chins12： 为什么事情都做了，就是没单？！
我是08年华中科技大学的国际贸易专业毕业生，转眼自己出来工作已经四年了。
闲暇时间我会跟身边的朋友和网上的朋友讨论一下关于工作的心得，我发现百分之八九十的业务员存在“无主见无意识”的工作状态？每天在这个群抱怨“没询盘”，在那个群抱怨“没订单”，然后聊些可有可无的闲话，一聊就几个钟头过去了..试问如此没有目标浑噩度日，又怎么可能有单有询盘呢？
下面我给大家讲讲我的心得，那些只会问“外贸该如何做啊？”、“每天工作都干什么啊？”、“这个询盘该怎么写？”诸如此类的，就不用往下看了。我劝你们赶紧放弃，不要做业务员了，因为你永远不可能有成绩！
1. 外语是沟通的工具，不是能力！
很多业务员会觉得自己外语很牛，很棒，拿不到订单真的是老天没眼。我一直以为语言只是用来沟通和了解信息的工具而已，它本身并不是一种能力，而很多人却炫耀自己英语专八六级、日语二级什么的。我以前的公司很多英语专八的，跟老外交流也没什么障碍，可为什么他们也没单呢？原因很简单，他们学的是英语专业，除了语言，他们什么都不懂，如何做外贸？外语好是好事，但如果因此就觉得自己有一技之长了，那你就out了。那些连外语这个工具都没拿熟的同学，就更不用谈什么能力了，专八六级连一句口语都说不溜的大有人在。不是因为我是国际贸易专业的所以说英语专业不好，本人也通过了英语六级考试，觉得那些文凭之类的东西，看看就算了，没必要太在意。真正要在意的是，really you handle or command it？
2. 知识面很窄，很有限，思路不开阔，或者说从不去想！
有八九成的业务员刚入行的时候就开始学人写开发信，学人搞B2B，搞谷歌..懂得学习和模仿是好事，学人之长补己之短是自古以来的成长之道。不过很多人犯了很严重的一个观念错误，这个错误可以说是很多中国人的惯性了。是什么呢？就是没有思想，没主见。在学习别人的时候很盲目，只知道生搬硬套、照搬照抄，从来不加入自己的理解和思考。久而久之，就麻木了，根本没有自己的思想，凡事一有问题，第一反应就是找别人问，抄别人的。这也是为什么中国这么多山寨产品的原因！
缺少自己的思想就更不会去钻研了，不钻研也就更不可能有自己的心得和个性的方法，于是就用百分之八十的人都在用的传统方法开发客户，所以就形成了百分之八十的庸才！
就像谷歌，很多人只知道谷歌嘛，就是用来搜索的，我就打开谷歌网页搜索“什么什么buyer/importer”就行了，出来很多垃圾信息也不管，反正有个email可以发开发信，给老板或经理交差完成任务就行了。你工作赚钱是为老板为经理吗？你这样盲目用功能有客户？如果有那才真是老天瞎眼了！其实谷歌是个很强大的东西，里面囊括了数百种工具，谷歌趋势、谷歌关键词联想、谷歌分析..我想很多人可能听都没听过，所以也根本不会去用，错过了很多有用的方法。这些我是怎么知道的呢？研究呗，没事就在谷歌网站上仔细看，时间久了就发现谷歌的排名是有规则可循的，然后有针对性地做一些SEO关键词设置等等，用不了一年，我就每天坐在办公室什么都不干也能收到客户主动发过来的询盘。主动发过来的，可想而知质量多高啊。
靠成天埋怨是不可能有成长的，靠一成不变的方法是不可能有客户的，靠昏昏沉沉上下班8小时混日子是不可能有发展的！想啊，用脑子想！！不是一张嘴就问“我该怎么办？”、“我不懂啊，怎么想呢？”诸葛亮在三十万曹军直逼徐州的时候可曾问过谁的意见，难道他不是自己想出来的计谋？成大事的人一定有自己独立的与众不同的思想和观念，没有自己思想和观念的人永远不可能成大事！
3. 理所当然，从不吸取别人经验和长处
看到某些优秀的业务员接到单，只知道一味羡慕或嫉妒，根本不知道为什么人家会有订单，而自己没有。我所做的都是正确的，也已经足够了，以为只是运气问题，以为自己只是时机未到。机会永远是给有准备的人，你要是出门没带袋子，即便是天上掉金块你也装不到啊！现在很多年轻人最大的毛病就是自以为是，想当然。以为自己多牛逼多厉害，从不把别人放在眼里，觉得自己能够比过别人，从不虚心听取别人的意见，更不用说学习他人了。你真的觉得自己做得够好了吗？难道老板会像你一样想，你真的比别人强？多问自己几个问题，也许你会有答案..
