原来清闲的日子。
现在只希望旺季赶快过去，让人清闲一下。

七色紫罗兰：每个公司都会有不同的状况出现
试着把心态放平一些 认真的对待每一件事
就算处理不了的 也不要太烦躁 .
把烦恼的时候留给自己做其他的事情 充电.

远眺厦门海：1楼,我羡慕啊!我却悠闲的不成型,不过确实是,我永远相信没有任何一个人可以理解另外一个人的心境!加油!祝福1楼, 如果1楼不介意的话,我去做你的助理吧,我就想忙点充实点,多学点东西! 台州,是黄岩吧,那里可是塑胶制品的王国啊,呵呵,我曾经呆在义乌很短暂时间,觉得浙江的经济啊外贸啊形势还是比较不错,虽然小企业多,现在在这里太悠闲了,不怎么想待

garfield1725：现在我还是个苍蝇的，什么都还不知道的，努力吧

susanqd：1楼，很想知道你的付出和收获成正比了吗？挣了不少钱吧

chuan88410：跟楼上有同感，我也是没事做，真想忙起来啊，就是想做做事情有点成就感，现在感觉像是混日子，心里不踏实，想迅速成长起来

lansinguan：
收入和付出还算成正比吧，在外贸行业，对我来说还算是成正比吧。在第一个公司的时候，一开始很有冲劲，后来觉得大部分的客户都是欧洲的，就很少自己很努力的去开发客户，就广交会这些名片，是我的地区的联系联系。在现在的这个公司，刚进来他们都很忙，我很空的时候，我把很多名片都翻出来联系，原来同事联系的邮箱也一个个的研究过去，联系过去，付出的努力确实比原来多很多。有些原来做过中间又断掉的老客户又被我捡回来了。

lansinguan：1楼说的有道理，每个公司都有每个公司的状况。只能把心态放平一点。

lansinguan：
我原来的公司做塑料制品的，是塑料厨房用品，我们做的是塑料砧板和一些搅拌器，感觉前景还可以。我刚进去的时候塑料砧板做的人不多，所以2008年10月，公司第二次参加广交会的时候，效果特别的好，生意很好，不过大部分是欧洲的。我待的两个公司都是小工厂，外贸形势是还可以的，只是工厂都比较小，事情就会很多很杂。

lansinguan：
正常的，慢慢来吧，我刚开始也是这种状态。有时可以google试着去找一些客户，个人觉得还是能找到一些客户的。

远眺厦门海：小工厂更能历练一个人,老实说我更喜欢待工厂,对自己更有利的! 只是工厂有个不好就是一般都有些偏僻,呵呵,不是很方便! 得努力弄 我这里应该是没有广交会啦

彬儿：我的情况跟1楼有些类似啊，做了快四个月外贸了，也是同事辞职了才接手过来了，每天都很忙，从接单到跟单到出货。不过我这个厂还蛮大的，生意也很好。就想1楼说的都害怕接单子了，因为接单了货又很难出来，被客户一直追着，人都要催疯了，可惜还没提成，我都想辞职了。有时也会想，一个女孩子家何必搞的这么累...

ellen1279：呵呵 我能问下1楼 是台州什么圣诞灯厂吗？ 我认识的一家工厂也是老板报价的，我在怀疑是不是所有的圣诞灯工厂都是老板报价？

不断进步：公司平台不好真的很无奈呀！

wendy.0716：什么时候我也到那个接单接的不想接了的地步就好了，呵呵。