ivyle：09年毕业生的特别外贸感受,(一个半月拿到第一单)
逛外贸路也有一阵子,感觉真是受益匪浅,一直也想自己来写点什么,但由于各种原因,直到今天才敢来写写我的经历和感受.
首先,解释一下标题吧,09年毕业---没错我现在是一大四学生,商务英语专业.现在是我的实习阶段.其实和各位师哥师姐一样,将近两个月的外贸生活,我感觉实在不容易,但我为什么说是特别感受呢.因为我有一个可能你们没有的难题,就是我虽是实习生,但当初面试的时候我没和老板说,所以这也就成了一直压抑在心头的一个秘密.其实我是一个藏不住心事的人,但在这我却不能和任何人说,因为可能一说出去,对自己总是不利的.这一路上,虽然不容易,但我也很欣慰,在我到这的一个月17天的时候我拿到了第一单,但却未能亲自完成的一单!size=5]
Μr.輝尐o○：:L
LZ真强，有的人半年也拿不到一个单子，你这刚开始做就有了
哎，运气真好
我来也沾下光
逍遥棒：讲讲你的拿单经过，给大家分享一下， OK？
dixmont2233：LZ真的很佩服你哦
应该是那种能力很强的
ivyle：Ok!我会将我的故事一路讲过来的,现在是上班时间,呆会继续..
danjiaying：1楼接着写哈。等着看。希望自己运气也很好
lina1987：1楼最后一年都不用上课的么？这也太好了吧，恭喜1楼拿到第一单。
alan123qq：我也是09年才毕业，现在刚工作一个月，至今没接单子，:( 不过面试前，就跟经理讲明还没毕业，所以有机会跟你们老板谈一下，有能力什么都好办，老板要的是效益。
ivyle：好的,谢谢各位的支持.其实说能拿到这个单, 我真的是觉得自己很幸运.希望各位朋友都有好运吧.
还是从我找工作时开始说吧.本来学校规定是9,10月份实习的,但我们觉得时间太少,所以暑假就提前出来找工作了.找工作时主要是到人才市场,以及网上投简历,然后打电话约面试.相信找工作的经历,大家都体会深刻,我第一次去人才市场,和很多人感受差不多.这么多人,该如何下手啊.拿着简历,逛了两圈,不知如何是好,我是和同学一起去的,到最后一份简历都没投出去.硬是不甘心,就随便选了一个招英语教师的地方投了一份,结果初试很快能过,要我们第二天去面试,但地点太远在白云(广州)那边,(我当时住天河区),并且也不怎么喜欢那份工作,所以第一次找工作就这样不了了之.
panyuanyuan：期待下文
第一个10年：
ivyle：size=5] 可能大家都会觉得找工作确实不易,尤其是应届生.而我们就更惨,进去里面的时候因为没有毕业证还要买票的.而看到合适的工作却要求工作经验,更可恶的是有的竟写出"应届生勿扰",我每次都是和同学一起去的,我们真是感受被受打击.没经验不要,何况我们还没毕业.有时看到满意的,就鼓起勇气上去投一份简历,接着他们就问是应届生吗,没办法,我不敢撒谎,就耐心地解释:我们要到明年才毕业,现在是实习时间,不过以后我只需要请假回学校拿一下毕业证而已.每次都这么解释,但从来没人相信,接受我们,就这样一次一次被打击...
ivyle：
谢谢, 我觉得我的结果是好运加努力得来的,祝你好运!
ivyle：
好的,希望你有好运..
ivyle：
谢谢! 我就是还要回去上课的,这也就是我的麻烦事, 我现在第一单已经拿到了,下个月可以出货..
ivyle：
恩,我们这样真是不好,麻烦很多的,要不要和领导说,我犹豫了很久,后面会提到的,现在没成绩没关系,慢慢来,一定会有好运的..
anna-xi：很多人就是因为你们这样的人害的，招人还要压工资！！
不道德。
ivyle：
不好意思,这位老兄,能不能谅解一下啊,
我们也是身不由已啊,学校有实习规定,说我们不道德也太不合适了吧.
请问您对我们这种情况,有什么好的建议吗??
jingfeiyan：找工作都是一样的困难！过程你不说大迦叶知道，都是这么过来的，就是好奇你出单的经过！说说吧！
ivyle：刚刚那位老兄说我们不道德,我真不知说什么好,其实真的,我们真是身不由已.请各位多多谅解.
