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初入外贸道路已是如此的艰难且珍且前行各位外

niceyou：初入外贸，道路已是如此的艰难，且珍且前行
各位外贸大神，小伙伴们好。
我是一名应届毕业生，国际贸易专业，现于一家LED公司实习做外贸业务员。
实习快一个月了吧，单没接到也就罢了，询盘都没接到几个。
我们的工厂在省外，对于我这个刚入职的菜鸟来说，不仅对于业务操作生疏，而且对于产品知识更是了解的少之又少。
我能得到的信息就是产品的报价单，一个规格，参数什么的，至于经常在论坛里见大神们谈论的原料，成本以及各种费用，我真的不知道从哪处去了解，老板也有点避讳，我又不敢问，毕竟刚进来，对于现有的信息都不能全部掌握。
这样一来，问题就来了，当我跟客户交流的时候，我总感觉我能回答的只有那么几句，要么就是告诉价格，顺便告诉该产品的用途。
但是当客户说不能接受价格的时候，我其实很想把具体的一些情况说出来，可我根本就不知道啊，我不知道原料的，不知道加工，不知道人工各种费用，我怎么让客户信服现有的价格。可能往往不是因为这个，客户才不理我，而是其他方面。
基本上每天工作的安排就是大部分时间用来发产品，花点时间发邮件，有时候也会用SKEPY跟客户聊聊，这里又是让我心碎了。
咱们公司的SKYPE没交费，这游戏还能玩吗，我以前还幻想着跟客户视个频，语音聊聊来着，结果····就给我这个···。
对于没有声音的交流，往往都是我这边发的多，然后客户回个一两句，有时候彼此会聊一聊，但是这又不是跟朋友聊QQ，客户可能在忙其他的事，我老是去打扰，感觉不好。
这段时间以来，跟几个客户深谈过，如果客户说价格高，我就会问他具体数量是多大，然后再跟老板商量是否可以接受大单降价，老板给的答复是：基本不可能···
有几次客户问我的产品，我们工厂好像不生产，但是之前来公司之前，他们说可以接受订制，搞得我都不知道到底跟客户讲什么了。客户要的产品我们没有，老板叫我介绍我们有的产品给客户。我个人觉得，这种情况是有一定机率成功的，但是会不会有点太冒失了，太突然了。可能是我的回复太生硬了，情商还有待提高。
实习的这一段时间，尽管单没接一个，询盘也少的可怜，但至少我还是适应了外贸的生活习惯和态度，自己基本对产品对了解了，可能面对没有接触的东西会有点慌了脚，自己不懂的，我就向老员工请教，可能有很多问题没有遇到，所以觉得自己问的次数不多，这是一个积累和沉淀的过程，心急吃不了热豆腐，每每看到群里放榜的时候，我心里就是一阵慌，这不是红果果地刺激嘛····
外贸的道路已是如此艰难，但是既然选择了，就应该对自己的选择负责，哪怕到最后自己的做的并不好，也不能怪别人，只能说自己在这方面还提高要加强的地方还有许多许多。
我不知道我这种情况，一路直过来的大神还有小伙伴遇到过没有，你们是如何渡过这段时期的呢。
我就是不停的战斗，自己没做好，不能怪客观条件，不能怨公司，只有自己清楚地意识到自己在做什么，我相信我会找到自己的突破口的。
不喜勿喷，我爱你们。