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金子与订单金子与订单今天与SALES谈话偶然

hillzeng：金子与订单
金子与订单
今天与SALES谈话，偶然用到金子与订单的一个比喻，觉得挺有趣的，说出来，大家共享一下。
有一个人，走在一条长长的路上，刚开始时，有很多人与他同行，慢慢的那条路变得窄了，于是有一些人放弃了，走了另一条路。又走了一段路程，那条路又变成了坑坑尘洼洼的，很难走，于是又有一些人停步不前了。现在这条路上只有三五人了，他们继续向前走，他们不明白这条路到底还有多远，但他们相信这条路的尽头一定有金子等着他们。走过那一段难走的路之后，他们开始各自寻找工具，有的人找了一头驴子，有的人找了一匹马，有的人在原地休息了一下，有的人像以前那样向前走，他选择了大鹏，最终他最先到达了那个地方，找到那些金子。他成了富翁。
其实做外贸从联系客户到拿到客户订单，就像是那个人从一开始在那路上找一直到他拿到了那些金子。客户很多人都可以很容易找到，但跟踪客户的过程就像是那条长长的路，而那长长的路尽头的那些订单就是那些金子。你只有像那个人一样，一直坚持，持续向前走，才有可能甩开其它人，找到那金子，这之间肯定会有一些困难等着你。而那些工具，是联系客户的捷径，比如说电话啊，传真啊，展会啊，工厂参观啊等等，其实你可以一开始或是刚开始的时候就使用这些工具。只是一般的人都不愿使用，或是没有这个机会。
这条路可能会很长，有时需要走上很久，几天，几十天，几个月甚至是几年，这都有可能。所以跟踪客户很重要。要有耐心，要学会使用捷径。

子莫：偶有耐心,我有实际跟踪客户,开拓客户的应验,
有趣的的,两个多有的交瑟,
在我都觉得客人不会下单的时候,
他下了
...

mango17：我跟踪客户已经半年了，眼看就要下单了，但问题又来了，真晕～
不过我会坚持下去，找到“金子”的。

percy200825：蛮好的比喻，坚持不懈吧～

SUMMERMMC：说得有道理！
但有时好像还要点运气才行！？

hillzeng：运气的确是很重要的, 但是更重要的是我们得想方设法获得这运气,并把握住.

striver：比喻贴切，

hillzeng：做业务靠运气,但也只有功夫下到了,你才会有这个运气.

yaofeng：在联系的客户很多，可是下单的很少，一直在等，等他们的邮件，他们的单子，尽管不知道何时才会有，我所能做的，就是不要放弃。

JoseReyes：看过。。

Aixin：希望大家的辛苦没有白费

helen0015：要是产品质量不好,业务员的素质好,也不顶用

hillzeng：
这句话比较经典, 但也不是绝对的.