4. 很单一，没料
我曾经面试过很多业务员，都是说自己怎么怎么写开发信，怎么发布B2B信息，怎么怎么做单据出货..当我问到他们计算机能力如何时，他们回答说很好。那我问你懂SEO吗，几乎都不懂..我又问那你知道几个excel函数，会用吗？回答会的寥寥无几..在世界经济日益融为一体，国内人才需求越来越大的时代背景下，社会要求我们的业务员都是复合型人才，是多面手万精油。而实际上，大部分业务员固守本业，以为我外语好了能沟通了，会做单据会发货了，就万事大吉一切OK了。殊不知外面的世界真的很大，天外有天，人上有人。跟你一样懂外语懂出货的人多了去了，老板为什么要选你，而不选一个既懂外贸又懂计算机或平面设计什么的业务员呢？那样会省掉很多人力成本，而你自身的价值也会得到提升。
很多人的观念又错了，我会什么，于是我就去选择我会做的工作，适合我的工作；而从不会去想，这工作需要什么人，于是我就去努力成为这样的人，争取做好这份工作！
我们公司的网站、公司海报、平面设计、SEO、HTML编程，几乎都是我一个人做的，此外，我还懂市场营销、目标市场分析、数据库管理分析..我本来就懂吗？一生下来就会？我在学校学国际贸易专业的，会有这些科目吗？这些都是我四年来的积累！工作需要什么，什么东西能更好地达成我的目的，提高我的业绩，我就学什么，我就去做什么。不是等着老板来问你为什么没有业绩，而是你自己去告诉老板，我的业绩是多少！！
千里马不愁没有伯乐，但前提是，你得是一匹千里马！
不要每天怨天尤人，这个平台不好，那个环境不妙；不要碰到问题想都不想就去问别人，问多了别人会烦的，而且你的形象也会受损；不要踩点上班，然后不知道做了什么一天就又过去了，接着踩点下班，回到家仍然不知道自己在做什么；不要埋怨你的老板给你待遇低，首先想想你能为公司创造多少价值！
如果你看完我写的，知道该怎么做了，就动手吧，不要再犹豫和耽搁了！如果还是不知道，那就辞职吧，不要干了..因为就算有再好的平台对你来说也是白搭！
写得比较乱，有些言辞比较激烈..欢迎大家把自己的心得分享出来，也可以驳斥我的观点，提出自己的意见，重在交流嘛，呵呵！
wongsiuho：说得狠好
当今社会确实需要一专多能的人才，放眼看世界
huachonglll：写的真的很好 很受用 更加激励了我前行 谢谢 真的让很多新人来看看 怎么没有人跟帖呢
Billy333：1楼的意思是要我们自己摸索，无师自通，会经常碰壁，而且也很花时间哎。:(
chins12：
没看到“学人之长补己之短”吗？我哪句话说要自己摸索，不许问人了？
你属于没看懂的，仔细研究吧，我不想再解释了。
落叶~：“凡事一有问题，第一反应就是找别人问，抄别人的。这也是为什么中国这么多山寨产品的原因！” 呵呵
sbbcl：你们公司什么都是你做的，说明：
1，你们公司没人
2，你们公司太小
3，你们老板太扣。
4，1楼牛人。
1楼自选答案吧。
chins12：
我们公司不小，不过确实没人，因为没人做，所以都是我在做，我累，所以我已经毅然辞职了，任何一个老板都抠，老板对我好不好不会改变我对未来前途发展的规划。
我不是牛人，只是跟别人想的不太一样，或者说比一般人想得多一点而已..