大概找工作的第十天吧, 我找到了现在这份工作.当时在人才市场,公司写的是招电子商务,要求也是英语方面的,我和同学一起投的简历,当时感觉老板很好说话,没问什么问题,让我们现场翻译了一下公司的介绍,当时完成的还不错,老板对我们印象也很好,他还开玩笑说,你们湖南人有一个特点就是都喜欢做商务,我们说可能我们有商务细胞吧, . 就这样他让我们回来等消息,估计和那些一样,没什么结果了,也就没报什么希望.但没想到那个星期五,他就打电话说让我去上班,和我说了一下大概的情况.说是这边条件不怎么好,不是一个享受的地方,但环境什么的还可以.我当时都已经厌倦了找工作的生活,所以就答应了过来.我现在的工作是在江门,当时从广州过来确实有那么远.一路上坐车过来,很失望,路边什么都没有,有的就是一些工厂,到了就是一个偏远小镇,当时感受就到了偏远山村,这一进来,都不知何时能够出去...
anna-xi：跟老板说清楚啊。老板给你们投资呢，培养你们。干2个月不干了，老板不亏了啊。
你们工资少要点，说明白是来实习学经验的。真正找工作的时候也有帮助，你们要求工资低，老板也乐意有个帮手。双方都好。
你们这样欺骗人家。人家培养你们，给你们投资，结果跑了。这老板生气，以后找人就压工资了。
我老板跟我抱怨半天了。如果大家都待人诚信为先，什么事情都好说
ivyle：来的当天下午就开始上班,办公室还有两个空位,随便挑了一个坐下来,经理(老大)说先熟悉一下产品吧,于是同学拿给我两本目录,翻来翻去也看不出什么究竟,大概认识了一点点,接下来的几天就是这样,打开网站,对着目录看,有时候和同事到车间逛逛..
接下来的日子就是找客户了,我们有5个是负责国外业务的,老大给我们划分了区域,每个负责不同的国家,然后就是网上开发新客户.也许和很多朋友一样,我们这个也是没有任何平台的,全是乱找的,这是我的第一份工作,我当时都不知从哪着手,什么外贸路,黄页,什么的一无所知,找了几天,每天就找能找到那么两个目标客户.慢慢的熟悉一点就好些了,我用的最多的就是Google,和欧洲黄页什么,我们没注册alibaba之类的,所以我也很少用这个,因为就算看到了公司也看不到联系方法.不过后来感觉知道了公司名就好,然后我就放到google 里面搜,接着再找出公司的网站..
ivyle：
谢谢你的建议,这些我是知道的,但这我想申明一下就是我从没说我毕业了,但只是我没说是实习而已.
还有在我的简历上我也是写的05-09年的, 不过我会把事情告诉他们的...
sophiaxinyu：我都做半年了也没有单子，正在郁闷中，啥时候有单啊？？
sharonsmile1987：LZ加油.......
ivyle：
呵呵,谢谢支持与理解,我们大家一起加油.
guo118：有单就不错了,更何况才做了一个多月.加油哦.
santana44：到明年我终于不是应届生啦
tuyulong：hehe,十七天不会是终于有人回邮件了，询价了？怎么没平台，十七天就下订单的？你们什么产品呀？那么热门？
209kitty：晕，打击哇！。。
六日comic：真的很厉害呢，虽然我不是做业务的，但听说有些人好几年都没有单子呢
筱筑：很厉害,羡慕
ivyle：
恩,谢谢,大家都要加油哦..
ivyle：
不是的,是一个月加十七天,我们是没平台的,可能是我运气好吧,呵呵
carreyz：1楼真强
叶心九九：哈哈，准备行动啦～～
我要为我的第一个单开始行动了～～
KABANOPTICS：本人被打击的不敢回家了今年 哎
ivyle：
恩,加油,祝你好运!
ivyle： 我刚来什么都不懂,所以就经常问同事或是老大,并和同学外贸朋友交流,看都有哪些找客户的方法然后尝试.像外贸路就是同学推荐的.还有不知道大家找客户是找什么样的,像我们就是主要找同类产品的制造商,有的国外公司虽然自己也生产,但有时可能因为成本等各种问题,他们宁愿进口.其实当时我的区域都很不占优势的,几个亚洲国家,像日本,韩国,还有几个欧洲国家都是比较小的,不容易成交.没办法我就天天在网海里面撒网,不管大鱼虾米先捞上来再说.之前我说过我们是没有平台的,就有一次给了我们几张名片说是广交会上拿回来的,但还是上次展会上的,这么久了都没联系过人家,所以发了邮件也是没有任何反应的.