FUYIJack：说是说得很好，只会提问题，没有解决办法，等于白搭。
小孩子不会吃饭，你说饭是这样吃的，却没教他怎么样去拿筷子，自己理解吧！
chins12：
你也没看懂，我觉得你应该认真理解我文章的内容，谢谢！
偶尔：LZ自学能力很强 幸会！
帕偌斯：
偶尔：
学得好不一定混得好
因为混讲究的是天时地利人和
Rubybaobei：没有人”点“怎么会通，1楼的自学能力太强了！
jellyyang：
我非常认同你 我觉得我们俩性格很像 我要是看到一些事情感到愤怒了 言辞也很激烈
但是我觉得我没你好学 向你学习
夏晓兮：少的是主动性
主动学习的能力
是应该主动提升自己去更好的适应社会的要求
天天没询盘，心麻木了
学习的心也没了
该向1楼学习
chins12：
这位同学，也许在你看来“苦逼”的事在别人看来并不一定苦逼，我觉得很好啊，至少自己得到了磨砺，对人生来说也是一笔财富。
我是0401班的。
chins12：
前半句我赞同，学得好不一定混得好，学历并不代表什么。名牌大学也一样。
不过后半句我不太赞同，就像我说的，没有思想的人就是有再牛的平台给你，你也是一样。记得马克思哲学里的一句话：“内因是外因作用的基础。”如果一个人本身就没有主见，那么在强大的辅助也是没用的。西蜀刘禅后主就是个典型的例子！天时地利人和都有，但他自己不争气，一样葬送了祖宗基业！
chins12：我还是发现很多人看完了这篇帖依然没弄明白。
我说没思想不是说要大家凭空臆想、闭门造车，而是在有自己的一套想法和主见之后，再借鉴前辈经验，听取别人意见，避免走一些不必要的弯路。而事实是很多人根本没有主见，上来就直接照搬照抄别人的经验，这就不对了，而且很危险！
请各位看懂文章意思再发表言论，请勿曲解本人的原意。
fomtom：确实，外贸需要的是一个懂开发市场的人才。当然，行业不一样差别也很大。
就我这个行业来讲，大部分人做不了，因为缺乏韧劲，缺乏耐力，也缺乏主见。
混的好，除了寻找一个好的平台，更多的应该是丰富自己。
相比1楼，我觉得很多东西我还需要再去学习。但是会更倾向于市场营销、开发方面。而不是去学所谓的平面设计跟引擎优化。也许这点我还不懂。
纯属个人看法。
LYcase123：为什么事情都做了就是没单，没单。好好深思！
谢谢1楼分享............
Lynn0530：学会思考，发挥自己的主观能动性，而不是简单的跟着别人的经验走。
并不是所有人的成功都可以复制，自己要找出一条最适合自己的道路。
而不是自怨自艾，怨天尤人。
取长补短，学习，受教。
CIQ/产地证：
sdlaurence：我没有抱怨，没有发牢骚，一直在努力地寻找适合而有效的方法从不言放弃，但和LZ比起来真是惭愧了。
maxmark：非常喜欢1楼的观点，很多人抱怨没单，但他们并没有认真去总结思考与反思。我也还想说的是缺乏思考并不是我们个人的错，这是有我们的教育制度所决定，我们实行的是"人民",是以统治为目的，而外国是公民教育，是以教育知识为目的，所以就造成中国人缺乏思考，一有问题总是问别人。这也是中国很难出大思想家和若贝尔奖获得者的原因吧。
chins12：
这个观点我赞同，确实，这是一个民族，一个国家教育的悲哀，所以我们要有意识地后天改变这些潜意识的东西。
brian4117：我能说脏话不:SE :SE
mralex：不错
:time:
:GL
:VW
:SM
:FY
polycotton：我只知道我周围很多人什么都会，搞个电路了，修个电器了，木工活了，小发明了，很厉害。但是我周围做出一番事业的却不是这些人。如果单按外贸业务员来说，1楼说的什么SEO的我不知道，我知道我的任务就是获取订单。其他的事情自然有人来做。1楼这样的表述还是有种 学校高材生 的优越感。想必1楼明白流水线工作的高效，每个人做好自己的环节就够了。
wuqiong19890528：说实话，有点显摆的感觉，首先，自己是想说我多有远见，多有学习能力动手能力不？还是说我比你们厉害，学的东西懂的东西比你们多，你们要像我学习不？对于一般外贸新手来说，要的是一个鼓励，而且请问所有人都和你一样，那一个公司所有部门就只要你一个人就好了，还要别人干嘛呢？反言之，你只是用一个建议的语气，比如说我觉得在什么什么期间你可以怎么这么样，来提高自己，这样的语言听上去还比较舒服，而不是我会什么什么，还会什么什么。不过另一方面，说实话，能掌握这么多东西还是蛮佩服你的
帕偌斯：
chins12：
我曾经像你一样想。你说的很对，你的任务就是获取订单，请问如何高效获取？如何通过更高更好的业绩证明你比别人强？这社会需要的正是在某一领域越做越精的人，你觉得你在自己的销售岗位上做到了比别人优秀吗？我说的那些就是作为一个业务员的附加值，这些附加值就能帮助我比别人的业绩更好！Understand？学校高材生？no，我从没有这样的想法，我一直不觉得高学历可以说明什么，是你想太多了..
polycotton：“几个excel函数，会用吗？”
“我还懂市场营销、目标市场分析、数据库管理分析..”
1楼，单指我的行业，是用不着什么excel函数的。我报价也不会用到开个平方之类的。另外“懂”市场营销目标市场分析。这玩笑开大了。
您适合做一个老师。业务，就是把复杂的简单化，能用加号处理好的事情，您就别去设未知数。另外，我们公司招人，不会问那么多学术气质十足的问题。就问：您做业务的方法是什么？有什么心得？目标是什么？风险利益怎么划分？
有句话：外事问公瑾，内事问张昭。内外事都问的除了诸葛亮还有司马懿。
chins12：
对，是的，从某个角度看，我的语气是有点那种感觉。不过个人性格问题。我在教育自己属下的时候同样是这样，小孩也一样。鼓励的话我们已经听得太多，那些话从小学听到现在，听得耳根子软了，所以没有“恶语”警醒一下，人们不会在意的..个人观点，仅供参考，呵呵！
chins12：
仁兄的口气大有涵盖古今纵观全局的气势，确实不错啊，呵呵！鄙人是小蚍蜉，确实不足以论大事，而且鄙人的工资也达不到仁兄说的6K，即使再牛逼的业务员我想也不可能有很高的底薪，因为高底薪会让他们失去作为业务员的意义和积极性，而且鄙人不在深圳，也不需要攀比那么高的消费水平，所以鄙人的工资比较低，不好意思..我错了..
帕偌斯：
chins12：
说得不错，是应该把复杂的问题简单化，也就是说事物之间是完全孤立，没有联系的。就是说根本不需要对市场进行分析调查，不需要市场营销，业务员可以毫无数据参考、毫无依据目标地凭个人喜好漫天找email开发客户、发开发信，对吗？试问这样没有灯塔的航行有实际意义吗？在如今的信息时代，难道广撒网、乱撒网还是一种有效高效的开发客户的方法吗？如果你还是觉得市场营销和产品销售可以孤立开的话，那你自求多福，好好做你“简单”的开发吧..