我是7月22来的,大概找了一两个星期客户,从8月份开始发开发信.我记得我这个客户是从8月5号发出的开发信.我们当时是这样的,找到客户资料(公司名称,网址,email,国家)后,就把它放在excel里面,整理好,先让老大看一下再发邮件,以免开发现有的老客户.我当时找到的这个是新加坡的客户,看到他们的网址是供应几个名牌产品,其中有一个也是从我们这购产品的客户.当时老大看完说,这个客户以前有过联系,先看资料,再发邮件.于是我找到这个客户的资料,研究了一下,她们是从02-05年间和我们有过小小的合作,但由于价格等原因,从05年就终止联系了.所以了解这些后,我发出了开发信.
Kathyguo2008：我可是从尚未外贸路一直回 别人的贴为的就来给你顶一下.加油哦
Kathyguo2008：加油.........加油.......
Sali：恭喜LZ，这么快就拿单了！
425035864：hehe
那这样看来也不算是你真正你自己开发的呀！ 有固定客源才能牛啊，有一个单 运气是很重要的。 不能算什么，有什么好炫耀的呢！ 真的 对你无语
ivyle：
恩,谢谢,我会的,你也是..
ivyle：谢谢评价,我也不是炫耀,只是分享一下经验而已.
是算我运气好吧,不过公司本来是对这客户也不报希望的,我是找到后再看以前资料当新客户开发的.
ivyle：谢谢!也愿你有好运!
ivyle：我当时也是报着试一试的态度发的这封邮件,因为感觉这么久了没联系,并且中间又出过问题,这样子发过去不太好.我是这么写的:
标题:Further Cooperation
Dear sir/madam,
How are you?
This is XXX company. Do you still remember us? We have started our business relationship from2002 and lasted for so many yeas. It’s a pity that we didn’t contact with each other for so long time. How are you being these days? In these periods we have developed a lot and produced many new products. So we are highly appreciated to establish business relationship with you again by some practical transactions.
I think you may have a good understanding of our company. Since we developed so such in this period, please allow me have a brief introduction of us. ........
Thanks a lot for your time. It will be highly appreciated if there’s any reply or enquiry from you.
We are looking forward to your early reply and cooperation with you again.
ivyle：没想到客户当天下午就回了邮件:
Thanks for your email.I can still remember you.You have alot of new products now including brackets and is very interesting .
Is it possible for you to send us your new catalogues and price list to study.It seems that we can work together again.
Looking forward to hear from you soon.
Kathyguo2008：嗯,继续哦.............
huangbingbing：就是啊!继续啊!后来怎么样了?
cherry0619：LZ运气实在是太好了
我也明年毕业呵呵 刚实习回来
Kathyguo2008：LZ叩,快点哦....等着你来写哦........
ivanmeng1028：哎，我们公司以前有过合作的老客户不会算新业务员的。算公司的呀
ivyle：好,我来了...
收到客户的回信后,我就马上发出了我们的电子目录,但我们是没有固定的报价表的.我告诉她有什么需要,再给她报价.但她收到目录几天没有回应,我就写邮件问她是否收到我们的目录,有什么需求之类的,她说她需要时间看目录,并且随便问了几款产品的情况和价格.我一般都是在最快的时间内回复她.就这样,过了一个星期没回应,我就写邮件问候一下.到了26号,也就联系了三周之后,她终于回信了,说要寄样品.然后很高兴,马上为她准备样品,并尽快地寄出,然后等消息..(其它我觉得只有那边有过回应,就说明有个人在,如果过了一段时间又没反应,可以适当的发邮件问候问候). 说到这我想起了另外一个客户.是韩国的,我发过三次开发信给他,从来都没回应过,但在中秋节的前两天,我给他送去了节日问候,上面还贴上很漂亮的月饼,但我也没提任何有关产品工作的事情,没想到他竟然回了一封邮件,并且是询价的.
ivyle：
呵,但我们是已经终止合作几年了,从没联系过的,
并且我是从网上搜过来的,也是当新客户来开发的,所以也算新业务员的啦..
Kathyguo2008：之后呢.........................
Kathyguo2008：你快点写............不然又要沉下去了.....这里太火了......