polycotton：
我不认为您说的那些是做业务的附加值。或者说您说的这些附加值没什么生产力。看得出来，您偏向管理，而不是一个业绩优秀的业外贸业务员。如何高效获取？这就深了。举个例子，我可以用一周时间埋伏在一个目标客户厂家周围，详细记录他们的用料情况。货从哪进，想办法搞到他们供货商的价格。分析优势劣势。来回往返几千里路有的吧。有十足把握，就开门见山拿下。这个是不可能用数据库分析得到的。你可以成为一个优秀的管理者，确不是，哪怕一个合格的老板。
女人中的男人：我想听听LZ用你所说的这些理论，如何去开发客户的实战经验
能否举个例子
polycotton：
“说得不错，是应该把复杂的问题简单化，也就是说事物之间是完全孤立，没有联系的。这个。用的是什么逻辑？怎么得出来的？
“如果你还是觉得市场营销和产品销售可以孤立开的话”。我什么时候这么觉得的？你还别说，在我的脑子里还就没有什么市场营销产品销售的概念，就一个词 销售。市场分析数据参考当然要有的，但是不是用的excle得出的。您说的“懂”，是在是有点那个什么了。谁敢说“懂”市场分析。
chins12：
这不是例子不例子的问题，而是平时工作使用的方法问题。我的结果是，每天坐在办公室基本不用做什么，都可以收到公司网站上客户主动发来的询盘，这就是SEO的功效，至于SEO具体怎么操作，这个我想不应该问我，而应该是你自己去了解，找出适合自己的方法。
草上飞：一句话，华中科技大学的国际贸易专业毕业生真厉害，
1楼开门见山的话的后续。
1楼的话，都是大道理.....估计每个人都明白。
1楼加油...好好赚钱吧
chins12：
其实每个人工作的具体方法有很多，我的长处就是比别人对目标市场想得更多一点，计算机知识更好有利于我获得这些数据，有利于我做好SEO，让公司信息曝光量更高..仅此而已，如果你一定要抠字眼，那我也没办法。我写这文章的意思就是告诉大家要多想，用自己的脑子去想，想出适合自己的方法，多想就有思想，有成功之道，请不要曲解我的意思，把重点放在我个人的一些市场营销的方法上面。我要强调的不是我个人使用方法，也没有说要大家都跟着我使用同样的方法，这次我解释得够清楚了吗？
chins12：
嗯，祝君好运！呵呵！~
雅苑奇葩：哈哈哈，唇枪舌战，高屋建瓴，拿不到单，全都是屁话！！
灰小里：1楼是个爱学习，爱上进的人，我呢？哎，没有方向，暂时没有动力，看完后，啥感觉都没有
chins12：
这话我喜欢，呵呵！关键看结果，我有结果，我就牛逼，就是优秀的业务员，你管我用什么市场营销还是SEO的方法，有本事自己也学去，也拿出业绩来比比啊！对吧？呵呵，真是遇到知音了！
Reynz：激情啊，生活就是需要激情啊。努力学习啊！王道！！
chins12：
呵呵，嗯，王道就是“物竞天择，适者生存”！
chins12：
这里可以再给大家分享我的一些东西，仅供参考，专业术语叫E-newsletter，相信很多人都听过。这种邮件的回复率会比一般的文字性"How about our last quotation?“，”What's your opinion on it?"之类的话有效很多。上面也可以添加各种链接，直接链接到贵司网站或产品。我会定期制作一两封，像淘宝或阿里那样，有事没事写些新鲜事，然后发给客户 :-)
大家可以看下我2011年给客户做的圣诞贺卡，这种是直接通过邮件发送，不带附件的。
http://www.zhwct.com/data/2010/z/www.zhwct.com/Image/2011Christmas.gif
lindabu：1楼计算机那么，可以教我们几招不。因为我们公司什么平台都没有。自己在谷歌搜索引擎这方面很差，找出来都是B2B信息。
jjohnsy：LZ威武，果断说一句，对自己要狠心~我就是对自己太好了:$
chins12：
一起分享和交流，别老说什么教啊教的，出来混不是一直受教，而要交流互教。你说呢？呵呵
可以加我QQ，一起分享心得！
xuer_chen：LZ，我可以向你学习吗？我可以加你吗？
chins12：
呵呵，当然可以，欢迎一起交流！
CNMOULDING：居高临下的说教者，这些大道理有几个不懂
chins12：
大哥是觉得小弟在说教？我说得很清楚了，是交流、分享，我很讨厌自己说半天，然后被一些伸手党拿去，杳无音讯，我就成了一个纯粹的“无私奉献者”，从别人那里我什么也没学到..这种感觉很不好，真的..
caiweicaiwei：1楼 支持你
不管怎么样只要用心去做开心就好，不要在乎别人怎么说
chins12：
是啊，好心好意写点东西，分享我的思想和心得，遭一堆人批，这个说我“太复杂”，那个说“没必要”，“显摆”，“做好业绩就行了”..我学习的这些就是在帮助自己提高业绩啊，有什么不对，不知道为什么，总有人钻牛角尖，可能那些人自己就没什么本事吧，只会每天“吃不到葡萄说葡萄酸”..
endca：
华中科大，在武汉吧？
你现在会操作的那些我刚好是专业课学过了，就是忘的比较多。
确实是，你提醒了我很多。人还是要抓住最要紧的继续突击下去的。
关键问题就是这样的，想清楚了就行动，别拖延。
maxmark：1楼的qq是多少？很想和1楼交流
chins12：
直接点我留言上面的QQ就可以了啊，加不上？
闻人语：LZ语气重了点，可是说的很有道理。
不过对于新人来说，上手还是需要时间的，什么都要自己摸索。
叹气，发了好多开发信，一封回复的都没有，有的设置了已读回执，收到对方已阅读信息都能高兴半天。
DorisXTX：说的很好，受教了幸会！
展开翅膀：太牛了，我是个新人，值得我好好去学习
每人的智商和精力都是不一样的，我可能学不了那么多东西，一步步来吧
展开翅膀：能给个QQ号吗？好向你多多请交！
Kasey626：好犀利。楼楼好强大
我正在努力学习
Hannah20：呵呵，挺赞同LZ的学习观念和方式的，很有激励作用，也点出了许多外贸工作者的通病，
能交个朋友交流吗？
chins12：
直接点上面的QQ就行了啊:L
Miss奥巴马：1楼你的字好多，字好大啊
chins12：
看着字体很小，想调大点，结果不知道居然这么大:L
chins12：
点上面加QQ吧，呵呵
linmer：我思故我在。自己的路，要亲身经历才清楚。有时候，好心也会做坏事
zyrdream：写的不错。是LZ的原创么。对新人来说是很好的借鉴。现在的新人都太浮躁了！
chins12：
晕，你还能找到跟这一样的帖？:L
亚树：1楼的语言很犀利，不过也很有道理，很多时候的确要靠自己多多摸索学习，实行自我增值的。我刚毕业，公司是小公司，很多东西都需要自己去学，去完成，刚开始很吃力，可是，在这过程也学到很多新的知识
H_Lily：我就猜是不是被 “一个死人” 版主给挪过来了的而看的。果然是~~
伊拉克空运专线：伊拉克空运专线
学习了 值得我们这些新人去学习
伊拉克空运专线：伊拉克空运专线
学习了 值得我们这些新人去学习
chins12：
这样打广告太赤裸了吧:L
nicer：学习了。
ccit123456：膜拜1楼ing 谢谢1楼的分享 努力学习ing
刘小小Linda：你吹牛
你以为你们公司什么都是你做？
刘小小Linda： 鄙视鄙视你，不要太狂妄自大
chins12：
小妹妹，你多大年纪了，拜托说话的时候学会尊重别人好吗？我吹没吹牛，你这么肯定？我狂妄自大？呵呵，见笑了，那是我的实力！谢谢！
kehuijing：LZ隐约中有点自以为是
Yiliacan：写的真的很好
谢谢分享
Jilly08：赞一个
终于找到了点动力和激情开始工作，谢谢1楼
chins12：
呵呵，那就好
xizhuang：我的感觉就是，懂得做外贸的人得是有心人，而且有研究能力。因为现在外贸竞争很大，你做了很多，但有一大帮人比你做得更多，所以我们应该做找方法 懂些别人还没开发的，哈哈
手表摄象机：每个工作都一样，都是特别用心的人才能成功
sunqiong0915：文章开头觉得1楼很有主见，很欣赏你，但看到后面觉得你有点狂妄，我不懂SEO，我计算机能力一般，但是我做外贸三个月接到了两个订单，上个月出掉了四个柜子，客户对我很满意。我觉得外贸更多的是与客户沟通，分析他想要的是什么，并给以适当的回复，可以是诚恳的，必要时态度也可以强硬些。个人见解，可以指正！