逄仁增：
ivyle： 其实后来,公司也将以前有合作过,但又很久没有联系的公司资料拿出来让我们联系.我们也都是当新客户来开发的,但发过去也都是没有任何回应,感觉这些公司就跟随消失了一样.其实我觉得这样也只是碰运气而已,在确定一个目标客户的重要与否前,最好先将他的公司网页,各种情况都了解一下,进行分析,这样的成功几率就会大点．其实我那个客户就是我们主要竞争对手的客户，因为客户的网页上有写出卖竞争对手的产品，所以这也是我拿下定单的主要原因之一．因为当你了解到这种情况，你就可以把你们公司相对于这个竞争对手的优势展现给客户，这样就能使客户更容易接受你们的产品．所以我们在搜索客户的时候都要多留心，这样你可能会发现意外的收获哦．．．．
ivyle：
呵,谢谢..
amuqh：不错,LZ的分析很好哦,学习了
kongxin001：没关系了，我08年毕业的，07年工作的时候就是没单子，可是到了08年就有单子了，不过我换了个公司哦，呵呵，慢慢来，外贸路很长很长，
cemione：单子需要勤奋加努力~~~~~~``
ivyle：不错,LZ的分析很好哦,学习了
谢谢支持,大家相互交流..
ivyle：
恩,谢谢鼓励,我们大家一起加油!
Kathyguo2008：....................好的
日月：不错呀，有了单子就可以和老板说了~不说以后问题就大了
ivyle：quote]原帖由 日月 于 2008-9-22 10:35 发表
不错呀，有了单子就可以和老板说了~不说以后问题就大了
恩,谢谢你的建议,我已经说过了..
ivyle：
恩,是的,所以我们大家都要加油哦....
kfr2007：不知道1楼是做哪行啊？
ivyle：
我们产品是Castor wheels ,(脚轮).,
yzxyz68：这个是值得祝贺哦，呵呵...
ivyle：很感谢各位的理解与支持,说到这里,我的短暂的外贸实习时间也快要结束了.
在前几天,我找了个时间和我们老大,也就是部门经理说了我的事,我告诉他我还没毕业,只是实习,下个月底还得回学校上课.. 他人很好,不但没有丝毫责备,还说很理解我,并给了我在以后学习工作的建议,还说如果我愿意,明年学业完成了,可以再回来.并答应我什么时候要走都行,还让我先做完这第一单,可以学到经验还可以拿到提成.接着我又和公司一位老总谈了,他的态度也一样,说现在还早着,让我继续干着先...
我们老板在前一个就出国了,要在那边呆几个月,所以也很少和他打交道.很少的时候工作上的需要就是发邮件汇报一下.本来这两天就到我们的试用期了,老板前几天发传真给我说,老大之前还表扬过我说不错,希望我继续保持这种热情,并能够在这长期呆下去..这是在我和老大他们讲完后才收到的传真..
ivyle：其实那时候我真的很感动也很激动.心想我一定要顺利地将我的人生第一单完成.那时真感觉自己很幸运,能得到上司的赏识和理解,并能够顺利地拿下第一单...
但昨天晚上和同事老大一起聊天,他突然说让我把资料整理一下,25号上交,我当时有点懵,说不是还早吗,那时还让我别急呢,还有一个月.怎么就让我整理资料,还把联系方法都留给我了,说以后如果愿意,可以再过来..
心里好矛盾,也不确定,然后再确认一下,问到底是哪天,他说是的,这个月25号. 那不就是后天了吗,这也太突然了吧,我还没有心理准备,毕竟不管怎样,这也是我的第一份工作,第一份单子.这样子,心里还没底一点,就突然说要离开,不能完成,心里感觉很失落..
还有和几个一起来的新同事聊天,大家都有些不舍,因为平常就我们几个呆在一起比较多,这是个很偏的地方,也没娱乐休闲的场所.有一个同事说听说我就要离开公司.她昨晚上都没睡好,还说好不容易找到有共同话题的伙伴,却要离开..说起来真的很伤感,虽然说一直不是很喜欢这个地方,但突然说要走,真是有点不舍得...
dujie：太过分了，都走到这步了就让你停下来，受不了，以后别来这干了，真是的:L
ivyle：
呵,我同学也很气愤,可是这也没办法啊..可能公司有自己的看法吧..
lorna彩辉：加油啦 我支持你啊 相信你是最棒的啦
逍遥棒：呵呵，运气确实挺好的(*^__^*) 嘻嘻……，但愿我也有你这么好的运气
静静守候：我做了一个月了，还没有单子，真的是很盲目的开发客户啊，看来的改变一下自己的策略了。
xiaolianhua：1楼你真强，一个半月就接到单了！羡慕啊！
ivyle：大家都别羡慕了,我本来还觉得还没什么,既然我不干了,让我提前走,OK,行,我无话可说.同事朋友都让争取把第一单做完再走,但我觉得没必要,既然他们这样子做我再留下来也没意义.