hanyena：就是说的一个主观能动性的问题
angela20060212：我觉得吧，1楼有点过于强调发邮件，搜索，这些电子手段了
一个订单能不能成有很多因素，客人购买意愿是否强烈，价格，样品的质量。业务员对产品的熟悉程度，在订单初期跟客人沟通中是否够专业，这些都会影响订单，但是，这些只占50%,另外 20%是运气，不管行情多么差，总有人能活下来，但是我敢说，这些活下来的，大部分都是靠外贸市场好的时候积累的老客人。运气好的也有，只是不多。 30%是外贸大环境的因素吧，这个就不必多说了吧
大家都做外贸，精神压力大，多理解吧
sunqiong0915：
分析的很好！ 同感！
ayixitelu：中国这么多山寨产品的原因，告诉你真实原因吧，因为市场需求大，穷人太多，买不起行货;P
与光同在：
1楼的见解，有启发作用
不过要是照搬的话，那就危险了呵呵。
nan@!：1楼写的很不错，想你学习，做一个有思想的人，不再抱怨了..
chins12：
呵呵，嗯，个人技巧千差万别，你很会具体问题具体分析。而在我们公司，没什么优质资源可用，我只能自己做一些SEO和邮件推广的东西，这也是我的优势，别人没有。你的优势就在于你能很好把握客户心态，利于谈判，这也很重要。每个人都有自己的优势和优点，不用纠结这些，呵呵！
chins12：
如果太看重外部环境和资源，而忽略自身修炼的话，这不是一个明智的业务员的做法。只能说，个人努力占绝大部分，而那些客观因素只是一些机遇罢了。不知这样解释是否正确呢？
chins12：
社会又为什么会穷呢？你有没有想过？
angela20060212：
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然而悲剧的是，现在很多老板都是很浮躁的，要求业务员在2个月内开单的大有人在，若超过3个月没单，就开始恶语向向了。更有甚者，平台展会什么都不投，甚至连企业邮箱都没有，以为招几个业务员发发邮件就有订单了，厦门很多这种公司丫。 以目前的情况看展会的效果是最好的，费用也最大，至于广泛在用XX平台，就不多说了。一句话，每个能沉得下心做开发的业务员，需要有一个能沉得下心的老板哈！
chins12：
是这样，所以碰到这样目光短浅的吝啬老板，要坚决果断地辞职，不要犹豫，不然浪费青春不说，还容易让自己对未来失去信心！
ayixitelu：
这是个历史问题，印度的人开发能力很强吧（数学，IT 很厉害）但是苹果也没砸在他头上。话不可绝对哦，
chx130cx：我在山坡上看牛，放牛娃在坡下看我，牛吃的乐呵呵……
tangying-candy：:funk: 看完好好工作了。:$
aifeifei0217：1楼 够拽的啊
hamic： 加不上你Q哦，写下号码，行吗？
一个人过：
1楼，这就是SEO里面的软文啊
葵花向日：看了之后知道了SEO是什么了。也知道EXCEL有几个函数了。
紫色天空：
1楼写得蛮好很多观点很赞同我也和你是同一年同一专业毕业的其实外语好在外贸里面真的还是一大优势的尽管和客户沟通也不需要多少单词 但是一和客户出去的话就显得外语好的优势啦 其他的工作感觉和1楼做得差不多网站优化平台和展会的投放和选择产品和技术参数翻译等等 和你一样也是摸索着过来的
tinafang0611：1楼真的很不错。
说起来我也毕业四年了，但是跟LZ比起来，好像LZ所提的很多领域我都不清楚。
虽然侥幸接了几个大客户，订单还不错。一直以为自己还不错，沾沾自喜着呢。
今天真是被当头一棒。
chins12：
条条道路通罗马嘛，没有谁对谁错，业务员本来就是靠业绩说话，你能拉到大客户，不管运气成份怎样，起码你还是有自己的能力的，如果没有的话，就算客户上门了，跟你谈判觉得你不行，还是一样会跑掉的，对吧？呵呵..
蜡笔小星来了：
看到1楼写了“教育”两个字就觉得1楼您太自大了点，天外有天人外有人。何苦给自己摆一个这么大的架子呢？同样是坐在办公室里给别人打工的人，您凭啥教育别人呢？就凭SEO，还有excel函数，还有那神乎其神的那几个分析？
sunny_H：LZ可能是比较好学的人，但是优秀的人不可能那么多啊，中庸之道未必没有道理，每个人都那么优秀，也就没人衬托你的优秀了....幸会！ 不过你说的话也有道理，有值得我们学习的地方,thanks for your sharing！
ritayun0106： ，也仅仅是参考的， 矛盾有普遍性， 只是也有特殊性的， 呵呵， 不过， 还是有收获的， 谢谢！
土豆炖白菜： 像1楼学习了。
tinahongwu：深感受益，外贸是是需要再多方面会的人才，只会英语是远远不够的，要有自己独立思考的观念，自主发现问题，复制只会成为半成品，
xiaozhangpi：
言辞是激烈了点。但是，很受用，很独到。谢谢幸会！
hagrid12340：外贸就是能力，然后是产品了。 1楼是4年经验，但经验能说明什么，只能说明你这几年在干什么。学多了，浪费脑细胞。看诸葛亮如何白得发，就是操多了心。
hejyewu@163.com：谢谢lz分享幸会！学会的是 做事情就要有一个自己的独立方式， 多思考多提升自己的能力 而不是整天抱怨现实如何如何。凡是必有三个以上解决办法， 咱们还是多研究动脑经才行 LZ学习能力很强
yu366u50：:KB 说话不能客气点吗？“谁生来就会啊？”这句话不错，可又有谁一进入一个行业就会所有东西啊？不都是要个过程的吗！光靠你这样打击就会有效果？笑话！！你08年毕业耶，干了这么多年这点东西都写不出来的话，你也不用干了！
chuling：
对于这篇帖子，我和你同感！我觉得有时候不是人有多厉害，是你工厂或者是公司有没有实力，是不是适合你在谈的客户！
Quenna_Sky：LZ语言犀利，一针见血！
学习中！
心情板块貌似很需要这种帖子...
sherry-shang：语言简单透彻，对于我这样的应届新人来说，简直受益太大了。谢谢，之前一直看经验贴想着照搬别人的。也许我错了，成功的背后应该是自己的汗水，要有自己独特的处事风格，专研的精神！
l393632995：有些话挺对有些话听的刺耳
黄敏FEBE：
顶！LZ写得太好了，鼓舞了我！
斷線·的·風箏：
很激烈，也很受用，有些事情确实需要自己的摸索，如果有高人指导再加上自己的慧根不是更加事半功倍么？·····我是一个新人，之前没有接触过任何有关贸易方面的东西，现在也只能边学习边摸索啦····
文章首发表于：2012-5-7 14:38