本来明天还有一同事的客户要来,这同事也是要和我一起走的.之前说好让我们一个接,一个送,刚刚竟然和我说老板说没必要让我们去接送了.
还有刚还问我们有没有拷贝客户资料,我想我还不至于那么没职业道德吧.
更为过的是,之前说好1%的提成,OK,货还没出我不算,也不问,但却说连已经预付款的一部分也没有,哎,真是无语了.也许社会就是这样...
ivyle： 好了,不管怎样,现在要离开这是最好的选择,虽说是有小小的遗憾,没关系,还有机会,我下次重来.
这虽是一单,但不是完整的一单,我会把它当做我的经验教训,明年我会拿下自己外贸路上漂亮的第一单..
我坚信,有了大家的支持,自己的努力我一定能够做到.
虽然很失落,但同时我也觉得很欣慰,因为有了各位朋友,师兄师姐的支持与鼓励,我对我以后的外贸旅程更是充满了信心.还有,更值得庆幸的是,我的客户很理解我,说要我以后都和他们保持联系,如果有机会,欢迎我到他们国家旅游或工作,我会争取的..
说到这也该结束我的小小故事,这就是我这一个半月拿到的单,但却是不完整的一单...
后来就要离开,离开这个我不喜欢的城市.
我要回学校了,暂时告别外贸生活以及各位外贸朋友,不过我明年会重新踏上这辆快车,和大家一起奋斗..
最后,祝大家都有好运,每天都有一份好心情...
sweet_apple1130：
LZ还是很厉害的呢。
17天就可以接到单。
crystar：LZ厉害！！
哎，自愧不已。
jerryg：社会就是很现实的，不是黑暗，而是大家都习惯了自我保护。对人好是没有错的，同时也要自我保护。希望LZ能够吸取点教训，从中成长。
LZ是个用心之人，相信以后会有发展！你对利益态度的洒脱，也定会对你日后有好处！
祝福~
hwctt：呵呵，我想1楼的这次实习是学到了非常多的东西，不像我们那时候，上学在玩，实习在玩，现在上班还是在玩，所以没发现有什么成绩，快要变成老板的助手了，其实还学校的时候也可以做很多关于外贸的事情，如果你还愿意的话。也不知道你毕业后还会不会继续选择外贸业务这个行业。加油就是了。
明日帝国：1楼的运气不错哦。
gracecc：恭喜下....
Esther_Kuang：湖南老乡
支持你一个哈
ivyle：
没有呢,是一个月加17天,这也已经成为过去时,并且对我来说是不完整的一单..
没关系,下次再来,我们一起加油....
ivyle：
呵,没必要这样啦,我是运气好罢了,也祝你好运!
ivyle：
恩,谢谢你的支持与祝福,以后我会以此为教训,学习如何更好地维护自己的权力的.
以后我也一定会努力的,到时还要向你们多多请教哦..
ivyle：
也还好啦,反正出来了也没人教你的,靠的是自己.
当老板助手也好啊, :,呵,我还会继续做这行的,明年再见吧.
ivyle：
哈,谢谢啦,我会加油的, 我们大家都是,回学校见罗..
jackcheungy：缘分啊！！
幸会！ 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。
我跟1楼的经历差不多。还在“工作中”。而学校9月开学，还好跟系里领导熟，写了份申请，延期返校。下个月回去。
来的时候说有工作经验。本来想给老板做个单子，讲明情况，但看来真没那么容易。到时十月初领了工资找个理由说回去一个多月。能就回来做，不能我再找了。
Andy_Le：我是08届提前出来的，1楼找工作的经历我都有，甚至比你还深刻。现在这些都已经成为过去了。过去的那些痛苦其实对于现在来说根本算不上什么。工作了困难更多，1楼希望你一直坚强的走下去
bbdyfh：你一定会好的,.什么事情都是有个开始.
我现在还在准备开始我的外贸史上第一单,不断的努力加前进.
ivyle：
哦,原来这样,那祝你好运罗!
ivyle：
恩,我知道了, 我一定会更坚强的..
ivyle：
好,谢谢!加油,加油...
ivyle： 虽然现在暂时离开了外贸生活,但我会一直关注外贸事业,关注咱们外贸人的.这段时间真的很感谢各位朋友的支持和鼓励,在接下来的时间里,我会倍加珍惜校园生活,不断充实自己,希望明年的我会更坚强更成熟..
文章首发表于：2008-9-18 08:52
